人一向就有一種先入為主的觀念。通常所說的大人物，他的各種動作一定是緩慢而穩重的。因此若想讓別人把你當作大人物般的看待，就應該刻意地將自己的各種動作放慢。緩慢且穩重的動作，不論在視覺或心理上，都可以讓對方感覺到你是個大人物！
12.逆光走向對方會使人產生此人較「大」的感覺
歐美人士相當重視心理學在商業上的應用。尤其是身為公司的高級干部，他們平時更重視自己的服裝、室內擺飾等等，都以盡可能給人留下好印象為目的。
在美國還有專為此論點寫的一本很厚的書。書中分別說明大人物的談吐（由如何選詞造句到每句話之間應停頓多少等）、應對表情、說話的語調姿態、抽煙的姿勢等等，巨細無遺。其中最讓人覺得有趣的，就是它還提到「逆光走向對方會使人產生此人較‘大’的錯覺」。
逆光當然不容易讓對方看清楚自己臉上的表情，因此會讓對方產生不知道他在想什麼的威脅及壓迫感。有些人甚至按自己談話的對象或內容，調整自己房間內燈光的明亮度，來制造最適當的氣氛。
我們或許還用不著做到這種地步，不過在與人說話時選擇逆光的位置的確比較好。因為逆光會使對方看不清楚我們臉上的表情，萬一我們有時露出猶豫不決的表情時，對方也不容易察覺，從而可使自己為別人留下好印象。
13.直條紋的衣服可使你看起來較高
錯覺是視覺心理的一種原理。其中常被人應用的是直條紋與橫條紋帶給人的視覺差異。這項錯覺原理常被應用在服裝上，我們若想使自己看起來個子高一點，不妨穿直條紋的衣服，反之，若想使自己看起來胖一點，則可改穿橫條紋的衣服。
對自己身高不滿意的人，可以常穿直條紋的衣服，使別人產生錯覺。根據美國一所大學的研究報告，身高與未來的升遷有絕對的關系。一般人站在個子比自己高的人身邊，多少總會感受到有一股壓迫感，這是一項不爭的事實。換言之，身材高大的人可以讓別人產生自己能力強的錯覺。因此我們應該多穿直條紋的衣服，讓自己看起來更高更大。這樣可以給別人一種大人物的印象。
14.一定要對交談對象的談話內容有所回應
以前有兩位雜志社的編輯，有一次為了連載小說的刊登事宜，兩人一起到一位小說作家的家中拜訪。其中有一位是老資格的編輯，另一位則是初出茅廬的新編輯。
見面時由老資格的編輯展開話題，但是為了將來容易交接工作的考慮，他仍刻意地安排讓同來的新編輯有說話的機會。可是很意外的，那位新編輯卻根本不答腔。第二天，那位作家就打電話來向老編輯表示「昨天與你同來的那位老弟頭腦是否有問題？」
顯然，幾乎每個人在說話時，都希望得到對方的回應，倘若對方沒有任何回應，說話者便會認為听話者對自己的談話內容一點都不感興趣，至少是心不在焉的。因此我們在听人說話時，一定要有所回應，哪怕只是輕輕地點頭默許，或者針對某些講話內容提出自己的疑問，都會讓對方感到你正在關注著他。
15.重復「我認為……」、「我的……」等話語，可以加深別人對自己的印象
我們在一些演講場合，經常可以听到演講者在他們的話中，不時重復「我認為」、「我的……」等語。對于這些從事政治活動的人而言，向大眾推銷自己是最迫切需要的事。而多用「我」這個字眼，正是加深別人印象的主要方法。
與歐美的語言比較，東方人原本就比較少用「我」這個字，並且在日常的生活中，東方人通常都會盡量避免用「我」這個字。那麼為何東方人會避免用「我」這個字呢？最主要的原因，就是在潛意識中想逃避責任，不想讓對方知道這是自己的意見、自己的感受。換而言之就是一種潛在的防衛意識，認為如此做同時還能避免與周圍的人發生沖突。
