《壽衣店的營業員》
第二章行規
趙連君看了看于辰遞過去的報價表，皺了皺眉︰「大仙啊，你這價格能便宜點嗎？這辦葬禮就要1萬塊，下葬入殮又是1萬塊。我們家都是老農民，全家人種地忙活一年才掙1萬塊，您看能不能少收點？」
于辰呵呵一笑︰「真不好意思大爺，我這個價格也不是我自己定的，整條街的壽衣店都是這個價格，我這也是看您家是農村人，我家也是農村的，所以都沒跟您要壽衣錢，不然的話壽衣可是單算的。再說看老太太的尸體還在醫院呢！沒有火葬場的車你根本就弄不出來，這雇車的錢我都給您算在下葬里了，根本就沒跟您單算，單就是這筆費用就得2千多塊呢！」
趙連君又看了看手里的報價單︰「大仙啊，我們家給老太太看病已經花了不少錢了，現在三家湊合湊合也就能湊合1萬塊，您看看1萬塊行嗎？家里實在是湊不出那麼多錢了
于辰把眼楮一瞪︰「這樣吧大爺，您再到別家去看看，這條街上三十多家壽衣店呢！您要是覺得我要的多了，您就去打听打听別人家的價格說著就端起茶。
趙家六口人看價格沒談妥，趙連君起身嘆了口氣︰「大仙真不能便宜點嗎？」
于辰聳聳肩︰「大爺，您先上別人家打听打听價格，我要是比別人家收的高您就找別家，要是別人家都比我的價格高，您再回來找我，我一樣歡迎您
趙連君搖了搖頭，嘆著氣和家人走了出去。他們前腳出門吳宇便問︰「弟弟，剛才你是怎麼知道他叫什麼名字，家里什麼情況的，給姐夫也算算命運被，看看我跟你曉奚姐什麼時候能有孩子
于辰瞥了吳宇一眼︰「姐夫，你和我姐啥時候有孩子是你倆的事，你先把我姐心里的疙瘩解開。回家喝點壯陽的湯，晚上和我姐好好努力努力，孩子很快就會有的
吳宇趕緊掏出煙︰「來弟弟，抽煙。你就給姐夫好好算算，不用給我準信，給個大概的時間段就行
于辰接過煙呵呵一下︰「姐夫，都什麼年月了，你還相信算命啊！我要是會算命我早就發大財了，還用在這兒開這麼個小店混日子？」
吳宇一皺眉︰「那你剛才不是給那老爺子算的挺準嗎？」
于辰笑著從茶幾下面拿出個平板電腦︰「哪是算命啊！沒事的時候看看福爾摩斯你也能，就是簡單的推理，加上我從網上學的心里暗示，再研究研究唇語就搞定了
吳宇听的有點糊涂︰「不是算命，那你給我說說你怎麼知道那家人的事情的
于辰指了指手里的平板電腦︰「這是我賄賂醫院停尸房大爺和醫院鑒定死亡的大夫的成果，每天在醫院登記死亡的人員及家庭信息都會在早晨8點準時給我發過來。就為了這個我每個月就得拿出好幾千塊呢！我每天起床的第一件事就是把頭一天的信息簡單的在腦子里記下來
吳宇看了看電腦︰「你是說，你事先就知道他們家的情況？」
于辰搖搖頭︰「不完全，來我店里的大概有百分之七十是前面醫院的。還有百分之三十是別人介紹來的。我剛才在那老頭身邊轉悠，嘴里就一直嘟囔我想問的問題，只不過語速比較快，在一般人看來就是嘟囔一些誰也听不明白的話，其實人體無論是眼楮還是耳朵都有瞬間記憶的功能。人本身忽略的一些信息一樣會被這些器官記錄到大腦里，反復的灌輸就會讓人在不自覺的時候表現出你想要的答案，這時候只要讀明白他的唇語就差不多了
吳宇呆呆的點點頭︰「這就能知道你要的答案？」
于辰搖頭︰「還得像福爾摩斯一樣有敏銳的觀察能力，我這都是最初級的觀察和推理。我看見他上衣右邊口袋露出了醫院開的化驗單和火車票，所以這個時候就需要點偷雞模狗的手段，還好現在的火車票都實名制了，要不然猜名字還得費點勁兒
吳宇一拍腦門︰「弟弟，你這可都是騙人啊！那你還敢收那麼多錢，好不容易忽悠過來的客戶就這麼被你嚇走了，那你不是白忙活半天了嗎？」
