第2章上架章節
第104節114-115、套套里的商機
114、秦劍堂的金錢論
自認識秦劍堂到現在，恭兵一直覺得他們兩人其實還稱不上是朋友，頂多也就算是合作的關系。甚至說得難听一點兒，是秦劍堂在利用自己，只不過這種利用人家沒有遮遮掩掩，而是擺在台面上直接跟你談的，有償，而且代價不菲。
既然是這樣，如果不敲他一記竹杠，豈不是都有點兒對不起自己？
「沒想到天使領域的規劃原來這麼大！」恭兵做出一副吃驚的樣子，感嘆了一翻，才轉過話頭，「不過，天來香和人間煙火我剛剛都已經交給小雨打理了。秦董你也知道，咱是個粗人，又不懂什麼經營管理的，呵呵！不過秦董要是有意的話，要不我幫你問問小雨？」
這一番話可以說是連消帶打，欲擒故縱。不過老謀深算的秦劍堂卻一眼就看了出來，不以為意地笑了笑道︰「跟我你還玩這套把戲嗎？想借這個機會黑我一把，是吧？不過我告訴你，你這回可打錯了算盤嘍！」
「沒有沒有，哪兒有啊！」恭兵借喝茶掩飾了一下被看穿的尷尬。
「實話告訴你吧，你的天來香和人間煙火我都要了，不過我不會給你錢，這回你將得到的，是海堂集團百分之二十的股份！」
百分之二十！豈不就是二十多個億？
不過恭兵卻搖了搖頭，道︰「得了吧秦董，你又拿空頭支票忽悠我，上次咱就是一不留神著了你的道兒，嘿！」
「你小子！」奏劍堂笑了笑道︰「我的股份就不是錢了嗎？你要真想做大事兒，就不要把目光總是放在那些看得見模得著的真金白銀上，而要去發現隱藏的財富，未來的財富！」
恭兵隱隱覺得秦劍堂的話另有所指，但一時又猜不到他到底想要干什麼，打了個哈哈道︰「我哪兒有您那麼敏銳而長遠的眼光，呵呵！再說，上次只不過是百分這二的股份，就讓我幫你搞倒了一個副市長，這回報酬提高了十倍，我自問可接不下這樣的任務啊，哈哈！」
「不，不是要讓你接什麼任務秦劍堂正色道，「而是要把老弟你徹底地拉上我的戰車，咱們一起做一番事業！」
見恭兵沉吟不語，秦劍堂又道︰「其實現在的海堂集團，我也只佔百分之五十一的股份——保證我能對海堂集團的絕對掌控而已。但就是這五十一個點，也不完全是我的，其中還有十一個點屬于我大哥和我女兒。所以，我實際上只有百分之四十
「那秦董的意思是？」恭兵有點兒小小的吃驚，只佔四十就給了自己二十，秦劍堂這是跟自己對半分了？
「還是那句話，一起干一番事業！」秦劍堂說得斬釘截鐵，「還記得你拿回來的那段電話錄音嗎？當時你就在場，肯定也都听到了，當時周梅興提到未來幾年省里對濱海市也有規劃，不知道你還記不記得？」
恭兵點了點頭道︰「好像是有那麼一句
秦劍堂笑道︰「這就是我剛才所說的隱藏的財富，未來的財富！與它們相比，現在的海堂集團也算不了什麼！所以與其守著海堂集團固步自封，倒不如我干脆拿出手里的一半股份給你，憑你我聯手，難道還愁不能把這個盤子做得更大？！」
不得不說，秦劍堂很有野心，也很有氣魄！省里如果要對濱海市有所規劃的話，那肯定就不會是什麼小打小鬧的那種，甚至沒準兒就是方向性的、戰略性的，而這樣的規劃對秦劍堂這樣的房地產商來說，意味著什麼不言而喻。
但是，這畢竟還是未來幾年的事情，甚至會不會有什麼變化也未可知。現在對秦劍堂來說，迫在眉睫的不應該是「濱海大道」項目嗎？
