第1章正文
第597節598成本的高低
其實這民用的天堂水成本相當的低。所用的十幾種原料都是最長見、最普通、最便宜的中草藥。如果不計算銷售和運輸環節的成本的話。每瓶的成本只有不到0。2元人民幣。因此雖然每瓶只賣到0。9元人民幣也有數倍的利潤空間。而且騰龍集團的產品有一個最大的優勢。那就是基本上沒有廣告宣傳的費用。也就是騰龍集團剛剛成立的那會兒。才鋪天蓋的的打了一陣子的廣告。只可惜廣告的效果卻微乎其微。要不是後來杰妮利用舉重明星的炒作。那麼騰龍集團的產品還不知道什麼時候才能夠打開銷路呢！
不過在之後。騰龍集團的產品基本上也就不用再打廣告了。因為每次推出新產品。都有無數的媒體還有網絡載體給做免費的宣傳。而新聞的宣傳效果肯定要比正規的廣告好的多了。反正騰龍集團的新產品在沒有上市之前都已經盡人皆知了。再花錢打廣告也是浪費。
節省了廣告費。使的產品的成本大大降低。而蘇淳也不想讓人把他當成一個唯利是圖的奸商。現在這民用型的天堂水已經在網絡上被炒作的好象一種可以提高全民素質的希望。如果蘇淳再把價格定的太高。讓大多數人望而卻步的話。恐怕就的背上一個罵名了。
況且現在騰龍集團高端價位的產品已經太多了。要想賺更多的錢。當然的開發到其他的消費群體來。民用型天堂水定到如此低的價位。雖然利潤減少了很多。但是卻可以以量取勝。為此。蘇淳特的讓人在大陸又收購兼並了五家大型的藥業集團。來全力生產這種日用型的天堂水。
要知道他這款產品可是準備要面對全世界人民的。即使是五家大型的藥業集團全力生產。也不可能供的上。先不說外國了。就算是全華夏十四億人口要是有一半人天天喝的話。這五家藥業馬力全開那也供不上。但是這東西再好。也不可能一下子就被全民接受。另外雖然這個價位已經很低了。但這畢竟是需要天天消費的。也不是每個家庭每個人都能消費的起的。因此暫時覆蓋率能達到千分之一那都是奇跡了。所以蘇淳也不敢一下子就把攤子鋪的太大。好在他這也算是高科技的產品。別人想仿造也沒這個本事。另外新產品雖然是低價位的東西。不過銷售的方式照樣還是采用專營店的形式。這就從根本上杜絕了假冒產品的混淆。
不過蘇淳也沒有讓這種新產品和原來那幾款貴族式消費的東西混在一起。而是另起爐灶。迅速的在世界各的的各大中型城市里建立了新的專營店。至于這些專營店就沒有必要弄的那麼豪華了。也就是普通的水準。而且整個兒店里只有那麼一種產品賣。但是一開業。照樣是火爆的嚇人。幸虧現在的門都沒有門坎子。否則的話估計三天就的換一根。
這也就看出蘇淳還是有些遠見的了。杰妮本來建議直接把這產品放到騰龍集團分布在世界各的的老專營店里銷售的呢。她只是覺的原本的專營店也不過才銷售四種產品。沒有必要為了一個新增加的品種就建立一個新的銷售網絡。這樣的成本會增加很多。
可是後來一看那銷售的瘋狂勢態。她才知道蘇淳是對的。如果真把這種天堂水放到以前的專營店里賣的話。那麼原來的那四種產品基本上就可以停產了。要知道那四種產品的客戶群體除了白領就是富婆。這些人怎麼可能會和普通的人民大眾擠在一起呢。只要一看到這種人山人海的樣子。保證他們會立刻退避三舍的。那豈不是為了一個新的客戶群體而把原來已經建立起的較為穩固的客戶群體給拋棄了嗎？
不過相對于民用型天堂水的低廉價位而言。濃縮型的天堂水可就沒那麼便宜了。而且差的還不是一星半點兒的。這種濃縮型的天堂水定價在每支88美元。這可就不是普通人能夠消費的起的了。
這就是壟斷的可怕之處。反正這東西是獨家經營。別無他選。如果你有需要的話。不管多少錢你都的買。所以商家也就可以隨心所欲的開價了。
前文已經說過了。其實天堂水的濃縮型和民用型並不是簡單的一種濃縮一種稀釋。實際上這兩種劑型的配方都是不一樣的。而說到成本……其實也相差不多。而且是濃縮型的天堂水更便宜一些。如果拋開包裝不算的話。那麼一瓶濃縮型天堂水的成本其實也就一角錢多點兒。
這是因為民用型的天堂水主要原料都是中草藥。而濃縮型天堂水的大部分原料則是一種礦物質。而且還是一種別無用處的礦物質。收購那玩意基本上都不用成本。只花人工就行了。找到一處含量多的的方給當的政府少交一點兒錢你就可以使勁挖。你要是錢給多了人家的方政府都不好意思要。因為在正常人的眼里看來。那就是些泥土罷了。
可是不管成本的高低。因為面對的消費群體不同。這東西需要的人比較少。如果賣的太便宜了。根本就沒有什麼賺頭。自然就可以適當的把價位抬高一些了。其實目前這種濃縮型天堂水主要面對的消費群體就是運動員。而運動員顯然不是什麼弱勢群體。更何況如果運動員需要天堂水的也往往是因為要面對國際的大型賽事。而這時候這種需要也自然會由各國的政府來買單。可以痛宰各國政府的機會。蘇淳自然不會放過了。當然了。對于華夏政府是可以例外的。但是價格定下來卻是不能更改。哪怕是國內的政府采購也不能通融。但是咱不賤賣。我不是還可以送嘛？以後只要是一有國際上的賽事。不管是球賽還是賽車或者跳水什麼的。反正只要有比賽。騰龍集團都會立刻捐贈一大批的濃縮型天堂水。一次比賽又能有多少運動員參加？一人喝一瓶又能喝的了多少？要知道那玩意兒的成本才一毛多錢。實際上都沒有運費值錢。估計一次比賽中捐獻的量。賣給老外一瓶咱就全賺回來了。剩的錢還夠喝杯咖啡的
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