♀梅蘭妮回到蘇州的時候已經是十月中旬了.
才一到家三胞胎就告訴她海保家里被抄家了.
齊逸說"坊間都傳遍了說是蘇州織造從李煦開始幾乎都是以抄家結束."
"還有誰也被抄家了?"梅蘭妮問道.
"年羹堯的連襟胡鳳也是抄家貶職後在自己公寓里和太太一起自殺身亡了."
"著樣看來繡容的翅膀還是沒有改變她家的命運."
"如果她家不是這樣目無法紀的貪可能還能過去.這個位子是目前的肥缺之一新老板總要留給自己的體己人俗話說‘一朝天子一朝臣‘老老板去世後不想怎樣在新老板面前好好表現表現反而變本加厲的貪贓枉法.真讓人看不懂."楚濂說道.
"海保他們怎麼處理?"梅蘭妮問.
"押解入京听候皇帝的發落."齊逸道.
"那繡容不知會不會受乾."梅蘭妮說.
沒人能回答這在史書上好象沒有記載.
這時葉惟世和屈儀奉來了"見過嬸娘嬸娘辛苦了."
梅蘭妮對他們的禮數始終沒有習慣"自家人不用多禮.听說你們近來文章很得老師的夸獎."
兩人都靦腆地笑了.
梅蘭妮想到底還是孩子.
"我走後懶貓沒有再來找麻煩嗎?"梅蘭妮問道.
關于懶貓在坐的人都參與了葉惟世說"一直派人去監視他但是到目前為止他還沒做什麼針對我們的事."
梅蘭妮說"還是當心點好在你們考秀才前可不要出什麼事.再有幾個月你們就要參加院試了要多請一個人擔保你們看請誰好?"
齊逸道"院試要求八個人做擔保但是多一個秀才少一個人也不要緊.算來我們已經請了五個秀才擔彼加上金伯再加馮岱也差不多了."
梅蘭妮說"院試是不是有名額限制?"
"應該說院試的一等二等是有名額限制的.一般的省是五十名."
"這麼少啊."梅蘭妮的了.
"江南省名額多現在有一百名."
"那也不算多江南的讀書人比別處多.這麼少的名額怪不得有些人橫考豎考都考不進."梅蘭妮已經為自己心理準備了.
這可真正的是‘千軍萬馬過獨木橋‘了.這麼小的比例要中還是很不容易的.過去她還以為秀才是隨便考考的.現在完全顛覆了她的想法.這個考試根本就是很難嘛.
小甲讓人來報陳步雲來了.
"他瞄的很準嘛知道我在家."梅蘭妮說.
"哪里他上個月底已經來過一次了."楚源說.他和葉惟世屈儀奉陪著梅蘭妮到花廳去見陳步雲.
不是梅蘭妮耍大牌而是他們要多培養葉屈兩人接人待物的能力.葉屈兩人認為家里現在頂著主子名份的人年齡是他倆最大理應效力.有外男的情況下都由他們作陪.家里許多庶務也有人一一解說給他們听所以他們對稼軒經濟之事倒也不是很陌生了.
主客坐下後上了茶陳步雲就說明了來意"今後我只從你那里進帳子你看帳子的價錢能不能降些下來你降了我也好降些這樣薄利多銷嘛."
關于和陳步雲之間的帳子合作關系梅蘭妮已經對葉屈二人分析過了這就是建立在雙方利益上的一種合作.
梅蘭妮用眼楮看了看葉屈二人他們很快也領會了梅蘭妮的意思明明是他的作坊競爭不過我們的作坊說話還說的如此漂亮.
梅蘭妮微笑道"依陳老板的意思降多少合適?"
陳步雲說"我算了算如果每頂帳子賣五百文那肯定要賣的快了.你四百文賣與我如何?"
看見了吧他要降價競爭首先要保證他自己的利益.
梅蘭妮說"做帳子生意原本就是個薄利生意.我那成本你也知道這花今年是二十文一斤一匹帳布至少要用兩斤花那就是四十文了.織成帳布要三天多才能織成一匹一個工人的工價按時下算就是三十文一天.還有染色一匹就是六十文.光這紗的成本就是二百文做成帳子這里面的工本我就不用說了.一百五十文是墊底的.我賣與你是每頂四百五十文我已經是很薄利了.如果再要減價我也只好關閉作紡了."
葉屈二人听了梅蘭妮的話也跟著點頭這他們也懂了漫天要價坐地還錢.
陳步雲听說盤算了一下"要麼這樣我們一人讓一步你賣給我四百二十可好?"
