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第252節第二百五十二章談業務
「哦，好多了，謝謝您準我假」李天宏低著頭說。
「我不準你假行嗎？不準你假你能來上班嗎？我跟你說，誰都是從開頭一點點熬過來的，你心里怎麼想，我明白。做業務就是考驗心智和體力的苦差事，看似簡單但營銷精英不是誰都行的。你克服不了對工作的恐懼，一味的逃月兌，這就是不行！明白不？我作為你的上司，第一，我要對你的發展負責，第二，我要對我的團隊的業績負責。上級給我下達的業務指標是按人頭算的，你不出單就會拉低我們這個部門的業績，這才是我最關心的。你來到這里，就是讓你來創造價值的，給公司牟利，也給你報酬，這里絕對沒有閑人。如果你適應不了這個工作，最好趕緊離開！」bob瞪著他說。
「是，經理，我一定努力，請給我一些時間李天宏不敢叫他bob，這孫子一直找他茬，為了這份工作，為了可憐的800塊底薪，李天宏不得不忍辱負重。
bob輕蔑的笑了一聲，「哼，好，我給你時間，繼續掃樓吧然後他慢條斯理的打開抽屜，拿出一沓名片，突然啪的一聲甩在桌子上，然後戳著桌子一字一句的說「我告訴你，造假撒謊是我最痛恨的，你有能力做，沒能力走，不要拿這些假的名片來騙我！這些名片少說有好幾百個地址，遍布京城各個角落，這些地兒你都去過？呵呵。還有，你交上來名片我不會回訪嗎？你當我是傻子嗎？還是你頭腦太簡單了？」bob越說越氣，聲音也越來越大。
李天宏盡管一百個瞧不上這個業務暴發戶，但也只能听著。這個東北人不僅內心膨脹，而且一觸即爆，標準的易燃易爆物品，小不忍則亂大謀。
bob在那吐沫星子一通亂飛，發泄完了，對李天宏說「把名片撿起來，給我掃樓去！下禮拜開始，你手頭這些名片挨個給我聯系，天天交給我業務報告！這個月要不出成績，我開了你！」
當听到最後一句話的時候，李天宏腦子里嗡的一下，按照他說的，要不在這里受罪，要不就再次淪為待業者。可人在屋檐下，不得不低頭，當李天宏蹲在地上撿名片的時候，突然發現身邊出現一雙踩著高跟鞋的大腿，是曲燕。
「bob，他剛來的時候你不是說讓我帶他嗎？我已經準備好幫他盡快熟悉業務，可你得給我機會啊，天天讓他掃樓，你覺得有用嗎？咱們這些廣告，有多少是掃樓掃出來的？你不清楚嗎？」曲燕在外面听到bob大聲訓斥李天宏，心里不忍，才進來和bob理論。
bob也覺得理虧，是啊，在沒發現這小子剛上班就和楊帆走得那麼進，還一起吃午飯之前，bob沒想過要整這個初出茅廬的小子，別看嫉妒兩個字都是女字旁，男人的嫉妒更可怕。
「行啊，helen」bob算是就坡下驢，「從今天開始，你就正式負責帶他，一個月後不出成績，我那你是問
「沒問題，bob，我剛約了有意向的客戶，我這就帶他走，你看可以嗎？」曲燕不冷不熱的說。
「沒問題，nopa！」bob假裝帥氣的打了個響指說。
曲燕算是把李天宏從水深火熱中解救出來了，倆人從公司出來，奔車站，彼此間都有點別扭，昨晚那明目張膽的偷窺與反偷窺，後勁兒太大了。
到了公交站，等車的時候，李天宏覺得再這樣干著下去太別扭了，才說「曲燕，謝謝你啊，幫我解了圍
曲燕雙手拎包，並沒有看他，說「沒事，就是看不慣他那德行
李天宏進行自我批評「還是我不好，實在不是做業務的料」
曲燕扭過頭開著他說「做業務靠的是用心、上心，要百分百努力才會換來半分之十的成功，偷懶是不行的。你說那些名片，怪不得你每天回去那麼早，這是自欺欺人啊曲燕對李天宏可以說是愛之深恨之切，恨鐵不成鋼。
