「也是啊？」女主人听了老太太的一席話，似有所動，扯著丈夫的衣袖，嬌柔地說︰「啟瑞，你看爸爸，之所以不肯和我們住，就是不喜歡樓上樓下的跑，要不……」
「謝謝你啊！小姑娘！」不等老婆說完，西裝革履的丈夫就打斷她的話，笑嘻嘻地對著吳曉莉說︰「謝謝你的介紹，你貴姓？」
「不用謝！免貴姓吳，我叫吳曉莉！」吳曉莉莞爾一笑，遞給他一張自己的名片。
「好！好的！」西裝革履的男子看了一眼手上的名片，扯著妻子的手，「我們走吧？」又對吳曉莉抱歉似地笑笑︰「我們再看看！」
「行！你們隨便看！」吳曉莉神色如常，並沒有因為他們沒有買房的意向而有任何不愉快的顏色，手一伸，做了個請的動作。後邊老太太則一步三回頭，樣極不舍。吳曉莉心頭篤定，看這一家子，一定會回頭來找自己！因此有意欲擒故縱，並不問他們的名字和聯系方式，反而低下頭，神情愉悅又專心致志地接待其它客人。
「錢先生，您真是好眼光，您選的這套房子，樓層好，采光充足，通風良好，視野開闊，在所有待售的房源中，都是很理想的。」吳曉莉一邊說一邊給身邊的顧客簽寫訂金條，又笑盈盈地說︰「錢先生，您拿著這個，有人陪您先去交訂金，然後陪您去實地看房。」旁邊一個侍立的女孩子立即笑容滿面地說︰「錢先生，請您跟我來！」
「嘿！老錢，是你啊？」一聲似曾相識的招呼，把吳曉莉從文件中驚動起來，抬起頭，正看到西裝革履的男子一家四口，又轉了回來。
「啊喲？是小羅啊？」剛剛準備交訂金的錢先生，似乎和西裝革履的男子很熟悉，伸出手，高興地說︰「小羅，小葉，你們兩口子，也準備在這里買房啊？」
「呵呵，先看一看。」西裝革履的男子應當叫羅啟瑞，吳曉莉綜合判斷著先前的談話，听到他笑嘻嘻卻又謹慎地說︰「你們，看好了？」
「早就看過了！」錢某人年齡比較大，指著身邊的老婆說︰「我們給兒子買的，她早就看了無數遍了。」又一邊跟著引導員往財務點走，一邊笑︰「你們應當買別墅啊？莫錯過了機會！」
「嗯！你先忙吧，我們以後聊！」羅啟瑞一邊揚著手，一邊看著他走遠。
「先生，我可以幫您麼？」吳曉莉笑盈盈地說，絲毫沒有一點慍色。
「吳小姐，你可以帶我們去看看你所說的別墅麼？」羅啟瑞再一次仔細地看了看面前的沙盤模型，笑容滿面地問。
「啊——」吳曉莉只是稍微楞怔了一秒鐘，立即笑容可掬地說︰「好的！願意給您做好參謀。」又扭過頭，對身邊的一個女孩子說︰「小林，你先在這里替我一下，我陪羅先生一家，去去就來！」叫做小林的女孩子趕緊笑盈盈地說︰「好的！」
「吳小姐，你做這一行，多久了？還在別的什麼地方做過？」售樓部離江景園別墅區不太遠，一行五人步行前往，羅啟瑞笑**地問。
「我做了四五年了吧？」吳曉莉和老太太，一人一邊，牽著他們小姑娘的手，笑嘻嘻地說︰「以前，我在SH佰科也做過。」
「佰科企業股份有限公司？」羅啟瑞眉頭一挑，又偏了頭看了吳曉莉一眼，滿是贊賞地說︰「難怪你這樣出色！」又嘻嘻一笑︰「你們覃總，當過兵吧？」
「是的。羅先生你真是見多識廣！」吳曉莉俏麗地笑，臉孔一熱︰面前這個男人是個聰明人，一定看破了自己欲擒故縱的小伎倆，借恭維來掩飾自己的小尷尬，「我們覃總，是七十年代的炮兵，參加過自衛反擊戰！」