于辰得意的笑道︰「還會回來的，這一條街一共三十五家壽衣店，一半是靠賣壽衣和死人用的東西生存，另一半靠給死人入殮辦葬禮生存。價格都是薛浩定的，沒有人敢隨便降價。第一是大家都降價誰都賺不到錢，第二是三十五家店都是有利益關系的，就拿我的店來說，給死人弄的紙質品，不管是燒紙還是紙人我都不賣，有人要買我就打發到別人家去，隔壁小宋專門給人辦葬禮，誰要辦葬禮出個靈棚什麼的，都得找他。每一個環節都有一家專門來做，客人非要到別家去也沒關系，我們互相拿貨，大家一起賺錢，價格可能會比原來的更貴一點。第三點也是最主要的一點，薛浩那小子在這條街是出了名的混小子，沒人敢惹他
吳宇呵呵一笑︰「真是隔行如隔山啊！你們開壽衣店也這麼多講究啊！那剛才那些人還能回來是怎麼回事？」
于辰呵呵道︰「我這店是這條街專門負責下葬的，他們到哪家店去問只會比我的價格高，就算這些人最終多花錢在別家店辦葬禮，最終下葬的時候那家店還是會把下葬的錢給我，這是行規
吳宇點點頭︰「你們這麼做，的確是大家一起賺錢，可是這里面難免有人想多賺點，背著別人降價賣貨，這你們這麼管？」
于辰又掏出薛浩的水果刀︰「薛浩有辦法，軟的不行來硬的，家家都有賬本，三個月一次這些店的老板找個飯店一起互相查賬對賬。這麼做大家都能賺到錢，所以一般沒人破壞規矩，去年有家店壞規矩。結果大伙兒聯合著把他生意搞黃了
吳宇點點頭︰「弟弟，我算領教了，在不破壞市場的前提下互利共贏，雖然做法有點黑社會的風格，但是一沒違法二沒破壞他人利益，你們挺有想法
于辰和吳宇正喝茶說著話的功夫，趙連君一家人又從外面走了進來。于辰趕緊放下茶杯笑臉迎了上去︰「怎麼樣老爺子，我沒跟您多要吧！他們別人家都多少錢啊？」
趙連君尷尬的笑了笑︰「小伙子，你看我都這麼大歲數了，能不能看在我這個糟老頭這麼大歲數的份兒上再給便宜一點，農村人掙點錢不容易
于辰呵呵一笑︰「大爺您就別和我開玩笑了，打我開店到今天，我還是第一次見到有人到壽衣店講價的，我想您老人家不會這點規矩不懂吧！自古喪葬壽衣就沒有講價便宜這麼個道理，我要是給您便宜點，以後我得讓人笑話死。壽衣的錢我都沒跟您單算，都給您算到入殮費一起了，您要是再和我講價我可真沒法給您家辦這葬禮了，同行的笑話都能羞死我
趙連君老人紅著臉點點頭︰「我也知道沒有在壽衣店講價的，實在是家里湊不出這麼多錢。您能不能寬限幾天，我們先付1萬塊錢的定金，剩下的等葬禮完事，我們找親戚借了再給你
于辰嘆了口︰「哎您也不容易，可我也不容易，您要非這麼辦呢！我可就得自己搭錢先幫您家張羅這葬禮，火葬場雇車靈棚什麼的都得我給您墊錢，不過咱們可說明白了，字據要寫而且葬禮一結束錢就得給我
趙連君連忙點頭︰「大仙你真是好人啊！您放心，只要我老母親下葬，我家肯定把錢湊齊給您說著從衣服的里懷撕開一個縫了好幾層的布兜，從里面掏出1萬塊錢來。
吳宇感覺有點過意不去，在于辰耳邊小聲說道︰「弟弟，這家一看就不是什麼有錢人，差不多得了，都是老百姓誰也不容易
于辰搖了搖頭小聲道︰「姐夫我說過好多次，事情不能只看表面，等你看見他們家的房子和祖墳再下結論
吳宇奇怪的看著于辰，看他神秘的樣子顯然又猜出這家人的其他情況，對于于辰之前展現的本事吳宇還是比較佩服的，也就沒多說什麼。
字據在于辰的要求下，由吳宇這個文化最高的來寫的，期間于辰還從隔壁店請來了隔壁店的老板小宋做證人。
這小宋圓圓的腦袋一臉的精氣神，給人一種十分精明的感覺，說話一股地道的東北味兒，讓吳宇對這個小宋的第一印象還不錯，只是多少感覺這小子有點像薛浩。無論是衣著打扮還是說話走路，總感覺和薛浩很像。
于辰見吳宇盯著小宋，笑呵呵的在吳宇耳邊小聲說道︰「他家店是他和他老爹一起開的，之前是他爹開了幾十年，他才接手不到2年，平時就是薛浩在這一片的小弟，特別的崇拜薛浩，買衣服都不上商場，直接來我們店里買
吳宇驚訝的看了看眼前的小宋，好在修養高的吳宇忍住沒笑出聲來，原本對小宋印象中精明的部分直接沒了，用想也想得到薛浩是把自己穿過的舊衣服買給了這小子，看這小子的架勢還當寶了。
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