恭兵說出了自己的疑問，秦劍堂笑道︰「那個項目的形勢現在看來還算不錯，至少沒有我之前估計得那麼糟糕，但是也不得不防，畢竟還有兩天才正式投標——沒到最後一刻，鹿死誰手仍未可知呀！」
「還有兩天？」恭兵納悶道，這幾天他沉浸在找到莫雨的喜悅中，並沒有關注秦劍堂的事情。但憑記憶，招標應該是已經舉行過了吧？
「推遲了秦劍堂很快回答了他的疑問，「在招標之前的听證會上，由于張書記等幾個主要領導沒有最終表態，所以招標時間推遲了三天
「哦！」恭兵點點頭，他記得當時也听那個李海東說過，市領導里面也有好個在考慮保護地方企業，對招商引資持進入濱海大道項目反對意見的。不過周梅興卻說要找周書記給他們施加壓力，為什麼最後仍然沒有達成一致意見呢？
「對了，那個錄音你還沒有交出去嗎？」恭兵又道。
「沒有，還沒到時候秦劍堂慢慢地搖了搖頭，道︰「你可別小看那段錄音，你不混官場不知道，那玩意的殺傷力之大絕對超乎一般人的想象，一旦公布出來，到底會造成什麼樣的後果很難預料。我如果找不到一個合適的時機，再沒有交到一個合適的人的手上的話，很可能就會被對方壓下來。畢竟，他們的背後還有個省紀|委書記啊！」
說到最後，剛才還意氣風發的秦劍堂居然忍不住嘆了一口長氣。
難道秦劍堂在官場中真的沒有強硬的靠山？恭兵忍不住又想到了這個問題。可是，這怎麼可能呢？海堂集團怎麼說也是濱海市的房地產龍頭企業，而他又是在商界中模爬滾打了大半輩子的濱海市當地人，怎麼可能會在官場中沒有幾個過硬的後台呢？要麼，就是他還有什麼在隱瞞著自己。
「怎麼樣老弟？」秦劍堂已經恢復到先前鎮定自若的神態，「敢不敢跟我一起放手搏一把？還是需要再考慮一下？」
恭兵猶豫著沒有馬上回答，答應洪在坤自然有著巨大的利益，但是與之相伴的也是同級數的風險。秦劍堂為什麼不找別人？而寧願拿出百分之二十的股份也要拉他入伙？答案其實很簡單，還是需要恭兵替他賣命。無論是濱海大道項目，還是省里對濱海市的規劃，都可以看成是一塊塊的肥肉，肉越大，引來的狼也就會越多、越強！可能有人會認為現在的人類社會早已經處于公平和正義之中，但是實際上，弱肉強食的生存法才是所有物種的生存鐵律——尤其適用于人類。
但是對于恭兵來說，其實他現在的人生目標已經變得很簡單了——莫雨已經找到，那麼剩下的唯一一件他這輩子必須要做到的事情，就是給莫雷和血色槍騎兵其他慘死的兄弟報仇。他從小就是個孤兒，沒有兄弟，也不懂得兄弟是什麼，後來有了一幫可以換命的好兄弟，正當他真正懂得了兄弟兩個字的含義時，卻又被人無情地奪去了。所以這是他即使為之而死，也必須要完成的人生理想——沒有之一。
當然，目標是簡單而明確的，過程卻必然充滿了復雜和艱辛。但無論多麼艱難，無論那個神秘的組織有多麼強大，恭兵都要把他們找出來，並親手把他們送進地獄！
秦劍堂見恭兵一直默不作聲，又進一步道︰「我知道，其實你不在乎錢，但是我也知道，你需要錢。實際上從一開始我就看出你不是個簡單的人物，不管你以前是干什麼的，也不管你以後打算干什麼，金錢對你來說都是至關重要的。最簡單的一個比喻，就算是國家與國家之間打仗，打的是什麼？說到底，還不是打錢？錢不是萬能的，但是沒有錢卻萬萬不能。俗話說，有錢能使磨推鬼，而一分錢卻也能難倒英雄漢
