[第1章正文]
第558節第五百五十七章要節制
手慢慢順著她的柳蛇腰慢慢往下滑,她的皮膚就猶如嬰兒般柔女敕。來到了她茂密的叢林處。可我並不急著往下游走,而是在她的小月復上不停地打圈圈。她用一雙渴望的眼神望著我,我邪惡一笑,「等不急了嗎?」說著把大手往叢林間摩挲著。懷中的美人再次忍不住發出拉高亢的申吟。
「啊……好……好討厭哦……」魔女的嬌吟刺激著我的感官,我快速地月兌下的褲子,兩具刺果的身體不斷的摩擦在一起。她的小手攀上了我的背,雙腿由于我的摩挲自然張開。
魔女吐氣如蘭地湊在我耳邊引誘。感覺到她已經準備好了,我進去了,那刻,二人幾乎同時發出一聲滿足的申吟。
一手固定好她的女敕臀,另一只抓緊一側的香乳,開始狠狠起來。忽而慢,忽而快,一次一次,不間歇。
我一把翻過她的身子,將她擱在床之上。抬起她光膩雪白的大腿,架在自己肩膀之上,換了個姿勢听著她急促的聲音,如秋水般的眼眸里裝滿了。她妖魅的臉,帶著妖冶的酡紅,那雙耀花人眼球的胸,更是不停的搖動。在她叫得最大聲的時候,我一咬牙,融進了她身體的最深處。
一雙迷蒙的雙眼望著我,身上的嬌紅還未來得急褪去,房間里,滿是春光。魔女慵懶性感的說道︰「這輩子永遠這麼過,多美好,多幸福。」
我說︰「放心,我會讓你一輩子都這麼幸福。」
「你答應我抽煙喝酒有節制!」
「睡覺!」
「不行!你答應不答應!?」魔女問道。
我說︰「你說,如何過節制法?」
「半包煙,一瓶紅酒,不能啤酒喝白酒。應酬的話,酌量增加一點……」
我說︰「現在我抽煙一天都沒有半包。」
「真的啊!?」
「騙你做什麼!?」我笑道。
魔女說道︰「老公,我愛你!你如果一天抽兩支煙的話,我一定會更愛你的……」
「……」
……
……
化工廠開標的這天,我和李靖,我們的區域經理早早的就到了他們化工廠。手上拿著我做好的滿意的標書。在技術標里,因為考慮到專家組的羅總,已經在我們競爭對手公司的銷售的指揮下設立了杠桿和障礙,所以我這兩天做的很仔細,標點符號,都不能有閃失。
投標了那麼多次,知道這幫評標的人有時候會利益驅使而干一些雞蛋里挑骨頭,鑽牛角尖的事情。找一些很無恥的理由給你廢標。所以我盡量跨過他們設置的障礙。
八點多他們采購部的人陸續上班,我讓李靖和區域經理去送標書。我坐在一棵樹下的石桌邊,給了程總發了一條短信︰有的人是匆匆過客,有的人相伴一生!希望這個單子能得到程總提攜!雪中送炭一生不忘!
程總沒有回我的短信,意料之中的事情,可只要他看到我發的短信就行了,我的目的就已經達到。
早上十點鐘,他們把我們喊進去答疑。我是主要發言的,答疑其實是客戶給銷售人員展示自己才華能力的機會,可是很多銷售怕答疑。因為專家的問題很古怪刁鑽,答疑現場如果回答不出問題,幾乎招標就完蛋,被人家專家和諧得連渣都不剩。所以,答疑,這個環節很重要。
一個專家問道︰「你們LIJ公司標書上,沒有PED認證,和CE認證,為什麼沒有這個認證?」
李靖和區域經理都在尷尬的看著我︰「陳總……」
我想了想,回答道︰「如果,從一個有良心上的角度講,面對國內市場銷售的中華企業去辦哪些什麼CE認證是可笑的。」
「嗯?有什麼可笑?」專家問道。
這廝牛叉啊,第一個問題就想奪人小命了。
我說︰「CE認證,是歐洲的準入認證,打個比方,我和我老婆結婚,那麼我辦結婚證只要去我們國家的民政局去領就可以了。可是如果有人說,你在中國結婚必須得到歐洲教會的批準!我覺得說這樣話的人是荒唐的,居心叵測。CE就是這麼個情況,國內企業面對國內市場銷售,哪家企業辦理CE認證,就可以斷定這家企業崇洋媚外,忽悠國人。這樣的企業這樣的領導不成熟。」
會場一片嘈雜,我看你們來挑刺!之前說過,他們都鑽牛角尖,挑刺。幫我們的人,自然給我們高分,不幫我們的人,即使跪下磕頭喊他們大爺他們也不會給我們好分數。所以,強硬是必須的,結果可能是失敗,也能是讓他們害怕,忌憚,下一個壞招不敢使。會場上,果然一時間沒人提問我。
我奇怪道︰「咋沒人繼續問了呢?」
李靖說道︰「都被嚇傻了。」
