郝書記很不滿意,說李主任表面說得好听,實則是害張建中,公司那幾個人,干得了事嗎?小張就是三頭六臂,一個人也撐不起那片天。
「急什麼?你急什麼?」李主任說,「這總得有個過程吧?我總不能現在就給他配齊強兵猛將吧!」
他們在床上,李主任一家伙戳了進去,郝書記似乎還不解恨般便很用勁地抱著他,不知為什麼,又想起張建中那挺得很高,很丑陋的家伙。
年青時,她曾是護士,雖然部隊的醫院沒地方醫院那麼復雜,也算見過些世面,從沒見過那麼粗壯的,那麼丑陋的,她不知道是因為粗壯才顯得丑陋,還是因為丑陋才顯得粗壯?尤其是那個磨菇頭很特別,太與眾不同。到底怎麼與眾不同卻沒看清楚。
這陣總會想,被它那麼一擊會是怎樣一種感覺?它在里面搗弄自己是否受得了?就很為擔心敏敏擔心,好模好樣的張建中,看人長得也斯文,消(瘦)消(瘦)條條,怎麼就有那麼可怕的東東?敏敏不是雪上加霜嗎?
「你告訴敏敏,跟張建中在一起別太招眼,我可不想讓人家說,我是因為敏敏才調他回來。」
「你覺得,這事瞞得了人嗎?」
「能瞞多久瞞多久。就算人家知道,也別讓人家掛在嘴上。」
「你這是自欺欺人!」
「還有你,對他也別太寵著,會把他寵壞的。男人,不吃苦不行,不勵志不行總想著靠我們,把敏敏交給他也不放心。」
郝書記覺得這方面的擔心有點多余,張建中在邊陲鎮靠誰了?你要擔心還是擔心敏敏能不能承受他吧!然而,這話說不出口,你總不能說見識過張建中那東東吧?
好幾次,她都想問敏敏,你們怎麼樣了?發展到哪個程度了?心里是想知道他們有沒有那個,女兒能否闖過那一關,但見女兒與張建中約會回來,臉上總泛著羞澀的紅暈,很輕盈地邁著腳步,甚至還哼著歡快的曲子,她就想,應該還沒發展到那個程度。心里又給張建中加了分,這個年青人多體貼多懂得心痛人?漸漸地,又覺得挺委屈他的。
離開邊陲鎮,張建中想到的是要干出一兩件像樣的事,不要辜負李主任,賺錢得利提高大家的福利,讓縣委縣府的主任科長們認可自己。他打電話給汪燕,問她什麼時候走下一批貨?
「你怎麼變成急性子了?以前,我叫你走,你總要我緩一緩,我這才剛走完一筆,你又迫不及待了。」汪燕卻在電話里怪笑,問,「你應該是醉翁之意不在酒吧?你應該又想跑到省城來跟我談細節吧?」
張建中說︰「你別想歪了。」
「我想歪?你那點心思我會不知道?你想來就來,別給自己找理由。」
張建中雖有些心動,還是克制住自己,畢竟,不再是在邊陲鎮,你可以獨往獨來,可以說去見汪老板,去看看省城那公司裝修得怎麼樣?調回縣城,跑一趟省城總得請示,與省城一點業務也沒有,很難找到讓人信服的理由。
于是,他想,當務之急還是要把省城那公司扒過來。
高書記說︰「你一走,我要那個公司也沒用了。你想帶走也沒關系,但是,你總不能白要吧?籌備那公司花了多少錢,你最清楚,只要你把錢打到邊陲鎮的帳上,那公司就是你的。」
談到錢,更要請示了,李主任不出面,要張建中請示那個兼總經理的副主任,沒想到,他猶豫了好一會,給他的結論是,目前公司還不應該把架子鋪得太大,更不應該在省城設分公司。
在省城設分公司,每月的開支是多少?這些開支節省下來已經足夠給大家發補貼了。