頓了頓，又道︰「我剛才說成大事之人必須要有三根支架才夠穩健，第一就是金錢，你只要能夠打下強大的物質基礎，那麼再想在上面建造什麼都是可能的，哪兒怕是建一座空中樓閣！反之，如果你沒有足夠的原始積累，還用打仗那個比喻吧，你就跟人家打不起，耗不起，也輸不起，而在被別人打擊之後，更是重建不起！」
恭兵緩緩地點頭，秦劍堂說得很有道理。其實他之前也考慮過這樣的問題，而且已經開始在做了，包括搞錢、拉人，只是他一直沒有像秦劍堂那樣想得如此系統，如此深刻。而他的搞錢也好，拉人也好，也仍然處在比較初級的階段，無非就是打黑拳、賭黑拳，黑吃黑等等，完全就像是散兵游勇的游擊戰。現在听了秦劍堂的一席話，他意識到自己確實需要建立一個龐大的賺錢機器，讓錢就像流水一樣不斷地滾滾而來。只有這樣，才能真正給他打造出第一支堅實有力的支架。
洪在坤之前說他三足齊備，第三足因人而異，對他而言當然就是自己的武力了，這一足他還是頗為自信的。但是另外兩足卻還都只是雛形，弱小到幾乎可以忽略。
第一足金錢，現在完全不值一提，就一家茶樓，一個酒店和一個小小的保安公司，別說比那個神秘的組織，就算是比眼前的秦劍堂，那與人家也是天壤之別，遠遠不如。
第二足權力，就更是脆弱不堪了。衛凌薇是他現在唯一的一張王牌，但這是在濱海一個小小的地級市之內。如果把這張王牌放到一場更大的牌局上，那只能什麼都不是。
既然是這樣，恭兵喝了一口茶之後放下茶杯，沖秦劍堂伸出手道︰「我接受你的提議！」飯要一口口地吃，路要一步步地走。那麼，就先從打造第一足開始吧！
115、套套里的商機
送走秦劍堂、李綿等一干來賀喜的客人之後，恭兵照例繞著天使領域轉了一個大圈。之前是洪在坤一方勢力跟他過不去，現在突然激增至三方，而且級數還越來越高，這使他不得不加倍小心。好在今天一切如常，既沒有發現可疑的人，也沒有發現可疑的跡象，恭兵這才回到人間煙火的辦公室。
他與秦劍堂的這次合作同樣還是很簡單的，秦劍堂並不需要他具體負責什麼業務，只是在出現麻煩時必須由他來解決。那百分之二十的股份轉讓已經在辦理中，到時候也就是簽個字的事兒。當然，人家已經這麼有誠意了，他也不好意思再敲人家的竹杠，答應把天來香和人間煙火免費送給秦劍堂。其實秦劍堂要過去也是為了給他的女兒，幫助他的女兒繼續擴張，畢竟就連天使領域都是他送給女兒的生日禮物。
至于交付時間，秦劍堂卻表示並不著急。現在天使領域的二期才剛剛建完，還沒有開盤銷售。三期的話要等到三五個月之後才可能開建——這還是樂觀的估計。因為開建之前還要拆遷，像天來香、人間煙火這種建築，在這里還有好幾處，此外還涉及到十幾家住戶，所以前期還是有大量準備工作要做的。
恭兵當然樂得不用立刻搬走，否則一時間他也找不到這麼合適的位置，現在保安公司剛剛建立，一切都還沒有走上正軌。現在，他正拿著一摞厚厚的入職登記表，一張張地篩看。
海堂集團不愧為濱海市數一數二的大企業，僅已經建成的樓盤就達十七處之多，在建的還有十幾處。而這次「小雨點」是全盤接收了他們物業公司里的保安——恭兵看了看入職表最後一張上的編號，數字是162，也就是說，他的保安公司現在已經有162名員工了。
