一般來說，級別越高的人，你若有求于他，需要等待的時間就越長。等待的時間與對方的身價成正比。通過這種漫長的預約等待和延遲滿足，不但顯示出對方很忙，在商業世界處于比較搶手的地位，而且還可以充分挑撥其邀約方的胃口。
在生活和商業中，表現矜持讓他人等待有兩方面的含義︰
1.我不急，我有的是時間，無所謂。這就等于是給對方一個強烈的暗示，目前你具備的或者提供的條件，對我來說，還沒有足夠的誘惑力，如果你想迅速地達成交易，就需要拿出更大的誠意來，給我提供更優的條件。
2.我有自信的資本，有實力，我是值得你等待的。這等于是在提醒對方，仔細地認識我的地位和價值，讓對方等待的時間越長，顯示出自己的自信心越強。
因為在人們的頭腦中，有這樣一個固有的邏輯︰只有重要的東西才值得等待，只有處于優越地位的人才會從容不迫，並且不怕讓別人一等再等。所以，讓一方等待另一方，既是一場耐力的較量，也是地位與實力的宣示。
王志綱工作室就是這方面的典型代表。作為一個咨詢顧問機構，它在市場中，是純粹的乙方，但是它一般不主動向客戶單位（主要是地方政府和房地產公司）聯絡業務。王志綱說︰下海10年，我們工作室從來沒有市場部或者銷售部，我們從來不主動找老板談合作。因為所有的項目都是老板主動找上門的。我們這種運作模式頗有點姜太公釣魚，願者上鉤的意味。
這種擺譜策略，表面上看起來非常被動，似乎與現代社會的進取和競爭原則相違背，這種貌似延誤時機、喪失機會的做法，是講求效率、追求交易量的商業社會所難以容忍的。但是，實際上，誰矜持不主動，誰故意延誤讓他人等待，誰就佔據了主動，不論是在談判還是在日常生活中，都成為了相對地位優勢的一方。這份價值是值得用一些技巧換來的！
重要的人物總是在萬事俱備的情況下，在萬眾矚目的期待中姍姍來遲的，這是彰顯身份的最佳策略。
2006年6月17日，《當和尚遇到鑽石》一書的作者，美國藏傳佛教僧人麥克爾羅齊格西要在某大學的商學院進行演講。當到了預告的演講時間時，學院的有關負責人先隆重介紹了格西的傳奇生平和商業成就，然後，活動組織者發表感言。隨後，全場四五百名听眾都關掉了手機，靜靜地等待著格西的到來。在稍許等待後，格西的助手告訴大家，大家還需要稍等片刻，格西正在隔壁的休息室內靜修，以便有更加充沛的精力給大家做演講。經過了數分鐘的等待，在助手兩度請示之後，格西終于雙手合十，帶著謙遜、平和的笑容走進了演講大廳。當格西出現的瞬間，全場瞬即響起雷鳴般的掌聲。
格西和他的助手的確深諳擺譜的哲學，他們讓听眾長時間的等待，非但沒有引起听眾的反感，反而獲得了听眾的熱烈歡迎，讓听眾感覺，他們的等待物有所值。為什麼會出現這種情況呢？這是因為格西得出場具備如下三個因素︰第一，有能讓別人理解、合適的理由；第二，等待的時間在能夠容忍的範圍內；第三，也是最重要的，他告訴別人，他很重視這次演講，需要充分的準備。正因為具備這三點，听眾便不會計較多等的幾分鐘。
就在同一個大廳里，阿里巴巴的創始人馬雲也做過一次演講。在那次演講中，馬雲比正式演講的時間早到了10多分鐘，當他到達的時候，活動的負責人、主持人還沒有現身。早到的馬雲站在講台上，一會兒搓手，一會兒揉臉，一會兒變換坐姿，等著听眾陸陸續續入座。從為人修身的角度來看，馬雲的人格確實讓人嘆服，但是在商業世界，這種比听眾先到的做法卻是自貶身價的行為，不夠矜持，事事為先，雖然贏了人格，便是卻輸了身價。
◆越神秘，身價越高
廣州珠江投資與合生創展集團的老板朱孟依，縱橫中國房地產業多年，身價高達65億人民幣（據2005胡潤百富榜的資料）。房地產業內名聲很響的人物王石，也稱朱孟依為中國地產界的真正老大。很多財經雜志和商業網站在推出房地產業商業人物排行榜時，都要把朱孟依放前幾名，但是當公布榜單的時候，最苦惱的是都找不到一張可用的照片。現在外界所能見到的唯一一張照片，還是在1998年合生創展在香港上市的時候提供的一張登記照。珠江地產內部人員說，朱孟依對內對外都恪守「三不」原則︰不曝光，不上鏡，不見報。