主持人問道︰「大家對LIJ公司還有沒有問題。」
沒人回答。
半晌後,采購部部長說道︰「沒有了。」
主持人說道︰「好,答疑結束,你們可以退出外面去等候。」
三個人緊張的在外面轉著,李靖給我煙,我接過來然後又松手︰「不抽了。」
「怎麼了?」
我說︰「老婆給了我一天半包煙的標準,可我想盡量抽少點。」
「好孩子啊。我看好你喲……」
「滾!」
區域經理問道︰「陳總,有把握嗎?三個包,你說我們中幾個?」
我說道︰「一個把握也沒有!」
區域經理垂下了頭,李靖靠在牆上,也一言不發。過了一個鐘頭,焦急的等待之後。區域經理接到了采購部部長的短信,他看了一眼,大叫道︰「陳總!」
他很激動,手很抖。我說道︰「說!」
李靖搶過去,說道︰「你們中了第一第二包,你們對手中了第三包。啊!中了中了!」
我掩飾著我內心的激動,說道︰「笑個屁啊!趕緊去找個好飯店,然後打電話叫你好友過來吃飯。」
區域經理說︰「我們所有的付出,終于得到了回報!」
等了一會兒,在飯店包廂,采購部部長就一個人來了。酒過三巡,他問我們道︰「你們怎麼報價搞得那麼低。」
我笑著說︰「我們讓利你們,就是想拿個單子,做個樣板工程,沒有考慮要利潤。」
他說︰「你們第一包,比你們對手便宜十五萬,第二包,比你們對手便宜十萬。這兩個包你們都是以最低價格中標的。」
我笑著問道︰「程總有沒有在評標會上說什麼啊?」
他說道︰「本來在技術上,還有爭議,羅總認為你們競爭對手樣板工程多。技術經過驗證,在技術上他說比你們LIJ有優勢。」
「這個賤人!」區域經理咬牙切齒道。
部長說︰「定下的是程總。程總說質量是你們考察評估過的,招標也應該招質量同等水平的。質量同等的基礎上,誰的價格低就選擇誰,程總都這麼說了,于是你們就以最低價格中標了。」
我笑著說︰「主要還是你前後奔波的功勞了,來,我們大家敬你一杯。」
「呵呵,不敢不敢!」
我們回去辦公室的路上,我對區域經理說︰「現在,你出了個好頭,但是你們每人三千萬的任務,還是很艱巨。通過這次招標,我們都知道,競爭對手很強大,水平也很高。這次他們輸在了明我們在暗。他們還以為我們順從他們的。他們第一次和我們交鋒,不了解我們的套路,可是這個合同我們拿下了,一定會引起他們的警覺。以後的銷售工作,你要全力以赴,不能理所當然。即使你和客戶陪吃陪睡,他們也未必幫你!」
區域經理苦笑著說︰「知道了陳總。我很佩服競爭對手的銷售員,隱藏那麼深,直到最後一刻才讓我們明白了有個隱藏的對手。幸虧你過來幫忙,不然這個單子肯定沒戲了。」
我說︰「大家都犯錯誤了,我們一早沒能看出有人在背後操作了。而對手的錯誤在于,想的太完美,覺得能吃定我們,太想一口吞下一個胖子,結果卻噎死自己了。殊不知正式他們設置的傾向太明顯,才引起了我們的警覺,才讓我們知道有高手在幕後操作。所以,讓我們翻盤了。哈哈,他有點沖動,如果他在標書上稍微點一下,不顯山不露水的,我們死了都不知道為什麼。」
區域經理笑道︰「他們居然還說給我們一包兩萬呢,日,信他才怪!」
贏下了這單子,我們的臻總更有信心,對我更有信心,覺得我們企業一定能一鳴驚人。
我回去了大通,找來了閆寧,問他銀色礦業那單到底跟得怎麼樣了,張東和蔣海如何了?閆寧說︰「經理,我給你打電話,你為什麼不接啊!?」
我看了看我手機,都是在我搞標書的時候打來的,還有就是今早我們去那個化工廠開標打來的,我只好弄了靜音。我說道︰「都開車吶!到底怎麼樣了?」
閆寧樂道︰「已經搞定了啊!他們內定了我們大通!哈哈哈,好順啊!真是讓我難以想象!」
我擦了擦冷汗︰「好險,中了。我這兩天忙得都把銀色礦業差點給忘了。合同簽了沒有?」
「簽了!」
我笑道︰「好!干得好!馬上報告給宮心總監,告訴他我們搞定了銀色礦業!讓他繼續給我們出題!」
「是!經理!」閆寧說道。
這兩個單子搞完了,而且都是不俗的戰績!大通這邊跟的銀色礦業大獲全勝,LIJ那邊跟的那個化工廠,弄了兩個包四百萬!我終于長舒了一口氣,輕輕靠在了椅背上。小憩一會兒,醒來後,打開電腦,用鍵盤當鋼琴譜繼續練鋼琴。