最後，也是最重要的。根據我對于經理的了解。他絕對不會因為我們提出的這個新的要求而一氣之下找別的工廠去采購。因為他是在國營公司，他自己不是老板，他的每一筆業務的虧損或者賺錢，都會影響他個人的業績，從而影響他經理的寶座。所以他寧可花公司的錢給我們預付款，也不肯讓這筆業務賠錢從而影響他自己得利益。他有權利支付給生產工廠預付款，但是他不能虧損，如果虧損了他就無法向公司交代。
果然，于經理對于老周提出的要求，先是破口大罵，大罵老周沒有商業道德，老周按照我事先囑咐的做法，根本理都不理他，直接把電話一掛。幾分鐘後，于經理又打來電話，口氣就好多了，開始軟硬兼施，並且試圖和老周說道理，最後誘之以利。老周在我事先的指點下，沒等他說完，再次掛斷電話。
于經理踫了一鼻子灰後，又打電話過來，這次是軟語相求了。老周更干脆，听了不到一句半再次掛斷電話。
這件事情，還有一個最大的成功要訣，就是在于我對于經理為人的了解。他生性欺軟怕硬，當你佔據絕對優勢的時候，就用強硬的手腕來逼迫他，他無奈之下只能就範。如果換一個人，比如我，有人這麼脅迫我，我可能寧可拼著生意虧損，也會拒絕合作，哪怕找別的工廠高價采購賠錢！但是于經理，我非常了解他，他缺乏那種壯士斷腕的氣魄。
三天後，預付款四十萬乖乖的打到了工廠的帳號上。
我打電話到銀行查詢過後，手里轉著圓珠筆，坐在椅子上微微一笑︰「第一步計劃成功了……」
坦率的說，其實我是給于經理畫了一個餅，不過這個餅我也確實給他吃到嘴里，只不過交換條件是四十萬的資金。
有了這四十萬的資金，我才有投產的本錢。不然僅僅憑我的三十萬貸款，連購買原材料的錢都不夠。
從于經理被我們的價格所誘惑，然後接下了fs公司的訂單之後，實際上，我已經把一個無形的枷鎖狠狠的套在了他的頭上。我用最低的代價從他那里套來的四十萬的資金。
如果我從銀行貸款，還要有抵押，還要支付利息，可這筆錢我連利息都不用付。
孫嫣然在知道了我居然還有家工廠之後，大吃一驚，然後我迅速的把我的計劃給她詳細講解了一遍，之後這個女孩兒整整一天下來，看我的目光都是極其詭異的。
「你干嘛老用那種眼神看我？」
「陳總，我忽然發現，你實在太可怕了
「什麼？」
孫嫣然嘆了口氣︰「你簡直就是一個專業的騙子。你不但騙的高明，而且還能做到不觸犯法律
我笑笑，說︰「你錯了，如果不觸犯法律，就不叫騙子了，叫投機
說完我扔了一本書給她︰「其實，要做到這樣非常簡單。你看看這本書，它對我很有幫助的
孫嫣然接過書看了看封面。
《厚黑學》……看著孫嫣然詫異的眼神，我異常嚴肅的對她說︰「千萬不要小看這本書，從某種意義上說，它就是我們學會當一個優秀奸商的聖經，是商場流氓的政治經濟學！」
在大家的努力下，這一個月很快就過去了，我的工廠如期把貨物生產完畢，在于經理派了技術人員來檢驗過貨物合格之後，我們按照合同交貨。
老周電話告訴我這個消息後，我立即開始著手第二步計劃。
我讓老周迅速儲備一批鋼材原材料，我把我手里的能用的錢全部給了老周，我明白我最好的機會已經到來了。
貨物在港口出運，2天後到達德國港口，我一天天的算著日期，然後一天天的焦急等待，直到fs公司收到了貨物和于經理聯系，表示對第一批貨物非常滿意，于經理立刻和老周聯系，準備定購第二批貨物，然後準備和老周簽訂一個遠期的合同，合同金額有兩百多萬美金，也就是說按照合同，今後的兩年時間內，老周每個月都要為他生產一批這種貨物。
就在于經理得意的幻想自己的業績突飛猛進的時候，老周的一個電話，把他徹底的打入深淵。
在我的示意下，老周用一種很委婉的語氣告訴于經理︰他們不能和于經理簽訂這個遠期合同。
