四家的代表來到代郡己經有好幾天了這幾天里都是藺文清陪同並且帶領四家的代表參觀了造紙的作坊當然只參觀最後的曬制工藝而前面幾道工藝都沒有讓他們看到另外還有已經制造出來的數萬張紙但就是這樣也讓四家的代表大為放心看來代郡確實有能力大規模的生產這種紙了
隨後藺文清又將印刷出來的幾本樣書舀給四家的代表觀看而四家的代表看了之後也都大為鎮驚盡管這種書是造紙的衍生產品但價值要比紙更大可以想像如果真的和代郡建立了合作關系一定可以開避一個新的財源渠道不過談到了合作藺文清卻玩了一手欲擒故縱假托俱體的合作方式必須要等高原回來由他來決定于是四家的代表也都在代郡等著
听完了藺文清的介紹之後高原也十分高興如果能夠和這四個商業家族拉隴上關系不僅能夠擴大代郡的商業來往而且還能夠利用他們擴大對齊國的影響力說不定還真能夠再組織起一次合縱來因此這一次能夠把這四個家族的代表請到代郡來是一個非常正確的決定
藺文清道︰「主公這次能夠把這四家的代表請到代郡來也是劉弘在齊國活動的結果」
李瑛鴻道︰「劉弘是誰」
藺文清道︰「哦忘了向主公說了劉弘就是這次我派往齊國的商隊首領這一次就是他在齊國按照主公的要求和各商家協議讓這四家一起派出代表來到代郡來並且一起來共同分享紙的利益」
高原點了點頭道︰「這個劉弘做得不錯啊」
藺文清道︰「劉弘是跟隨我多年的心月復家人本是家奴出身但自幼就頗有幾分聰因此我父親讓他學文識字幫助料理家里的生意為人十分精細做事認真負責幾件交給他的事情都完成得非常好漸慚能夠獨當一面後來付責齊國的生意到過齊國好幾次和齊國的不少商家都有來往而且對齊國的情況十分熟悉這次到齊國本來只有陶朱氏原意和我們合作但劉弘勸告陶朱氏造紙的利潤極大一但大量出售必然會引起其他商家眼紅最好能夠利益分享、風險分擔以免樹大招風因此陶朱氏才游說其他各家說動了田氏、端木氏、管氏一起來到代郡」
高原听得連連點頭所謂家奴實際就是奴隸盡管在這個時代奴隸是沒有任何的人身自由幾乎就是會說話的牲口但也並不是全無擺月兌晉升的機會一是軍功秦國就規定奴隸在戰場上斬首一級就可以脫離奴隸的身份成為正常的百姓其他各國雖然沒有秦國這樣的制度但奴隸在戰場立功也可以月兌離奴隸的身份第二個就是有些家族因為要求奴隸多做一些事情會教奴隸讀書識字有些奴隸就會借這個時會提高自己在主人家邊的地位從而掛月兌奴隸的身份劉弘就是後一種例子
而雖然自己是做出了這樣指示的不過實施起來還是要靠俱體的人員顯然這一次劉弘確實完成得不錯而且他去過數次齊國對齊國的情況十分了解自己己經決定派出使團出使齊國參加觀禮因此對齊國的情況了解得越多越好因道︰「不錯這個劉弘現在在那里請文夫人把他請來我想和他談一談」
藺文清笑道︰「主公我估計主公就會想招見他因此來的時候就己經把他帶來了現在正在外面等候因此主公可以馬上見到他」
高原也笑道︰「好啊快把他請來吧」
藺文起身離開不一會兒帶來了一人見了高原之後那人拜伏于地道︰「劉弘參見主公」
高原點了點頭道︰「起來吧不必客氣」
劉弘起身高原見他大約三十四五歲的年級面色微黑頗有幾分風霜之色高原道︰「劉弘你在齊國住過很快的時間了吧」
劉弘道︰「回稟主公小人在五年以前接手家族在齊國的生意每年都會到齊國去一趟而每一趟在齊國居住短則兩月多則四五月」
高原道︰「听說你在齊國結交過不少人而且對齊國的情況十分了解」