的確，一個人若不時表示「我的看法是……」或「我認為……」，則往往會給人自大、固執的印象。相反的，若想讓別人對自己留下強烈的印象，則不妨在言談中多使用「我認為……」、「我的……」等話語，則必然可以讓別人留下深刻的印象。但這種方法不宜使用太頻繁，否則反而會有反效果。這一點必須特別注意。
16.將自己的「特點」歸納在三個以內，可以加深別人的印象
在日本的東北部，有一家知名度頗高的飯店。這家飯店雖然並不是什麼百年飯店，但附近的人們舉行喜慶宴會時，大多數都會選擇在這家飯店舉行。據了解，當地的人認為若能在這家飯店舉行婚禮，是件非常值得驕傲的事。這家飯店之所以能夠如此成功，完全要歸功于這家飯店的總經理，他將該飯店的特點歸納為兩個︰其一，飯店推出正統式餐飲；其二，飯店所裝飾的吊燈，都是價錢極為昂貴的高級貨。據說他們最小房間中所裝設的吊燈，價值就有4000萬日幣，大房間中的吊燈，價格更高達一億日幣！因此，當你到達那個城市之後，只要向計程車司機表示要到這家飯店，司機就會立刻反問︰「是那家裝設昂貴吊燈的飯店嗎？」或「是那家推出正統餐飲的飯店嗎？」
由此可見，在向外界展示自己的時候，盡量將自己的特點歸納為少數幾項，反而更能加深對方的印象。
17.專精于某一件事，往往可讓人另眼相看
在日本nhk擔任巴洛克音樂解說的皆川達夫先生，他因在nhk從事巴洛克音樂的解說工作，而獲得意大利的音樂首獎。他也是巴洛克音樂的權威。他的本職是教大學西洋音樂史的教授，但他的興趣卻極為廣泛，有的興趣甚至和他的本職毫無關系。高中的時候他曾參加歌舞劇的演出，而且對于葡萄酒也非常內行，甚至還寫了一本有關葡萄酒的書。
雖然一般人或許無法像皆川先生一樣，對于任何事都非常深入，但專門研究某一件事並且深入探討，則是任何人都能做到的！例如對葡萄酒有興趣的話，只要稍微下一點工夫，很快就能精通，甚至成為專家。或者以世界各國的語言來練習「早安」和「你好」，甚至學習一些口技（如學公雞叫）等都可以給別人造成深刻的印象。這些雕蟲小技雖然看似無聊，但往往可因此使別人對你另眼相看。
18.不按既定規則辦事，可給別人留下「能干」的印象
一些公司每年都會舉辦許多活動，因此每個職員都會有承辦活動的機會。當我們被選派承辦活動時，正是我們表現自己的大好機會。此時若能避免因循守舊，就可以給同事留下「能力強」的印象。
不過也不必樣樣都與眾不同。例如，主辦年終聚餐活動時，只要選一個別人都沒去過的好場所，讓大家吃驚一下，那也就夠了。
但必須注意的是，若平時工作不努力，只在主辦一些宴會時大出風頭，則別人對他的印象也不會太好，或許別人會私下戲稱他是宴會部長。
因此這些與眾不同的變化，最好別太夸張，只應該盡可能在一些細節上去求變化。另外自己平時的工作表現也必須力求完美，這樣才能讓同事留下工作能力強又會玩的好印象。在社會上只會工作不懂娛樂的人，並不見得會受到別人尊敬，既會工作又會玩的人，才真正會受到大家的尊重。
19.腰部挺直的坐姿，可讓人留下「才俊」的印象
腰部挺直給人的印象往往會非常好。縮成一團地坐在椅子上，不但表現出沒有自信，並且還可能讓對方留下你畏懼他的印象。
正確的姿勢會讓人產生私生活正常和思想正直（即不會胡思亂想，把別人的好意當成惡意）的印象。另外正確的坐姿還會給人誠實的印象，以及能力強、「才俊」的印象。