至于理由，很簡單，「因為我們工廠在計算成本時候失誤，報價報的太低了，結果生產完後發現自己原來虧損了很多然後老周再用一種慷慨的語氣繼續告訴于經理「盡管我們發現自己的報價會造成我們的虧損，但是為了表示我們的商業道德，我們仍然堅持把第一批貨物生產了出來，並且按時交貨但是，第二筆訂單我們無論如何不能再接了，再接就虧大了
一番話就把于經理吊在了半空。
我完全可以想象到當時于經理的那種神情。
他已經和fs公司簽訂了采購合同了，並且是按照我們提供的價格簽訂的，而這麼低的價格的貨物也只有我們的工廠能提供。現在我們忽然表示不做了，等于立刻把于經理逼上了絕路。
擺在他眼前的只有兩條路︰一條路就是重新找一家生產工廠，但是別的工廠肯定不可能給他和我們一樣的那種低價，于經理只能用高價購買，拼著公司賠錢，也要把生意做下去。但是他的公司不會允許他在這麼一筆大金額的生意中虧損，而且由于第一批貨物是我們的工廠提供的，產品的質量已經被fs所肯定，這時候忽然換一家工廠生產，產品的質量未必能讓客戶滿意，要知道，德國人是出了名的挑剔，對于已經肯定質量的貨物，忽然換了一種品質，必然會讓客戶不滿。
既然第一條路不同，那麼唯一的辦法，就是取消和fs公司的合同了。這樣做，于經理不但失去了這個誘人的大訂單，同時必然得罪了fs客戶，德國人遵守合同的觀念很強，如果你違約，那麼今後他們就永遠不會再和你做生意了。
于經理在絕望之下，氣得大罵老周，威脅說他會在外貿公司的行業里面把老周這麼欺騙他的事情廣而告之，讓今後別的外貿公司不敢和老周再做生意。
老周微微一笑，對他說︰「這個就不用您操心了，我們已經有一個長期的出口渠道了，我們的廠長本人就擁有一家外貿公司，今後我們工廠的產品，也沒有準備賣給別的外貿公司了
于經理氣的問︰「你們廠長是誰？我要和他好好談談！」
「這樣吧，我讓我們的廠長給你打電話過去
老周把事情和我說了之後，我哈哈一笑，然後點上一支香煙，打了個電話給于經理。
「于經理，你好啊
「你是……你是陳凱？你找我什麼事情？」他的口氣相當的不耐煩，當然，對于他的這種情緒，我非常理解。
我笑笑︰「不是你和我們周副廠長說要和我談的麼？」
「……」，于經理在電話中愣了足足有十秒鐘，大吼道︰「陳凱！你，是你在搞的鬼！」
我淡淡一笑，隨手在面前的煙缸中彈掉煙灰，用一種非常溫和的語氣說︰「于經理啊，怎麼能這麼說呢？不是你自己對我說的，要我有時間來找你，說你們吃肉的時候，可以分我一點湯喝，現在我只不過在于經理的門前找點小生意做做而已啊
陳凱，你這個混蛋，我不會這麼算了的，這麼做對你有什麼好處？」
「好處麼？」我笑笑︰「呵呵，你猜測一下，當你告訴了fs公司你們不能履行合同的時候，我的一封報價單忽然出現在fs公司采購部門的傳真機上的時候，他們會有什麼反應？」
「……」于經理一陣窒息︰「你……你從開始就算好了的？」
我的聲音漸漸冷峻下來︰「不錯，開始我的目的就是要得到這個fs公司的訂單！但是我的公司目前實力太小，我無法爭得過國內得其他公司，所以我只好先利用你了，我故意讓自己的工廠在價格上全力支持你，通過你來打敗國內的其他競爭公司，你不過是我利用來打敗我的競爭對手的棋子而已
于經理狂怒道︰「你休想！我不會讓你得意！我明天就去高價從別的工廠采購！絕對不會把這個訂單讓給你！」
我笑了，聲音里充滿了憐憫︰「于經理，如果我沒有記錯的話，再過兩個月就是咱們公司的年終業務總結會了吧？到時後如果您的業績上有這麼大一個虧損記錄的話，那麼您在公司的日子，可不太好過吧？明年的干部聘用……呵呵
大笑中，我掛掉了電話。
fs的聯系方式非常容易找，像他們這麼著名的大公司，只要上網查一下就能找到他們的網頁。一周後，我用安信的公司的名義給他們發了一份自己的報價。
(