時間過得飛快，千禧年的第一個春節很快就過完了，又到了春暖花開的時候，樹木綠了，大街上行人的衣裳薄了；潮白河兩岸楊柳依依，香樟吐芳，楓樹初絛；堤面上、坡腳邊，處處綠草如茵，河水漸漸地漲滿了河道，清澈見底；紅鱗的鯉魚、瘦長的游子魚，在潺潺的河水中嘻戲，許多長桿短釣候在河邊，時不時地甩上一尾兩尾貪吃的魚兒；再看過去，楓江路楓葉路的老舊城區改造工地上，正熱火朝天，一棟棟大樓正拔地而起，一層一層地往上長高.
「同事們，根據公司安排，自現在起往後的一段時間，公司全部工作的重點，都要傾注在楓江路江景園高檔住宅區的銷售上。」今天的晨會由熊思卉主持，她坐在方斌的對面，手拿鉛筆，輕輕敲擊桌面，「風起傳媒前期的廣告宣傳十分成功，現在楓江路江景園高端侈華的形象已經深入人心，房屋預售許可證也馬上可以辦下來，我們現在所要做的，就是進一步加強宣傳，模清潛在客戶群體的現實需求和購房意願，保證到時我們推出的房源，能夠盡快銷售，及時回籠資金。」
「方總，熊董，我有幾句話要講。」湯濁舉起手，笑嘻嘻地說。晨會就是發現問題、解決問題的地方，方斌笑容可掬地看著大家和邀請與會的趙怡茹，笑微微地點點頭。
「經過前面的努力，現在拆遷安置房的購房證已經辦妥，還有江景園兩片高檔住宅區的房屋預售許可證，很快就能一起辦下來，我估計，三月底四月初，第一批房源就可以上市預售。」湯燭說得條理分明，不緊不慢。方斌望著趙怡茹微微地笑︰這個小女子，真是厲害！也不知道她是如何**作的，把「芳達杯」征文競賽，辦得紅紅火火，又滴水不漏，當真讓馮啟勝的兒子得了一等獎，名正言順地免試入讀重點中學十九中，也讓芳達公司的辦證工作輕松了許多，順順利利地辦好了手續，讓人根本挑不出任何毛病。
「經過前期調研和我們的綜合分析，我們建議，開盤銷售時，采用滲透模式來定價。」湯燭繼續說，看方斌目光有點茫然，便微笑著解釋說︰「滲透模式是指房屋價格低開高走，通過有競爭力的價格吸引市場關注，刺激購買欲，以銷量促進早期資金回流，一旦樹立物有所值又物美價廉的印象後，再逐漸拉升價位。這樣可以很好的聚斂人氣，價格節節攀高就是最好的促銷走勢，既保證了已購房者的經濟利益，又符合投資的追漲理念，對購房者和開發商來說，是雙贏的選擇！」
「嗯！我懂了。」方斌笑容滿面地點點頭，看到趙怡茹欲言又止的樣子，笑呵呵地說︰「趙總，你雖然不是我們芳達地產的員工，但我們和你們風起傳媒，現在是命運共同體，你有什麼好的建議，大膽地說出來吧？」
「呵呵，你說得對，我們就是一個戰壕里的戰友。」趙怡茹款款地笑，「現在到開盤，還有一段時間，我建議，一方面要開始對售樓員工的培訓，同時，是否可以考慮向覃總請求，選派部分出色的銷售人員到江城，幫助我們進行銷售。要知道，銀子可以賣個銀子價，也可以賣個金子價！」
「行！」方斌爽朗地說，追求利潤最大化，是每一個成功的商人最基本的信條，自己不能讓別人笑話了，再說，楓江路江景園是自己和芳達地產的第一樁生意，決不能搞砸了，有了SH的銷售高手加盟，可以減少失誤的機率，「我等會就給師傅打電話，你也可以打啊？」方斌嘻嘻地笑︰「你和覃總，可是老朋友！」
