一百二十四玩具事業
晚上,陳力軍就去忙他的地產收購方面的事宜了。
劉建開著車來接譚家寶和譚家寧、譚少強去唐朝娛樂公司。
一上車,劉建就開始發牢騷︰「老大,我的玩具公司什麼時候才能掛牌開張啊?我都要悶死了。」
譚家寶早就料到了他會發牢騷,于是他問他道︰「劉建,最近這段時間,你都在干什麼呢?說來听听。」
劉建悻悻地答道︰「我主要是了解香港的玩具公司分布和香港玩具制造的特點,了解玩具的種類和銷售情況。還有就是學習英語,呵呵,我和老範有時候都是用英語交流呢。」
譚少強听了哈哈地笑了,他說︰「師父,別听他的,他的英語說得太爛了,還沒有我們說得好呢。荃姐姐和司琪姐姐都經常笑他呢。」
劉建紅著臉說︰「去!大人說話,小孩子插什麼嘴?」
譚家寶正色說︰「少強不準插嘴!劉建叔叔的這種學習的精神是可貴的。他知道自己英語說得不好,他就敢于用英語和人交流。這樣的方法可以使英語進步很快,特別是家寧要向劉建叔叔學習。我回來發現你的粵語進步很小,就是因為你平常講得少!」
譚家寶接著說︰「劉建,你說說你對香港玩具的看法?」
劉建想了想說︰「我走訪了香港生產玩具的130多家中大型企業,他們一個共同的特點就是與美國、日本代工的很多,生產自己設計的玩具倒是偏小,我發現他們的利潤不高。反而一些小型企業靈活得多,他們盜版這些世界大型玩具的設計思想,稍加改變就出口到南朝鮮和東南亞一帶,甚至把美國版玩具出口到日本,把日本版玩具又出口到美國。這些小廠的利潤就高多了。」
譚家寶問道︰「為什麼香港的大中型玩具企業利潤不高呢?」
劉建不假思索地說︰「他們傻唄,為什麼不自己設計玩具出來,而要去為別人加工?給別人賺取了大部分利潤,而自己就只能從工人工價上面動腦筋。」
「他們真的那麼傻嗎?人家能夠做老板,再傻也不會傻到那里去的。你認為設計一款暢銷的玩具很簡單嗎?」譚家寶的臉沉了下來沒好氣地說道。
「當然不簡單了。」劉建絲毫沒有听出來譚家寶語氣中的不高興成分,他繼續說︰「有時候趴在書桌上想破腦袋可能也想不出好的設計來,反而瞎琢磨有點作用。」
「哦,你就經常瞎琢磨?」譚家寶有點惱火了。
劉建大言不慚地說︰「是啊,我沒事的時候就老是在想,我們能不能設計一款同芭比女圭女圭一樣招人喜歡的女圭女圭呢?有一天,我和一個朋友去孤兒院看望孤兒,我的那個朋友很喜歡其中的一個小孩子,但是礙于自己的未婚身份和其他一些原因,致使她很遺憾。于是我就開始瞎琢磨了,我就想,我們能不能設計一種像人一樣有不同的面孔的女圭女圭,這種女圭女圭具有不同的發型、發色、容貌、膚色、服飾,千姿百態,專門給我朋友這樣的人「領養」……」
「劉建!真是你想出來的嗎?這是椰菜女圭女圭!」譚家寶大吃一驚,沒想到身邊的這個人一不小心就設計出了這套80年代風靡一時的「椰菜女圭女圭」來了。他認為自己小瞧了這個只有初中文化程度地兄弟了,他對劉建也刮目相看了。
「老大,什麼是‘椰菜女圭女圭’啊?難道我說的這個女圭女圭,人家已經在生產了嗎?」劉建也大惑不解地問道︰「有人比我先想到這個設計?」
「沒有!劉建,你的這種創意非常好,只是太超前了一點。我想要過10年以後我們才能生產。生產這種女圭女圭,最好要用電腦設計臉蛋、身材與服裝。我們現有的技術還達不到這種要求。還有就是現在世界的經濟形勢還不可能允許很多人來消費這種東西。不過你能琢磨出這種女圭女圭來,我真的很高興。」
「老大,我只是隨便想想,我也不能確定就會暢銷。你認為真的會暢銷嗎?」劉建對譚家寶的過激反應有點不適應。
