[第1章正文]
第491節第四百九十章又是永恩的
胡志回來後，我跟他要了這個小客戶的資料，詢問了具體情況。
胡志說道︰「這家公司叫做寧遠塑料廠，很急，說要在一周內必須要簽訂采購合同。我跟他們采購部長談了半天，其中也有過其他競爭對手來登門推銷，不過他們一直說要我們公司的產品，拒絕了別家公司。結果後面又有幾個人進來，說他們是永恩公司的。」
「媽的，又是永恩的！」我說道。
「對，是永恩公司的。當時寧遠塑料廠的人也對他們永恩公司的人說，已經定下來要跟我們大通簽約了。我已經介紹完了，眼看就要談成了這單子生意，結果永恩公司的人向我開炮了，指責我們大通公司的產品質量不行，又說我們辦事處都是搞奸犯科行賄受賄出身的垃圾銷售員……結果我沒有忍住。就……就……跟他大吵了起來……」
我說︰「你怎麼這樣傻呢？你一跟他吵，那給人家客戶寧遠塑料廠的人認為你根本就是做賊心虛，他們客戶會想，既然你們大通質量好，那大通的人干嗎臉紅脖子粗的吵起來做什麼？是吧？」
「這個……我那時候一肚子氣，實在忍不住就，大吵起來。」胡志愧疚說道。
「他們永恩指責你，你應該先反省我們大通究竟哪里有錯，好，反省完了，我們大通根本沒有錯！那我們一笑了之，你別和競爭對手在客戶面前對罵啊！你要是忍一忍，這單生意也就談成了！幾十萬也是錢啊！至少也是一個單子吧，我到了總部那里也好交代啊！如果這個月再沒有多一單子生意，萬一他們克扣控制我們的各項費用支出，我們就完蛋了！」宮心總監表面跟我嘻嘻哈哈，但是有一點在哪里都一樣，玩歸玩笑歸笑，但是下屬做不出成績，他的確也不好和上面交代。
「你是不是老是夸我們大通的好，人家永恩受不了，才指責了你？」我問道。
胡志說︰「當然要夸我們大通好！」
「他們，拍案決定了嗎？」我問道。
胡志說︰「他們讓永恩公司的那兩個客戶代表明早去寧遠塑料廠議標，卻不讓我們大通去。」
我想了想……
胡志說︰「經理，對不起，都是我搞砸了這單子生意。」
我說︰「永恩啊永恩！那麼喜歡敗壞我們名聲啊！」
「要不是永恩幫助我們宣傳我們辦事處犯下的罪行，我們城南辦事處哪會搞到過街老鼠人人喊打的境地。他們永恩直接給我們公司起到推波助瀾的作用，我們的名聲因為永恩的大肆夸張宣傳而變得更臭了！」張薇抬起頭說道。
我說道︰「先別輕言放棄，胡志，我明天早上要過去，給永恩公司，以其人之道還治其人之身！搞砸他們的這單子生意。」
「經理！有辦法嗎！？」胡志兩眼一亮。
我對張薇說道︰「張薇，你那里檔案，不是有一些別的跟我們同行業公司的產品說明書麼？還有一些名片啥的。」
「哦，有啊，很多呢，也都是電器銷售的。」張薇翻出來一大堆。
我說道︰「找一個最小的電器銷售公司的名片和產品說明書過來。」
張薇遞過來︰「這個電器銷售公司，叫做凱果公司。好像……前年就倒閉了吧。」
「哈哈，倒閉了才好呢！」我笑道。
胡志奇怪道︰「經理，有什麼用？」
我說︰「當然有用！你拿著這產品說明書，去復印店給我搞一盒名片，名片名字是張揚，頭餃是凱果公司湖平市銷售總經理！」
「好！」胡志拿著產品說明書。
我說道︰「記住，今晚之前一定要搞好，明早一早我要拿著去參加寧遠塑料廠的議標會議！」
「哦！經理，你是要用假身份跟永恩的人吵啊？」胡志終于開竅。
我點點頭。
胡志又問道︰「但是……這樣能成功麼？」
我說︰「那就看咱的本事了……第一個目的就是要破壞了永恩這次的生意，讓寧遠塑料廠放棄永恩，第二個目的是在寧遠塑料廠放棄永恩之後，促成我們跟寧遠塑料廠的這單子生意，把單子搶回來！你給我二十四小時開著手機！我們要把這單子搶回來！」
胡志高興道︰「是！經理！」
「去吧，印名片。」
次日早，胡志把搞好的那盒名片給我了。
我不經意抬起頭，發現這三個家伙都換了一身高級一些的衣服，亮眼多了。我笑著說︰「喲，孺子可教啊，今日大家都穿上高檔衣服了？」
「昨天我們商量了一下，我們覺得穿的漂亮又不是給別人看！我們自己也圖個舒服！對吧？」
「嗯嗯。」
