第三，有相當部分的企業，把過去在某個項目、產品成功的經驗放進小家電，不能夠按照小家電的特點，按照小家電產品的規律來做營銷。
第四，很多企業以為自己是大品牌，大企業，就會有一種一呼百應的心態，在市場基礎的各個環節上，沒有做深、做透。
在中國家電行業，小家電之所以沒有太多成功的企業，我的理解就是這四方面的原因。這四方面的原因，我相信大家都會認為是共性的東西，作為格蘭仕小家電，在那幾年的發展過程中，或多或少都存在上面我所分析的那些問題。
女士們、先生們，作為格蘭仕小家電從今年以來，開始在中國市場發力，我們怎樣做強、做大格蘭仕小家電？怎樣把格蘭仕小家電理解為它是一個大買賣，是機遇？是有下面幾點理由的︰
第一，格蘭仕充分看好小家電的發展前景，我們很客觀，很冷靜，總結格蘭仕小家電這幾年發展過程當中的得和失，也對小家電整個行業的狀況、特點不斷研究、思考，也希望能夠真正把握小家電的特點，在能夠掌握小家電特點的基礎上，格蘭仕把小家電和微波爐、空調從集團層面，並列為三大項目。小家電是格蘭仕整個集團未來發展的重要項目之一，也是格蘭仕未來不管在銷售規模、利潤增長、整個業務發展，都作為主要的核心項目。所以，格蘭仕不管在績效上還是在銷售上，格蘭仕認為小家電都有很大的發展空間和發展機會。
第二，通過多年的思考、實踐、論證，格蘭仕會下大決心真心真意、全力以赴，做好小家電。格蘭仕為了做好小家電，在整個集團內部率先批準小家電產、供、銷一體化**運作，成立專門的小家電銷售公司，這些大的改革，大的調整，說明格蘭仕對小家電是全力以赴的，當成一個核心的戰略項目來做的。因為，我們很清楚地知道要把小家電做好，必須要按照小家電規律、特點去推進我們的整個生產和銷售。整個經營都必須要按照小家電的特點和規律去辦事，必須要走專業化、專心專意才能做得好。格蘭仕的小家電很明確地實行兩大原則，第一個原則是商家優先，第二個原則是產品領先。真正體現格蘭仕在小家電的專業化、規模化。
第三，格蘭仕要做強做大小家電，必須要打造一個精英的團隊，團隊實在太重要，座上的每一個經營者都知道，市場經濟表面上是虛擬經濟，實際上市場競爭是人才的競爭，如果沒有好的人才，沒有好的團隊，你在激烈的競爭當中很難實現自己的競爭優勢，所以格蘭仕為了做好小家電，從今年年初開始，就不斷的引入行業內優秀的成熟的人才，格蘭仕承諾要種下一棵梧桐樹，引來家電行業的新輝煌。我們要不斷引入行業上最優秀的精英，如果你的人才不是在國際級的水平上，你是沒辦法參與市場競爭的。所以我們感覺到，超越，從現在開始！但是作為格蘭仕人，不單只是從現在開始，用一種從零開始的心態，超越從零開始，用規零的心態，打造新的事業平台，給行業優秀的精英來加盟格蘭仕小家電這樣的團隊。這是格蘭仕要做強、做大小家電的關鍵所在。我們希望通過打造一個精英團隊，用最短的時間，最快的速度，用一種超常規發展的速度，超越行業水平。
第二個看法，就是工商合作，做好小家電。怎樣工商合作呢？我想，首先我們工廠和商家必須要有自己的工作重心、定位、責任、使命、目標。作為格蘭仕工廠，自己的定位、責任、使命就基于下面幾點︰
第一點，是產品技術，首先，作為一個好的制造商，好的供應商，必須要真正把握產品的主動權，真正做到在產品上引領潮流的發展。這是格蘭仕工作的重中之重，也是格蘭仕在今後整個小家電發展的一個最關鍵的核心競爭力。因為大家都知道，小家電宏觀上沒有核心技術，沒有核心零部件，也意味著小家電進入的門檻很低，甚至說它推出的成本也很低，所以小家電產品的平均單價比較低，也意味著小家電整個產品的特點就是生命周期比較短。也要求整個產品必須要更新換代很快，所以，在小家電整個競爭策略當中，不單只要考慮規模，考慮規模經濟，更重要的是要考慮速度，我想，小家電不管從研發、生產、銷售，都必須要以速度來作為核心競爭力。速度就是要體現產品的時尚化、潮流化、人性化，所以在整個生產經營小家電產品上，只是一味考慮低價格，我想是沒有出路的。同樣，作為一個制造企業，只是簡單通過oem來運作的企業是沒有前途的。格蘭仕在整個生產制造上，不管從模具、沖壓、研發設計都集于一身，只有這樣，才能大大提升你的競爭力。相信大家看到今天格蘭仕展示在大家面前的一些新品，那只是格蘭仕新產品開發的一小部分，格蘭仕不管從研發、生產還是到營銷，都融入了一大批行業的精英，所以格蘭仕過去已經讓它永遠過去，格蘭仕小家電將會從現在開始，展現在大家面前的是一個心的格蘭仕小家電。