張建中說︰「那一個窗口,一個橋梁,雖然需要一些開支,卻能拓展門路,擴大市場。」
「現在,做成生意才是最實際的。」
這是先有蛋,還是先有雞的問題,誰有話語權,就按誰的意見辦。
總經理說,「這陣,我跑了一些公司,掌握了一些信息,二十寸的電視囤積了不少貨,你是不是可以找找銷路?」
張建中覺得很好笑,第一,你不讓我拓展市場,我上哪去找銷路?也像你一樣,在縣城那些個小公司鑽來鑽去?大家都是熟人,誰有貨,誰要貨,早就清清楚楚,根本就不要你摻和多些一舉。第二,我張建中也不缺貨啊!只要有人要,馬上就能叫山尾村那邊弄過來。
他很懷疑,那些公司是不是真的就囤積了不少貨源,沒人要的東西,先弄回來干什麼?堆在倉庫里又不能繁殖生蛋下仔。
那知,總經理說的卻是大實話,張建中跑了幾個部門單位的公司,人家很熱心地帶他去看倉庫,果然一台台電視堆得滿滿的。
這讓張建中認為,他們搞的是工廠經營,而不是搞貿易。工廠把產品生產出來,在倉庫里堆夠了一定的量才尋找買家。貿易卻是轉手越快越好,手里拿著錢比拿著貨更讓人安心。
那些經理卻說張建中太老實,你一個轉手,只賺一次錢,如果,進貨一次,出貨一次,賺的就是兩回錢。
張建中還是不明白,這怎麼能是兩回呢?
人家說,貨進了倉庫,總得按市面價折價吧?這一折,不就賺了嗎?先不管貨能不能賣出去,這個月的營業額卻是有保障了,這個月賺的錢在財會帳上記著了,工資獎金出得就有依有據了。
張建中笑著問︰「賣出去的時候虧了呢?是不是把發出去的工資獎金收回來?」
人家便「哈哈」大笑,說︰「虧了誰會說?」
「只講賺,不講虧?」
「這跟報政績一樣,誰會往自己臉上抹黑?」
不僅是經營工廠的思維,還把機關那套思維帶了進去,還這不是睜眼說瞎話嗎?
這麼一次次地虧,虧得起嗎?
後來,張建中發現,這些人不是糊涂,是裝糊涂。大家都是出來弄錢提高福利的,有錢分就是硬道理,管你公司虧不虧,虧了也不是自己的。但錢進了口袋卻是自己的。因此,什麼貨都敢進,什麼錢都敢從銀行貸。說得直接一點,就是從銀行貸款找理由發工資獎金。
公司成立快兩個多星期,還是沒能做成一筆生意,李主任急了,問︰「你都在干什麼?一分錢也沒賺到手。」
「我已經很努力了。」
「努力,努力。我看你是沒拿出邊陲鎮的干勁。」李主任說,「你要讓大家對你有信心,這第一個月的資金必須發出去。」
要發獎金還不容易嗎?從銀行貸就是了。
總經理就是這意思,問︰「貸款難不難?」
張建中說︰「不難。」
「那就先去貸三十萬。」
張建中眼楮睜得大大的,問︰「一個月獎金要三十萬?」
「至少也要十萬吧?要麼不貸,要麼就貸多點。」
「貸款是要付利息的。」
「是嗎?那就少貸點,貸五萬吧!」
張建中差點沒暈過去,想你連這都不懂,還兼什麼總經理?
一咬牙,張建中從銀行貸了第一筆款發獎金。
那時候,貸款不用抵押。那時候,銀行還是行政機構,縣委縣府辦屬下的公司貸款,行長看也沒看就簽了字。
總經理向主任們匯報情況時,興高采烈,說公司旗開得勝,說公司開張第一個月就做成了幾筆生意,雖然賺得不多,但還是可以給大家發點獎金的,以後,生意越做越大,獎金會越來越豐厚。