[第1章正文]
第458節459勝讀十年書
听李老爺子如此懇切的語氣，蘇淳這才斷定之前那個股份互換的提議是出自于李老爺子的真心。
置換股份，就和豪門之間的聯姻一樣，完全是出于利益方面的一種考慮，都是一方拉攏另外一方的一種手段。所不同的是，一種是以血脈為連接，一種是以利益得失為連接，兩間的目地都是一樣的。只不過一般交換股份，也得差不多兩方的股價相當才行。而象這次價值差了幾百倍地置換，可以說是史無前例了！
所謂欲將取之必先予之，李老爺子會做出如此吃虧的事。肯定是有所相求的了，看來李老爺子大概是預見到了他們李氏集團在將來可能會遭到什麼麻煩，所以才提前先安排下蘇淳這個利益合作伙伴。
既然李老爺子已經把話說到了這份上，蘇淳萬萬沒有不答應的道理，而且蘇淳也並不認為這樣子交換股份，就等于是自己佔了李家的便宜。相信早晚有一天，自己的騰龍集團地股值會超過李氏集團的，那樣的話，李老爺子今天的投入也就將全部的收回成本。
而就算是將來有一天騰龍集團會超越李氏集團，可是這樣交換股權對于蘇淳厚來說也不算吃虧，至少在創業之初，有李氏集團這樣的強勢加盟，好處是多不勝數的，兩家交好。騰龍集團作為較弱的一方，自然會得到更大的幫助。
基于這些考慮，于是蘇淳厚點點頭。說道︰「老爺子放心吧，別說是交換了股份後我們互相地利益已經連在了一起，就算沒有這個原因，單是李老爺子對我地幫助，還有……還有左左小姐和我的交情，只要李家有事需要幫忙，我都一定會萬死不辭地！」
李老爺子欣然一笑，說道︰「好！有你這麼一說，我也就放心了！嗯，至于你想要收購那兩家工廠的事，我不贊成你全都以入股的方式把好處分給集團里面的職員。給手下職員一定的股份配額，的確會讓他們產生歸屬感和主人意識，更好的為集團服務，不過這得有一個限度。還是那句話，如果他們是在集團有困難的時候主動掏腰包來加盟的話，那你自然要感謝他們，可是現在騰龍集團前景無比廣闊時他們才要來坐這順風車，你就不必給他們那麼大的面子了。哦！忘了告訴你，你要收購的那兩家工廠中，其中的杰特制藥其實是李氏集團屬下一個子公司控股的，嚴格的說也是屬于我們李家的產業，所以那家工廠你就先不用收購了，我可以做主先把杰特制藥的管理權先轉讓給你的騰龍集團，等過一段時間騰龍的資金寬松了，再具體洽談收購不遲。而剩下的那家工廠你完全可以等到資金周轉過來後，再去收購，相信以騰龍集團的兩個主打品種現在的銷售勢頭，要想回籠兩三個億的資金，也不是什麼太遙遠的事。而且現在騰龍集團的產品雖然銷售的熱潮很高，但是你千萬不要存了可以一下子滿足所有市場需求的念頭。只有經常斷貨，才可以讓你的產品能夠長時間保持著銷售地熱度，才能保持住消費的關注。」
蘇淳聞言有些不解地說道︰「您的意思是說對專營店地供貨不用那麼及時，可以允許斷貨的現象了？可是那樣的話不是白白的失去了賺錢的機會？」
李老爺子笑道︰「正所謂細水才能長流，你也不能想著要一把就把消費的口袋全都掏干吧？你研制出來的產品目前還沒有可競爭對手。但是一開始地定價卻有些過高，有些涸澤而漁的意思。要知道你的產品現在面向的可不僅僅是高消費的群體，而你的高端定價就算是高消費群體也很難長期使用。如果你對專營店無限制、不間斷的供貨的話，很容易在短時間之後就產生一個消費逆潮。嘗試過一兩次的人會因為無力繼續消費而徹底斷絕使用，而沒有嘗試過的，也會因為社會地不良反響望而卻步的！」
「呃！是這樣啊！」
蘇淳尷尬地撓了撓頭，說道︰「我……我當時只是想著這種產品對于女性的誘惑力應該是很大地，就算再貴也會有人買，所以沒有想那麼多。根本沒有考慮到消費的購買力可以持續多久的問題！听您一說，好象還真是那麼回事。唉！我就想嘛，如果真的可以每天都保持六千萬的銷售額，那用不了幾年我就成世界首富了，這世界上哪有這麼便宜的好事呀！那您說現在怎麼辦？降價嗎？」