李天宏見曲燕也說自己懶惰，覺得心里很不是滋味。盧海龍那土包子怎麼說都行，就當是屁給放了，可曲燕的話，是刺入了李天宏的內心的。
公交車來了，算是幫李天宏解了圍。
車上人真多，人挨人人擠人的。曲燕和李天宏剛開始還並排站著，可過一會他就發現曲燕好像很難受的樣子，時不時用胳膊踫自己，李天宏剛開始以為是車子晃，也沒在意。車子繼續開著，曲燕的臉漲得通紅，她感覺上有一個硬硬的東西挨著自己，還隨著車子晃動在後面蹭著，後面的人粗粗的鼻息噴在脖子上，讓她又厭惡又惡心。這一站又上來很多人，身後那個人貼得更緊了，曲燕想挪開一些，可身後的人馬上跟著她又貼在一起，她不僅感覺到那讓人惡心的硬物隔著裙子蹭著自己的，甚至能听到那個人很享受咽唾沫的聲音。曲燕實在受不了了，伸出手挎住李天宏的胳膊，小聲說「天宏哥，天宏哥……」
李天宏這才發現曲燕的一樣，轉過頭發現她像發了燒一樣，又羞澀又難受。再一看，原來是曲燕身後有個男的，緊緊貼著她，就像是在**一樣。那男的長得五大三粗的，他一上車就發現了鶴立雞群的曲燕，就站在她身後，他和曲燕差不多高，貼上去正好蹭著曲燕的。
李天宏見那男的虎背熊腰，見他攪了自己的好事，還惡狠狠的瞪著李天宏，李天宏也有些害怕，只好拼命往後擠了擠，在身前騰出一點地方，拉著曲燕過來，說「要不你站我前面吧
這對曲燕來說是唯一的選擇，于是挪了挪身子站到李天宏前面……車子走走停停，李天宏本來抓著扶手就費勁，前面有曲燕，他還得往後撤著身子，幾乎都站不穩。只一會，就胳膊酸腿又疼的，只好下了決心，一把摟在曲燕的腰上。
他感覺曲燕的身子微微顫了一下，而後她把手輕輕的搭在李天宏胳膊上。曲燕的臉仍然是紅撲撲的，因為身後還是有一根硬物在杵著自己。
見的這家客戶是一個商貿公司，做辦公器材，黃頁很適合他們，這家公司是夫妻倆開的，老板叫二龍，老板娘叫程敏，都是東北人。這是他倆第一次決定要登廣告，為此還特別在辦公室等要來的廣告公司業務員，而當曲燕和李天宏在文員引薦下推開會議室的門的時候，雙方都會心一笑。
這夫妻倆是女高男矮，老板娘30來歲的樣子，比曲燕看樣子還要高一些，一頭中長發很順很柔，相貌雖不是讓人驚艷的大美女，但屬于還挺耐看型的，長得有點像毛阿玟，老板娘身材不錯，有著東北女人特有的性感，大胸脯大，腿很長，也很結實勻稱。反觀老板就差強人意了，長得有點像魏三兒，挺壞的樣子，也就一米五不到一米六，和老板娘站在一起，那回頭率百分之百。
別看老板長得挺壞，人還挺熱情，見李天宏和曲燕進來，趕忙伸出手熱情的說「曲燕小姐是吧？你好，我是這家公司的名譽總經理二龍，這是我愛人，公司的真正總經理，程敏。這位是？」
曲燕也微笑的伸手過去，輕輕握了一下說「你好二位總經理，這位是我的同事，李天宏，這是我的名片
程敏這時也站了起來，四個人互相握手，交換了名片。程敏笑著對曲燕說「曲燕小姐，你也很高啊？」
「程經理，您可比我還高呢，我178曲燕笑著握著程敏的手。
「我181。哎呀，我的個子有點太高了，上街都老有人看，你個子正好听到程敏有1米8多，李天宏忍不住多看了這個老板娘幾眼。
賓主落座，二龍笑呵呵的說「女的高有啥不好？我看越高越好。哈哈，別看我矮，就喜歡高的女人，互補嘛，是不是小兄弟？」二龍對李天宏說。
李天宏局促的笑著，說「是，是，程經理這麼高，以前是做模特的吧？」