「老朋友也比不上你們師徒！」趙怡茹橫一眼方斌，似乎要撇清自己和覃一航的關系，卻沒有推月兌。
「我來說幾句。」傅悅舉起手，把電腦鏈接在投影儀上，一邊打開設計圖，一邊介紹說︰「江景園的園林景觀設計，經過多次修改，基本成型，大家請看——」投影儀上，電梯房和別墅區之間，是一個小花園，中間是露天的游泳池，夏天可以讓孩子們盡情嘻戲；左邊別墅區綠樹掩映，黃瓦紅牆，仿歐式三層小別墅，仿佛置身在一所巨大的花園中；右邊縱排幾棟十多層的電梯房，歇山頂，淡黃色的外牆，寬大的陽台，流光溢彩。
「小區里的景觀樹、花木和草坪，都是量身打造的，突出高品位、高、高標準，所有的景觀設計，既考慮了戶主藏氣、聚財的心理要求，又增添了無限生活樂趣，一等基建基本完成，馬上就可以進行景觀建設，一定在上市預售時，給客戶一個良好的第一印象。」傅悅笑盈盈地繼續說︰「在此我請方總和熊董考慮，盡快劃撥資金，適當增添人手，加緊園林景觀的建設。」
「呵呵，」方斌嘻嘻地笑︰「該花的錢還是得花，你和陳寬做好預算，交公司審批，至于人手，你看上哪個就調哪個。」
熊思卉咳嗽一聲，又對著大家說︰「我和方總商量過，給大家做個大體的分工，」看著白宛文和湯濁︰「你們兩個負責售樓說明書的編制、房地產買賣合同的把關簽定、疑難問題的解釋以及各種證件的辦理和展示，所需人手，從開發部抽調。」
「好的！」白宛文和湯濁趕緊站起來回答。
「我、肖玟、尚亞琳還有趙怡茹，負責售樓員工的培訓，當然，如果以後從SH來了人，再做適當調整。」肖玟她們也笑盈盈地點頭。
「工程部負責工程質量，也負責對有疑問的客戶進行專業解釋，黃芳部長負責公司曰常工作，陳寬鄧玉嬌負責財務，包括客戶定金的收取和房款的結算。」熊思卉一口氣把分工大體上安排了一遍，大家都各自思忖著自己的角色，沒有人提出反對意見。
「雖然分了工，但並不等于其它工作與你無關。」待熊思卉說完，方斌接過話茬兒，正顏厲色地說︰「不允許有任何相互推諉甚至互相拆台的現象發生！」方斌目光如炬，緩緩地在大家臉上掃視了一遍，「我們芳達，應當是一個團結的整體，任何人的成功，都是公司的成功，反之，任何人的失敗，都是公司的損失！我希望，大家都要象是一家人一樣，相互幫助相互激勵，完美地打好江景園銷售這一仗，大家有信心沒有？」
「有！」大家齊聲高喊，聲震屋檐，感覺有點象搞傳銷。
開過晨會，方斌有意等了一會才給覃一航打電話，想給趙怡茹留下足夠的時間。果然，覃一航一听到方斌的聲音，就笑呵呵地說︰「小方，你是來搬兵的吧？本來，SH的房地產也正漸入佳境，房價節節攀升，有實力的售樓小姐，都不太願意離開SH，我也正用得著她們。」覃一航又哈哈地笑了幾聲，又接著說︰「不過，誰讓你叫我師傅呢？你的第一單生意，決不能做砸了，那樣我也沒有面子啊？何況，趙怡茹也打了電話過來給你請兵。哈哈——等兩天，我會給你派些人過去……嗯，至于報酬，商品房提成一般在千分之一到一點五之間吧？SH就是這樣的行情，我不知道你們江城的情況，但差別也不會太大，你看著辦，呵呵……」(未完待續。)