招標，首先要進行的就是邀標，也就是要有人來投標，邀標的時候，采購方已經有了大致的範圍，這個範圍大部分是工程預算價格範圍以內，如果特殊情況，采購方購買材料的價格不會超過預算價格。
這樣，就會出現幾種情況，一，很貴的，超過預算價格的東西就算去投標，中標的可能性也極低；二，敢去投標的質量雖然參差不齊，但肯定手續齊全，且能接受檢測，這樣，購買方很有可能選擇幾個品牌，然後最低價，或者是價差不大的情況下付款條件優惠的中標。第三，就是性價比，購買方會對價格，以往工程，質量差異等綜合評分，分數高者中標。
但一個地方，供應商就那麼多，所以就滋生了一種情況，供應商之間聯合起來對付采購方，踫到最低價中標的，他們會聯合起來利用各種手段把不配合的給清出去，然後商議好一個利潤空間讓某一家中標。
當然，中標的必須拿出合適的利潤分給其他供應商，這種情況就叫圍標。
「如果有人不配合呢？」孟楠深知，利潤，並不是那麼容易就分均勻的。
「我听說，他們有集體撤出的，還有故意使壞用冥幣當保證金使用擾亂會場的，當然，這種情況也不是太嚴重，因為工地這麼多，他們也在分配，也在相互陪標
「呵~」孟楠輕笑，疑惑的問道︰「像他們那些供應商，陪一次標，估計就要成千上萬的費用吧，他們的利潤能有那麼多高？」
「我們這種沒關系沒實力的品牌利潤當然低王萌唯唯諾諾的壓低了聲音︰「但他們那些，如果加上返利，或者造假，那就高多了
「返利，造假？這又是怎麼回事？」
王萌悄悄的吐了個舌頭，她意識到，今天自己的話是不是說多了，她不想再說下去，可是，看到孟楠那淺淺的足以連女人也迷死的微笑，還有那求知欲那麼旺盛的疑惑眼神，她忍不住把自己知道的說了出來︰「返利是廠家根據銷售額給經銷商的，幾乎所有的品牌都有，差一點的也就是銷售額的百分之三到五，好一點，如果加上季度獎，半年獎還有年終的獎勵，再計算上超額，有些品牌可以看到百分之二十以上
「如果資金回籠的快，經銷商單吃返利就可以了啊！？」
「但他們有的還不知足，為了謀取高額的利潤，他們還要造假說到這里，王萌也嘆了一口氣，她入圈時間不長，但接觸了許多看不過眼的事情，今天也是不吐不快了。
「投標送樣，封樣，廠家授權書等資質，再加上驗收等等各個環節，他們怎麼以此充好？」孟楠越來越疑惑，都說開發商掙錢，從財務報表上，孟楠已經看到開發商的利潤有多高，可是，供應商能掙錢，甚至是能暴利，這讓她是想不到的。
「孟總，不是以次充好！現在那種低級的手段已經很少有人用了！」
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