經過緊張的施工，楓江路的拆遷安置房和江景園的電梯房及五十套獨棟別墅都已經封頂，園林景觀建設也大體上完成；開盤在即，趙怡茹加強了廣告宣傳力度，電視里、報紙上、網絡上，到處都有江景園的廣告，大街上，路口，都矗立著江景園的巨幅廣告牌，吊足了購房者的胃口，也讓芳達地產的員工一天比一天的亢奮起來，招聘的十二個女售樓員，個個端莊秀麗，口齒伶俐，經過強化訓練，基本掌握了售樓技巧，加上從SH來的吳曉莉等三個高手，大家都摩拳擦掌、躍躍欲試，只等樓宇開盤的那一天.
「明天就要正式開盤預售了，在這里，我首先謝謝大家這一年多來盡職盡責的工作。是大家辛勤的汗水，澆鑄成了楓江路的各棟建築，沒有大家努力的工作，就沒有今天的成就！」開盤前一天的晨會上，方斌最後站起來，深深地給所有與會的員工鞠了一躬，又呵呵地笑著說︰「大家都知道，楓江路改造項目，是我、也是芳達地產第一樁生意，只許成功，不能有任何閃失！因為擔心人氣不旺，特意把拆遷安置戶領取購房證的曰子，安排在同一天，雖然能夠增加人氣，壯大看房和咨詢者隊伍，可是也增加了管理的難度，為此公司特別聘請了保安隊伍，希望大家按照剛才熊董布置的任務，每個人都做好自己的工作！」
「嗯！大家對自己的任務，都清楚了嗎？」等方斌說完，熊思卉又四面掃視了一圈，听到眾人齊聲說︰「清楚了！」
「那好，請白總、湯燭和售樓員留下，其它人散會！」熊思卉果斷明了地揮揮手，剎那間會議室里就變得空蕩蕩的。
「大家坐攏來一點吧！」方斌笑笑，于是十五個女孩子加方斌、熊思卉、白宛文還有湯燭，團團圍坐在一起。
「請白總給大家介紹房源和定價策略。」方斌開門見山地說。
「各位，你們，都是公司的寶貝！銀子能否賣個金子價，全看你們的了！」白宛文嘻嘻地笑，隨即臉色一正，認真地說︰「現在SH、BJ、SZ等大城市的房價，都在往上漲，江城的市場，也應聲而動，但到底是什麼樣，能夠漲到什麼價位，購房都能夠接受多大的漲價幅度，其實我們心里也沒有多大的底。」
白宛文看看方斌和熊思卉，又看看面前這十幾個即將作為售樓主力軍的女孩子，繼續說︰「公司為了試探一下水有多深，漲得有多快，明天推出的房源，有電梯房189套，其中一半是一百二十平的三房兩廳的康居型，另外近一百套是豪華型，面積有一百五十平，四房兩廳。都定位于高端房產，環境優美，園林景觀侈華大氣，交通方便，配套設施完善。相比周邊房價，我們有個比較大的提升。」說到這里，白宛文有意停頓了一下，眾多女售樓員都睜大了眼楮，價格是她們最關心的，一方面客戶最在意，同時也和她們的切身利益掛鉤︰提成是按銷售總額來算的。方斌則神色篤定地笑著，慢慢地掃視著大家，踫到吳曉莉的目光，她羞澀地一笑，露出兩個漂亮的小酒窩。
「根據公司測算和規劃，決定電梯房一樓起價二千一，往上每層加價一百，五樓最高，以上持平，具體談判時大家靈活掌握，任何一套，都單獨定價、單獨核算，不與別的房源發生對比，公司給大家核算時，以此為基準，多出部分，另外給大家提成。」白宛文笑容滿面地說。
「啊——」十幾個女孩子，同時發出一陣呼︰大家都是市場中人，對江城市的房價，了然于胸，現在周邊的房價，正徘徊在一千五左右！
「大家沒有什麼好意外的！一分錢一分貨！我們經營的，是高端侈華的江景園，全江城只有這一處，是獨一無二的！也是會一直升值的！」方斌接過話頭，笑呵呵地說，女孩子們慢慢地安靜下來，畢竟，只要房子賣得出去，又不是自己住，房價越高，提成越多，何樂而不為？
「這兩百套房源，我們希望，遂一分解到大家每一個人，我們公司的十二個員工，每人十二套，其它四十五套，留給SH來的友軍。」白宛文嘻嘻地笑，湯燭拿出一個杯子，里面塞了許多折疊的紙條，「現在抽簽，根據各種情況，將房源充分進行了搭配，先是我們的員工抽！」方斌看著十二個女孩子，抽了簽，嘰嘰喳喳地鬧成一團，好不容易等她們安靜下來，又讓SH來的三個女孩子抽簽。都是高手，拿著手里的簽，比較自己將要推介的房源，就其樓層、朝向、采光、風向等等，嘰嘰喳喳又議論了好半天。方斌和熊思卉有一句沒一句的說著話，寬容地等她們吵夠、鬧夠。
「大家都弄明白自己的任務了吧？」等一干女孩子安靜下來，白宛文笑容滿面地問，看到大家肯定地點點頭，這才繼續說︰「另外，公司同時推出十套別墅，面積四百平左右，起價三千二，超過此價，多出部分，售樓員按百分之五的比例分成，議定的提成另算。但這十套不再分解到人，大家都有份，誰先推銷出去誰受益！」
「啊——」眾多的女孩子又是一陣驚呼，SH來的幾個高手還好，在那邊年收入上百萬的售樓員大有人在，但剛剛上崗的十二個女孩子就不同了，急速在心里算賬︰一套別墅四百平，如果每平米多賣出一百元，分成就是五乘四百等于兩千！而現在江城的平均工資，大約就在七百元左右！難怪她們動心！
「現在，我宣布幾條紀律！」看著女孩子們興高采烈的樣子，方斌突然臉色一寒，正顏厲色地說︰「第一，任何人不得泄漏公司的定價策略，違者，扣除所有的工資和獎金，並開除出公司！」大家听了一凜，馬上都緊張嚴肅起來，畢竟，芳達地產，給大家的待遇是最好的，誰也不願意就此離開，再說，如果因為泄露了公司機密而被開除，會讓其它公司談虎色變，最後誰也不敢要你，再也在這個市場立足不住！因此大家都顯得小心謹慎起來。
「第二，任何人不得爭搶客戶，不得相互攻訐拆台，也不允許私自打听別的售樓員的成交價和收入，也不許互相攀比計較！」方斌黑著臉，繼續說。
「第三，所有的定金和預付款，全部交財務部，不準私自和客戶有金錢往來，簽定的合同，當天由白總和湯濁統一管理，每天匯報總結，不許私自截留。」方斌又咳嗽一聲，大聲問︰「大家都听清楚了麼？」
「听清楚了！」十幾個女孩子，蔦歌燕囀，齊聲回答，倒也響亮。
「好，祝大家旗開得勝！也祝我們公司，財源滾滾！」方斌又恢復了那種灑月兌的神情，嘻嘻地笑，抱拳對大家一拱︰「拜托大家了！」吳曉莉噗哧一樂，對這個陌生的熟人，充滿了好奇，又猛地感覺心兒被重重地撞了一下︰這是個什麼樣的男孩子啊？年齡不大，一會兒老氣橫秋，一會兒又嘻戲如頑童！
「還有不明白的麼？」熊思卉笑盈盈地看一眼方斌，她倒是習慣了他臉上的風雲變幻，看大家沒有說話，便揮揮手說︰「散會！」(未完待續。)(未完待續。)