「千萬不要！」
李老爺子擺了擺手，說道︰「產品剛一推出，就有大的價格波動，這絕對不利于產品的長期推廣。價格既然已經定了，短時間之內就不要再變動了，所以我建議你一定要控制好出貨量。至少在短期內要維持在一種供不應求的狀態下，這樣就可以有效的刺激消費，人們總會有盲目的搶購心理的。越是不容易買到的東西，就會越是一定要買到，哪怕那東西對他來說可能並沒有多少實際上的用處。所以只要你的專賣店如果一直不填滿當地地需求地話，那麼也就會把這個售銷的熱潮盡可能地延長下去。另外，你還可以再適當的搞一些優惠政策，比如推出VIP會員制。只要成為騰龍專營店的VIP會員，就會享有低于市場價兩到三成產品的權力，以此來培養長期穩定的客源。還有……我听說你的產品的包裝都是要比產品實質價格高出十倍的，所以你還可以高價回收產品包裝，來交換新產品，以此達到變向降價的目的，把更多的實惠返還給消費，也只有這樣，騰龍集團才有可能會走得更遠。甚至如果你還能再創造出一個和現有的騰龍產品功效相類似的產品的話。也可以再另起爐灶。給自己增加一個競爭對手，到時候自己和自己打擂台。以此為契機，逐步的把產品的價格降到一個合理的價位上，這樣一來，就完全可以把握住市場的節奏了！」
「自己和自己打擂台？哈哈！有意思！」
蘇淳聞言連連點頭，感覺李老爺子的分析十分有道理。原來自己的產品想要調價也還有這麼多的學問，並不是單純的把價格調一下就完事了。他覺得按李老爺子說的，過段時間再另爐灶，用自己和自己競爭的手段把產品價格拉下來應該是可行的。要研制出和現有的產品功效相類似的產品，這對于別人說可能很困難，但是對于蘇淳厚來說，應該沒有什麼難度，大不了找時間再多翻兩本書也就是了。
只不過他現在手頭資金緊張，連兼並小工廠的錢都沒有，另起爐灶的事也只好等日後再說了。
隨後蘇淳厚才想起來此行咨詢李老爺子的目的，忙問道︰「那我們集團職員想要參資入股的事怎麼辦？直接否決不好吧？這樣會不會打消他們的積極性？」
李老爺子略微沉吟了一下，說道︰「至于屬下職員們，你也可以給他們股份，但這些股份不能是出售，而是賞賜。」
「賞賜！這樣子好嗎？」蘇淳厚有些不解地問道。
「沒什麼不好的！」李老爺子解釋道︰「如果這時候你為了要籌集資金來用他們的錢入股，那麼在他們的心里，等于是他們幫助了騰龍集團。呵呵！人的心理就是這樣的，盡管他們實際上是眼紅騰龍集團日進斗金的利益，可是卻總會自然的把自己地行為劃歸到高尚的範疇去。這樣一來，他們擁有了股份之後，主人意識是有了，但能不能放段蹋蹋實實的為集團服務可就不好說了。所以我不建議你接受職員地參資入股，但是卻可以制定一系列的獎勵制度，只要屬下職員做出一定的貢獻和成績，就可以視他們的能力和貢獻獎勵一定的股份。這樣不但可以使集團職員更好的服務于集團，而且可以引起良性的競爭熱潮，讓職員們樹立起奉獻集團為榮地思想來，這樣對騰龍集團的長遠展會相當有利。當然了！我也不是讓拿你的股份胡亂送人，這些股份將來都會是一大筆天價財富的。所以你贈送的股份只能是以千分之一為基數的，除非是集團副總裁級別以上的人，否則贈予的股份絕對不要超過百分之一。」
和李老爺子的一番深談，讓蘇淳有種勝讀十年書的感覺，雖然蘇淳厚在擁有了掃描異能之後，讀書地速度只有用「恐怖」兩個字來形容，只要給他一定的時間，他完全可以把世界上所有有關企業管理等方面的書籍通讀一遍。
只不過有好多管理方面地經驗可都是在書本上學不到的，也只有象李老爺子這種在商場里模爬滾打了一輩子的老油條，才能把問題看得那麼透徹吧！