在參加會議或面談等重要的場合時，尤其應該注意挺直自己的腰桿。事實上，在這類場合，腰桿是否挺直，往往是成敗的關鍵所在，因為駝背的人再怎麼看，都不可能會像是「才俊」！
再從心理學的觀點來看，駝背的人通常都比較內向，防衛意識也比較強，同時也可能是較不合群的人。
20.說話時直視對方的眼楮，可以給對方留下好印象
由于工作的關系，我們經常會接觸到各式各樣的人。他們的年齡、嗜好、職業與社會地位都不盡相同。其中最能讓人留下好印象的，是那些與你說話時直視你眼楮的人！
談話時相互凝視對方，對雙方來說都會產生緊張感，因此我們會因為在潛意識中想逃避這種緊張，無意中將視線飄離對方的眼楮。最明顯的例子就是搭乘電梯時，大家都會不約而同地注視電梯的天花板或地板，避免彼此目光的接觸。
因此，我們若能注視著對方的眼楮說話，相對地，就會讓對方留下我們對自己充滿自信的好印象！相反，若我們逃避對方的視線說話，則往往會讓對方留下自信心不足的印象，同時也會在不知不覺中降低了自己在對方心目中的分量。
許多人都有眼楮看著下方說話的習慣。這種表現往往會讓對方留下非常軟弱的印象，對當事者來說，是非常大的損失。直視對方的眼楮說話雖然會有少許的緊張感，但仍應養成注視對方眼楮說話的習慣。尤其要說服對方時，這一點絕對必要。因為注視對方的眼楮說話，正是讓對方感受到你的壓力及信心，同時也是提高說服力的最有效方法！
◆如何為自己的可信賴度加分
1.不要刻意隱藏缺點，要知道，刻意隱藏缺點是「欲蓋彌彰」
百貨公司偶而會舉行次品大拍賣。一旦這種大拍賣展開，每天都會吸引許多的人前往搶購，為什麼次品也會這麼的受歡迎呢？
人的心理通常是隱惡揚善的，所以他們會想盡辦法去掩飾缺點，宣揚優點。因此，一旦有人明白地指出自己產品的缺點，反而會讓人覺得這家公司很誠實而對它產生信賴感（當然價錢低也是吸引人搶購的原因之一）。
做人的道理也是一樣。將自己的缺點明白地表示出來，往往會得到別人的信賴。但這並不是說要將自己的缺點一五一十的全都說出來，這樣做不但得不到上述的效果，反而會收到破壞自己形象的反面效果。
那麼應該怎麼做效果才會最好呢？我們可以透露自己的缺點，但不能太多，頂多透露一兩項無關緊要的缺點就行。有少許小缺點的人，給人的感覺往往是「雖然有少許缺點，但大體上很好」。這樣的人往往更能獲得別人的信賴。
2.知之為知之，不知為不知，是知也
一次，美國加州大學的一位教授講課，教授揭示出他做的一項老鼠實驗的結果。此時有一位學生突然舉手發問，提出了自己的看法，並問這位教授假如用另一種方法來做，實驗結果將會如何。會場的听眾都看著這位教授，等著看他如何回答這個他根本就不可能做過的實驗。結果這位教授卻不慌不忙，直截了當地說「我沒做過這個實驗，我不知道」。
同樣的情況若發生在東方某位教授身上，情形可能就會完全不同。他一定會絞盡腦汁，說出「我想結果會是……」的話。
一般人都有不想讓別人看出自己弱點的心理，因此，很難開口說「不知道」。但有時承認不知道，反而可以增加別人對我們的信任。
因為直截了當地說不知道，會給人留下非常誠實的印象，並且敢說不知道，其勇氣也是別人所佩服的。因此對于這種人所說的其他答案，別人會認為一定是千真萬確的才會說，因此對他也就會更加地信任。
3.放慢說話的速度，給人留下誠實的好印象
