第1章正文
第44節第45章洽談博弈
曾家輝在讀大學的時候，英語水平過了個6級，還是勉強能听懂的，也基本能正常回答，但他卻是裝著听不懂的樣子，道︰「請你告訴洛克菲勒先生，我們因為趕路而來，沒來得及吃晚飯。其實吃這個也挺好的，在平起縣、烏里那縣和哈里克縣這些貧困地區，由于還未得到及時有效開發，一些老百姓吃的比這個還簡單，吃這個，我們已經是覺得很不錯的了
翻譯又是一陣嘰哩哇拉。洛克菲勒听完，點著頭道︰「哦，poor!」(貧窮!)
曾家輝听到poor這詞，微微一笑，道︰「我們吃這個，不是我們自己poor，我們是要做改變poor的人
洛克菲勒听完翻譯，豎起大拇指，對著幾人繞了一個小半圈，道︰「admire!」(敬佩!)
「洛克菲勒先生，時間差不多了，我們到會議室開始吧!」
「ok!」
在會議室里坐了下來，因為雙方都見過面，也不用多作介紹了，直接就 礦開發的合作問題展開了第二輪洽談。
花無葉首先表示，上次談判沒有征得有關主管部門的意見，縣里給出的免稅4年政策，既不符合有關規定，也沒能得到省市領導的支持，過去洽談的有關口頭協議只能作廢。
陸寶亞也依樣畫葫蘆的作了申明，並表示遺憾!
待兩人申明完畢，曾家輝才道︰「我們這次來，是打算三個縣一起與貴方洽談，政策條件是統一的，三位一體。具體的事項要根據貴方的投資規模、建設周期和產出效益，實行區別對待
他之所以這樣說，一方面是看一看m方的反映，不給免稅優惠，你會不會來投資？另一方面，如果對方不在乎這個條件，那麼也先看一看對方的具體投資打算。知己知彼，方能百戰不殆。
m方道︰「我們這幾天也對考察的情況進行了認真分析，投資意向還是很非常明確，但條件方面我們堅持希望能按照原來兩縣的4年免稅給予優惠
如果是這樣，那還用談嗎？上次就談過了，直接簽約就行了。看來對方投資方向定了，只是要利益最大化而已。
「如果是投資5億以內，我們可以考慮3年的先征後返免稅，因為直接免的話，省市都不會允許。如果是投資5-10億元，我們考慮1年的稅收退給你們。但10億元以下的投資，我們只能簽訂5-8年的開發合同，土地只有建設和經營期間的無償使用權，不會賣給投資方
故意說5億、10億的投資，還只簽5-8年合同，明顯是試探。一個世界500強的跨國企業，面對三個縣探明的近2億噸 礦，還有沒探明的呢，只進行10億以內的投資開發，還只訂幾年的開發合同，傳出去還不被業界笑掉大牙啊，今後還做什麼生意？
谷大力公司是決計不會答應的，它要的是資源佔有量，掌控稀有礦產的絕對主控權，以期達到左右以 為源材料的半導體生產市場能力。只要左右得了市場，企業地位自然巋然不動。
「哦，為什麼投資越多，優惠程度還下降呢？」對方確實沒想到會這樣，人家都是投資越大優惠越多，這幾個縣倒有意思，反其道而行之，得先搞明白是怎麼回事。
「道理很簡單，這是資源性開發，你們投資越大，我們的資源就會越少。再說了，少量開發，可以達到招商開發的市場宣傳效果，我們要爭取更大的收益。 礦是稀有礦產，我們需要開發，但不愁沒人來開發；況且這類礦產的市場形勢需求猛增、價格飛漲，升值空間非常大，即便是晚上1-2年開發，我們也絕對不會吃虧
曾家輝的這一席話，讓 谷大力公司的談判代表們一度沉默，特別是他後面對市場的判斷和對資源方的立場態度，讓洛克菲勒等人感到很不輕松。
事實上確實如此，礦產資源是不可再生資源，開發一噸就少了一噸，何況是稀有礦產，不能賣個好價格，還不如儲備在那里增值，何況一點稅收而已，沒開發的這些年人家幾個縣還不是照樣渡過來了嗎，他們干嘛著急啊。企業經歷金融危機之後，現在是最需要尋求商機復蘇，如果這麼大儲量的資源被別人搶了去，不僅是在 礦生產領域難以保住大哥地位，此消彼長的情況下，就是整個企業自身也會走向低谷，甚至衰敗。
當然，雙方各打各的算盤，曾家輝也在想，小打小鬧還不如不搞，要搞就搞大，大了稅收就有了，老百姓可以勞務致富，城鄉面貌也有錢改善了。再說了，規模越大，稅收就越多，優惠一年就是幾億、幾十億，憑啥？資源被挖、環境被影響，稅收也得還給你，想都別想。
「幾位書記，如果企業投資在50-100個億呢？你們能給我們什麼樣的優惠條件？」
m方打破了沉寂，積壓在手中的錢不趕快投出去，貶值可快了，尤其是美元，一天一貶，而人民幣呢，不斷在升值，m國人從來都是那樣的奸，也是那樣的急。
曾家輝面色很為難的道︰「對不起，我們來之前討論過了，10-100億元的投資，我們不做
m方呆了，中國還有這麼牛b的貧困縣，100億的投資還不要？他們不相信自己的耳朵，可人家就坐在對面，還是剛剛才說的，又不得不信。
同樣的，這話讓花無葉和陸寶亞也是一呆，也不相信。他們沒有討論過這事，也從來沒想過人家投資100億，自己會找到拒絕的理由，除非是腦子進水了、短路了。要不，就是中風了。
洛克菲勒也有些忍不住了，道「why？」
曾家輝慢慢的喝了一口茶，淡定的道︰「你100個億的投資，我們幾個縣可是有近2億噸的 礦，那需要180年左右的時間才能開發完畢，你難道想呆在我們這里180年？那麼長的時間，別說我們不答應，就是全國人民也堅決不會答應
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