「哦！」施奈德立刻表現出非常熱情的態度。這很正常，他在fs公司不過是一個銷售部門的負責人而已，而我則是漢高公司的總裁，在級別上，我遠遠高于他。
「陳凱先生，非常高興在這里能見到您，我真的太榮幸了！」他那肥胖的臉上擠出笑容。隨即又說道︰「說實話，我們fs公司和貴公司可是多年的老關系了！」
嗯？我還不知道，fs公司居然和漢高也有生意來往？
接下來，施奈德就熱情的有點過分了，他看上去甚至是有些巴結我。說實話，我僅僅是因為當初我自己的公司和他們做過生意，現在在這里閑的無聊了，才去和他隨口聊幾句，打發打發時間而已，沒想到他卻幾乎是粘上我了。施奈德是個口才非常棒的家伙，他不停的找著話題試圖和我拉近距離。每次我們的交談出現了冷場的時候，他立刻就能找到新的話題，然後把氣氛再次打開。
宴會結束後，我們兩人分手，他送我上車，然後對我笑著說︰「陳先生，今天真的很高興能認識您，過幾天我正好有一些生意上的事情要去貴公司的采購部門聯系，到時候我再去拜訪您
我禮貌的握手︰「那我隨時歡迎您的到來！」
上了車後，我立刻打電話給瑞根︰「查一下，我們漢高和fs公司最近有什麼業務來往！十分鐘後告訴我！」
非常明顯的，這個施奈德好像是竭力的在和我套交情。用中國人的話來說，無事獻殷勤，非奸即盜！我雖然級別比他高，但是畢竟不是一個公司的，我也不是他的領導，他沒必要這麼對我巴結。
既然他這麼和我套近乎，自然是有事情想找我幫忙了。我現在是漢高公司的總裁，如果生意上我能出面，很多問題相信都能得到很好的解決。
十分鐘不到，瑞根就打了電話過來，他告訴他查到了一些資料，我立刻讓他通過手機傳送給我。漢高公司配給我的專用商務手機就是方便，擁有了包括無線上網，電子郵件，還有電子傳真等等一切商務功能當然，這種手機市場上基本買不到的，這種東西僅僅是由那些真正的大公司的管理人員們直接向手機生長廠商定購的當然，價格是貴了點，一個這樣的手機，大約價值在一萬美元左右。但倒也物有所值，這樣的一個手機，雖然形狀大了一些，但是功能上，幾乎可以媲美一個筆記本電腦了。
我翻閱了一下瑞根穿來的資料，立刻就明白了事情的一個大概情況。
fs公司這家歐洲最大的機械零配件銷售商，每年都要賣給漢高公司一批不小數量的機械零配件。這些零配件都是漢高公司買來給自己的生產基地用的。漢高公司每年給fs的訂單大約是七千萬美元左右。而按照機械零配件的利潤比例，fs公司每年可以從漢高公司的這個訂單里面得到將近一千萬美元的利潤。
而最近，因為全球性質的鋼材漲價，這些金屬制造的機械配件的價格有了很大的波動，漢高公司最近給fs公司的一筆價值一千六百萬美元的訂單出現了問題。因為鋼材的漲價，使得fs公司的成本急劇的增加，在訂單簽訂兩個月後，成本已經漲了20％，如果fs公司繼續按照原來的訂單價格把貨物賣給我們，那這筆生意他們就虧大了。目前他們提出了漲價的要求，而漢高公司方面當然不同意，認為既然已經簽署了訂單，那麼就應該按照合約執行，否則的話，就撤銷訂單，改從別的公司采購。
fs公司一方面，心疼如果按照原來的價格把貨物賣給漢高會虧錢。但是另一方面，如果漢高一氣之下，從別的公司采購了，那麼今後漢高也就不會再和fs合作了，失去了漢高這麼一個大客戶，對于fs來說，也是一個巨大的損失，他們現在處于兩難的境地了。其實按照兩家公司的多年的交情，我們完全可以在價格上讓步，適當的給他們漲價一點點，讓他們不至于虧損，而且瑞根向我報告，其實我們的采購部門已經準備給fs漲價了，只不過現在雙方都在討價還價，所以在姿態上假裝很強硬而已。
明白了這些事情後，我心里忽然一動。
這或許對我是一個很好的機會啊！
我現在守著漢高這麼一個大公司，我就好像一個看守著寶藏的看門人，難道我進了寶山還能空手而回麼？
我心里立刻產生了一個計劃。
