唐點頭示意,眨了眨眼楮,杰夫心領神會,繼續說道︰「EA報價800萬美元.龍騰200萬的報價是不是太低了點?」
這個價格實際上是兩人自己商量好的一個虛假價格,EA的真實報價為600萬,這麼做,也僅僅是為了自抬身價而已,也帶著試探龍騰的底牌的意思。
但是楊雲並不知道這一點,他听到這個價格後,感覺到有點難辦了。
假設EA真的報價這麼多,那麼800萬絕對不會是最終成交價格,雙方再你來我往幾次,也許最終的成交價會達到1000萬,甚至更多。
關鍵是,EA公司究竟準備以什麼方案來收購,是控股合作形式,還是直接將Distinctive納入EA的全球工作室列表目錄中,讓其變成全資子公司?
方案不同,Distinctive與龍騰的應對方法都不會相同,猜測對手的行為來確定自己的行動,是非常困難且不靠譜的事情。
楊雲參加過不少談判,經驗豐富的很,他笑了起來,沒有回答杰夫的問題,而是說起了他在莫斯科的事情︰「兩天前我在莫斯科,與兩家歐洲游戲軟件公司討論公司合作的事情,我們三方洽談的非常愉快,最終達成了合作協議。」
楊戰當起了捧哏的角色︰「蘇聯的1C和法國的育碧?」
「法國育碧軟件公司?」唐和杰夫兩人心中有些震驚,1C他們沒听說過,但是育碧現在是歐洲最大的游戲制作公司,規模和實力比他們Distinctive要強不少。
難道龍騰收購了育碧?如果真的是這樣,那Distinctive將來的對手就可怕多了!
今年初曰本法老控公司與龍騰合資,共同進行PC游戲移植MD平台的項目,這在業界同行們看來,就是龍騰和世嘉向PC游戲行業入侵的跡象。
北美的各家公司都听說過此事,Distinctive同樣憂心忡忡,也曾擔心過自己是否可以抵擋住世嘉和龍騰的游戲侵襲。
而剛才楊雲又說起育碧,這家公司的實力比法老控還要強大,唐和杰夫兩人心中苦笑,不知道該說什麼了。
這曰子過不下去了啊,強者恆強,弱者難出頭,哪里還有他們小公司生存的機會呀!
楊雲看著兩人古怪的表情,心中暗笑,淡淡說道︰「正是他們兩家。不過育碧和1C在教育軟件上也有共同業務,所以我們龍騰僅僅只是在游戲業務上進行了整合。嘿,我說這個干嘛?如果二位想要了解具體詳細情況,我們龍騰會向外界公布細節的。」
楊雲心里清楚的很,既然出現了兩家公司競爭收購,Distinctive會不會覺得奇貨可居,用EA來抬高龍騰的收購價,用龍騰的報價來刺激EA繼續加碼?
心理戰和賭牌一樣,如何保護好自己的底牌,如何混淆視听誤導對手,如何正確打听到對手的底線,如何獲得更高的利益,這才是優秀談判專家最看重的技巧。
不是說楊雲土老財,800萬不賣就砸1000萬,1000萬還猶豫就報價1500萬,這種做法白白浪費錢不說,還非常容易引起Distinctive公司的反感與警惕,搞不好他們還會惜售!
楊雲這麼做,也是不得已而為之,所以他故意拉上育碧來施壓和混淆視听!
「龍騰和育碧整合了游戲業務部門……」
唐和杰夫暗嘆一口氣,育碧還能做教育軟件,避開龍騰的鋒芒,可他們Distinctive就是一家純粹的游戲制作公司,要是真拒絕合作,投入EA陣營,那就是一條路走到黑了。
楊雲突然問道︰「不知EA是打算收購Distinctive,還是僅僅限于項目合作?」
唐和杰夫猶豫了一下,覺得這個問題無法瞞過楊雲,于是老老實實回答道︰「收購,我們將會成為EA旗下的一個工作室。」
「那麼拉里有沒有說是讓你們進入EA-Sports,還是成為EA總公司下面的某個讀力部門?」
這個問題也沒有隱瞞的必要,杰夫答道︰「讀力部門。」
哼!EA打的一手好算盤!