「啥模特啊？我們倆是一個屯子的，小地方就知道女的高能多干活，哪還啥模特呀
這夫妻倆給李天宏印象非常好。自從來公司，偶爾掃樓啥的沒少遭白眼，遭擠兌。這年頭，花錢的就是爺，哪怕不做廣告，見了業務員到公司也都跟訓孫子似的，挖苦幾句，耍你玩玩是常有的事。特別是北京人開的公司，對外地人更是本能的排斥，一句「外地的」，那口氣就包含著多少的不屑。而這夫妻倆，雖然自己當老板，但也是從外地來北京打拼，想必他們也吃過苦受過罪，也對業務員有了幾分理解。
又寒暄了幾句，二龍步入正題「那啥，今天請二位來呢，是想參謀一下，我們公司業務還行，主要面對客戶就是各個公司，提供辦公器材，手下有10幾個業務員在跑。這不上禮拜，曲燕小姐專程給我們送了本你們的黃頁，我媳婦看了一下覺得在上面做廣告挺好，但就不知道投入怎樣，回報多少
曲燕笑著對老板說「其實您公司這個行業是很適合在我們這做廣告的，作為商人來說，最看重的就是成本和收益。我估計，您這邊一個業務員每個月保底1000，加上提成，也不少錢。做業務無非就是主動找別人買東西，那廣告也一樣能達到效果說著曲燕攤開了辦公器材類的黃頁，一邊指著上面的廣告一邊介紹說「您看，這最小的一塊我們叫一單位，一年投入是2700，也就相當于您一個業務員一個月的工資。可我們的黃頁是免費派送的，這本書在您這里有一本，我們一年發行量是5萬冊，也就是說在全北京市有4到5萬家公司都會有這樣一本黃頁，這個數量是業務員一年都跑不下來的。還有，業務員是主動上門推銷，以我自己的例子來說，向您二位這樣熱情招待並有意向的實在是鳳毛麟角，受到拒絕還是大多數。而在我們這投入廣告就不一樣了，只要是給您打電話的，都是有意向的，這樣一來您這邊佔據了主動，是不是就方便了很多？」曲燕一席話說的兩口子直點頭，李天宏在一邊听著也暗暗豎大拇指，沒想到曲燕談客戶又真誠又有理有據，知道換位思考還頭頭是道，真不簡單。
程敏笑著說「哎呀曲小姐說的在理。二龍，你覺得呢？」二龍也笑著說「我看也行，這麼著二龍剛想接著說，電話來了。他抱歉的對曲燕和李天宏一笑，又對程敏說「老婆，有個應酬，那啥，你掌權，你拍板啊說著就走了。
程敏眼里閃出一絲不快，但馬上恢復了笑容，說「今天真挺感謝二位大老遠跑來一趟。曲小姐，剛你說這一個豆腐塊是2700，你覺得我們要是登的話登啥樣的比較好？」程敏說話雖然是東北味，但氣質卻很知性，說話也是細聲細語的，不是東北老娘們的大嗓門，李天宏覺得這個女人很有女人味兒。
曲燕又笑著解釋「程經理您看，在辦公器材這一類中，普遍投入的都是一單位，也就是您說的一個豆腐塊。這樣做最大的好處就是投入少。但也有弊端。您看這一頁說著，曲燕翻開了一頁，上面密密麻麻有10來個豆腐塊，她說「如果是這樣的話，您公司被關注到的幾率就小了。那您再看」說著，曲燕又用她修長的手指挑開了新的一頁。繼續介紹「這一頁豆腐塊有很多，但您看，這家公司做了四單位，第一關注點馬上就不一樣了。您再看」。說著曲燕又將黃頁拿起來，從後往前攆著書頁翻著，說「大多數人使用黃頁的時候，都會這樣翻，那麼，最顯眼的就是我們的通欄廣告了，而價格是豆腐塊的16倍。而且您看」曲燕一邊翻著書，一邊給程敏解釋「在您的行業里，還沒有通欄廣告，對您來說，也是個不小的商機」——
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