譚家寶想到,這種椰菜女圭女圭在1984年銷售額超過10億美金,後來生產這種女圭女圭的公司又順勢生產了椰菜女圭女圭的床單、尿布、推車、背包和各種玩具等,依然非常暢銷。但是這種女圭女圭的出世背景是︰80年代,一場「家庭危機」的潮流掃蕩了美國社會,破碎的家庭愈來愈多,父母離異給兒童造成了心靈創傷,也使得不能撫養子女的一方失去了感情的寄托。為了彌補這方面的感情空白,發明者羅勃決定開發「椰菜女圭女圭」,要讓這種女圭女圭成為人們心目中真正的嬰兒。在這種背景下,椰菜女圭女圭一出生就受到熱烈的歡迎。而現在並不存在這種背景,所以譚家寶認為現在生產還為時過早。
「當然會很暢銷!對了,你的這種創意不要再對其他人見講了。在以後工作中,我希望你不斷完善這個創意。對了,你有沒有收購目標了?就是這個玩具公司是中等規模以上,有一段歷史,還有相當多的設計和管理人才。符合以上條件的公司,你找到沒有?」譚家寶開始切入正題。
劉建早有準備,他滔滔不絕地說了起來︰「有一家玩具公司我非常滿意。它叫葉氏玩具有限公司,20多年前開辦的,現在不但能代工芭比女圭女圭這樣的高端玩具,而且還自行設計生產玩具跑車、飛機、輪船什麼的。同時,他們還附帶生產中國象棋、國際象棋、圍棋、積木、孔明鎖、九連環、七巧板和華容道等益智玩具。這還不算,他們還為日本代工那種……那種成人女圭女圭等,葉氏公司在香港玩具界也算是大型企業了,現在有1800多工人,最高峰據說達到3000人。」
「這個葉氏玩具有限公司在哪里?你有把握收購得到?」譚家寶也感覺到這家玩具公司是他們理想的收購對象。
「這家公司有兩個廠,總部在銅鑼灣,佔地有50000多平方尺,另外還有一個廠在深水,佔地有12萬多平方尺。本來這家公司也算欣欣向榮的,但是自從葉老先生在3年前病倒之後,他的3個兒子就開始出現了矛盾,再加上去年的擠兌風波和今年這場風暴,致使這家公司的訂單越來越少。本來年初的時候,就是那個生產成人女圭女圭的日本人開出3000萬的價格買下葉氏,三兄弟嫌少,還價到3600萬,日本人不干了。自從今年風暴以後,地價大跌,三兄弟後悔不已,再次找到日本人。日本人這次落地還錢,把價格壓到了1800萬元。為此,三兄弟沒少吵架,互相埋怨。所以說,我們現在只要用不到3000萬元,就可以買下這家公司。」劉建對這家公司了解得很透徹。
「技術人才和管理人才方面呢?」
「技術方面是由他們三兄弟的表弟叫黃自翔的25歲年輕人擔綱,別看他年輕,但是他入行已經快10年了。他在玩具設計方面很有天賦,他領導30多名設計師負責公司所有的設計。管理方面有個叫韓林海的副經理,30出頭。最近三兄弟干架階段,基本上都是這個人在管理全公司。」
「嗯,你的功課做得很足。我們講求的就是效率,所以,我們不要猶豫了,明天你就以3000萬港元讓他們三兄弟馬上把公司交接,辦好各種手續。然後盡量把所有人員全部穩住,對黃自翔和韓林海兩人,工資暫時上浮30%,其他管理人員上浮10%-20%,工人工價上浮20%。我們暫時還是生產他們現有的產品。把魔方圖紙交給技術組,讓他們盡早設計和制造好設備,盡快生產魔方。等穩定下來,我們再謀求更大的發展。」譚家寶向劉建布置起來︰「至于成人女圭女圭,為了不影響我們整個唐朝公司的聲譽,我們可以投‘暗股’的方式支持那家日本小企業,讓他們把這項事業發展壯大。呵呵,那也是一項很賺錢的買賣。」
「嗯,明天一早我就去辦!哈哈,從明天開始,我也將忙自己的事業了!」劉建高興地大叫起來︰「哈哈,渡邊次郎那個小日本一定高興死了!」
他們說笑著,不一會兒就到達了唐朝娛樂公司。範弩、崔有福和汪明荃帶著幾個陌生人早就站在門口迎接了。