[第1章正文]
第540節第五百三十九章灰溜溜
我說︰「咱兩，灰溜溜從鑫皇出來……我在大通過的挺好，不知道你怎麼樣？」
李靖笑道︰「也挺好，在億萬學了很多東西，到哪兒都用得上。這邊。」
到了臻能河的辦公室，他的辦公室里放著一個觀音佛像，佛像前還有點燃著的煙火。我笑著說︰「李靖，你的老板，看上去有錢，也有點迷信啊。」
「你等下，我去叫他出來。」
「行。」
臻能河出來了，那頭發很長，用發蠟一絲一絲密密的梳到後腦勺去，整一個暴發戶形態。臻能河伸手過來︰「歡迎陳總！」
我呵呵笑著︰「還總呢，就一替人賣東西的。」
「哈哈哈哈，真謙虛啊。照你這麼說，我沒自己做生意前是搞器械工程的，那我豈不是擰螺絲的嗎？」臻能河，真能說。
我笑道︰「甄總才是真的謙虛，在我手下面前，我勉強叫小經理，在你面前，我可不敢叫總。」
「哈哈。坐，坐。剛才我和李靖說，我們一起去吃飯，可你說不想去吃飯，想過來我們辦公室。那麼我們聊完後，再去吃飯。」臻能河說道。
我說︰「哈哈，成。」
臻能河說︰「那我就直接開門見山吧，我早就跟李靖表示過我的意思了，希望他能轉告你。可能你和他之間有點摩擦，李靖一直都不好意思找你，奈何我苦苦相逼，他才願意了。不瞞你說，我真的想和你這樣的能人合作。」
我悄悄附在李靖耳邊說道︰「他媽的你是不是大吹特吹我多厲害多強啊？他現在說的是合作，而不是讓我來替他銷售啊？」
「是有點吹……可你值得我這麼吹。」
「去死！」
我笑呵呵看著臻能河說︰「李靖可能太過于夸獎我了，我在大通只是一個小小辦事處的經理。」
「你們總監讓你去干銷售總經理，你不干，是嗎？我估計你嫌那個位置束縛了你，又嫌那個位置小吧？」
我驚愕道︰「你怎麼知道的？」
「查一個人並不難，呵呵，原諒我，我這都是求才若渴。」
「沒事沒事。」
臻能河又說道︰「楊銳，你看，我這里的公司，每年的銷售額大概在四千萬左右。主要是兩個大集團公司客戶撐著，我在這里銷售十多年了，是這里這個設備行業的前十。」
我笑著說︰「臻總，你年紀不大，還有更加廣闊的空間任你翱翔。」
臻總說道︰「哈哈，不行啊。我就像劉備一樣，有劉備的志向，卻還沒踫到有才華的左右手下。你能不能幫我從前十……提到這里的前三？」
我說︰「老實說，臻總，一年四千萬銷售額，在你們這個生產設備的行業里，能進前十？」
他尷尬說道︰「這個……這個……其實，我們是前二十，估計就十五十六名左右。但是我怕我說的起點太低了，你瞧不起，不願意幫忙。」
我說︰「兩心相交貴在于誠，臻總，做生意更要如此。我們剛開始說幾句話，就有謊話了，那以後我們如何合作？」
臻總更加臉紅了︰「呵呵……言歸正傳吧，我們公司的介紹，在這里。你看看。陳總，不說前三，能進入前十，那也很不錯了。」
我說︰「臻總，我不敢說前幾前幾的。現在做買賣，真的太難了。」
臻能河說道︰「楊銳，實話跟你說吧，我雖然有點錢，可在我們家族來說，實在是不足一提。我們家族是以錢來說話的，誰有錢多，誰就有地位。我們家族族人眾多……每年我在我們老家里開家族會議，我連參加的資格都沒有。他們都是年銷售幾個億，幾十個億，我才幾千萬。他們根本就不會和我正兒八經的說話……你們不了解我的這份心情的。就連我自己的親哥哥，因為他有幾十個億，而我一年只有銷售的那幾千萬，所以每年一次家族春節聚會，他也不怎麼搭理我，連打牌都不同我坐在一塊。」
我說道︰「確實，你們是無法玩到一起的。他們見到的，都是省長市長的，你見的都是廠長，總經理的，話也說不到一塊。還怎麼能一起玩？」
李靖說道︰「我有的朋友也跟我說過同樣的一些話，說有多少存款，跟我一起開個公司，但是首先要見面什麼的，彼此要熟悉一下這樣才干投資才放心投資。在電話里我對他說，在電話里我們是兄弟是朋友什麼話都在一起說，什麼玩笑都可以開，什麼想法都可以大家一起交流。可轉換到了現實當中，我是不可能和他們真的做到一塊的，因為他們有錢，有實力，而我沒有。身份不一樣，階層不一樣，實力也不一樣。無奈啊……」