從人數上來看已經不能算少，只不過其中絕大部分都是一些退休的老人，年齡集中在50歲到60歲之間。恭兵對這些人不滿意，因為與他的最高理想不符。但是他卻不準備解雇他們，畢竟到了這個歲數還出來打工的，肯定也都不容易。
青壯年只有41人——這還是包括天使領域剛剛招聘的這些人，集中分布在四個小區，兩個別墅區、一家高檔小區和天使領域。除掉他這里的人之外，其中居然才只有四個人有過當兵的經歷。
恭兵看到這里不由搖了搖頭，這批人的素質可比他的預期差遠了，只能作為一般的保安，別說其他的任務，就是連高檔一點兒的保安業務都接不了。看來要想發展壯大，還得繼續招兵買馬才行啊！
這時，「咚咚」的敲門聲響起。
莫雨推門進來，興沖沖地道︰「哥，我又發現了一個商機！」
「啥？」恭兵苦著臉，指了指散鋪在桌子上的登記表，道︰「就這些還讓哥頭大呢，你又想出什麼ど蛾子了？再說事兒得一件一件地辦，三心二意的能做成啥啊？」
莫雨不滿道︰「你都沒問人家什麼事兒，就先開始數落人家，真是的！」
「好好好，說吧，我正好歇會兒！」恭兵靠到老板椅上，點了一根煙。
莫雨繞過桌子走到恭兵旁邊，神秘兮兮地掏出一個安全|套沖他晃了晃道︰「看，這是什麼？」
恭兵差點兒沒從椅子跳起來！
這玩意兒他太熟了啊！倒不是說他經常用，他來濱海市之後就跟一個女人發生過關系，呃不對，要是算上被李小雨搞暈的那次，也就是兩個女人而已。而他與李綿的那幾次，用的都是這個牌子的套套，綠色的包裝，上面印著玫瑰紅色的名稱︰凱瑟斯！
沒錯，就是李綿公司的產品。人家就是做這個人的，實在犯不上再去買別的牌子，再說自己的產品用起來多方便啊，大小尺寸啥的也有數，關鍵是也放心，起碼不會出現什麼質量問題……
只是莫雨突然拿著個李綿公司的套套干啥？難道她已經知道了自己跟李綿的貓膩？不可能吧，沒理由啊！
「哥你怎麼了？怎麼突然那麼緊張？」莫雨奇怪地道。
「沒事兒沒事兒，你……你拿這個干啥啊？」恭兵當然不能不打自招，他已經暗暗決定，就算莫雨真的知道了，他也來個死不認帳，都說捉賊捉贓，捉|奸捉雙，她又沒抓自己個現形，只要自己咬死了不是，她也沒辦法。再說了，這還是個新套套嘛，又不是用過的……
莫雨道︰「你知道這是誰的不？」
靠，真的要問啊！恭兵感覺額頭上已經滲出了冷汗，急忙低頭借抽煙掩飾一下，卻不小心讓煙嗆了一口︰「咳咳咳！」
「你是不是哪里不舒服啊哥？我看你今天怪怪的莫雨一邊拍著他的背，一邊關切地問道。
「我沒事兒，沒事兒恭兵伸手止住莫雨，仍然堅持他的打死不認方針，道，「我不知道這是誰的，你說這是誰的？」
「李姐的啊！你居然會不知道？」莫雨納悶道。
「咳咳咳！」恭兵又讓煙嗆得咳嗽起來。都說人倒霉了喝涼水也塞牙，自己倒霉了是抽煙也嗆喉嚨啊！他女乃女乃滴，男人敢做還不敢認嗎？索性心一橫，牙一咬，道，「好吧我知道，你想怎麼樣？」
莫雨愣了一下︰「什麼我想怎麼樣？這就是我說的商機啊！」
「呃！」恭兵也愣了，隨即一拍額頭，莫雨一直在說商機，是自己做賊心虛！
「你真的沒事兒嗎哥？我看你今天很反常啊！」莫雨伸手模了模他的額頭。
「沒事兒，絕對沒事兒！」恭兵急忙道，「你說什麼商機？快說來听听，哥現在很感興趣！」
「其實很簡單，就是幫李姐推銷她的套套啊！」