優秀的推銷員絕大部分都是木訥型的。雖然這並不表示口齒伶俐的人不適合當推銷員，但口齒伶俐並不是一個推銷員所必須具備的條件。事實上，太過于伶牙俐齒，往往會讓人產生反射性的懷疑——真的這麼好嗎？反過來說，若是木訥點，反而會令對方產生「誠實」的印象，會有听听看再說的念頭。
當然要促使顧客有購買**，必須運用各種促銷技巧才能達成。但最重要的，首先就是獲得對方的信任。
這一點不僅推銷員，在任何需要說服別人的場合都可能應用得到。尤其是想打動一個人的心時，說話速度太快往往只會導致相反的結果。或許我們是不想浪費對方太多的時間，才會快速地敘說我們所要表達的一切，以免因太多地佔對方的時間而留下壞印象。但事實上，我們傳達給對方的不只是一些表面的數據資料，最重要的是讓對方產生信任感。因此若不能獲得對方的信賴，表達再多的資料也是枉然。
因此，我們應該借助一些技巧，來爭取對方的信任。其中最簡單且有效的方法，就是將說話的速度放慢。尤其是與人初次見面的時候更須如此，才不會讓對方留下輕浮的壞印象。
4.果斷地表達自己的觀點
算命的人在給人算命時，雖然開頭會講各種模稜兩可的話，但到了最後，一定會說「你將會如何如何……」，而不會說「你可能會如何如何」。這些算命的人，對于武斷式的心理暗示效果非常清楚，才會說出這樣的話，讓人產生信服的感覺。
另外，這類暗示效果也常被應用在催眠術上。
當初松下電器公司開始創建時，松下幸之助把奮斗的目標設定在誰也無法相信的最高數值上。但他本人卻充滿了信心，對任何人都表示「松下公司一定會如預期的成長」的態度，獲得了大家的好感，結果業績竟然真的達到了他預期的要求。
像這樣使用武斷式的言論，正是表現自己有信心的絕妙方法之一。
5.提前十分鐘到達約會的地方
與人約會要守時，是盡人皆知的道理。但若是由自己主動邀請的約會，那我們就必須比約定的時間提前十分鐘到達，以表現出自己的誠意。
不遲到是一種守信的行為，可給人留下誠實的印象，進而獲得他人的信任感。但最重要的不是守時，而是不讓對方等。因此就算我們準時到達，但若對方已先我們而到，就失去了意義。因此我們應該比預定的時間提早到達，以便等待對方的到來。
6.只借一二十元也如期償還
騙子最常用的方法之一，就是先向人借一點小錢，而且有借必還，等到建立起信用後，再借一筆大錢，然後逃之夭夭！雖然時代不斷地進步，人們的知識水準也不斷地在提高，但上當的人卻仍然層出不窮。
隨著時代的進步，金錢的價值越來越低，因此許多人認為借一點小錢根本就用不著還。這些騙子就利用了人們的這種心理，來建立起自己誠實的形象，達到詐騙的目的。
我們也可以正面使用這種方法，建立自己的信用。換句話說，就是要靠向人借一塊錢，也要記得及時償還，來建立起別人對我們的信任感。
這一論點不僅適用于金錢，就是與人做小小的約定時，也同樣地要依約履行。這樣的人才會讓人信任，無論做任何事也都將更為順利。
7.直截了當地承認過錯，可以表現自己的坦誠
考試成績很差的小孩，往往會不敢直接回家，或者是回家後找一大堆理由，盡量推卸考不好的責任。
其實，我們向人道歉時，最好的辦法是直截了當地說出對自己不利的一切。這樣原本想對你發動攻擊的人，就會喪失攻擊的動機，因為這正表現了你的誠實。事實上，這比找一些借口支吾其詞地向人解釋來得有效且勇敢。
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