我回到公司後，立刻讓我的秘書去喊采購部的經理來見我。
片刻後。一個瘦瘦高高的男人走進了我的辦公室。他有一個碩大的鷹勾鼻子，眼楮里的目光也很精神，他的外表立刻讓我想起了拜倫。從外表上看，他們都是很精明的人。
「您就是海因先生？請進來吧我很客氣的說道。
「您好，總裁先生，請問您喊我來有什麼事情？」他沒有坐下，而是直直的站在我的面前，態度非常的恭敬。
「嗯……」我假裝漫不經心的樣子︰「我知道你最近和fs公司正在洽談一筆訂單，關于這件事情，我有一些事情要叮囑你一下
海因立刻回答道︰「哦，是的。這件事情我可以立刻給您一個詳細的報告，如果您要查閱這筆業務的資料我，我馬上就讓我的秘書給您送過來！」
我搖搖頭︰「不，海因先生。事情的經過我已經了解了，只是關于這件事情，我有一些其他的決定。所以我喊你來，是需要你幫我做一些事情
我微笑看著他，我的目光炯炯。坦率說，我此刻心情好極了，面前的這個海因先生，在我的眼中簡直就是一個巨大的金山我看著他的目光，就好像在看一堆美元。
「總裁先生海因立刻站直了身體。「不知道您有什麼指示？」
我想了想，然後告訴他︰「fs公司的施奈德先生，這兩天會來拜訪我們，到時候，我希望你能答復他，關于這筆訂單的價格，我們一分錢都不會讓步！當然，措辭要客氣並且禮貌，要表現出我們也是很無奈才這麼做的，最好能表現的像電視里的那些政客那樣明白了麼？」
海因瞪著眼楮看著我︰「總裁先生，我不明白。fs公司是我們的老關系了，而現在他們確實遇到了一些麻煩，出于對我們雙方的多年合作的友誼的考慮，我認為適當做一些讓步，幫助他們度過這個難關，將會是一個不錯的選擇，這樣對行業里面豎立了我們公司良好的形象，而且對我們和fs公司將來的進一步合作有好處的，他們畢竟是歐洲一流的機械配件銷售商！」
我笑笑，我的笑容充滿了奸詐，我說道︰「不，我的意思是，你僅僅是這麼答復他，但是同時讓他明白，這並不是最後的決定，明白麼？你要假裝很為難的樣子，然後讓他們多著急一段事情！」
海因立刻眼楮一亮︰「您是不是有些別的計劃？」
我點點頭︰「是的，我有些更大的生意上的事情要fs公司答應我們，所以現在你經手的這件事情，正好是我討價還價的籌碼，你明白了麼？你的任務就是，別一口拒絕他，讓他感覺到難度很大，但是要給他留一絲的希望，不要讓他完全的絕望，要像釣魚一樣吊著他們！讓他們難受一段時間！明白麼？我相信以你的經驗，應該能夠做得很好的！而且以您的聰明，和妥善處理，不會影響我們和fs公司之間的多年的友誼，是麼？」
海因馬上點頭，臉上露出一絲得意的笑容︰「那是當然，這個您放心，這件事情並不是很困難，原本就是我們佔著道理呢，就算我們拒絕他們，他們也沒有理由責怪我們的。我一定會辦好的！」
說完了這些事情，海因轉身離開。我忽然又喊住了他。
「海因先生我心里忽然冒起一個念頭︰「我想問一下，我們公司每天從外面這些銷售商人手里采購多少機械零配件？」
海因想了一下，回答道︰「大概每年的采購量在九千萬美元左右，這些東西都是投入到了我們漢高自己下屬的工廠生產中。我們漢高公司下屬的六家大型國際a級的生產基地用的原材料和生產的機械所需要的零配件，都是通過我們總部采購部門統一采購，然後再分發到下面的
「九千萬美運啊……」我掩飾著心里的激動，臉上故意淡淡一笑，又問道︰「那麼這些訂單，都是向fs一家公司采購的麼？」
「哦，不是的海因立刻回答道︰「我們每年向他們采購的量大概在六千萬到七千萬美元之間。還有其他剩下的一些部分，我們是通過其他的銷售商采購的
「哦！很好，很好！」我臉上表情不變，仍然是一副微笑的樣子。然後我飛快的在一張紙上寫下了一些東西，把紙遞給了海因。
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