第二點，格蘭仕非常清楚，要取得持久的競爭力，要取得不斷的成功，必須要充分考慮合作伙伴的利益，所以格蘭仕小家電在整個經營策略上，除了剛才講的，產品領先、產品致勝以外，更重要的是商家優先，以商家為中心。通過剛才的分析論證，大家都可能認同小家電產品的價格敏感度不太高，如果我們只是簡單的定低價，雖然短時間會有一定的規模，能夠沖到一定的數量，但是沒有利潤，不管對工廠還是商家，都沒有經濟上的利益。但是如果價格定得太高，偏離了市場，沒有競爭力，就會妨礙我們的銷售。所以，格蘭仕認為，在新時期，要做好小家電，必須要在一個量和利之間找到平衡，定好一個合適的價格，只有這樣，才能夠有生存和發展的空間。作為工廠，有了產品競爭力，有了合適的價格，有好的團隊，工廠體現整個品牌的拉力，余下來很多工作需要靠商家去主推，所以，這里也有一個分工合作的前提。格蘭仕很清楚，要把商家充分考慮進去，定位任何時候都要商家優先，也希望在新的競爭策略上，通過區域代理這樣一個游戲規則，通過嚴格控制管理好市場，通過產品、價格的分流，通過多品種策略，通過有力的市場支持，讓我們的合作伙伴的腰包真正鼓起來！
朋友們，還有一點，作為工廠，除了解決上面兩方面問題之外，還要解決下面幾方面的問題︰剛才講的要解決產品的競爭力，要解決推廣的支持，要解決售後的支持，作為小家電我理解，更重要要充分體現ka的支持。格蘭仕認為ka賣場是今後小家電發展的最重要的、最主要的渠道。我們如何通過跟ka這樣一個渠道，實現多銷售產品，如何在ka這樣的渠道上，不單只是多銷售，大家都能夠多盈利，是我們關心的一個很核心的問題。格蘭仕小家電已經和國美、蘇寧、家樂福、樂購、易初蓮花、世紀聯華等等一大批專業賣場達成了戰略合作的意向，在這方面，今天到會的戰略合作伙伴，他們高層的重視、到會，已經用行動投了格蘭仕小家電一票，在中國任何一個家電企業，開這樣一個戰略研討會，那些ka高層不會都那麼踴躍，他們的到會已經用行動給予了我們很大的支持。所以格蘭仕在對ka的支持、投放，我感覺到，不管從工廠自身的發展生存需要，還是從我們的合作伙伴，包括我們ka對格蘭仕工廠的企盼都是志在必得的！
通過格蘭仕跟商家的合作，我們大家一塊分享如何做好ka，大家分享怎樣跟ka打交道，怎樣服務好ka，通過服務好ka，提高我們的經營水平，提高我們共同的盈利水平，今天我強調的銷售支持，都是無形的東西，也是最重要的東西，現在我們參與市場競爭，不單要有實力，更重要要有智慧，對整個行業，市場的認識、判斷，是非常重要的。
商家們、朋友們，作為工廠，今天我在這里所要表達的很簡單，我想，只要我們群策群力，同心協力圍繞我們的思路去做，我們的前景一定會是很光明的。作為商家，也必須要有自己的很清晰的發展思路，必須要有很清楚的工作重心，商家也需要兩方面的工作重心，一方面，選擇好合作伙伴，也就是說，在現在這種復雜多變的市場格局里面，作為商家必須要選準合作的品牌。朋友們，盡管小家電處于快速發展、快速成長的時候，大家一般的理解是以為選擇的機會、平台很多，但是，我想，真正沒有風險、真正有發展後勁的、真正讓大家能夠健康、安全、持續發展的，讓大家、商家能夠賺到錢的，機會並不是太多。所以大家也會在那幾年的經營當中遇到一些困惑，做小家電，要麼往往是有量沒有利潤，或者感覺到規模上不去，費用又很大，有些吃了很多苦果。做一個品牌，每走一步，每選擇一次，對大家都非常重要。所以，在當今千變萬化的局面下，商家選擇品牌、選擇合作伙伴，必須要選擇一個真正有實力、有每年後勁、真正令你放心的、能夠愉快合作、真誠合作的品牌，是商家、大家共同的希望。所以我建議商家要第一重視這個。
第二個重心，是要有一個共同發展、共同成長的規劃。作為格蘭仕小家電，特別是格蘭仕微波爐，能夠成為全球的單項冠軍，在格蘭仕成為世界冠軍的過程當中，也帶動了一大批合作伙伴成長。作為格蘭仕的定位，小家電也希望在發展過程當中，能夠與商家一起共同發展，共同分享。這是我們大家所期盼的。
女士們、先生們，合作共贏，是我們大家、格蘭仕一貫做買賣的基本原則。我相信，通過今天這樣一個溝通、交流的機會，我們相互幫助，在真誠合作的基礎上，我們共同的小家電一定能夠變成大買賣。作為格蘭仕有一個很清楚的目標，就是要做全球最大的工廠，生產最好的產品。要做全球最大的工廠、生產最好的產品，必須有兩個條件，一個是有好的經營團隊，第二要有好的合作伙伴。有一個好的銷售網絡，使得工商之間真正體現分工合作，合作共贏。
在今天這樣一個格蘭仕小家電新品上市暨戰略實施推廣會，是我們大家合作和發展的轉折點，我們大家都抱著這樣一個目的和希望，只要我們攜手共進，相信成功一定屬于我們大家！謝謝！
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