四月日,星期,「舌尖溫柔」咖啡廳。
午後風和日麗,舒緩的鋼琴曲在耳畔回蕩,陽光透過彩畫玻璃窗在咖啡桌上投下斑駁陸離的光影,為輕盈精致的骨瓷茶具鍍上一層淡金光澤。
尹劍慵懶得窩在沙發里,啜飲一口紅茶,濃郁的芬芳滋味在齒間流淌,抬眼望向對面佳人,衣香鬢影巧笑嫣然,在這樣閑適的氣氛里陪羽姐喝茶聊天,一切煩惱都化作了雲煙。
喬羽下午要回羅天星參加董事會,臨行前約他出來見面,一是向心上人道別,二是商討「駐顏丹」的開發和推廣計劃。
「我打算注冊一家公司專門運作此事,生意開張,照例要討個口彩,你覺得公司取個什麼名字好？」
「劍羽藥業怎麼樣？你我的名字,各取一個字。」尹劍含笑望著她的眼楮
喬羽很是受用,雙手捧杯抿嘴羞笑,小幸福了片刻卻搖頭道︰「這樣不好,⺼雨,的諧音是‘監獄,,听著不吉利,而且你把我的名字放在上頭……我怕米蘭誤會。」
尹劍心想是這個道理,撓頭道︰「還是羽姐想得周到,要不你幫公司取個名字。」
喬羽抿了一小口咖啡,徐徐道︰「就叫⺼蘭藥業,好了,你身邊的女人太多,只有用米蘭妹妹的名字別人才不會吃醋。」
尹劍臉一紅,低頭喝茶遮掩尷尬,心想羽姐做事果然滴水不漏,不過看她那幽怨的眼神……其實還是有點兒吃醋的吧？
敲定公司注冊名,喬羽針對駐顏丹這款即將上市的美容保健產品提出一個改進建議。
「如果直接把正品駐顏丹拿出來賣,一來成本太高,二來藥效太過驚人,反而惹人猜忌,擔心會有副作用。」
「商品化的丹,,每千克藥料里頭摻入一克有效成分就夠了,剩下的份額用輔料填充,比如蜂蜜、澱粉、膠原蛋白之類,這樣生產出來的藥品效果不會像正品靈丹那麼驚人,但是作為美容保健品已經堪稱神效了,遠非市面上流行的那些美容保健產品所能媲美。」
「等將來市場培育成熟了,咱們再推出駐顏丹二代、三代產品,名為更新換代,其實換湯不換藥,無非把輔料的成分改一改,再加幾種可有可無的營養品,然後把正牌駐顏丹的分量稍微提升一點,療效就會比初代產品有明顯提升,如此循序漸進,穩步升級,推廣起來自然水到渠成。」
「羽姐,幸虧有你幫我。」听了喬羽這套生意經,尹劍心悅誠服。
喬羽卻沒有得意忘形,循循善誘地指點他︰「這些所謂的‘生財之道,可不是我的發明,都是業內的老傳統,其實誰也不比誰聰明,合理合法撈錢的貓膩就那麼多,一點兒都不新鮮。」
「關鍵在于你得先有核心技術,然後才能打造核心競爭力,這是根本,炒作和勾兌都是經營手段,競爭對手能夠跟風你的經營手段卻仿制不了你的核心技術,只能眼睜睜看著你獨吞這塊蛋糕。」
尹劍听罷陷入沉思。
羽姐的意思很清楚,如今這個浮躁的年代,劣幣驅逐良幣已是普遍現象,奉行「好酒不怕巷深」那套保守原則是不行了,如果你真有好東西,更應該大力營銷推廣;然而市場規律業已無數次證明,廣告也不是萬能的,沒有真材實料,單純迷信營銷手段,即便用錢砸出個一時風光,終究難免黯然收場,甚至身敗名裂。
真正想把一項產業做大做強,做成百年老店金字招牌,「核心競爭力」必不可少。
所謂核心競爭力,簡單來說就是指在一定歷史時期內無法被同業者復制的技術或資源。
「駐顏丹」的核心資源是產自修真世界的各種靈藥,明世界根本無從采集;核心技術全在八卦爐里,誰都別想仿制。
羽姐是生意人,生意人的原則是絕不做蝕本買賣。正因為自己掌握了這一核心競爭力,她才對駐顏丹的市場前景信心十足,才敢不惜血本大力投資。
尹劍在沉思消化吸收喬羽傳授的生意經。這些道理不只適用于生意場,從事其他行業同樣值得借鑒,正所謂「世事洞明皆學問」。
喬羽沒有打擾他的思路,靜靜望著他,眼角眉梢全是溫柔。她最喜歡看尹劍乖乖听自己講道理的樣,特別有成就感,或許這就是母性的體現。
