[第1章正文]
第512節第五百一十一章其他方面
我說︰「記住，一個優秀的銷售，每一句話，都要含著誘惑，每一句話都要有價值。比如我對他說，我來接你們。其實暗示的，就是咱有車！大車！能接很多人。就是咱是不俗的銷售員，成功人士，跟我們合作，他能有更好的保證。」
南林笑著問︰「那我這樣沒有車的，不就完蛋了？」
「你可以從其他的方面去誘惑啊……話說回來，總部那里還有一部破車，破桑塔納，配給我，我沒要，你如果有證，可以去申請申請。」我笑道。
南林說︰「破桑塔納？是不是除了喇叭不響哪兒都響那種破車？」
我說︰「那倒不是，他們重新上漆了一遍，看上去挺新，內部也還較新，有空你自己去看吧，想不想用隨便你。但是有一部車子的話，跑客戶方便，而且對談業務有著明顯的幫助。」
「好的。」
「南林啊，每個人心中都有著，有的喜歡金錢，有的喜歡女人，有的喜歡古董，喜歡各類各樣的東西。如果了解到這個人內心深處的越往，我們就要激發他，人一旦被控制，基本上就想牛被拴住了鼻子。我們只要能滿足客戶的，那麼搞定他就是穩當當了。」我說道。
「對，就好像那句話，男人一旦被精蟲控制大腦，什麼事情都會干的出來。」南林地笑起來。
我說道︰「我靠，你看你那副樣子，我真想抽你吶。心里是想張薇呢？」
他指了指遠處發廊門口一個露著白白大腿的女人。
我驚訝道︰「你還經常去那種地方？」
南林說︰「偶爾了……像張薇這樣的，人家想嫁的人哪會是我們這樣的。誰能像經理一樣好福氣啊，有才有貌，會賺錢，難怪有那麼漂亮的老婆。」
「你要是勤奮好學，努力，你也能有我這樣成就……到時候別說張薇……你這家伙真是夠丟臉夠猥瑣的，一說到張薇就咽口水。」
「呵呵呵呵……我把那個坐著的女人想像成張薇了。」
「滾！」
回到辦公室，見董永總經理和胡志還沒有回來。這兩個王八蛋，相互勾結在一起，能干出什麼好事情來？
不過我已經跟黃局長說了，這兩個過去估計也是踫了一鼻子灰。我給剛剛拜訪過的新龍公司副總發了短信︰副總您好，我是大通公司的楊銳，謝謝你今天的接待，假如你有時間，可以找我吃飯喝酒听美女唱歌。
他雖然沒有回我的短信，不過，我覺得他們對我們的印象還不錯。南林還在抱怨……我笑道︰「別抱怨了。」
這一次，沒想到是，這一單子格外做得輕松，新龍公司副總沒過幾天就給我們打了電話約我們見面了。南林佩服得嘖嘖稱贊︰「經理，你真是神人也。」
我說︰「跟人家客戶，你不要弄得讓人家很討厭的推銷東西的。要學著跟他們做朋友，沒事呢，過十來天就給他們發發短信問候一下，不要太刻意。這樣長期保持關系，到他們需要的時候，很自然，就輕易會找你了。我們做銷售應該就是在幕後靜悄悄的做點事情，不要太張揚，暗暗的就把一些事情做好了。」
「經理，如果有可能，我願意……都跟在你手下做事。」南林說道。
我說︰「呵呵，永遠呢？凡事無絕對，你看那董永，知道我們要拉那三千萬燈具集團的單，上竄下跳的像個小丑，跑了幾天他眼見沒有希望，就想打退堂鼓了。萬一我呢，把這單子做好，他更加覬覦憎惡我了，以後我在這里辦事，就更加難咯。做好了，他就想著要分一杯羹，甚至佔有我的豐碩成果，如果做不好，他就開始設計玩死我。」
南林說︰「確實他在這幾天，很是惱火你。經理，那你說……該怎麼辦啊？要是你不在這里，這個分公司也就成一堆爛泥。行賄事件的影響哪會那麼容易過去呢?」
我笑著說︰「別緊張，觀其待變。我也不是好惹的，兵來將擋水來土掩！」
南林說道︰「經理，如果你自己開公司！一定能大展拳腳，用不著受董永那些人的氣了。而且，你這樣的能力自己做公司，什麼單子做不來啊？」
我說︰「我的確也有這麼想過……但是，說來容易，做起來難。首先，資金，其二，管理。還有很多很多的因素，難啊。」
「但是現在，那個董永對我們分公司虎視眈眈的！」
「別怕，走一步算一步。我看他想如何玩我。」我笑道。
這董永，想要往死了整我啊。眼看他自己搶我的業務搶不了，開始搞另外一些旁門左道。
