在全球化經濟的今天，中國經濟需要繼續繁榮，中國企業就必須走向國際化。確切的說，走國際化的道路是受全球經濟一體化的形式逼迫的，就如張瑞敏所說︰「我國加入wto之後，如果從市場的角度來講，現在你不可能在全世界找到一塊不是國際市場的市場，都是國際市場
走國際化的道路是大勢所趨，經濟發展的必然，而最終能真正走向國際化的中國企業，也必將成為中國最成功的企業。目前中國市場已經轉向國際化，競爭變得異常激烈。而我國企業在這場國際化的競爭中，情況又如何呢？
據調查，在海外投資的中資企業中，有三分之一是在賠錢；在外的合資企業中有65％最後都以失敗告終；就連著名的聯想集團，在國際化的道路上也屢遭黑手這一系列的問題，說明我國企業在實施海外並購、產業投資和技術研發，應對全球競爭和貿易壁壘等問題方面還存在許多的問題。
盡管如此，中國的企業必須面臨國際化競爭的嚴峻考驗，因為這是歷史的必然，就如同鷹一樣，它必須在40歲的時候，面臨一場生與死的抉擇，選擇生就必須付出血的代價，將身上「落伍」的東西一點一點拋棄，即使痛也必須如此決絕，待經歷了痛苦與磨難之後，相信「鷹」一定會以全新的面貌迎接挑戰，其力量必將是無法比擬的，也是別人望塵莫及的。
▲郭凡生︰光榮與夢想
演講背景2007年9月24日，由中國互聯網協會主辦的2007中國互聯網大會將在北京中國大飯店開幕，本次大會的主題為「和諧網絡，品質服務」，倡導綠色網絡發展理念。
我今天說的題目叫光榮與夢想。其實互聯網行業三次都是美國人領先，而只有這次b2b出現了一種可能，就是中國的企業家可能領先。b2b在國外基本上是失敗了。我們的夢想是什麼？就是我們能不能也做像雅虎那樣的公司，讓全世界的企業都跟著中國人學。那麼，我們首先來看，b2b之所以存在，它的經濟學的機理是什麼。這個道理大家要清楚。我這個圖表明存在著三個圓環。
我們來看，三個圓環相交的地方就是第七塊，第七塊就是我們現在國內做行業網站大家討論的，就是b2b、b2c和c2c。我們現在很多大家在做，我想第七塊地方在三塊的能力，我們放在b2b和c2c網站上，我請問，為了做這件襯衣你要買縫紉機，要采用的大量的針線、鈕扣以及包裝盒，這可能由b2b和b2c和c2c和去做嗎？這是不可能的。所以這三塊業務從經濟學的角度講都有它的應用範圍。
b2b為什麼會從在這個行業堅持了15年，至今我們還在做呢？就是因為我們相信b2b有一個光輝和偉大的未來。我想，我們想任何一件事情如果沒有人做，我們一定要講自己的理論，我們會從15年前開始做行業，大家到外頭可以看到我們的月盤，這方面我們毫無疑問是中國的老大，我們做安防和消防一大。
我們是2003年在**那年在香港上市的，經過上市我們行業網站的發展已經跟風投和資本市場的關系我有了一定的理解，我想許多行業也是來听這個意見的。我們不但和慧聰做了兩輪融資，我們還分出了三個公司，這三個公司已經成功拿到了5000萬以上美元的風投。我們現在注冊會員大概500萬，我們每天有三百萬的**ip在網站上是活躍的使用我們的網站。我們就是一個行業細分的網站，今天來了很多行業高手，但是我告訴你們我的細分比你們厲害得多。也正是因為這樣，我看到細分以後的問題，我們下面來討論︰
第一汽車行業我們分成了汽配、汽用和汽保三個行業，家電行業，電子行業我們分成了家電、小家電、影印專業、燈光音響，光電，我們的電子元器件間全面成為這些生產企業的供應，這是我們的事業。化工行業我們分成了化工、涂料、服裝、塑料化工機械，注意，我們這些細分都是它專門的網站，有它專門的月刊和市場研究。
圍繞著房地產的發展，我們做了安防、消防工程、機械等。在我講到的這些細分網站中，慧聰已經在行業應該收入上都是老大，我是幾十個行業的老大，但是問題在哪兒？就是說你是能引領電子商務潮流的公司嗎？你敢這樣說嗎？我們不敢這樣說，我們今天到這里就是尋求理性，找到我們想創造一種夢想和未來的這樣的結果。所以今天我們講的更多是我們的問題，不是我們的優勢。行業網站的優勢在那里找到，就成功了一半，如果找不到問題，而變成了一個給自己揚名的機會，那就危險了。