劉弘道︰「回稟主公小人在齊國確實結交了不少人不過主要是商家齊國的官員到是也結識了幾個不過都不是要員最大也就是下大夫因為小人的身份低微不可能結交最大的官員了而對齊國的情況小人到是略知一二不知主公想要知道些什麼」
高原想了一想道︰「現在田氏、端木氏、陶朱氏、管氏四家派出代表來到代郡和我們商談合作的事宜認為我們應該怎樣和他們合作才能最好的爭取我們的利益」
劉弘听了也怔了一怔欲言又止高原笑道︰「你有什麼想法盡說不妨那怕是說錯了也沒有關⻞」
藺文也道︰「劉弘你盡管直說吧主公不會怪罪你的」
劉弘定了定神才道︰「主公依小人的一點愚見大凡商家可以分為兩類一類是自已生產一種或幾種貨品做為自己的主要商品以為根基如秦國的鄔氏以蓄牧為業魏國的白氏以產米為業齊國的田氏以產鹽為業；而另一類不事生產完全就是易地轉運低買高賣從中賺取差價而大凡豪商之家多以前者為主後者多為中小商家能夠以易地轉運發展成為豪商之家的在列國之間大概只有陶朱氏一家其余縱然能暴富一時但因根基不牢終難長久」
高原點了點頭道︰「說得不錯我們代郡應該算那一種呢」
劉弘道︰「自然是前一種我們代郡的蓄牧業興旺牲口、皮毛都是主要的商品現在又有了紙和紙書由其是後兩種只有我們代郡獨有如果能夠善加利用可以成為我們代郡特有的經商利器」
高原笑道︰「那麼依你之見我們應該怎麼做呢」
劉弘道︰「這次四家派出代表來到代郡正是一個大好機會我們可以和這四家協商在齊國臨淄建立我們的商鋪由我們將商品運抵齊國然後分散銷售給他們四家同時還可以將我們代郡出產的牲口、皮毛等物一並運到齊國出售然後利用他們四家在齊國的關系人脈購買我們自己所需的商品這樣雖然會冒路途運送的風險但卻是由我們代郡自己主導一切都由自己掌控」
高原又點了點頭劉弘說的確實很有道理雖然有紙和紙書的優勢可以吸引別國的商人到代郡來購買可以增加代郡的稅收收入但代郡畢竟地處偏遠能夠提供的商品也有限難以形成大規模的商業中心因此能夠給代郡帶來的收入也十分有限
另外光是收入錢財不行代郡還需要大量的購買其他的物資別國的商人當然可以把代郡所需的物資運來但別國的商人能夠運來的物資還有種類畢竟有限難以及時供應到位而最重要的是這樣一來嗎代郡就受制于人了萬一那一天別國的商人不來了呢代郡豈不是要斷檔了嗎因此無論是購是銷這個渠道必需牢牢的抓在自己的手里如果基于這樣考慮的話在齊國建立自己的商鋪當然是最好的選擇因為現在代郡出售商品購買物資的最大市場都是在齊國
高原道︰「那麼你認為我們在齊國建立商鋪可行嗎」
劉弘立刻道︰「當然可行現在田氏、端木氏、陶朱氏、管氏四家對我們代郡生產的紙和紙書十分看好而且代郡的牲口、皮毛也是齊國所需要的商品如果我們把商鋪建在齊國直接將這些物品運到齊國去售銷這四家也能省了許多的麻煩這四家自然是何樂而不為而以這四家在齊國的權勢幫助我們在齊國建立商鋪實在是易如反掌而且有這四家的照應還能少了許多的麻煩比如官吏的刁難地方勢力的訛詐等等」
高原點了點頭道︰「好吧你就協助文清夫人就應照這個思路去和這四家的代表談判協商」頓了一頓又道︰「另外你再做一個計劃在齊國成立商鋪怎樣進行又需要多少費用然後交給我看」
劉弘听了心里也大喜雖然高原只是讓他做一個計劃,但如果真的在齊國成立商鋪很有可能就是派自己去負責經營齊國的商鋪,因為計劃是自己做的當然由自己去實施最好這可是一個難的機會如果做得好那麼以後也不難在代郡謀取一個一官半職從此就徹底發達起來因此趕忙道︰「是」
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