沒多久公司成立了一個信息發展部門。信息發展部的職責是各地分公司辦事處的所有信息，超過五十萬的項目信息必須報公司總部信息發展部。由信息發展部進行評估，測算，然後對各外派機構操作信息進行指導意見，並配合做前期公關。上繳信息沒達到信息部規定的，還要進行相關的處罰。
這一下整個公司上下都炸開了鍋。這不是在變相勒索我們銷售員的客戶資源嗎？一個銷售員最重要的是他的客戶資源，一個辦事處也是如此。如果把客戶資源都交上去給董永了，那辦事處負責人還有什麼價值？比如我的所有客戶信息，上繳給了董永，那我就沒有存在多大價值了。因為董永有客戶詳細信息在手，他隨時可以找個新銷售員去取代了我。
南林急道︰「經理！你說那個董永是不是在針對你啊？」
我說︰「不僅針對我，他眼紅呢！眼紅下面的人幾百上千萬塊錢的單，佣金幾十萬幾十萬的拿。他沒分到多少，搞出了這麼一出。」
「那我們怎麼辦？難道所有的客戶信息真的要上繳給總部嗎？」南林更急了。
我說︰「先別理睬信息發展部，隨隨便便敷衍過去再說。」
幾天後，宮心總監攜帶著信息發展部的劉部長來到我們辦事處，說要考察各個部門的工作情況。這次來他給我帶來了壞消息。
宮心總監說道︰「我，劉部長，還有你，我們三個人開個內部小會。」
我奇怪道︰「怎麼了，神神秘秘的？」
讓張薇出去外面後，關上了門，三個人坐了下來。宮心說道︰「由于城南辦事處的銷售員南林沒有匯報信息報表給信息發展部，建議除名。」
我無語了半晌。想到了胡志那家伙，要是我們分公司有一些客戶資料沒有上繳，上面總部也是不知道的。南林的確有一些資料沒有匯報上去，因為他覺得那些客戶，沒必要報，成功率不大的單子。沒想到卻被胡志在背後捅了一刀，宮總監還向著我不拿我開刀。
劉部長在向宮總監說其他辦事處經理的壞話，我很生氣，問道︰「開除員工的事情，是人事部門的管轄範圍吧！劉部長，你們信息發展部上面時候接受人事管理的工作了？」
定是董永那廝搞起來的這種傻子部門，劉部長看起來跟董永關系很不錯啊！看樣子就是董永的人了。
宮心總監問我道︰「楊銳，你可有什麼建議或者意見？」
我說道︰「信息發展部的設置有其必要和先進性，但是，有一些規章制度無法落實。建議還是把信息的管理權下放在各個辦事處。」我還指出了信息發展部規定里的不合理地方。
宮總監說道︰「信息發展部是公司的一項戰略考慮，是長期行為，但是，制度不是死的。制度的執行必須要靈活。劉部長，你們部門，制度的確有不合理的地方，剛才楊銳提到的，回去給我好好寫個報告交上來給我！」
劉部長說道︰「是！不過，宮總監，他們辦事處的南林同事，確實沒有按規定上繳信息報表，難道說，制度在城南辦事處就不管用？」
南林是我在這里的心月復，董永抓住了小辮子，要殺了我的心月復啊！我必須要讓董永的心月復胡志付出同樣的代價！我說道︰「我們辦事處的銷售員南林沒有按規定上繳信息報表，確實違反了公司規章制度。罪不可恕，除名我也支持。我還想報告一件事情，由于前段時間，我一直在跑市場，出差，沒能認真的審查一下財務報銷的真實。這幾天空閑下來我看了看以前的財務報銷，發現銷售員胡志有假報香煙費的問題！經過核實，胡志有幾次報銷成條的高檔香煙給客戶，其實都是他拿來抽了，客戶並沒有收到香煙！胡志如此違反財務紀律，建議除名！」
宮總監疑問道︰「有這事？」
我讓張薇進來，翻出了胡志的罪證。小樣！玩我，我先玩死你！
宮總監一看，證據確鑿說道︰「這個……你打個報告給人事部門，讓人事部門處理他們兩個。散會！」
看著我悶悶不樂，宮總監拍拍我的肩膀說︰「楊銳，此時此刻我能理解你的心情。不過南林的確已經違反了公司的規章制度……」
我說道︰「我明白，我明天寫報告，把我們部門的胡志和南林一起開除吧。」
「好。」
當晚我請了南林吃飯，我把公司的決定告訴了他。我沒有告訴他，直接的導火索是信息部的問題。
南林很失落，眼里噙著淚︰「呵呵，是麼？」
我跟他喝著酒，說著一些安慰他的話。後來張薇也來了，三個人就這麼喝著酒。我從事那麼多份工作，第一次感覺我的手下被人開除開得那麼冤屈的。可我沒有辦法。
我對張薇輕輕說道︰「你是個女孩子，你說的話柔聲細語，他比較喜歡听。你安慰安穩他……甚至有可能，獻身給他。」