等到尹劍結束思考,喬羽幫他斟了一杯茶,正色道︰「小弟,做生意是一門大學問,其有些知識你能在課堂和書本上學到,還有一些潛規則只有吃過虧、上過當才懂得,只有核心技術和運營手段還不夠,你堂堂正正的做買賣別人可不見得光明正大跟你競爭,兔急了都咬人,到時候難免要耍一些惡心人的盤外招,所以說上上下下的關系都要打點到位,最好在業內拉攏一批盟友,否則一家新生企業被同行排擠陷入孤軍奮戰的境地,難免殃及企業形象和產品推廣。」
尹劍點頭受教。生意場也是一個殘酷的戰場,少不了刀光劍影腥風血雨,羽姐預想的麻煩一定會出現,自己認識的幾位大佬都跟保健品行業不搭界,向他們求助未免有殺雞用牛刀之嫌,反倒顯得自己無能,索性先不想這些,到時候見招拆招就是了。
「羽姐,這些道理我明白,但我畢竟不是于這行的,具體該怎麼操作往後還要請你多加指點,我全听你的。」
喬羽嫣然一笑︰「謝什麼謝,跟姐姐還用得著見外？放心,我會努力幫你賺錢的啦。」
話一出口便覺得太過曖昧,腫麼有點開「夫妻店」的節奏？不過……這種感覺還真不賴偷眼瞧見尹劍似笑非笑瞅著自己,喬羽頓時滿臉潮紅,喝口咖啡故作淡定,隨即從包包里拿出一份樣品給他過目。
駐顏丹輔以靚麗包裝,打扮成時尚營養品的模樣,這樣推廣起來更有力度,畢竟女人買東西都是很注重外觀的。
尹劍對喬羽的設計方案毫無異議,再好的東西,包裝不夠高端大氣上檔次也賣不出高價來,自己不懂這些門道就別亂出主意,把專業工作交給專業人士就對了。
敲定樣品細節,喬羽又拿出一疊股權認證書。她自己握有劍蘭藥業三成股份,剩下七成歸尹劍所有。
尹劍自己保留了三成,分出兩成放在母親名下,聊表孝心,日後「劍蘭藥業」生意做大,好給老媽一個驚喜。還有兩成股份掛在米蘭名下,既然是「劍蘭藥業」,顧名思義少不了「米正宮」一份。
「推廣和銷售的工作我來負責,產品原料你能保證及時供應嗎？丑話說在前頭,這個渠道打開以後好比洪水決堤,如果產能跟不上,銷售也會隨之遭遇瓶頸,到時候再想搶佔市場份額就心有余而力不足了。」
「羽姐你放心,四月底之前我會把至少一噸正品駐顏丹交付給你,保證不會誤事。」尹劍自信地說。
他的信心源自五行村。
他早就吩咐三將軍率領麾下花草妖族在百草谷種植了大量煉制駐顏丹所用藥材,歷年來積攢下的存貨足夠煉制上千屯駐顏丹。
青白二族的孩們大都跟隨火老師學習了煉丹術,煉制三品駐顏丹是必修課。
人力物力都不缺,上千口八卦爐一起開動,煉丹效率堪比工業化制藥廠。
喬羽跟隨尹劍雙修以後對他的秘密也略有所知,因此並不懷疑他的承諾能否兌現。一噸母料摻入輔料後總計可以得到近千噸成品,對外銷售的駐顏丹一粒約合十克,一盒十粒,這樣折算下來總共可以生產近千萬盒駐顏丹,以目前的市場預估來看,足夠賣上兩年了。
「飛羽生化有自己的藥材加工廠、包裝廠,羅天集團的物流遍布聯盟各大行星,你只管提供母料,勾兌輔料、包裝貼牌直到發售等環節我負責搞定。」
「羽姐,辛苦你了。」尹劍感激道。
「自家人說什麼見外話」喬羽嗔怪地白了他一眼。
看著她含情脈脈的俏模樣,尹劍不由心頭發燙,自桌下握住她的手,正打算約她去游樂園坐海盜船,重溫當初那定情一吻,手機卻大煞風景的響起來。
尹劍匆匆接通電話︰「喂,舅媽？好的,明晚我一定到…什麼？帶上女朋友？這個……好吧,我盡量。」
掛斷電話,尹劍問喬羽︰「舅媽的律師事務所開張了,明天舉辦答謝晚宴,要我帶上女朋友參加……羽姐,明天你有沒有空？」
喬羽苦笑道︰「我倒真想去,可惜今晚就要乘飛船回羅天星處理一些家族事務,實在月兌不開身,況且蘇大律師指明要見,你帶個‘老太婆,去做什麼。」
「羽姐,誰說你是老太婆——」
喬羽自桌下握住他的手,溫柔而堅決地打斷他的話︰「咱倆的年齡差距倒在其次,關鍵是我跟蘇大律師交情不錯,平素以姐妹相稱,而且那種場合下肯定少不了我的熟人,有些是朋友,有些是商業伙伴,你把我帶過去,不是存心讓人笑話我老牛吃女敕草？當面不說什麼,背後肯定少不了風言風語。」