我們第二項服務是月刊和年刊，每個月有100萬商人使用我們的年刊。第三是我們的網站，我們的和一般的商務網站一樣，有一個交易的市場，有一個商鋪，大家都在做。但不同的是，我們下面一致鏈接著我們行業的子門戶等等一系列的網站，而且每個行業網站實行嚴格的內容市場銷售和考核的專業化管理，包括我們的期權等等，都是這樣關系的。
看看我們的行業網站的優勢。我點一下讓大家知道︰
一越細越掙錢。第二專注、專業知識和垂直的往下服務；第三慧聰網當然做的網下刊，當時有的發了22萬的數量，而不是一個b2b的模式，不要說自己是電子商務，我這樣講是讓我們慢一點沒有關系，而是讓我們做好。
所有的電子網站，你是一家上市公司，你一年只有四千萬的營業額，你怎麼讓人產生想象呢？至今，慧聰一直沒有完成，我們一直也想這樣做的。我們從一個直播互聯網的媒體變成了一個真正的b2b的服務商。而我們現在至今的增加方式不是誰能證明的。
第二，開發技術成本太高，往往技術水平太低。我們的行業網站敢打賭嗎？20分鐘你們的網站就被黑了，所以你們的技術普遍的偏低，很多的行業網站缺少基本的技術知識的，這方面還是需要提高。
第三，市場推動成本太高，難以建立品牌。你的規模小，你一年有只有兩三千萬的營業額，你怎麼會有風投。我們真正的競爭對社是傳統媒體，既然傳統媒體跟你競爭，就表明你有很多的傳統的盈利模式，你還不是一個凌駕于傳統模式之上的一個電子商務模式，就跟新浪一樣，它絕對不會跟那些公共媒體電視台競爭，他有他自獨到的營運方式。
第四，銷售規模首先是大規模的直銷，我們在座的行業網站你有十個分支機構嗎？你的銷售能遍布在中國一百個城市嗎？不可能。但你的客戶卻又分布在上百個城市，建立銷售規模的擴大直銷代理，都很困難。
第五，行業網站只能賣不能買。你建立一個塑料網站，你能幫著生產的公司賣東西，請問塑料生產企業去采購的機床，采購的化裝原料包裝和它是不能在你這兒做的？
所以就形成了對于大型電子商務的缺陷，你的銷量充其量只有50%，而中間最根本的問題是技術開發的成本太高，我們知道互聯網核心是技術推動形成的。你們有多少費用來開發？我就直觀的問，你們有多少台服務器？你的防火牆是多少錢買的？你回答得了跟我當年一樣，沒有流量想流量，流量一來我的服務器就大了。這就是技術挑戰，對你提出的一個影響。別說你現在去改造這些東西了，你對這些東西都沒有認識，你怎麼能真正變成一個電子行業的服務上呢？所以我們的行業網站叫好不叫座，自己能掙錢，沒有人給你投錢，因為給你投錢的人，都是很精通電子商務的人，他一問就知道你是一個什麼樣的公司？
如果講我們的行業網站，中國計算機報辦的賽迪網，他的兩個網站早就是it的行業媒體了，早就應該是行業的電子商務了，為什麼沒有成為電子商務？不在于他不想成為，而在于他原來傳統的運作方式在思維模式和整個運行過程中，嚴重地阻礙了它。記住一句話，「打敗我們的只有我們自己，沒有別人」。因為中國有兩千多萬個中小企業，只有在中國做b2b是最有價值的。這件事情我們必須看到，我們在技術上的差距形成了我們跟b2b、c2c這些電子商務公司之間最本質的核心的是我們沒有拿到最大的風投，我們沒有錢也沒有機會去實踐那些可能新型的模式，而這個市場現在是被過度的炒作著。
大家都做一個夢，都用一個公司的夢圓自己的夢，你的夢存在嗎？我03年就在香港上市了，我也有夢，我知道要把夢想現在現實，他比從現實走向現實艱難得多。我想行業網站對自己的批判太少了，我們缺少這樣的必要精神，缺少這樣必要精神的企業家我們在一起做什麼？互相吹捧自己。我們一定會失敗的，我們失敗會在于我們自己的水準不夠，而不在于沒有市場，沒有客戶，沒有技術。
我們總結我們大多數的行業網站，像慧聰2000、2002年做的一個是個媒體，不是電子商務公司。我們自己作出網上網下結合的這種特殊的運行服務，成為了別人的壁壘和障礙，但同時也正是這一點使你自己難以擴張。我們的行業網站有多少人分出去做同樣？
為什麼有你的人分出去做這件事情反而變得很簡單，因為他一，甚至你其中的障礙是什麼？因為我們網上網下加上，行業經驗的運行成為我們的優勢的時候。這個優勢又使你在人員市場運作中難以找到你應用的擴展。這是很重要的。
那麼，我想慧聰的行業網站發展戰略是什麼？我們2001年、2002年我們年年利潤翻番，我很自豪，但是我發現我錯了，我做的不是一個電子商務公司，我做的是一個媒體公司，互聯網幫我做的是增發了媒體數量和成本，客戶和技術並沒有為我創造很大的價？
