更新時間︰2013-11-03
第六章首談生意
古代的絡子打法沒有中國結簡單，而且編起來也很費勁。韻兒前世是孤兒要自己養活自己，沒少打零工養活自己。這中國結她是編過的，所以很熟悉。一看這絡子，就兩眼冒光，仿佛看到了一新的發財之路呀。韻兒讓小翠準備好了剪子，鉗子，還有一些工具，小翠和好兒也就覺得是小孩瞎胡鬧，也沒多管她，只管自己認真的打絡子。
韻兒按照最簡單的中國結打法編了一個，有些地方用鐵絲用鉗子捏住，一個喜慶的小中國結就編好了。小翠立馬眼前一亮，「這，這也太好看了。這咋編的呀？要不是在一旁看著，都不知道是小韻兒編的好兒都不敢相信自己的眼楮，頓時覺得小妹就是天上的仙女。
她們馬上就要學，韻兒得意地一笑，「只是自己瞎琢磨的。學可以，但是有一點你們必須答應俺，編法必須保密，這就是咱賺錢的法寶，要是都會了，那咱就賣不上價了好兒小翠連連點頭，賺錢的事當然得保密了。于是韻兒耐心的教，好兒小翠耐心的學。三人整整在小翠家帶了一天沒出屋。柳嬸子也任由小孩子去胡鬧，柳子謙要溫習功課，沒時間管她們，小姑娘們也覺得自由自在。中國結簡單，好兒小翠學的也快，就一天彩線就都用光了。三個小姑娘還意猶未盡。
編好了，就涉及到怎麼賣的問題。「要不讓俺哥去拿家繡坊再去問問。隨便在買點線回來?」小翠說著，邊看向韻兒。說來奇怪，韻兒最小，卻最優注意而且會的也多，不知不覺成了三個人的領導級人物。
韻兒想了想，還是不太贊成，「子謙哥哥還要溫習功課，不能每一次都麻煩他啊。再說俺也想親自去看看行情。咱們的絡子，是別人都沒見過的，肯定受歡迎。俺也想去多的絡子打法，沒準會給俺靈感啊好兒小翠一想也對。
于是三個人商量想自己去鎮上看看，但是這對于三個小姑娘來說，如果沒大人領著根本不可能。韻兒打算回去先說服老娘們在讓老娘說服妻控的老爹。
晚上回到家里，韻兒好兒都粘在白氏身上，一個勁的撒嬌。看白氏心情好，韻兒提出了想去鎮上的想法。白氏問道，「怎麼想去鎮上了？」韻兒說，「俺們打了幾個絡子，想自己去賣。娘，您就讓俺們去吧白氏是知道好兒們學著打絡子的，還從她那拿了錢。
白氏一想，好兒病了以後像是變了一個人，長大了懂事了，還學會給家里分擔了，讓她出去散散心也好，于是就點頭答應了。
等晚上花大海回來，就和他說了，「讓她倆去吧，你帶著他們去，出不了啥事。再說娘也不在家花大海想了想，「成。趕明兒個和爹說一聲，俺就帶她倆去。正好今兒個上山打死倆山雞，明兒個拿去賣了
小姐倆今兒個要去鎮上，特興奮，早早的就起了床，梳洗了一番。花大海扛著兩只山雞，和花老頭打了聲招呼，就帶著兩小姑娘上路了。偶遇了小翠他爹柳東山，正趕著牛車要進城。就稍了他們一程。
柳大叔家，家境要比韻兒家殷實，早早的分家單過了，還供著獨生子柳子謙讀書，雖不太富裕，但是要比韻兒家強多了。
三個小姑娘特興奮，唧唧喳喳的講個不停，一路上充滿了歡聲笑語。走了近兩個時辰的路，卻一點也不枯燥乏味。
很快就來到了集上。柳大叔去買東西，順便帶著三個小女娃去繡坊，花大海就在集市上擺了攤子。花大海其實也沒啥可賣的，冬天也打不著啥獵物，只有兩個山雞，一方面貼補家用，一方面是帶著韻兒出來散心。
柳大叔很快就帶著小翠們來到了艷芳繡坊。一個身著枚紅色外掛，梳著流雲髻，手拿粉紅小絲帕，一扭一扭的迎了過來。「呦，幾位進來看看呀柳大叔看著這老板娘有啥妖里妖氣，不覺皺了皺眉，「啊，幾個娃有幾件絡子，您這兒可收啊
老板娘一听不是來買東西的，頓時也沒了剛才的熱情，不緊不慢地說「那看看你們的貨是啥樣的吧？」小翠們很興奮的拿出了自己打得絡子。
老板娘輕蔑的拿過來一看，頓時覺得眼前一亮。這樣式從來沒見過，款式大方別致，處處透著稀奇，此乃上上品啊，這要是在她鋪子里賣出去，肯定能打敗她的對門，玲瓏繡坊啊。「哎呀，看我有眼不識泰山了，幾位快請進，咱進去好好聊老板娘一臉諂笑，和剛才的態度簡直天差地別。小翠幾人面面相覷，機械地邁著兩小腿跟著進了店里。