梅蘭妮說"那帳子日後的包裝都由你來做?"
陳步雲躊躇了.梅蘭妮作坊出產的帳子都是用相同的帳紗布做成的紗袋包裝而且那個紗袋的縫制也很精細紗袋的一頭用繩子抽緊.客人們很喜歡這樣的包裝梅蘭妮的說法是方便顧客.等日後帳子需要縫補了這紗袋上的面料就能派上用處了.而陳步雲自家作坊里的產品是用紙張包裝的那張紙的成本也要十文錢還很容易破損.
梅蘭妮說"陳大哥你減到五百文是不現實的現在也有作坊在賣棉紗帳子他們賣的是五百六十文如果你賣五百五十文別人也會優先買你的畢竟我們的帳子質量做工都要比他們的好.就是五百五十文你也有足夠的利潤賺何苦來擠著我呢?再說了這運來運去的費用都是我出的你可是坐在那里腳翹黃天堡."
陳步雲苦笑道"梅娘子我都不知說你什麼好.好吧就這樣你還按四百五十賣與我但是我先講好了你不能賣給別人了."
"這又沒道理了"梅蘭妮說"你一年能賣多少?你又不做廣告誰知道你在賣紗帳?"
"這廣告如何做你倒說說看?"
"你派人到各個商會碼頭去發些宣傳單子上寫著你店里的地址說賣的紗帳子價廉物美風兒擋不住蚊兒進不來等語言.讓人看了知道你店里賣紗蚊帳那要買的人自會過來買了."
陳步雲笑了"梅娘子你真想的出來.不過听上去也蠻有些意思的."
梅蘭妮和楚源都知道後世做廣告那還要鋪天蓋地.這個年代講究什麼‘酒香不怕巷子深‘.其實那些忙人哪有時間找什麼巷子都是在路邊買了吃.
梅蘭妮說"我還有好的想法呢你也從我這里進幾匹紗布放在店里量尺子賣與人家做窗紗不比絲紗實惠?"
陳步雲眼楮一亮果然好主意.
帳子的生意告一段落.陳步雲說起緙絲的事情"前些天汪家派人來說也想要一套象黃聘的美人他出十六萬一套."
"黃聘的美人?我都沒見過."
"你忘了就是我們第一套十二幅的美人圖賣給了黃聘.那個鹽商."
梅蘭妮想起來了那是套雍正美人圖.十六萬兩這對梅蘭妮的誘惑力也是很大的.她眼楮看向楚源楚源微微的點了點頭.
她對陳步雲說"不是前年賣了一套月曼清游圖給那姓汪的."
陳步雲道"你不知道如今揚州的鹽商中的領軍人是汪家.這些鹽商平日里那錢沒處花銷就是爭奇斗艷.這黃家這套美人比著汪家汪家想也弄一套不瞞你說黃家也想弄一套汪家的月曼清游呢."
"那黃家願意出多少錢?"
"黃家說出和汪家一樣的價錢."
"你和他們分別說出十八萬三年後各得所需."
"要三年?"
"當然是兩套同時分別給他們不然的話他們還會和你善罷甘休?"
"那是那是."陳步雲笑了.
"今天你回去時正好把那花鳥緙絲帶回去."梅蘭妮說.
"我現在都不敢把這些緙賣與鹽商他們哪懂的欣賞沒的明珠暗投."
"價高者得之吧畢竟我們是做生意的."
梅蘭妮為陳步雲續了茶"我還有一樣東西可以放在你那里賣."她拿出了帆布包."這個上學旅行都很有用處."
陳步雲一看也不再矜持了.拿過包翻來覆去的看起來"這個包好你怎麼想得出來.多少錢一個?"
這次是梅蘭妮問他"你看能賣多少錢一個?"
陳步雲想了想"二百文應該還是可以的."
這次梅蘭妮也很爽氣‘就二百文賣與你."
等我弄出拉鏈那時候再漲價.梅蘭妮心里打算著.現在她的作坊里有兩台機器織帆布四台機器織紗布.
陳步雲走了後葉屈二人就陳步雲的來訪中談論的事情有不清楚的地方向梅蘭妮虛心請教.梅蘭妮不隱瞞絲毫細細的講解.那二人所獲不少.
梅蘭妮消這二人懂得些民生道理將來當官也要做那懂得搞經濟的官.
說起搞經濟眼下蘇州知府就對蘇州的城市建設很上心這幾天在疏通錦帆涇挖上來的河泥臭不可聞可是兩岸人家沒有不滿.相反梅蘭妮還很願意把這些泥放到自家的果園菜地里.這都是肥料啊.
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