博弈王之魔都法則 第168章︰以牙還牙(上)

作者 ︰ 魔鬼同學

當第一回合的地皮和鋪子剛一出現時,安不知就隱隱慶幸自己的手氣不錯︰自己的一塊地皮正好挨著別的玩家,在游戲中這種地皮就比較值錢!

于是不等他向別人推銷,主顧就自動找上了門來。對方也不是新手,很快就把兩人通過這次合作,能夠賺取的總利潤當著安不知給算了個清清楚楚,倒是沒有坑他一分錢,接下來要談的就是分成比例了。

而這時,那人采取了攻擊性的提議。

一般來說,比較保守型的玩家會在這個時候要求將利益五五對半分成,這起碼對于雙方來說是一個很公平的結果,而攻擊型的玩家則會以「不干拉倒」為要挾,提出自己佔六成利潤的要求。

按道理說,這種「不干拉倒」的行為對交易雙方都是一種損傷,因為游戲時間只有六個回合,店鋪賺錢的機會也就只有六次,每談僵一回合,導致大家賺不到錢,對于兩個人來說,都會損失一回合的收入。

既然如此,便很少有人會答應這種不公平的條約——既然損傷是雙向的,那麼威脅當然也是雙向的,只要堅持住,這種膚淺的攻擊策略便會立刻縮回去。

所以,在這筆交易中,對方向安不知提出這種攻擊性的提議,完全是出于習慣的一個試探性行為。

但安不知居然微笑著毫不猶豫地接受了對方所提出的不公平條約,吳財意味深長地瞄了安不知一眼,在他看來,這真是極其弱智的一種做法——安不知這麼做,等同是把自己擺在了弱勢的一邊。從此以後的所有談判中,別人必然都會在這個基礎上叫價,而從此安不知將再也沒有討價還價的余地。

可安不知自己倒很輕松,一副無動于衷的樣子,相反,當對手支付了屬于他的那部分利潤時,他笑得可開心極了。

真像一個鄉下土農民賣豬數錢的表情!

其實,這正是安不知所領會的「以牙還牙」策略的第一個必要條件︰友善。

在游戲的一開始就擺出「友善」的態度,這樣才能爭取到那些友善玩家或中立玩家的善意,起碼在跟他們做生意時,就會順利許多,當然就更加不會平白無故地激起對方的惡意。

果不其然,在接下來的第二回合中,隨著場上大家的地皮和鋪子都豐富了起來,潛在的生意機會劇增,而安不知憑借著在第一輪所建立的良好信用以及看起來弱勢的姿態,成功地接連與另外兩個人分別達成了兩筆交易。

甚至于,當有一個生意需要對方在吳財和安不知中二選一時,那人也果斷地選擇了安不知。

吳財眼看著煮熟的鴨子被安不知搶走,很干脆地直接罵了出來︰「這尼瑪傻鳥,懂不懂怎麼做生意?每次都是別人賺的多,你賺的少,你以為你贏得了游戲?」

從表面上看,吳財這話說起來是沒錯的。但其實,在安不知所達成的三筆交易中,卻暗藏玄機。

誠然,在和一個對手的交易行為中,安不知每次都損失了兩成利潤,但問題就在于,安不知的交易對象並不永遠是一個人,實際上,他很有心機地保持著只跟每個人做一筆生意。

于是仔細一算就會明白,在這種五人局中,如果跟每個人都達成一次利潤比是4:6的生意,而假設每筆生意的利潤總額都相等的話,則實際上安不知通過這四筆生意獲取的利潤比是16:6。看起來大家都從安不知身上賺到了錢,卻在無形中被他悄悄地拉開了一個極大的差距。

而這就是安不知在「以牙還牙」戰略中覺察的戰術。首先建立起第一步的「友善」,然後在此基礎上則使用第二步的「知足」來獲取優勢。

在這里,所謂的「知足」就是不要嫉妒對方的獲取利潤,用「讓利」的行為,來為自己爭取更多的生意機會,這有這樣,才能在對手只做了12筆生意的時候,自己就做完一整圈(跟四個人每人做一筆)生意。

當其他的野蠻策略在瘋狂收斂戰利品時,一定要堅持自己的善良,這才能形成一個快速的生意鏈。

不過這僅僅是理論,並不是現實,而真正的現實很快就在吳財的手里出現了。

第三輪的地皮一出現,吳財就笑了,也該是他運氣好,他居然一次性翻出了兩塊好地,正好卡在兩個其他對手的咽喉位置,而安不知這次的地皮不是非常好,只有一塊核心地皮卡在吳財的咽喉位置。

吳財一看這局勢,倒是沒為難其他兩個對手,「你們想從我手里得到這兩塊地?沒問題,我也不要六成利潤那麼多,只象征性地要個五成五就好了。」听到吳財這麼說,那兩人都松了口氣,這個要價雖然略高了點,但也不至于離譜。

然而,這並不是交易的全部內容,吳財立刻露出了其猙獰的本性,增加了一個附屬條件在里面,「但是你們在這一輪里面,不能和這個小朋友有任何交易行為!否則我們之間也不要談了。」

不得不說吳財的外交眼光相當毒辣︰這兩個人在這一輪里面對安不知基本上沒有任何交易需求,但反過來安不知卻對這兩個人有交易需求︰因為安不知的地皮雖然已經夠了,但是卻缺兩個鋪子,正好在這兩人手里一人一個。

本來只要把利潤拿出來一算,大家就可以找到合作點,但被吳財這麼一攪合,那兩人互相對視一眼,只得答應了這個附屬條件,沒辦法,吳財手里的這兩塊地對他們來說太重要了。

搞定了這邊,吳財轉過頭來,得意洋洋地看著安不知道︰「現在,讓我們來談談你卡在我喉嚨里的這塊地吧。我開條件,你听著。你想要我解除剛才我對他們倆所下的封鎖令嘛,很簡單。這塊地交易給我,至于利潤的分配嘛……」

吳財說到這里故意停頓下來,將桌上的茶水端起喝了兩口,才信心十足地報出那個價碼來︰「你三,我!七!」

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