梅蘭妮一直到了晚飯時分才見到了席羽絹.羽絹素面,一根長辮子拖在背後,上了一天的班,人有些憔悴.她是一大早從胥口趕過來,回到蘇州後,直接就去了停雲閣.
華家成了席家最大的貿易伙伴,每年交易量在不斷遞增.席三爺很是奇怪華家購買了這許多的絲綢,到底去了何方,並未看見他們在蘇州銷售絲綢.
問了羽絹.這年來的商業管理,羽絹骨子里那天生的精明都一一發揮出來,也知道要保守企業的秘密.只說,華家在北方有店.席三爺相信了.
華記貿易行又向席家訂購了大量的絲綢.羽絹這次回去,一是探望父母,二是下定單的.這個女兒,成為了席家的半個財神.
過去,為了做淑女,羽絹學著做閨秀們應該做的事.許多地方需要學會忍聲吞氣.當命運讓她最終做不成閨秀,甚至于忍耐也成不了正果,她無法再走她祖母,母親她們走過的路.最終她被邊緣化了,她衡量過,以後的各種道路.最後選定和華家一起生活.在華家時,她就看出,華家的與眾不同,加上華家主母的寡fu身份,更加不會引起什麼口舌是非.能在不利的條件下,為自己謀一個較可靠的出路,這就是羽絹的聰明.
晚飯後,梅蘭妮和她坐在起居室里,談論著茶館的經營.
梅蘭妮說,〞半個蘇州城都在談論三國,看來你準備的很充分.〞
一般來說,新開張的店鋪,一開始會賠.如果,不賠不賺,就算是上好了,象她們這樣,大賺的,是少有的.
但是,羽絹說,〞听上去是賺了.如果,考慮到買店,裝修的本錢.要把本撈回來,還要好幾年的時間.而且,生意中還是有些損失的.〞
〞什麼樣的損失?〞
〞我們的茶具就損失了些.〞
〞總有失手的時候.〞梅蘭妮安慰道.
〞不是店中伙計們打壞的!是被人偷去了.這種淡雅的瓷器最受蘇州人的喜愛.不如在茶館里賣茶具.〞羽絹提議道.
梅蘭妮听說過法國人偷瓷器,沒想到瓷器之國的蘇州,也有人偷瓷器.她想,外銷瓷器的價格是內銷瓷的三倍多.同樣的瓷當然賣到價高的地方去.所以,暫時她不會在蘇州賣瓷器.她現在已經習慣于jian商的思維方法,唯利是圖.
〞茶館店賣茶具好是好,但是,要佔用一塊地方.現在,我們的地方不夠.如果真想要在茶館里賣東西,不如賣些輕巧的.又不佔地方的東西.〞
‘那會是什麼東西?〞羽絹思索著.
梅蘭妮拿出了火柴,劃亮了.
羽絹的眼楮立刻就亮起來.她接過去,劃了一根,沒有亮.
〞劃重點,火柴頭斜一點.速度快一點.〞梅蘭妮示範.
羽絹再劃了一下,火柴燃了起來,她的臉也照亮了.她又劃了一根.也亮了.
〞這東西好,比火鐮容易,我打不好火鐮,所以,我點不好火.用這個簡單多了,火焰還大.〞羽絹興奮的,〞這火柴賣多少文一盒?〞
〞五文.〞
〞五文?〞
梅蘭妮點點頭.
羽娟算了算,〞這個價位,買的人多.明天,我就開始賣.〞
梅蘭妮提醒道,〞賣前先讓人家試一下.〞
〞那當然.〞羽絹答道.
談完火柴的事,有談到了要在廣濟橋下蓋茶室的事來.
羽絹說,〞不瞞你說,那還是我的主意.那地方做茶室肯定有的賺.很快就能把成本收回來.〞羽絹知道梅蘭妮喜歡收回投資快的生意.
是啊,茶室走的是高級會館的路子,不象茶館,雖然每天來茶館的人很多,但是每天的營業額也就幾兩銀子的事.
後來,兩人講到以後給李芸分成的事宜,羽絹有些遲疑了.
這年頭沒有稿費的概念,連出書都是自掏腰包.江南閨秀在深閨些彈詞,平日里唱唱說說的解悶.誰有稿費?有人替她唱了,那就是抬舉了她,給了她名氣.這都是化錢買不來的.
梅蘭妮吃憋了.想了一會子,她又說,〞其實,寫東西也是很辛苦的.寫出好的作品尤其難.李芸與我們有交往的好,我也是想要用這樣的方式對她補貼些.〞
羽絹道,〞那如果日後別人的彈詞拿來唱,是不是也這樣分成?〞
〞如果,听的人多,那也這樣分成給作者.這樣還有個好處,就是,日後,有人些了好作品,就會優先考慮給我們.光靠一部玉蜻蜓是唱不了多久的.還有話本也是這樣.〞
對于這一條,席羽絹勉強答應再考慮考慮.