像朱孟依這樣的大人物，故意與大眾保持距離，盡量不將自己的個人信息流傳到外界，保持神秘主義，從大眾心理來看，這樣更有助于推高自己的身價，在虛虛實實間讓人難以洞察自己的真正實力。
神秘主義建立在一種奇特的認知心理基礎上，人們在潛意識中會對自己沒有見過、不大了解的人或者物，有強烈的好奇心，只要存在著少量的正面的強勢的信息，人們就會主動地在想象中為它涂脂抹粉，不斷抬高身價……
為了增加別人對自己的敬重，成功的領導者通常都會減少曝光率，或者控制信息外傳的數量，讓別人模不清、看不透自己的真正底細，從而增加神秘感。伴隨著神秘感的往往就是權威性。正是因為其不可琢磨，所以才能使人不敢小覷。
領導者、超級偶像、銷售天才、傳道者、風水先生以及猶抱琵琶半遮面的美女，都是神秘主義的天然信奉者。要讓別人信服你，敬重你，不敢輕視你，那麼你首先要做的就是想辦法拉開與交往對象的距離，將自己裝扮得高深莫測、神乎其神。然後，在別人戰戰兢兢的崇拜敬仰目光中，樹立一個更偉大的形象，將自己的身價提高到更高的層次。
在人類社會，有這樣一個潛規則︰最有實力的人是那些听說過但沒見過的人。在科幻電影和武俠片中，我們經常看到，那些真正的大佬都是深藏不露，躲在幕後，只有到最後關頭才一露崢嶸。在商場上，真正掌握權柄的老板們也樂于扮演這種幕後的角色，讓自己聘請的職業經理人、助手、授權代表、律師等拋頭露面，沖鋒陷陣。人們對于這些平素難得一見的人，總是會在想象中不自覺地為其實力增加分值，從某種意義上看，這正是人的窺奇心理使然。
除了企業領導者或者一些政府要員之外，這種有意保持神秘的做法也被咨詢顧問、公關活動家、投資者們廣泛采用並發揚光大。近些年來，伴隨著中國加入wto，海外的基金公司、風險投資公司陸續進軍中國，本土風險投資公司和基金公司也在逐步成長。但不論是在國內還是在國外，這些公司幾乎無一例外地保持著神秘感。他們不願被媒體過分曝光，對自己的投資案例和投資金額的細節更是守口如瓶。圈內流行的說法是︰悄悄地進村，打槍的不要！
在國內需要資金的企業看來，這些基金公司和風險投資公司的經理人是平素難得一見、不易接近的大菩薩。一項調查表明，71%的風險投資商傾向于在初始階段不和創業者直接見面。這種刻意的神秘與低調，有助于他們在與實體企業合作時，能夠保持著一種居高臨下的姿態。
除了減少曝光率外，保持神秘的另一個訣竅就是控制信息的外傳。這樣，就讓別人對你更不了解。不僅要自己少說，還要求同伴、合作者、各級職員都要做好保密工作；不僅是語言信息，還包括其他一切文字、符號、行為……所有能夠向外傳播信息的渠道都要受到控制和約束。控制的內容包括自身的經歷、擁有的資源（尤其是資金）與能力、生活狀況和信心等。就像朱孟依似的，不僅自己不露面，還控制一切有關自己信息的外漏，使得外界連他的一張照片都難以獲得。
商界人物周正毅在上海時曾長時間保持低調，保持著神秘，在本地媒體面前從不露面，也不聲張，更不恣意炫耀。在人們的概念中，周正毅被等同為一位神通廣大的財神，但是至于他到底有多少錢、究竟有什麼來頭，公眾對其則一無所知。這使他成為上海人茶余飯後饒有興趣的談資，關于他神秘出身和發財致富的傳說更是被說的神乎其神。直到2001年《福布斯》富豪榜，周正毅以5.5億元的身價排在第94位時，人們對他旗下的商業王國究竟有些什麼項目仍然毫無所知。「上海首富」的名頭也是從香港媒體中流傳過來的。不過，這位發家不久的「上海伢」在香港卻十分高調張揚，買名表開名車置豪宅，處處吹噓自己的財富擁有量。結果，玩火**，不慎泄露自己不光彩的發家史，引火燒身。
(