超級游戲帝國 第074章 不歡而散

作者 ︰ 保衛蘿卜

任天堂願意花5000萬美元收購ktt,如果阿列克賽點頭,他可以瞬間變成一個擁有1500萬美元的千萬富翁。

不過很快阿列克賽就清醒過來。

5000萬美元收購ktt,俄羅斯方塊的全版權就易手給了任天堂,相當于任天堂將未來十年,也許是五年的專利費用一次性付清。

任天堂真的是有錢到這種地步了?阿列克賽不信,雖然他反對楊雲的計劃,但比起任天堂的人,他還是更信任自己的合作伙伴。

「荒川先生,ktt暫時沒有整體出售的計劃,不如听听我的建議吧。我想,能不能讓我們ktt出5000萬美元,買下超級瑪麗版權的版權呢?」

「不可能!」荒川實立刻拒絕,表現得很憤怒。「這是絕對不可能的事情!」

阿列克賽聳聳肩︰「收購ktt也一樣!」

雙方僵持住了。

一個是業界第一的大佬,mit的精英企業家,一個是看似莽撞,實則謹慎的行業新秀,兩人就這麼對視著,為了自己的利益,毫不退讓。

荒川實突然說道︰「既然都不可能,那就談談價格吧,我們認為俄羅斯方塊的專利授權費用太高,所以希望單份拷貝的價格能降到1美元以下,而不是1.5美元

阿列克賽嗤笑道︰「既然荒川先生認為俄羅斯方塊不值這麼多錢,為什麼一開始要提出收購ktt?我可不同意1美元的報價,貨幣總是會貶值的,員工工資和房租水電費卻在一天天上漲,重新定價可以,至少是5美元起

荒川實惱怒了︰「帕吉特若夫先生,你這樣做,會不會顯得沒有誠意?」

阿列克賽針鋒相對︰「難道1美元以內的定價就很有誠意?」

再度陷入僵局。

阿列克賽終于明白過來,當自己這一方佔據主動時,很多時候,談判就會變得更加有趣,比如說現在,能讓一個平常必須仰望的對手無話可說,變得平起平坐,這種感覺真是太棒了!

見到對方的氣勢頓下來,阿列克賽舒舒服服說道︰「關于俄羅斯方塊和超級瑪麗的價值,每個人看法都不同,對未來的走勢,我們誰都不知道。我認為俄羅斯方塊是無價之寶,你認為超級瑪麗是不可出讓的,既然達不成一致,那還不如各自回去,商量商量再說。剛才你提醒了我,1.5美元的價格確實不合適,現在我改變了主意,除非任天堂拿超級瑪麗和我換,否則免談!」

「哼!」荒川實啪的合上記錄本,站起來離去,連繼續談下去的意思都沒有。

阿列克賽毫不在意,任天堂的強勢世人皆知,談判中最重要的就是把對手的威風滅掉,否則吃虧的就是自己,一招輸步步輸。

回到ktt,阿列克賽匯報了這一切。

楊雲想了想說道︰「沒關系,他是山內浦的女婿,又不是倔老頭本人,不怕!拖,咱們接著拖,拖到他們受不了,主動求上門來,我們就勝利了。下次會談時間定下來沒有?」

「荒川實的秘書通知過了,後天

「ok,我們先去干點別的,見見世嘉怎麼樣?」

……

……

藤田齊和皮特對ktt的談判很重視,這關系著他們世嘉的戰略安排,世嘉以後再北美的日子好不好過,就看這次談判結果如何了。

兩人來到ktt公司,見到了談笑風生的楊雲和阿列克賽。

因為保密工作做的好,任天堂一直不知道楊雲的存在,世嘉雖然知道楊雲和俄羅斯方塊有聯系,但不清楚具體分成協議,他們世嘉當然不會主動告訴任天堂任何消息。

藤田齊問道︰「帕吉特若夫先生,貴公司和任天堂達成一致了嗎?」

阿列克賽淡淡地說道︰「談判可不是一天兩天能談下來的

楊雲補充道︰「藤田君,任天堂的強勢你們應該相當清楚,荒川實是個傳奇般的企業家,相當難對付。我認為這絕對是一場拉鋸戰,請稍安勿躁。如果談判不成,我們當然會和世嘉合作,只是,希望世嘉能幫忙加點砝碼,助我們一臂之力