「你們覃總，是個聰明人啊！」羅啟瑞也感覺到了吳曉莉的尷尬，有意沖淡她的耽心，笑嘻嘻地說︰「做一行愛一行！出色的員工，總是有各種技巧和經驗的，只要不坑蒙拐騙！」
「謝謝！謝謝羅先生的鼓勵和理解！」吳曉莉俏然一笑，兩個聰明人象打啞謎一樣，不一會兒就來到了潮白河邊的一棟別墅前。只見面前的潮白河，流水潺潺，綠樹成蔭，兩岸三步一亭，五步一廊，長長的詩牆，逶迤蜿蜒，一直到盡頭；三五成群的游人，和煦的春風，拂動著柳條香樟，分明一幅大都市風景畫！
「羅先生，我要給你們推薦的，就是這一套！」吳曉莉指著面前一棟三層的小別墅，笑微微地說。只見面前的小別墅，女乃黃色的外牆，紅瓦歇山頂，前後陽台，一圈鏤空的院牆，爬滿綠色植物，青石板鋪砌的小院子里，還有一塊小空地，約有一分多地，可以用來養花種菜。
「啊呀，真好！**爸一定會喜歡！」牽著外甥女的老太太，一點也不掩飾自己的喜好，拍著巴掌，高興的說。
「外婆，住在這里真好，有山有水還有這麼多綠色植物！」小姑娘也跳著腳歡呼。
「啟瑞，你看怎麼樣？」女主人看到媽媽和女兒興高采烈的樣子，也心頭一動，笑容滿面地看著身邊的丈夫說。
「小吳，這棟房子，什麼價位？」羅啟瑞壓抑著自己的喜悅，有意不說別墅，而說成房子，笑嘻嘻地問。
「嗯——」吳曉莉微微停頓了一秒，隨即笑盈盈地說︰「羅先生是行家，也是聰明人，這棟別墅位置好，風水獨特，視野開闊，空氣清新，比別的位置，應當會價格高一點，我給你三千七吧？」
「呵呵，謝謝你的照顧！」羅啟瑞知道她說的聰明人是什麼涵義，相視一笑，領頭往別墅里面走。別墅僅僅經過粗裝修，差不多還是毛壞房，但即使這樣，仍然可以看出設計者匠心獨具︰內置的樓梯，一樓三房兩廳一廚一廁，設計精巧別致，順樓梯而上，二樓三樓前後大陽台，極目遠眺，遠山近水，一覽無遺。
「能不能便宜一點？」羅啟瑞十分內行，變戲法似的從口袋里拿出一把皮尺，邊看邊量，不僅量了床和曰常家具的尺寸，還認真地測量每個功能間的開間、進深，並不時與吳曉莉介紹的實際數據進行對比，又仔細地檢查自來水、熱水、中水，是否接通，水壓夠不夠，管路是否漏水，熱水的溫度夠不夠，所有的開關是否可用，還拿出電筆，遂一檢查電閘總開關以及漏電保護器是否齊備，是否正式電及接通與否，如果局部有的插座，全部試一試是否安裝正確、可用。最後才笑**地問。
「嘻嘻——，羅先生真是個有心人！」吳曉莉笑盈盈地看著羅啟瑞做著這一切，並不擔心，一方面對芳達地產和方斌有信心，另一方面，客人越是仔細，成交的概率越大，遂笑盈盈地說︰「不瞞羅先生，我有百分之五的議價權，再多了，真的無能為力了！」
「好的！就依你這個價！」羅啟瑞是行家，飛快地計算著這個報價︰三千七再優惠百分之五，那就是三千五左右，憑這里的地勢和環境，一定不久就會升值，于是爽快地說。
「呵呵，羅先生真是個爽快人！」吳曉莉也在飛快地盤算︰按這個價，比公司的底價高出了三百，多出部分的分成加上售樓的提成，這一棟別墅，少說自己也賺了五千元！按捺住自己喜悅的心情，笑盈盈地對旁邊的女主人說︰「你先生好眼光！我敢說，下一次開盤，以這樣的價格，絕對買不到這樣的別墅！」(未完待續。)