[第1章正文]
第517節第五百一十六章刻下痕跡
從此之後，我和魔女之間，又深深刻下了一種印痕，魔女的歌聲，和琴音。當我每次听到音樂聲，在這樣一顆渙然的回憶里，總會突然想起她，然後我會笑。
……
剛進辦公室，閆寧就上來急忙說道︰「經理，胡志被離職的時候，有交接一個項目，我們都已經報價過了。四十二萬，本來客戶勞總已經答應說最近簽訂合同。但是我最近幾次前去，勞總總是說不急不急，還老是說我們的價格過高。後來的一天，我發現勞總的辦公桌上放著胡志的新名片，原來，胡志已經跑到競爭對手永恩那里去做銷售了。也在跑這個單子。」
我呵呵笑道︰「很有意思啊，就是說，胡志已經到永恩那邊上班了，現在又回來搶以前他負責的這個單子。哈哈，很好玩啊！」
閆寧擦汗道︰「經理你還能笑得出來，這個單子現在已經非常的危險了。那個勞總已經在敷衍我了，說是不急不急，總之就是不願意定下了這個合同。」
「你幫我安排一下，我跟你一起過去看看。」我笑道。
「好的。」
坐在辦公室，我對張薇叫道︰「張薇！上茶！」
張薇端茶過來，說道︰「經理，我真是佩服你啊，永遠都是經理充沛得意洋洋的。」
我笑著說︰「那是，現在一切都那麼美好，不活得開心點哪行啊。張薇，南林被開除了，我跟你說話你听到沒有。那個色魔南林被開除了，哈哈，怎麼樣？有沒有想他？」
「鬼才想他！經理你是不是把他安排到哪兒了？」張薇警覺問道。
我笑了笑︰「安排到你閨房里面去，怎麼樣？」
「不正經的東西！」
我給了少揚打電話︰「張總，在干嘛呢？」
少揚笑著說道︰「在賣家具啊！最近有點忙，很感激你介紹了幾個大客戶給我們，可是今天出貨太多，搬運工突然間找不到那麼多，人家短工的又不肯過來，你能不能幫我找幾個？」
我說道︰「這個我無能為力，哎你現在不會是在忙著跟你的兩個大小老婆去搬貨上車吧？」
少揚苦笑道︰「我倒還真想這麼干。客戶要求今天送貨過去，本來也沒有什麼，可到現在這個時候，我找不到足夠的搬運工……苦啊。」
「那我以後不介紹給你那麼多客戶了，苦了你了！」我笑著說道。
張少揚急忙喊道︰「別！多介紹點，最好累死我。」
「那今晚，看來沒時間過來吃飯了？我想請你跟曉東吃飯。」我說道。
「今天我看是沒有辦法把貨都送過去了，今晚哪還能有時間，現在都幾點了？我今晚可能請人家客戶吃飯賠罪了！」少揚無奈笑道。
我說︰「那你現在的心情既喜又憂，很過癮嘛！這樣，我讓我的助手，到我們大通的倉庫找一些人過去幫忙，你看怎麼樣？」
少揚說︰「當然求之不得！雖然今天是無法搬完了，但能運過去多少算多少，人家工廠那邊正在等著入住呢，急死了！」
我說︰「行，那先這樣。」
「好。」
我吩咐張薇道︰「張薇，到我們大通倉庫那邊，跟那些閑著的搬運工說一下，讓他們到楚楚家私倉庫那邊幫幫忙。這是一封重要的信，你務必親自交到一個位叫做張少揚的人手中。」
「好。」張薇說道。
我開她玩笑道︰「張薇，那張少揚人挺帥的，有兩個老婆，你去挑逗挑逗他，說不定他納了你……哈哈，有錢啊那家伙！」
「哼。」
張薇才把信封里的支票交給了少揚，少揚馬上給我打電話了︰「兄弟，謝謝你幫我拉來了的這幫工人。可是這錢……你急什麼呢？」
「我最近做了幾單大生意，呵呵，衣食無憂了，這是我欠你的。有借有還，再借不難！我先還了你和曉東的錢，下次我借多十倍！別廢話了，先收下吧，有困難我會開口的！」
「哎……」
他還在喊，我掛了電話。
下午，閆寧跟我一起過去那個勞總。
到了勞總的辦公室，他本人不在辦公室，辦公室里的人說他在在建的宿舍公司現場。我們見到勞總的時候，他一身灰塵正在工地上親自指導建設吶。
閆寧把我介紹給了勞總，我遞過名片後雙手緊緊地握住勞總的手︰「勞總，這次專門來拜見你，可我臨時有事。我要去處理一下，晚上六點半我在你廠門口旁邊的宜家飯店等你，到時候你百忙之中，抽出點時間，我們交流交流一下工作。」
勞總奇怪地看著我，我說完後，跟閆寧說道︰「走吧。」
閆寧滿臉不解地跟在我後面︰「經理，你這是做什麼？我們干嘛要騙他呢？」
我不理他，說道︰「你急什麼啊？」