我笑著說︰「確實玩不到一塊去的，也難以交流。比如人家玩個牌輸贏就是十萬八萬的，咱們能和人家玩得起麼？就想臻總你們幾兄弟，你們也玩不到一塊，更何況我們了呵呵呵……這個，有點無能為力啊。我可能幫不上忙了。」
臻能河站起來，走到窗口抽著眼，說道︰「你們不知道，我的父母……就連我們的父母，都不大看得起我的。」
李靖驚訝道︰「你父親也看不起你啊？」
臻總說道︰「過年回家，父母都會對我說……你在外面做什麼？還不如在家里，幫你哥哥管理工廠，這樣日子過的也安穩，好過你天天在外面漂泊游蕩，又掙不到錢，有什麼用？你們說氣不氣人，我哥在外面叫做工作掙錢，我在外面叫做漂泊游蕩。唉……」
我和李靖表示哀悼……
我說道︰「這點我深有感觸。」
我在王霸天那里，又算是個什麼玩意？
臻總轉身過來說道︰「所以，我希望能找到有實力的人才，幫我做幾年，讓我的生意上去，幫我在家族里，揚眉吐氣！」
我說︰「臻總我現在跑的市場，可能有合適你們的客戶……可我不知道能不能幫到你，你且說你有什麼計劃？」
臻總說︰「我打算在湖平市租下一個一萬多平方米的廠房。我已經委托我妹夫在看廠房，基本都彈好了，準備可以使用。接著掛個湖平市臻河設備廠。廠里的生產，我想我和我妹夫去管理，而銷售……呵呵銷售這塊我不是很行，起步也晚，也沒有找到像樣的人才。李靖算是我遇到過最好的業務員了，他向我推薦了你，我呢，希望把銷售交給你們兩個去做。至于質量這一塊，你盡可放心，我們工廠的質量，我自信在這里能進前五的。」
「那就說第一名吧。那你的銷售目標呢？」我問道。
臻總說道︰「第一年……八千萬的銷售額，第二年，一點五個億。你看怎麼樣？」
我說道︰「銷售這方面，你打算投入多少，多少投入就有多大產出。」
「這個，你提吧。錢的問題你別操心，哪怕借貸款，哪怕賣房子，我也會把銷售的錢給維護住的。」臻總信誓旦旦說道。
我說︰「臻總，你做了那麼多年生意，相信你也見過一些人，剛開始的時候意氣風發氣勢吞河。做了一段時間，有很多都兩手空空黯然失敗的。甚至滿身負債累累。如果你真想合作，我們可以采用貼牌生產的辦法。就是品牌擁有者不自己生產產品，而是自己掌握和控制銷售渠道，具體的加工任務，委托生產同類產品的其他廠家生產。直接貼上自己的品牌商標。簡單一點的說，就是買進來了產品，貼上了自己的商標，然後賣出去。」
「這叫代工生產啊。」
我笑道︰「對。我們所知道的，很多服裝界，都是這麼做的。比如一些運動服生產商，建立一個品牌，然後獲得代理商訂金後，就找生產廠家生產出來，貼上他們的品牌。省去那些所謂的資產，也就是廠房，設備，辦公樓等帶來的負擔。」
臻總說道︰「嗯，對，你的意思我明白，那你打算如何具體合作呢？」
我說道︰「你們只負責生產，我們兩塊牌子。我注冊一個專門的銷售公司，然後就宣傳是生產廠的直屬銷售中心。你們的廠子也可以掛兩個牌子，一個是我們公司的，一個是你自己臻河的，你也可以建立自己的銷售團隊。但是……在宣傳上要注意尺度，千萬不要暴露讓人家知道我們是同一家公司的。如果有下面的人暴露，馬上開除！銷售的一切事情，我們這一邊你都不要插手，插手就意味著對我們的不信任，就意味著我們合作的破裂。」
臻總說道︰「這點你放心吧，既然合作了，銷售上，一切都听你們的了。」
我說道︰「生產產品的時候，你注意讓我們公司和你廠里的產品的外觀顏色區分開來，別讓人看出是一個廠的產品。」
臻總問道︰「那我的品牌怎麼打？我可是想你來我們廠里直接管理銷售的。」
我說︰「你可以自己建立銷售隊伍啊，如果你不願意自己建立，也無所謂。反正我的銷售公司，就是專業專門銷售你的產品的。我們既合作，又分工，這不好麼？」
「那你需要多少錢做銷售？」臻總問道。
我算了一下，說道︰「一百萬，我們銷售公司全年預算一百萬。你看怎麼樣？如果你同意的話，我們就可以好好談戰略策劃我們是如何才能夠做到第一年銷售七百萬的。」