「柳先生，您再考慮一下吧！而且，這套房子的隔音效果也很好，絕對不會給您的日常生活帶來任何的不便的！」王風一陣勸說道。
「恩，還是再看看另外一家吧！」柳先生還是堅持說道。
王風也不再堅持，培訓手冊上說道，遇到這種以自我為中心的顧客，不要與他有過多的爭辯。不然的話，到後來要是稍微惹他一點不高興的話，不要說現在介紹的房子他看不上，也根本不會再看公司其他的房子。
根據培訓手冊上所說，對付這種客人，最好的辦法就是利用他的剛愎自用，只要讓他覺得好東西是給別人留的，而他為了追求自己的權益，非要和那莫虛有的敵人較量一番，只要讓他覺得自己勝利了，這生意也就做成了。
王風謹記這銷售手冊上所寫，王風剛一帶到柳先生來到這最後一套房子前，他剛帶柳先生來到這房子的門前。
「對不起，柳先生，這套房子恐怕不能帶您進去看了！」王風突然開口說道。
柳先生眉頭一皺，有些驚訝，問道︰「怎麼了？」
「對不起，柳先生，來到這里我才想起來，這套房子我前天已經帶人來看過了。而昨天那個客人又帶家人來看過這套房子，他們對這套房子很滿意。這兩天可能就要簽合約了！」王風一陣歉意的說道，「真的很對不起，我這也才想起來，浪費了您的寶貴時間，真的很對不起！不如這樣，我帶您再去看看其他的房源吧！」
「不行，這套房子也是我剛才選的！你們這是怎麼搞的？你們不是一直說顧客是上帝顧客是上帝，我都已經來到了這套房子前，你為什麼不讓我進去？」柳先生見王風不讓他看房子，頓時有些著急了起來。
王風見到這里，心上突然一喜，不過臉上卻還是表現出一副很是為難的神色，「柳先生，這樣我們恐怕有些難做的！不過，您想看房子，當然可以！只要您看上了這套房子，我一定給您找到和這幾乎相同的房子！」說話間，王風就把房間的門推開。
房門一推開，柳先生似乎還有些不太高興的走進了房間里。看過了一圈房子，王風還是按照剛才那般把這房子的優點說了出來，「柳先生，這套房子的方位是面南朝被，而且南北通透，地處在小區的中心，不會受到任何一點的噪音污染，還有，這房子是三室一廳，其中還贈送十平方的入室花園！」
王風很是平淡的話這房子的特點全都介紹了出來，其實這套房子和之前柳先生看的那兩套房子差別並不是多大。因為這房子地處頂層，所以才會贈送入室花園。其他的，可不見得比那另外的兩套房子好。
柳先生又觀看了一番，最後終于拍板，說道︰「好，我就要這套房子了！」
一見柳先生這麼說，王風的心里頓時一喜，看來這培訓手冊上說的可是一點都沒錯！不過，王風卻不能這麼輕易的答應這個客戶，要是這麼輕易的就把房子給他，他八成會識穿自己剛才的說辭是在騙他。
「柳先生，這套房子……」
「我就要這套房子了，合同現在就可以簽，而且定金我也已經帶來了！」柳先生的聲音多了幾分篤定，似乎王風要是不答應賣房子給他，就要跟他拼命似的。
王風故意的做出一副很是為難的神色，遲疑片刻，這才說道︰「柳先生，既然您這麼喜歡這套房子，不如這樣，我先打電話給對方詢問一下，我看能不能和她溝通一下！」
「好的，你打吧！」
王風接著拿出了自己的電話號碼，直接撥通了白琪的電話號碼，電話剛一打通，王風首先說道︰「喂，請問是白小姐嘛？我是華美地產的王風
白琪一听王風的話，頓時明白了是怎麼回事，在上培訓結束後，王風曾經和白琪一起討論過這種情況。
而且，當時王風還半開玩笑似的說到，要是他們兩個人誰遇到了不好辦的客人，就互相給對方打電話冒充對方的顧客。
不過，白琪沒想到，這才一天的時間，王風竟還真的用上了這一招。
「是我，王先生，您有什麼事嘛？」白琪在電話的另外一頭說道。
一旁的白琪一直在王風的身旁听著，王風電話的擴音器沒有開，柳先生只能輕微的听到白琪的聲音，但王風和白琪的具體聊天內容卻是不知道。
過了足足有五分鐘的時間，王風可是把好話幾乎全都說盡了，接著又許諾了一系列的好處，這才把電話給掛掉了。
