五日後，美華科技公司生產出來的第一批圓珠筆正式上市，在商店的櫥窗中，這種采用了新技術和新材料的書寫工具，標價6美元。
雖然對于許多家庭而言，這樣的價格過于昂貴，但美華公司仍舊在第一天就賣出了1萬支。
最初僅僅是在唐人街中的商鋪中有售，但很快，聞訊而來的零售商便擠破了美華公司的大門，甚至連一些威鋼集團的股東，也想來分一杯羹。
這支小小的筆桿，卻仿佛有著魔力一邊，吸引著投資者們的視線。如果不是徐文昊堅持美華公司不上市的話，說不定這會兒憑借著股票，就能狠狠地在金融市場中撈上一筆。
慶功宴上，才剛剛入職的美華公司高層管理們，個個都是喜笑顏開，目前公司的經營狀況十分良好，意味著他們的未來有了可靠的保障。
而前來道賀的里斯，也舉著酒杯，湊到徐文昊跟前，以略帶埋怨的語氣說著︰「我親愛的朋友，你這次真是太不夠意思了，這樣的好事怎麼能不叫上我呢？」
徐文昊這時也是笑了，拍著里斯的肩膀，「抱歉，在此之前，我也沒有料到圓珠筆的銷售情況是如此順利。你知道的，公司目前的生產重心還是放在鋼鐵行業，民用化工品的生產還未曾涉足過
「徐，我對任何能夠賺錢的生意都很感興趣，不僅僅是我，海諾叔叔他們也托我過來，征詢你的意見，他們似乎也想要參與這場狂歡盛宴，只是不知你意下如何里斯舉著酒杯，優雅的笑著，試探著徐文昊的態度。
隨著手中掌握的實力漸漸雄厚，里斯的話語中也開始有了自信和從容，並且改掉了不少過往那種急躁焦慮的性格，開始學會了冷靜的處理問題。
這一切，徐文昊自是看在眼里，人總是會成長的，在經歷中改變最初的稚女敕和輕浮，漸漸學會穩重和冷靜地面對生活。
里斯的這番話，明顯是覬覦徐文昊手中的技術專利和生產工藝，無論是里斯還是他背後的德裔資本家們，都盯上了圓珠筆的生產和銷售，想要插手進來，分上一份。
對于這點，徐文昊倒是沒有太大異議，不過絕不會白白交出，因此討價還價還是十分必要的。
找了處僻靜的角落，徐文昊便和里斯進行著初步協商，「里斯，技術我可以交出來，但我也有要求獲得相應的回報
急于獲得專利授權的里斯，這時自不會拒絕，但也沒有像過去那樣輕易就答應別人的條件，而是冷靜地笑了一聲，才說道︰「說說你的條件吧
「我希望能夠擁有一家屬于我自己的化工廠，設備、工人和廠房，都需要你幫我搞定，當然，最後我會自己付錢。而作為交換，你們可以免費使用我的圓珠筆生產專利
當所有人的目光還盯在圓珠筆身上的時候，徐文昊卻知道，真正蘊含巨大利潤的商品，其實是生產筆桿用的abs塑膠。
abs樹脂可是日後五大合成樹脂之一，其抗沖擊性、耐熱性、耐低溫性、耐化學藥品性及電氣性能優良，還具有易加工、制品尺寸穩定、表面光澤性好等特點。
在原本的時空里，這種新型材料直到20世紀40年代才被發明和推廣，其因為容易涂裝、著色，還可以進行表面噴鍍金屬、電鍍、焊接、熱壓和粘接等二次加工，因此得以廣泛應用于機械、汽車、電子電器、儀器儀表、紡織和建築等工業領域，是一種用途極廣的熱塑性工程塑料，每年的需求規模，高達800萬噸以上。
目前的美國和歐洲，已經有不少資本家開始進入塑料這個新型材料市場，但由于技術上的局限，是的塑料制品目前仍未能夠大範圍普及，進入千家萬戶。
而徐文昊正是要趁著這個塑料行業發展的真空期，搶先進入市場，佔領足夠的市場份額。其巨大的利潤空間，未必會輸給鋼鐵工業多少，畢竟目前而言，徐文昊有長達20年的專利保護期。
里斯听了後，默然沉思，心中一時間卻是難以作出判斷，「這件事，我必須回去和其他股東商議，才能做出進一步的決定
「那麼，我會耐心靜候佳音的，我的朋友。為了我，我們的友誼干杯徐文昊意有所指的笑著說道。
而里斯也听出了這其中的疏遠之意，不知懷著怎樣的心情，還是舉杯應和，「為我們的友誼干杯