「推銷……套套？」恭兵皺眉道，「小雨，咱推銷點兒別的不行嗎？再說這玩意兒推銷一個能賺多少錢啊？」
「沒錯，一般人都會是你這樣的想法莫雨一副成竹在胸的樣子，道︰「首先，我回答你的第一個問題。咱為什麼推銷套套而不推銷別的產品？因為咱們直接可以找李姐也就是廠家拿貨，沒有中間商，就可以保證我們的利潤最大化。而且，如果以後做得好，我們完全可以成為一級經銷商，將來還可以發展出二級代理商、三級代理商，而他們則必須從我們這里拿貨，我們從中間抽成。你明白我的意思嗎，哥？」
恭兵道︰「明白。那第二個問題呢？」
「第二個問題，推薦一個能賺多少錢？中午吃完飯後我跟李姐聊了好長時間，她告訴我，套套的生產成本低，但是利潤率高，有一些帶特殊功能的套套，比如像刺蝟似的那種……哎呀反正你懂啦，甚至能達到百分之五百以上的利潤。百分之五百啊，這是什麼概念？你看秦董的海堂集團很大吧？可是你知道房地產業的利潤率是多少嗎？不過百分之三十！」
恭兵不以為然道︰「可秦董現在的資產過百億，李綿才有多少？有三百萬嗎？」
「你單純這麼比較其實不對，」莫雨搖了搖頭，道，「一家企業能否成功取決于很多因素，同樣是干房地產的，有秦董那樣的百億富豪，也有連工人工資都發不起的破產老板，對不對？」
恭兵說不過她，索性也不說話了。
莫雨又接著道︰「至于套套嘛，確實單品價格低，推銷一個賺不了多少錢，但是如果多了呢？一百個、一萬個、一億個呢？而且我說推銷也不準確，一開始咱們是推銷，但如果把渠道鋪開，銷售網絡建立起來，那麼咱就完全可以包銷，到時候不僅是一級經銷商，而且是唯一的經銷商，那時候就不是我們為李姐銷售套套了，而是李姐在給我們生產套套，價格由我們說了算，利潤自然也就更高了！」
恭兵道︰「說起來容易，這玩意兒是那麼好賣的嗎？要好賣李綿還用我們給她銷售？」
「正因為難賣才有我們的用武之地啊！」莫雨笑道，「別忘了，使用套套最多的地方是哪里？」
恭兵道︰「這個嘛，最多的當然還是酒店、ktv、洗浴中心等等有那種服務的場所了
「對！那你又知不知道一個中檔的洗浴中心一天要消耗掉多少套套？」
「呃，這個就不知道了
「那我告訴你，至少一百多個！這還是按十個小姐來算的。那麼一個月要用多少？一年又要用多少？而濱海市有多少洗浴中心、酒店、ktv、**房、夜店、便利店、超市、成|人用品店等等，所以，我覺得大有可為啊，哥！」
恭兵已經听得一個頭兩個大︰「小雨，要不咱還是找點兒別的干吧？不用非得推銷這玩意兒吧？」
莫雨板起臉道︰「剛才的好處我不都跟你分析了嗎？咱要賺錢，當然是要找一個最有利于咱們的事業來做了。你為什麼答應跟秦劍堂合作？我這個和你一個道理嘛！」
恭兵只好做出讓步︰「行，那咱就干。不過，這事兒哥就不用出面了吧？」
莫雨反問道︰「你不出面怎麼行啊？咱們要迅速打開市場就必須發揮咱們的優勢，濱海市五區三縣兩市各有老大，而那些服務場所大部分都是由他們負責看場子的，所以你出面找到他們談一談，事情不就成了麼？」
恭兵差點兒沒當場栽倒在地，讓他去跟那些黑道老大們……推銷套套？
這不是一般的蛋疼，這是蛋疼到碎啊！
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