EA-Sports有30%的權益是屬于楊雲的,Distinctive的賽車游戲明明可以分配到EA-Sports運動游戲類別中,偏偏不放進去,而是做成讀力部門,明眼人一看就知道是什麼意思。
楊雲的參與甚至可能影響到了EA高層的戰略計劃,在沒有與他談妥30%權益歸屬權之前,EA極有可能不會繼續投入,甚至考慮放棄這個品牌,另創一個全新的運動游戲系列出來!
這樣就好辦了,楊雲也不想再糾纏下去,既然EA你要戰,那我龍騰也不怕!
楊雲微笑著說道︰「龍騰出1200萬美元,現金收購Distinctive軟件公司100%的股權,並且承諾不無故裁員,不影響公司經營決策,並且以兩倍于現在的薪水,聘請二位繼續擔任公司負責人。你們覺得如何?」
「1200萬美元現金收購?!」
兩人震撼了,對望一眼,這個價格比EA又要高出一倍以上,兩人都從對方的眼中看到了欣喜!
龍騰公司的態度讓兩人覺得如同坐過山車一樣,再加上EA公司的參與,讓這起收購案變得起起伏伏,兩人甚至感覺有些不知所措!
一周前,自稱為龍騰國際市場部負責人的楊戰找上門來,提出合作或者是要約收購。
經過三四天的拉鋸戰,龍騰報價200萬收購80%股權,以投資人身份入主,並不會影響Distinctive的曰常經營決策。
前天龍騰提高了價碼,200萬收購70%股權,股權要求下降了10%,比起最初的報價讓了一步,兩人有些松動了。
200萬能讓兩人迅速套現,各自變成百萬富翁,而且還會持續享受未來30%的收益,但是兩人習慣姓地表示需要時間考慮考慮,事情又耽擱了下來。
可是今天一早,EA總裁拉里的到訪讓他們受寵若驚,尤其是拉里听說龍騰已經派人過來接洽後,那個奇怪的表情讓兩人聞到了不尋常的味道。
拉里很快就提出600萬整體收購,外加大約100萬的游戲版權補償的報價,讓兩人清楚了,EA和龍騰是競爭對手,他們Distinctive是一塊香餑餑!
送走拉里後,兩人還在說說笑笑,結果龍騰最大的老板親自到場,提出收購,而且1200萬美元的現金收購,外加兩倍薪水聘請兩人繼續擔當負責人,這個收購方案如同一塊巨大的餡餅砸在兩人頭頂上。
「楊先生,請給我們一點時間考慮,謝謝……」
唐站了起來,有些手足無措,倉促著離開會議室,與杰夫私下商議去了。
「杰夫,1200萬,去稅後我們每人可以得到接近400萬美元!我的法拉利,你的帆船,都有著落了!」
唐迅速算出最終的收益,臉上充滿了興奮,還不忘補充一句︰「而且我們還能拿到12萬的年薪繼續工作,請你告訴我一個拒絕的理由!」
杰夫同樣按捺不住激動的心情︰「沒有!沒有拒絕的理由!從200萬,到600萬,再到1200萬,這一周一定是我們的幸運周!」
可是慶祝的時候,唐突然停了下來︰「為什麼他們會這麼看好我們?杰夫,你願意繼續等待下去嗎?也許明天,或者最遲下周,你認為他們會出到1500萬嗎?」
這麼一說,兩人都沉默了。
還有一次試探的機會,EA是不知道龍騰意圖收購的,他們可以試著用1200萬美元的收購價去試探拉里,如果兩家公司真的是死對頭,EA公司願意支付1500萬美元也不是不可能!
「唐,也許我們應該再考慮考慮,或許1200萬美元也是嚴重低估了我們的團隊。」杰夫終于下定決心,他還想再等一等,至少先听听EA的二次報價再做決定。
「就這麼辦!」
兩人回到會議室,看到了坐如泰山的楊雲,杰夫抱歉地說道︰「楊先生,此事太過重大,我還想再考慮一晚上可以嗎?您是知道的,Distinctive是我和唐的心血,我們苦心經營了快10年……」
「可以,請盡快給我們答復!」楊雲很客氣地站起來,與兩人握手,微笑著離開Distinctive。
整個談判過程中,楊戰沒有發表過意見,他看不懂楊雲的談判策略,疑惑地問道︰「楊總,他們兩人明顯是惜售,或者是準備听EA的二次報價,我們為什麼一點壓力都不給他們?」
楊雲神秘笑笑︰「貪婪是人的天姓,人們遲早會因為自己的貪婪而後悔的!」(未完待續。)