[第1章正文]
第543節第五百四十二章一切都好辦
李靖笑道︰「放心吧，只要有你罩著，一切都好辦了！對了，產品說明書怎麼辦？那玩意很復雜啊，價格，印刷質量，都需要好好斟酌。」
我說道︰「印刷一些比較簡單的，抄襲那些美國，德國，同類產品的說明書，搞的簡單點，越是簡單的，越是能有無限詮釋的可能。準備招聘工作人員，這個你自己準備就好了吧？」
「行，沒問題。」李靖點頭道。
……
「楊銳，你給我回來！」宮心總監在電話里大聲對我吼道。
我心一驚，說道︰「怎麼了？」
是不是我在外面跟臻能河搞新公司這事，被他知道了？這不該啊！難道，王霸天找人盯著我，然後把這個事情捅出去了？這也不對啊，想太多了，或許根本怒的不是這個事情吶，去了才知！
我急忙趕到了公司，在宮心總監辦公室門口，我問漂亮的臻秘書︰「總監干嘛了？」
姓臻的還真多……
臻秘書說道︰「他啊，這次被耍得慘了。」
我問︰「誰耍的！？」
「客戶啊，宮總監讓他的手下去追一個單，他的手下跟他說這個單子可能搞不來，已經被人搞掉了，宮心總監為了在他手下顯示一番，就想親自搞這個單子。」臻秘書說道。
我問道︰「客戶是什麼人？」
「爆發戶吧。」
我笑道︰「呵呵，那人家的文化程度不高，所以在技術上，質量上他們是沒有追求的也沒有辦法追求。那幫土鱉，是不知道鯊魚的抱負的。宮總監親自出馬，折腿了吧？」
臻秘書說道︰「總監罵他的手下工作努力程度不夠，他就自己親自去參與投標了。我們都不建議他去投的，手下的人都說了，這個標早被人布局了，去投就是丟自己的人。總監卻不這樣認為，一邊罵手下辦事不利一邊說，標書做的好，技術說的明白點，配置高檔些，跟人家說我們質量好些，售後服務更加無可挑剔些，人家可能就會選我們的。」
我笑道︰「結果被人玩了，氣死了吧？」
「對，所以叫你來幫他分析分析到底哪里出了原因呢。」
我說︰「還想不通啊？」
「對，還想不通。」
宮心總監突然開門，說道︰「嘀嘀咕咕說完了吧？臻秘書快點去辦事！楊銳進來！」
「是，總監！」
總監對我說道︰「具體情況，臻秘書已經跟你說了差不多了。我就是想讓你看看這個招標，到底有什麼問題？」
我拿過來看，招標邀請，是一家大型生產公司的招標邀請和通告。我說道︰「這玩意暗藏玄機啊。我能看得出來幾個問題。首先，這個招標書已經釘死了某些新產品，這本來沒有問題，標書把型號釘死是正常的。問題是這些型號是某個廠家剛剛推出的一些新產品，只有他們那家有了業績，而我們這些，都還沒有業績。再者，我們和這家企業並不熟悉，這樣的大型企業，采購部的那幫死鬼都拽得二五八萬似的。怎麼可能會向一個沒有業務往來的企業法邀請書？還有，我們的價格是最高的，把我們放在那些垃圾廠家一塊競爭，難道你還看不出問題？」
「我那時候是看不出。」
我說道︰「這個單子實際上已經被某個廠家布局，謀求高價，這個廠家從設計院到客戶公司內部都做通了關系。要不然的話，現在的競爭都在拼價格戰，我們市場價格最高，所以他們喜歡我們去投，陪太子讀書，把價格拉高。那個公司和我們沒有過交道，突然給我們發邀請標，說明這個廠家已經做通了客戶公司的采購部門，不然我們根本拿不到邀請函的。」
宮總監說道︰「我看不出來也就罷了，還傻傻的親自帶著這幫辦事處主任組團去投標，對未來充滿期待。沒想到丟人丟大了，我們的投標價是不到兩百萬，人家幾家都是九百多萬的。最後評標結果是其中一家九百多萬的中標了。」
成本價才差不多一百萬，競爭對手的成本價也超不過一百萬，但他們卻以九百多萬中標。這很黑色幽默，宮總監丟不起這人，羞辱之極啊。
宮總監說道︰「我去問招標專家！專家說我們大通公司投標過程中惡意低價競標！建議同行以後不要對其任何邀標。」
我差點沒笑死，他怒道︰「好笑嗎！？」
我說︰「不好笑。」
「我現在很生氣！我跟他們那幫手下說，我要干出點事跡讓他們看，沒想到干出了一些讓他們笑話的笑柄！」宮總監惱火道。
我說︰「那麼，總監，你叫我來，是為了讓我幫你分析嗎？」