藤田齊和皮特對視了一眼,心中已經不悅了。

站在世嘉的角度,ktt和任天堂談崩了,雙方不歡而散,才是最好的結局。

俄羅斯方塊專利權無人接手,ktt絕對不會讓它爛在手里,而市場上只有世嘉唯一的一個游戲平台商,說不定授權價格會再降三成,世嘉可以白白撿了個大便宜。

讓世嘉加砝碼,藤田齊非常不情願,他從來沒有與龍騰公司,與ktt公司打過交道,準確點來說,他對楊雲這個人一無所知,根本不知道楊雲的性格怎樣,行為做事準則如何,私底下因為個人因素,他甚至有些瞧不起這個中國人。

所以他沒有表態,而是使出個眼色。

皮特心領神會,做起了壞人,唱起了白臉︰「很抱歉,我們從來沒與任天堂談判過,恐怕幫不上什麼忙了

阿列克賽心中嘆了口氣,果然又被楊雲說中了,世嘉肯定不會提供幫助。

楊雲呵呵笑道︰「我還沒說要做什麼呢,你們就這麼快拒絕了?這可不是對待盟友的正確方式。阿列克賽剛剛才向我提到,ea公司有意進入電視游戲機行業,而且他們可是滿口答應了要幫我們……」

晴天霹靂!

ea公司是個什麼樣的狠角色,藤田齊和皮特心里太清楚了!

美國文化中,體育是相當重要的一個部分,可以說是全民體育。

而在游戲產業中,做的最好的體育類游戲公司,非ea公司莫屬。

籃球游戲《one-on-one》系列,《法拉利f1》系列,去年發行的《麥登的橄欖球》更是攀登到全美游戲銷量榜的第三名!

自從世嘉16位機進入美國市場後,ea公司就多次傳出有意進入電視游戲市場,任天堂當然嗤之以鼻,他們根本沒有把ea當成競爭對手,但是世嘉不能不重視,一旦ea進入,恐怕受沖擊最大的就是他們。

所以楊雲這句話一出,藤田齊坐不住了,連忙站起來彎腰低頭抱歉︰「請二位不要誤會!皮特的表達有誤,他只是想說談判桌上技巧我們恐怕幫不上忙,而不是其他!」

楊雲不在意,瞟了一眼阿列克賽,阿列克賽嘆服了,這一切又在楊雲的設想之中,楊雲認為一旦提出ea陪綁,世嘉一定會服軟,至于ea真正的態度,誰在乎?

其實楊雲根本沒有接觸過ea呢!

忽悠,接著忽悠!

阿列克賽說道︰「藤田先生不要緊張,楊也是在開玩笑。我們想知道,任天堂最近有沒有遇到一些麻煩和困難?如果談判失敗,會對他們的聖誕節銷售造成多大的影響?」

楊雲加上一句︰「聖誕節假期可是一年中最重要的銷售旺季,談判失敗的話,我們可是會損失幾百萬美元的……」

藤田齊听明白了,如果ktt和任天堂談判失敗,這幾百萬美元的損失,必須有一個人來買單,誰呢?當然是那個轉投的陣營了。

ea可是滿口答應下來了的,接下來就要看世嘉怎麼做了。

談錢多傷感情啊!可是不談錢,那跟你談個鏟鏟,直接關門謝客!

先回答阿列克賽的問題,藤田齊說道︰「如果突然中止合同,首先聖誕節至少有不低于200萬台gb和100萬台fc的銷售會受到影響,涉及到貴公司的俄羅斯方塊游戲,差別不會太大。其次,任天堂有個慣例,他們喜歡提前生產,按財務季度統一結賬,也就是說在第三季度結束後,一直到現在,這期間肯定生產了一定數額的游戲拷貝,突然中止合同的話,這些拷貝極有可能是超出授權額度的未經授權產品,這些產品在聖誕節期間不可銷售,需要全部召回銷毀

楊雲記起來了,真實歷史上,是世嘉最先從俄羅斯工程師個人手中拿下俄羅斯方塊的合同,興沖沖做出十多萬份游戲卡帶,準備大干一場。

可惜被任天堂鑽了合同的空子,在蘇聯,舉國科研,一切成果都是集體而非個人的,荒川實親自出馬前往莫斯科,用1000萬美元從蘇聯國家科學實驗室拿到授權,世嘉十多萬份游戲卡帶只能含淚銷毀,損失巨大!