「柳先生，白小姐終于同意把這套房子讓了出來王風喘了一口氣，以顯示他是費了很大的力氣。
王風的話剛一說完，一旁的柳先生可就開始跟王風砍起了房價來。
既然演戲都演到了這一出，在房價上王風可不會做出多大的讓步，而且公司的售房表上可是明碼標價，這一點柳先生也不是不知道。
「柳先生，這房價是公司定的，這樣，看您這麼成心的買這套房子，我給您每一平方讓一百！您看怎麼樣？」王風說道。
柳先生一听王風讓了價，知道還有余地可談，就見他從隨身的皮包里拿出了一疊鈔票來，大概有兩千塊錢。
「小王，你看，能不能再便宜一點？」柳先生又問道。
「柳先生，您這樣，讓我真的很難辦，我只是公司的一個小小的銷售代表……」王風很是為難的說道。
而且，王風也是第一次遇到這種事情，竟然有顧客拿錢出來賄賂他，想要把公司房價給降下來的。
柳先生把這一小疊鈔票全都塞進王風的手里，「這樣吧，你再給我每平方讓兩百塊錢！怎麼樣？」
王風一陣搖頭，又把錢塞回了柳先生的手里，說道︰「柳先生，並不是我不想給您優惠，實在是這種優惠完全出了我的職權範圍，我根本沒法做主啊！」王風在房子的降價，像這種有百平的小戶型的，每平方只有最多降四百的權限，而要是降了四百的話，這一套房子王風根本拿不到半點的提成。
前段時間，王風為了拿業績，所以在房子的銷售上做了很大的讓步，即便這個月他的手上已經賣掉了兩套房子，但真正能到他手上的提成恐怕還不足現在柳先生拿出來的兩千塊錢。
賣房如果只是這種抄低價來賣的話，永遠是賺不到什麼錢的，而且這樣時間一久，未免自己在公司領導面前的形象也會大打折扣。
「小王，你再考慮考慮！」柳先生說話時，又把手里的錢塞到了王風的手里。
王風見柳先生的這副模樣，還真的是有些不得不佩服他了，他這可真的是精于人情事故。王風曾經有听其他地產公司還有華美地產的一些老員工說過，有些顧客在買房的時候，故意給銷售人員一些好處，就是為了能夠讓自己購買的房子總價能夠降下來。
不過，因為華美地產以前出過這種事情被人給捅了出來，而工作的銷售代表也直接被陸瑤給開除了。
而如今，這種事情發生在自己的身上，說實話，王風現在還真的缺錢，要是能有這兩千塊錢對他來說可是雪中送炭。
他的心一直在糾結，到底能不能收這一筆錢。
「小王，你再考慮考慮！看看能不能想一些辦法！」柳先生繼續糾纏道，這完全不像之前他那一副剛愎自用的模樣。
看來，這柳先生不去當演員還真的是太浪費人才了！
王風沉吟片刻，這才最終說道︰「柳先生，您看這樣，每平方減兩百，這是我能夠幫您做到最大程度上的讓步了，要是再減的話，我真的是無能為力了！而且，就這樣，我也還要和公司的領導商量一下！」
「好好，兩百就兩百！」柳先生一陣笑道，同時把那兩千塊錢塞進了王風的手里。
王風遲疑了片刻，最終還是把錢收了下來，媽的，這飛來之財，不要白不要！而且，說不定公司里有很多人都拿過這種錢。
回到公司後，王風陪著柳先生直接來到公司的銷售部簽合同，王風假裝先去和領導商量幾句，不到五分鐘的時間，就從寫字樓走了下來，接著向柳先生報告‘領導’同意的這個好消息。
簽訂合同的時候，白琪沖著王風一皺鼻頭，很是可愛的向王風表示慶賀。王風也朝白琪點了點頭，表示感謝。
等到柳先生離開後，王風和白琪等人這才一陣談論著大笑。
「晚上我請客！」王風一陣笑道，既然得到這筆飛來之財，他當然是要好好的消遣一把了。
不過，王風卻絕不會把自己從客戶那里拿到錢的事情告訴他們，並不是說王風不相信他們。而是這種事情當然是越少人知道越好，難免隔牆有耳或者誰一不小心說漏了口風，那樣的話，王風可就有大麻煩了！
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