在巨大的利益面前，原本的友誼變得脆弱無比，但他們都知道這實是難以避免︰資本從來都是沒有感情的，商業本就是一個**果的金錢游戲。
只是想起大半年來的友好相處時光，里斯還是心中感慨︰從什麼時候起，原本親密無間的朋友，變得像現在這樣，互相提防和算計。
……
翌日，美華科技公司總部，財務副總羅伯特德尼羅拿著第一季度的財政保鏢興致勃勃得向徐文昊做著匯報︰「老板，僅僅是一周的時間，我們就賣光了第一批生產出來的10萬支圓珠筆，毛利潤60萬美元！」
新商品在剛剛進入市場的時候，一旦能夠獲得消費者的青睞，便總是能夠很輕易地賣出好價錢。但這種好事並不可能永遠持續下去，因此對于現階段的利好消息，徐文昊並沒有和公司中的其他人那樣盲目樂觀。
他坐在會議桌的主座上，對著其余幾位公司副總說道︰「生產管理部現在已經開始調整圓珠筆的生產線，改進工藝，未來半年內，我們就能在原本的產能基礎上將效率提升五倍以上。大量產品涌入市場，必將使得售價降低，關于這點我們不得不做好準備
公司的生產管理部是由生產副總拉爾夫費因斯帶領，一位古板的英裔移民。
拉爾夫年近五旬，是王順林以前工作過的工廠中的車間主管，同時還是技術員出身，有著多年的生產管理經驗，因此在跳槽過來之後，便被徐文昊委以重任。
而拉爾夫也的確沒讓徐文昊失望，很快就根據徐文昊的建議簡化了原本的生產流程，在不影響產品質量的前提下，極大的提升了工作效率。
同時生產車間內的管理條例，也是由他一手操辦，從無到有的建立起標準的生產制度，讓生產活動得以有序進行。
「約翰，你對產品的銷售有什麼建議麼？」這時，徐文昊又把目光投向了左側第二排的一個白人。
這人年約三十歲左右，毛發粗硬，臉圓身胖，臉上總是掛著討喜的笑容。他便是約翰德利奧，公司的銷售副總，同時也是王順林的大學同學。
約翰聳聳肩，笑著說道︰「老板，我要是你，就不會現在就基于提高產能
「哦，你有些什麼想法呢？」對此，徐文昊也是有些好奇。
「公司原本的產能就足以滿足整個東部的產品市場，畢竟我們的圓珠筆現在主要是供應給社會上的富裕階層，定價更是高達6美元，而目前市面上的零售價，早已經突破到9美元一支了
見自己的話引起了總經理徐文昊和其余幾位副總的注意，約翰說得更起勁了，「繼續營造供不應求的市場供求關系，有利于我們實現公司利潤的最大化。我根據搜集到的信息建立一個數學模型，經過初步計算，我發現假如公司將產能提高到目前規模的三倍以上，那將意味著我們無法繼續維持現有的高價銷售策略
「當產能提高無法帶來更多利潤的時候，我們又為什麼要這麼做呢？」約翰以這句話作為總結，隨即便將決定權交回徐文昊手上。
徐文昊其實也在考慮這個事情，公司目前的月產量為30萬支，考慮到整個美國東部城市的經濟狀況和富裕階層的人口分布，這樣的產量確實已經足夠了。
誠如約翰所言，這種時候，由于是壟斷經營，與其費心思擴大產能，不如維持高價策略更為有利——以最低的生產和銷售成本，最大限度的獲取產品利潤。
雖然這時候還沒有現代營銷學，可畢業于美國名牌大學的約翰在長期的經營中，還是自己總結出了許多有用的經驗和技巧。
「由于公司目前仍然沒有掌握可靠的銷售渠道，因此我們的貨物只能依托近海運輸系統，銷往附近的六個東部州約翰將情況如實上報，這也是他建議目前不必急于擴大產能的主要原因。
而徐文昊也非常清楚其中的原因，有些時候，產品再好，也未必就一定能夠賣出去，甚至和價格高低無關。
因為產品的銷售，本質是貨物的流通，假使生產廠家如果不能掌握相應的銷售渠道，最終只會導致產品積壓，而不得不降價出售。
公司現在面臨的就是這樣一個問題，現在的首要問題是，必須要找一家貿易公司和自己展開合作了。
而首要的人選，自然是在美國東部地區都有著不小影響力的海諾等人，甚至能夠開拓一條通往歐洲的銷售渠道也說不定。
(