如果ktt終止合同,這會給任天堂帶來巨大的麻煩,本來就夠忙的了,人手不夠,還要忙著退貨換貨召回銷毀的事情,要是楊雲較真,再安排一個會計師小組進駐,估計得把任天堂折騰夠嗆。

回答完阿列克賽的問題,可是楊雲的問題也不能逃避呀,藤田齊不敢輕易表態,他不比荒川實這個山內浦的女婿權利大,涉及到幾百萬美元的事情,已經超過了世嘉美國公司的授信額度,必須上報日本世嘉總部了。

這時皮特想起了一件事,有些興奮地說道︰「我听說任天堂最近惹了個麻煩!他們惹到了美國聯邦貿易委員會!」

對!就是這件事!

楊雲興奮起來,他對這件事是有所耳聞的。

因為任天堂實在是太過強勢,連經銷商們店里的游戲機和卡帶該如何擺設都要指手畫腳,這個佔據了85%游戲市場的國際大鱷,終于讓美國政府不爽了。

這個美國聯邦貿易委員會來頭不小,專門執行多種反托拉斯法律,和保護消費者法律,對中國人來說,是臭名昭著,極其惡心的聯邦機構!

打著保護的旗幟,盡情干涉他國企業的經營,後世被它坑了的中國企業不知道有多少,什麼光伏企業,鞋帽衣物消費品,玩具,反正中國制造的商品,只要美國需要,這個機構就會蹦出來,給你來個反壟斷法呀,貿易補貼呀,提高關稅啊什麼的,不知道有多少中國企業飲恨灑淚。

當然這家機構對美國企業也不手軟,站在人民的立場上,號稱代表著消費者的利益,英特爾,微軟,隻果,谷歌,可口可樂等等,基本上大型企業都被它收拾過。

現在,它終于將黑手伸向了任天堂,楊雲怎麼能不開心地放聲大笑?

任天堂的日子不好過了!

有楊雲這幫人在後面推波助瀾,任天堂不死也要月兌層皮!

藤田齊好像並不知情,疑惑問道︰「這是什麼時候發生的事情?」

皮特說道︰「五天前,一個在聯邦政府工作的朋友告訴我的。據說ftc已經向聯邦法院提交了訴訟,控告任天堂違反了反壟斷法,想必他們這幾天應該收到法院傳票了!」

幾人都興奮起來,楊雲看向阿列克賽︰「任天堂催你最近的一次是什麼時候?」

阿列克賽想了想︰「一周前

楊雲拍手大笑︰「任天堂這下子掉的大!我倒要看看他們怎麼談判!這次我們贏定了!」

藤田齊一臉郁悶︰「是你們贏定了……」

楊雲擺擺手,興奮說道︰「不,是我們贏定了!ktt,龍騰,ea,世嘉,我們都贏定了,見者有份!唯一輸的人只有任天堂!只要你們配合,我保證送給你們一份大禮!就從這個ftc控告下手,皮特,你能不能運作運作,讓華盛頓州的任天堂,不得不跑到異地出庭?」

……

……

ps︰2014年2月8日晚,江城下著大雪,我坐在沙發上抱著筆記本,一邊看央視3套的回聲嘹亮,一邊碼字。

這一期節目,是西游記三十年再聚首,我是第一次看,看到很多經典的熒幕形象卸妝登台,得知不少老師離開了我們,听到多首魂夢牽繞的經典歌曲,看到熱心粉絲們送來的西游記人物剪紙,听到各位主演和龍套們的動情表白,在我唏噓感慨時,我突然想到了這本書里面的三國演義。

我是80後生的人,從小就生活在這些電視,游戲,小人書,洋畫和紙牌中,每年寒暑假,看的最多的就是西游記,新白娘子傳奇,三國演義因為看不懂所以沒怎麼看。

當我寫到三國志的時候,我查了不少有關三國劇組的資料,一時沒忍住,帶著一點個人怨氣,寫下了三國劇組的橋段,一開始我沒什麼感覺,還和幾個書友爭論不休,固執地堅持己見。

但是當我看到三十年西游記的再聚首節目,我後悔了。

不論它怎麼樣,它始終就是經典,是我們生命中不可缺少的一部分,也許我對它,真的是太苛刻了一點,西游記過去了30年,三國演義過去了20年,演員們導演們都老了,我又何必再這樣對他們?

文章暫時不會修改了,既然是我寫下的,那我就應該負責,留在這里,警醒我也好。

以後,我還要寫到街機經典游戲《西游釋厄傳》,還要寫到《三國戰紀》,那個時候,我一定會換一種方式來處理這些情節。

本書初期創業有些慢熱,創業中裝逼打臉的熱血情節沒有都市曖昧文那麼多,接下來的十章會是爆發期,楊雲的游戲帝國會第一次在國際上游戲行業中發出自己的聲音,請繼續支持我吧!拜謝!

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