第二日,停雲閣里出了新鮮玩意,一種點火的東西,兩包火柴在座位之間傳遞,經大家試劃後,店中伙計推銷起來.
有人問,〞幾鈿?〞
〞五文一盒.〞
蘇州人是會算的.‘一盒多少根?‘
‘一百根.‘
就有人先要了一盒,當場把它倒出來,一五一十的數起來,不只一百,竟有一百零五根.
這下合算了,旁邊的人也買了,也倒了出來,一根根數起來,這次是一百零四根.也不算太差.
這年頭,一壺茶都要十六文,五文一百根的火柴是個很好接受的價位.
所以,當場就有很多人買了起來.上午賣出近一百盒.
中午時分,那些拿著火柴回家的人,自然都獻寶一番,當家的主母們還要精乖.算下來比用火鐮,火石,火絨要合算,還使用方便.
她們問,這東西停雲閣哪里來的?
被問的,都想不出來,只是搖頭.有的猜測,可能是海外來的.
這麼好的東西,價錢又不貴,為什麼不多買幾包.十盒也不過是三壺茶錢.以後都不一定再能踫上.
這些話提醒了那些人.吃了午飯,又都去了茶館,這次買的就多了,有人要買十盒,二十盒,有人還要一百盒.
不行,茶館伙計說,我們東家說了,為了讓大家都能買到,所以每人限購十盒.
十盒也行,那些人爭先恐後的拿出銅鈿.到了說書的辰光,茶館店里還是鬧轟轟的.
後來,茶館的伙計在外面擺了攤,才讓茶館里安靜了.
茶館外面排起了隊,一個人限購十盒.蘇州人喜歡看熱鬧,見人家排隊,就要問個究竟,生怕有什麼好事體將自己拉下.也有那耐心的,一一做了說明.那些人也就排到了隊伍里.又有那腦子活絡的,想到,一次買十盒,那再排一次隊不就可以再買十盒了嗎?
所以那條隊伍始終是長的.一直到了黃昏,收攤了,那些人才散了,講好明天再來買.
到了晚上,羽絹結算後,那天賣出五百多包,每包十盒.算下來就有二十五兩銀.這個營業額讓人鼓舞.
梅蘭妮這次帶來的火柴並不多,講好是試銷,也就是三千多包.沒想到第一天就買的這樣好,所以,連夜寫信,第二日清早就發出信鴿,去瑯琦要貨.
很快,停雲閣里的火柴就賣空了,賣到的人,當然很得意,又有人趁著火柴沒貨,把手里的火柴翻倍的賣了出去,倒是小小的賺了一筆.
別看只有三千多包的火柴在蘇州流通,三萬多盒,在蘇州引起了不小的轟動.
常見的場景,一人在打火鐮火石想用火絨點煙,旁邊那個,搽亮了一根火柴送了上前.借機顯擺了一番.
這火柴的叫法也多,有人叫它火柴,也有人叫它番火,洋火,倭火,多數人認為它來自海外,所以,叫它洋火的人多.
可是這東西從那里來的?
大家都講不明白,從海外來的?西洋還是東洋?
生意人眼里這是商機,偏偏又mo不著門路.讓人有點抓瞎.
也有人佔著先機.
這天,陸本臨替梅蘭妮買下了廣濟橋東北處的那塊宅基地.
他說他如何如何的費力,才弄來了這塊風水寶地.
梅蘭妮靜靜地听,心里猜測他的目的.果然,陸本臨提出他不要佣金.讓華記賣與他一萬包火柴.
梅蘭妮說,〞佣金還是要付的.火柴現在沒有貨.不過,你真想買,等貨到了,我就先賣與你.只是,我們這里是現金結算.一手交錢,一手交貨.〞
陸本臨听了,喜出望外,原還以為華家會減他的數量.沒想到,人家隔愣都沒打一個就同意了.
于立清已經計劃做火柴批發生意,他派人去各地的商會派送火柴.當然,重點是山西,陝西,安徽商會.這些地方的商人在商業上有獨特的眼光.
在等貨的其間,華記的工作還是很忙的.新買的宅基地要找人設計,要買建築材料.
老樂正好從無錫押著地磚過來.听說了,自告奮勇的願意去采買木料.
他過去是走鏢的,到底是坐不住的.前幾年還怕吃官司,這些年見沒事,愈發的膽大起來,外出頻繁了.但是他還是避開了他的家鄉.
蘇州的木料很多是來自浙江,山里的木頭順著富春江漂流而下.在富陽形成了木料市場.要買木料就要去那里.
就在老樂要出行的時候,梅朵從東山回來了.rs！。♀♀
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