閆寧說道︰「我敢打賭，勞總肯定不會出來跟你吃飯！」
我也說道︰「我敢打賭，他不是肯定不出來吃飯，而是不可能會出來跟咱吃飯。」
閆寧不解道︰「這是為何？談業務……這樣子談啊？」
我笑著說︰「你緊張什麼，慢慢來嘛。」
「不是經理，如何慢慢來啊？胡志那小子就要得手了！咱還如何慢慢來呢？」閆寧急著說道。
我說道︰「咱回去辦公室。」
「你說要等他吃飯，就這麼回去辦公室了？」閆寧又問道。
我說︰「剛才不是說了嗎，他肯定不會出來跟我們吃飯，我們何必在這里等？」
「不知道你要干嘛了……」閆寧一邊說一邊搖著頭。
上了車，回來了我們公司，傍晚六點鐘，我給勞總打了電話︰「勞總，我和我的部下閆寧已經在宜家飯店訂好包廂等你了。」
勞總拒絕道︰「不好意思，確實沒有時間，謝謝你們啊，下次有機會吧。」
我說︰「沒關系，你正事要忙，那我們就下次好了。」
「再見。」他忙不迭地掛了電話。
閆寧坐在對面辦公桌說道︰「經理，有沒有搞錯啊。咱們大老遠跑過去，見了他，就說了一句話，然後咱就回來了？不談任何有實質性的東西？至少談一談有點實質性的東西，也能讓我們大通給他留下一個印象啊。」
我說︰「別急，慢慢來。過幾天，我再告訴你。」
「實在想不通。」
我笑道︰「實在想不通，那你就別想啊！那個誰，張薇！下班了，閆寧也下班吧，我也下班接老婆去了。拜拜。」
次日，我給勞總發了一條短消息︰勞總，你好。這個單子，比較小，誰也不在意。主要你是閆寧的第一個客戶，為了提高閆寧的自信心，我希望你能給閆寧一個機會，把這個單子給他做。我也是很真心交你這個朋友，你有時間就出來咱們喝喝茶，看我值不值得交往。
勞總沒有回復我的短信。
閆寧還在抱怨我搞一些莫名其妙的東西出來的時候，勞總打電話給了閆寧，通知閆寧他今晚在宜家飯店請客，讓我和閆寧過去簽訂合同。
閆寧恭恭敬敬掛了電話之後，極度亢奮，急忙問道︰「經理，這單子到底怎麼一回事啊？難道你有人相助？你不跟客戶交流，客戶怎麼也會買我們的東西啊？這跟銷售教科書上教的不一樣啊！」
我說︰「是啊，趙括還熟讀兵書倒背如流吶，干嘛還打仗輸得一塌糊涂？」
「不是……我當然不是在說死讀書這東西，但是這單，能這麼被你容易搞下來，也太出乎意料了啊！」閆寧驚訝說道。「到底有什麼深刻的道理在里面，讓你胸有成竹運籌帷幄？」
我說︰「這個單子，本來就是我們大通在跑的，胡志盡管跑過去永恩那邊了，但是這個單子一直都是我們大通領先的。表面上看，勞總拖延時間是在進行價格的對比，實質上他是在給胡志的面子，畢竟這個是胡志跑的項目。現在胡志換個品牌做，但是勞總也是要給胡志面子的，所以勞總近段時間老是挑我們的刺。所以呢，我親自去勞總那兒，本身就是給他個面子，讓他有個台階下。這時候他就面臨兩個選擇，一個是跟有著總經理頭餃開著好車的我合作，還有個選擇就是和普通的銷售員工作不穩定剛跳槽的胡志合作，你說他會選擇誰？當然是我了！哪個人不想和高層交往，所以我一出現在勞總那兒，基本上結局就定下來了。」
閆寧說道︰「你太牛了。」
我繼續說道︰「我跟他見面了，只說了一句話就走，是希望給他我們工作很忙的印象，而且也讓他覺得我們很體諒他。你看，從勞總親自下工地監督建設這類的事情上看，你該知道他就是一個不拘小節而且很直爽的人，我們要投其所好。如果我們跟他嗦嗦半天，他早就拿鋼管趕我們走了。畢竟你們都已經跟他詳細介紹過我們大通的產品和合作的細則，我還跟他談什麼？然後我給他發短信，明確表態我想和他交朋友。這是打動他的最後一根稻草，他通知你去簽訂合同就順理成章的，這也是勞總對我的短信的回答。盡管他沒有回我的短信。」
閆寧大笑道︰「我操！經理，被你這麼一說，好像這個單子不成功也難啊。我真是佩服死你了！」
我說道︰「滾滾滾，別拍馬屁了！好好準備合同，做事細心點。」
我坐在家里，苦練鋼琴曲︰向左走向右走的主題曲，孫燕姿的‘遇見’。要給魔女來一次驚喜，其實，說難不難，主要是熟練，反正我只學一首，我就不信學不好了！還是趁著魔女去上班咱偷偷學的。在魔女生日上，我要彈著這首遇見，給魔女送花，多美好啊！