互聯網的特征是什麼？以技術品平台為特征，用戶幫你創造價值。我們現在每天有將近一萬個企業來注冊，需要我們的行業經驗嗎？不需要。他自己知道把他的產品分在哪兒，我們的流量每天60%以上的是商鋪里買賣讓人自己去看的。買賣商人看的多了就產生了行業搜索10%左右。我們80多個部門都是由客戶為我們創造的價值，這就是互聯網。
我們的行業網站有這樣的特征碼？我們一個月我們一天的上來的**ip三千個到四千個，三千個四千個**ip造成了市場組織量是很小的，很容易就被傳統媒體打通了，這是最重要的。
那麼，慧聰的行業發展，我顯然還要發展，我要做很多的行業第一，一部分行業自己做。比如，我們在從汽車用品里分處一個汽車行業專用的油，各種添加劑可能我專門要做一個行業網站，這些東西我要自己做，但一定要慎重，不慎重一定要出問題。我們希望用聯合和雙贏的方式來進行。
今天來了許多行業網站的ceo，我希望我們大家合作，合作的前提是美國人看到自己的不足。我的不足是什麼？我沒有能力同時建立這麼多行業網站，我沒有能力同時讓這麼多有專業知識的人進入慧聰，但我願意拿出我的技術銷售渠道品牌和規模來給你共享我們來看，我可以想你全面提供我們的買賣通，我有兩百多個研究人員，行業搜索的技術我一直認為我們做的是比較有前途的。這個技術我們可以共享。
第二，我們在所有的宣傳、品牌建立中間，我們加入十個行業和加十個行業，我的成本是不變的。我一定跟大家說我的成本是不變的，技術上也一樣，我現在60個專業網站，那麼我兩億的技術開發分宜就攤到68個上面，如果有160個，使我們的技術成本很低。
第三，銷售渠道的共享。我認真跟大家講，我有一千多個直銷人員，三百多個電話銷售人員，我的直銷隊伍是中國互聯網界中最大的。我還有幾千人的渠道代理，我現在的渠道每月的銷售額已經達幾百萬了。
如果你的網站進來，我就讓你進入我的渠道，我相信我的銷售能力比你大的多。我們可以這樣做，我們的股份用第二年的銷售比例決定，完全可以。我相信你們希望做大。
第四，管理的提升，如輔導和mba培訓問題，行業網站最大的問題是自身的管理能力提升了，公司做大會遇到管理平靜。
第五，市場研究與時數據的共享。其實你們的很多行業網站在風投和基金投你們之前，我們對你們做過研究，我們研究的基本結論是no，不能投。
你沒有一個互聯網的運營模式和可能的增長，我們去年對20多各行業網站的評估全部都沒采納，不是我們不寬厚，而是我們必須這樣講話，中國的行業才能真正地成長起來，如果為了讓你拿到我們這樣做會有問題。
下面論壇的時候我們再來談，謝謝大家！
▲尹同耀︰穩扎穩打逐步拓展海外業務
尹同耀︰奇瑞汽車有限公司黨委書記、董事長兼總經理
1962年11月出生；
奇瑞汽車有限公司黨委書記、董事長兼總經理，代表了民族汽車新希望；
入選「2006全球華商影響力100強」、「2006中國汽車十大風雲人物」、「2006最具領導力的50位ceo」；
2007年3月，奇瑞首次獲得月銷量冠軍，銷售量達到了44568輛，這是自主品牌首次超過合資品牌取得銷售冠軍。
演講背景2005年11月22日，「2005年中國（廣州）汽車論壇」在廣州東方賓館隆重舉行。本屆論壇作為「第三屆中國（廣州）國際汽車展覽會」的重要組成部分，由廣州市人民政府牽頭，聯合廣東省經濟貿易委員會、中國對外貿易中心、中國機械工業聯合會、中國汽車工業協會、中國汽車工程學會共同主辦，博鰲亞洲論壇為本屆論壇的特別支持單位。奇瑞汽車董事長尹同耀就奇瑞汽車自主創新的發展思路做了重要發言。
感謝中國汽車工業學會和廣州市政府給奇瑞提供這樣的一個機會，也無比容幸地听到各位領導、各位專家和許多企業領導人的發言。奇瑞還太小，奇瑞還太年輕，我們還沒有資格參加這麼一個意義重大的會議，因為我們目前還處在一個模索的階段，處在一個打基礎的階段，也是一個學習的階段，做得很不好，也很不夠。今天我利用這個機會把奇瑞公司這幾年走過的路和一些感想和大家匯報一下。
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