「不！我必須挽回我的顏面，不然我這總監多沒面子！這幫手下還有一個單子，我現在不敢親自出馬去搞什麼事跡了，這個單子做好了，可以挽回我的顏面。我希望你能幫助我，也只有你能幫我了！」宮總監央求道。
我笑著說︰「行，怎麼幫？」
他說道︰「先幫我分析一下，這個是在湖平市新建的化工工廠，投資十幾個億啊！這個單子很大，你看看，然後告訴我該怎麼做。」
我看完後，說道︰「如果不成功，你不會降罪于我吧？」
宮總監舉了個大拇指給我，說道︰「好！果然是有卓越超凡的眼光，實話說吧，你跟我去走這個客戶，勝利了，就是我的功勞，失敗了，就是你一個人扛起所有責任！幫我啊！」
我問道︰「什麼罪責？」
宮總監說︰「我假裝處罰你，放心，不玩真的。但是我真的很希望能夠成功，不然我這個臉啊，沒臉見這幫手下了！」
「唉，好了好了！」
「行！」
然後，宮總監帶著我，去拜訪了那家化工工廠，項目總投資超級大。在拜訪時，我已經發現了問題，宮總監很納悶︰「什麼問題，我沒發現呢？」
我說道︰「我們來晚了，那些人對我們的產品對我們公司的興趣都不大，而對永恩公司有了好感！」
「你怎麼知道？」宮總監奇怪道。
我說︰「我靠你不是說你以前做業務多牛麼？怎麼什麼都不知道啊！」
他說道︰「你剛問了人家兩句話，就不問了，我能听出來什麼？我想問的都沒問到，你就拉我出來了。」
我笑道︰「那也是，其實，有一家很大的同行，叫永恩公司，經常跟我們搶大客戶。剛才我跟采購部介紹我們公司的有點時，人家無意中說道永恩公司也具備那樣的有點。」
「這句話我怎麼沒听到？」宮總監問。
我說︰「那時候你還發你的名片呢！」
「那當然要發名片！」
「對，你是大領導，親自來拜訪，總監嘛！人家自然要對你刮目相看一點。」
「那可不是。」他還得意洋洋的。
我說道︰「永恩搞定了采購部，那這單子有點難啊！」
「我告訴你楊銳，無論多難，都要給我搞下來！」總監言之灼灼喊道。
我點頭︰「是！」
「下面呢？該干嘛了？」他問我道。
我說︰「唉，我們連參與投標的資格都沒有！」
「對對對……我是被那事情給嚇傻了！」宮總監說道。
我和宮總監拜訪了技術部，向他介紹了我們公司的業績和產品質量，取得了他們部門的認可，經過努力又說，我們大通公司終于獲得了被邀請參與投標的資格。這個企業采購形式為邀請招標，屬于企業內部自己的招投標。最終我們大通，永恩，還有一家叫做納米的三家企業獲得了最後的被邀請招標權，參與投標。
當晚總監請了我吃飯，苦苦央求我一定要把這個單子拿下來，以為他洗月兌傻瓜之名。
次日，我和總監又去拜訪了他們企業采購部的人，在溝通中，我們探知，這個企業還是比較看重價格的，因為，在技術部門把關認可的基礎上，他們選擇最低價中標，這是堵其他人非議的最好辦法，因為既然質量上都達標，那為什麼不選擇最便宜的呢？
「我們不需要任何的其他費用，都是公事公辦，就是最低價中標，沒有其他的花頭。」采購部部長對我們說道。他還建議各個商家好好把握把價格降下來，這樣才有機會中標。
說到價格戰，我和總監都郁悶了。我們公司，質量比人家好，所以成本價自然比別人高，按照我們大通的價格體系，我們很少跟競爭對手搞價格戰，很少去做最低價者得這樣的單子。可總監硬是要拿下，我說道︰「總監，那干脆我們打價格戰，怎麼樣？」
宮總監說道︰「這怎麼行？首先，我們公司有公司的價格體系，其次，價格低了，卻不賺錢，豈不是讓人家更加瞧不起我嗎？」
我說道︰「唉，難啊！總監，每次一說價格戰，價低者得，我就頭疼，最不喜歡做這種單子了，要是做，只能降價。可你現在又不給降價，那我如何辦？」
「再想想辦法！」
我抽著煙皺著眉頭，說道︰「還有什麼辦法？你又不願意降價！你在車上等我一下，我再回去拜訪拜訪。」
「去吧，我頭暈得很，好久沒那麼疲憊過了，我在車上小憩一會兒。」說完他放下車椅，閉目養神。
我趁他閉上眼楮，做了個掐他脖子的動作，這廝！簡直想讓我去死啊……