這些天,張建中也忙得一塌糊涂,除了解決撞人事件,又調整了銷售科,與省商業公司簽訂了合作合同,第一個新產品女乃糖研制出來了,味道並不比大白兔差,工商公司的人吃了,對他們更有信心。
然而,一個計算,如果批量生產,人家買五塊錢一斤,自己卻不能低于七塊錢。
產品競爭除了質量好,還有名牌效應,還有價格低的因素。質量好壞,那是專家評定的東西,而後兩者才是真正吸引消費者的,一個消費者不認識的牌子,價格又高,別想能在市場站得住腳。
張建中問總工程師︰「到底是什麼原因?」
總工程師很有些沮喪,摘上眼鏡擦著,說︰「我也不清楚。」
集思廣益,張建中召開了研發組全體研究人員會議,要大家分析問題的原因,產品沒研究出來,心里還沒底,研究出來了,卻不比別人的物廉,心里多少不是不服氣的。
有人說︰「這也是技術的原因。」
張建中問︰「怎麼是技術原因?我們不是研究出來了嗎?」
「人家能夠用較多的原料,就能達到我們的效果,這本身就是一種技術。」
有人補充說︰「而且,還有可能是我們不可逾越的技術。」
總工程師說︰「現在就是要大家一起想辦法,看看能不能尋找到一個突破的方向。」
大家便不說話了。
氣氛很沉悶,張建中也在一種喘不過氣來的感覺。這個問題不解決,相信下面的產品也同樣會遇到這個難題。也就是說,不解決這個問題,女乃食品系列就別想能在市場佔領一席之地。把企業帶出困境就是一句空話。
「我有這樣一個想法。」張建中擠出一絲笑,說,「大家千萬不要說我是行外人說行外話。」
在這些科研人員面前,張建中始終保持一種局外人的姿態,更不會以廠長自居指手劃腳要如何如何。真正的領導者應該是如何發揮他們的作用,而不是瞎指揮。
——是不是可以向別人打听一下,這其中有什麼奧秘?
——如果,我們的產品還沒研發出來,我們只是一張白紙,要人家在白紙上畫上最漂亮的圖畫,人家當然不願意,但我已經把畫畫出來了,只是在某個地方還有不足,讓他們畫龍點楮,我想應該有人樂施助手吧?
——大家學有都是同一專業,在同行業,總有校友同窗,師兄師弟,是不是可以找听一下,他們是怎麼干的?「大白兔」那邊怎麼也有自己人吧?
張建中笑得很可恥,說︰「可能大家以為我是這要你們去干間諜,但另一個角度說,這也是一種技術交流嘛!從企業的角度說,能夠讓企業煥發新機,就是干點偷雞模狗的事也應該是好事嘛!」
會場還是一片沉寂。
張建中突然發現自己在這些技術人員面前就像一個小丑,你在叫正人君子昧著良心,走旁門左道。
「當我沒說。」
他馬上糾正自己,心里卻想,清高有用嗎?可以當飯吃嗎?哪一天,餓得上街要飯,看你們還清高不清高。
「既然,沒有解決的辦法,就散伙吧!」張建中對總工程師說。
會議已經不了了之,這是他到糖廠後,甚至是他當領導以來,從邊陲鎮當黨委開始,也沒有開過這種有頭沒尾的會。
總工程師跟在他後面,說︰「或許,還會有解決的辦法。」
「這不是技不如人嗎?既然技不如人,又不想想別的辦法,還要有什麼出路,難道還要我等個十年八年,等你們走正路突破這個難關?」這些話,在會上不能說,對總工程師卻可以想怎麼說就怎麼說。
其實,最寄予希望的就是總工程師。
資歷擺在那,職務擺在那,你那幫校友同窗,師兄師弟在同行中大多像你一樣功成名就,你放低姿態,還會打听不到問題的根源?還會找不到解決的辦法?
總工程師牙痛似地說︰「我不是沒打听過,我的一個師兄就是研發白大兔的技術核心。」
張建中精神起來,但馬上又板起面孔。
「不說啊!技術秘密,商業秘密。」
「一點辦法都沒有?」
「我費盡口舌也說不通他。」
「平時很少聯系嗎?」
「也不是,前幾年,參加校慶再見面後,偶爾也有電話不往,上次出差去他們那邊開會,我還專門去看過他,雖然,在校時,交往一般,重逢後,因為一直在這個行業,資歷也差不多,因此,還是頗談得來的。」
「他也太不夠意思了。」
「其實,我也理解他,這是一種職業超守。大家都必須自覺遵循的超守。」
「哪一天,我們去找他,你介紹我認識認識。」張建中說,「明天,我們就飛過去。」
「沒用的。」
「有沒用我別管,帶個路就行。」張建中笑了笑,說,「或許,我跟他談過後,他就心軟了呢?願意透露最秘密的東西呢!」
他就不信,砸不沉這個嚴格遵循職業超守的人。時至今日,他張建中還沒試過用錢砸不開的大門。
第二天,兩人就飛過去了。
他們並沒模進大白兔企業,只是駐進附近一家酒店,再把他約出來。很顯然,那位師兄已經意識到總工程師的來意了,說他近段正在研發新產品,規定要求,參與研發人員不得離開廠區半步。
張建中站在電話邊,大聲說︰「你這位師兄不方便出來,我們就去廠里找他吧!」
總工程師便對著電話說︰「我們張廠長說了,去廠里找你。」
那師兄心慌了,連連說︰「你們別到廠里來,別到廠里來。」
張建中笑了笑,還是一本正經地說︰「沒關系的,我跟他們廠長開會的時候見過幾次面,我找他們廠長打听一下,應該可以找到他。」
總工程師一听師兄緊張的樣子已經猜到幾分了,見張建中還緊B不放,反而心軟了,捂著話筒說︰「這樣不好吧?會影響他。」
「我們這麼大老遠來,那麼有誠意,見他一面都那麼難,有什麼辦法?我也不想告訴他們廠長,但他一定要B我,我還能怎麼樣?」
總工程師這才對師兄說︰「你就出來吃頓飯吧!就當我來看你。最後,說不說,還不是你取決于你?你不說,我還會撬開你的嘴啊?還會要你坐老虎板凳啊?」
那師兄答應見面,張建中才笑著說︰「我根本不認識他們廠長。他們是國家大企業,級別幾乎等于省長部長,我哪有資格開他們參加的會議。」
總工程師嘆了一口氣,說︰「沒想到,你張廠長也那麼陰謀詭計。」
「這怎麼是陰謀詭計呢?這叫兵不厭詐。」張建中說,「我這麼不要臉,降低人格,為什麼?還不是為我們廠一萬多員工。在時候,我們在這個位置上,考慮事情就不能只考慮自己了。」
他有心要勸勸總工程師。
——如果,你是一名普遍的技術人員,我不敢對你有更多要求,但你是總工程師,是廠領導,對你要求就要多一點。
——負責研發,是你的責任,但研發的產品具備打進市場的實力,也是你的責任,讓一萬多名員工的活干,有飯吃,而且過上好日子,你也責無旁貸。
——每一個人,都有做人的底線,但想想自己肩上的擔子,這些底線又算什麼?所以,我們這樣人,一個個人模狗樣。沒人能理解,但不理解也要干!
「我沒什麼文化,我是從基層打拼上來的,有些看法,你不認同,但我不拖你下水又不行,只能盡量不讓你陷得太深。壞人,還是由我來干,你就當當幫凶吧!」
總工程師又摘下眼鏡不停擦拭。