韻兒心里清楚，這是見到了商機，當然不會讓她們就這麼走了，看著老板娘態度的轉變，韻兒心里的一塊石頭稍稍落了地。看來這買賣還是可以談一談的。
「我呀，姓汪，是這家繡坊的老板。這絡子是誰打的？」洋洋得意的好兒剛想說話，韻兒卻搶先答道，「是俺們娘打的。俺娘不方便來，就俺們先來問問價錢邊說邊向小翠和好兒眨眼楮。好兒雖不懂為啥這樣說，但這幾天習慣听妹妹的，覺得妹妹說啥都對，就胡亂地跟著點頭。
「哦，是這樣的啊。咱們這好一點的絡子是五文錢一個，我看你們的絡子還算不錯，就給你們六文錢一個，你們看怎麼樣啊？」好兒們一听還高給了一文，馬上就眉開眼笑，就想點頭答應。但又不敢做主，齊齊瞧向了花韻兒。
韻兒一听微微一笑，「汪老板，咱們絡子樣式獨特，這世上絕無僅有。而且還有自己喜慶的名字汪艷芳一听，興致更高了，「哦？還都有名稱？這都叫什麼？」韻兒拿起一個大點的中國結「這個叫吉祥結。寓意是一切吉祥。大的可以掛在臥房，小的可以當成扇墜啥的汪老板也拿起一個細細的看確實透著一股子喜慶兒。
花韻兒又拿起一個稍小一點的，「這個叫做如意扣。可以掛在腰間，也可以掛在香囊荷包上。這個叫好事成雙結….喜結連理結….節節登高….狀元結…」等韻兒把每個中國結都安上了喜慶的名字，在一抬頭，屋里的人都傻了。小翠們都長大了嘴巴，呆呆的望著花韻兒。連柳大叔都驚呆了，一時沒反應過來。
老板娘張大嘴巴，「這名兒好啊。這，這都是你想出來的？」花韻兒一笑，「只是個名字而已，但是寓意就不同，有了這樣的寓意，這樣的獨特樣式，老板娘，您看這絡子怎麼會不大賣呢？」
汪老板，不在說話，她實在是沒想到這個丫頭年紀小小，會這樣厲害？一點也沒被糊弄住，這分明是要抬高價錢。花韻兒一看這是跟她打心理戰，哼，誰怕誰？這麼賺錢的買賣不信你不做？
花韻兒慢悠悠地說「汪老板，這六文錢，可是少了點啊老板娘一听，連忙說道「那你要多少錢一個？」花韻兒信心十足「這大小不同價錢肯定不一樣。寓意不同價錢也不一樣老板娘心想大小不一樣價錢有高低，這可以理解，畢竟大的，用的線也多，本錢高，當然價錢高，可是第一次听說還有寓意不同，價錢不同的？「這大小我可以理解，但是我第一次听說和名字還有關系的？」
旁邊的幾人也呆呆地望著兩人在討價還價，其中柳大叔這個大人更一臉的不可置信。這韻兒才四五歲，怎麼就會談生意了呢？心里又佩服又奇怪，異世又想接著听下去。
花韻兒呵呵一笑，「汪老板。應該听說過物以稀為貴吧。首先咱這樣式新穎，款式獨特，寓意吉祥，俺堅信只要一賣，就會一炮打紅。凡是來繡坊買繡品的。肯定非富及貴。那麼也就不會在乎再多花些銀子，買來個好的寓意。您想想這些人士來買絡子還是寓意即買絡子又買個好的寓意，好兆頭呢？」
老板娘一听，馬上兩眼冒光，仿佛看到一條金燦燦的黃金大道。手里愛不釋手的擺弄著這喜慶的絡子，可是心又一想，本想伸伸這幾個鄉下小丫頭，好砍砍價的，卻讓這小姑娘給說服了，這小女娃厲害呀。
「那小姑娘想一個多少錢？」韻兒想了想，「俺們不要錢小翠好兒一听，就急了，這咋不要錢呢？老板娘也奇怪，「這是為何？」「俺們不要錢，只是放在您這里寄賣
老板娘一听，低頭沉思，真真的沒想到這小丫頭這麼厲害，這種買賣的辦法都想得到，看來真的小看了她。馬上非常正式的對待花韻兒，就像真是談生意一樣。「哦？那怎麼個寄賣法呢？」柳大叔和小翠們一句話也插不上，她們也好奇，怎麼個寄賣法呢？
「咱們六四分紅，您六，俺們四。俺們負責采買彩線的錢。您看怎麼樣？」
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