我看了看胡志給我的名片笑道︰「哈哈，不錯啊，凱果公司湖平市銷售總經理，張揚。我有個朋友叫張少揚，瘋瘋癲癲，說話極其張狂。不錯不錯！你今天在家守著，我先過去會會永恩公司的那幫罵我們垃圾的垃圾！」
「經理出馬，一定功成！」胡志給我打氣道。
我笑道︰「好，一定功成！」
議標現場，很是隆重啊。寧遠塑料廠的采購部門，甚至副總等人都親自到場了。是在他們的會堂舉行的。有很多同行業的電器公司。
不過，听台上寧遠塑料廠領導人的話，看來其他的公司都只能望單興嘆了，他們寧遠塑料廠口口聲聲都在贊美永恩。看來，昨晚永恩的那兩人已經把寧遠塑料廠采購部的人搞定了。
就在大家覺得無望，準備退場而寧遠塑料廠又要定奪跟永恩公司簽約的時候。我站起來大聲說道︰「慢著！我有問題要問永恩公司的業務代表！」
會場一下子就靜了下來，大家坐回來，看著我。
永恩公司的業務代表站起來奇怪道︰「你誰啊？」
我說道︰「我有一些很嚴重的質量問題要問永恩公司的代表人。」
這一席話，讓台上寧遠塑料廠的領導震驚竊竊私語交頭接耳起來。永恩公司的銷售員問我道︰「你誰啊？走走走！」
我對台上的寧遠塑料廠領導說道︰「領導們，不介意我佔用大家一分鐘的時間，問問關于永恩電器關于他們公司代理產品的質量問題吧？」
「你是……」台上的寧遠塑料廠領導問我道。
我走上去逐個地遞給他們名片︰「我是凱果公司的張揚。」
「凱果公司？沒听說過啊……」
我說︰「沒關系，我只想問問永恩公司的人幾個問題。」
「行，你問吧！」寧遠塑料廠的副總說道。
我看著永恩公司的兩個銷售員大聲問道︰「你們永恩公司雖然名聲響，但就像三鹿，質量卻不行！」
「你到底在說什麼呢？」永恩公司的人奇怪道。
我說道︰「我不是在捧我們凱果公司，但你們永恩的質量不行，這是真實的！我們湖平市的靖宇公司用過你們的產品，靖宇公司的副總跟我是朋友，說後悔用了你們的產品，質量不行！懷疑你們將翻新產品賣給了他們靖宇！還說早知道這樣，就買我們凱果公司代理的產品了。」
其實，什麼凱果公司，靖宇公司，都是我胡吹出來的。沒有這樣兩家公司的。但是，湖平市那麼大，他們誰知道有沒有什麼靖宇公司呢？他們兩個永恩的可能還以為是自家公司別的業務員做的靖宇公司這單吶。他們兩個永恩公司的猝不及防，回答道︰「什麼？靖宇？什麼質量問題？」
我說︰「呵呵，去年七月的某天，那天打雷下雨，你們公司的產品，不論什麼電視機啊冷凍櫃啊插座花線飲水機什麼的……幾乎三分之一電器都被燒了！之後靖宇公司急忙拿著這些電器去維修，結果發現……全都是翻新機。就是說，你們永恩公司給這些所謂的新電器動了手腳。」媽的，永恩你們想要我們辦事處死，我也要讓你們不好過！
頓時，全場的人都驚愕起來，寧遠塑料廠的領導人更是大驚失色︰「啊？差點就簽了他們永恩公司的。」
永恩公司的人馬上問我道︰「我們公司怎麼可能會搞這些小動作出來！？」
我又說道︰「後來呢，靖宇公司的人跟你們公司交涉了一番，你們永恩公司，光是售後服務就讓靖宇公司的人恨死了。推三阻四，說請專家過來檢查，靖宇公司等了兩個月還沒有等到一個像樣的回復，最後這事情不了了之。靖宇公司的人，恨死你們永恩了。但是靖宇公司小，拿你們沒辦法。」
永恩公司的這兩個家伙也不知道是不是真有此事。說話支支吾吾起來︰「你……你……這是誹謗！我們……我們會告你的！」
我又給台下的所有同行一個一個的發名片︰「好！隨時來告我！」
他們看了我的名片，頓時有人知道了凱果公司，站起來說道︰「凱果公司！凱果公司早就因為信譽不行倒閉了！」
「是啊！已經倒閉了！」
眾人們吵吵嚷嚷起來，哈哈！這就是老子想要的效果……
我吼著把他們的聲音壓下去︰「別吵了！吵什麼吵，菜市場買菜啊！？我們凱果公司是有過不輝煌的昨天，但是呢！我們現在已經重新整發！換了老板，將會以新面容在湖平市站立，最終干掉你們這幫公司，什麼湖平市最大的電器銷售公司大通，什麼永恩公司，什麼大眾，什麼惠陽，還有你們這些破公司……告訴你們，我們老板的錢比大通公司的老板錢還多！我們最先會搞下大通，你們這幫小破公司也撐不了多久了！」