「林大小姐，礙事的人已經不在了，我們如今是否可以好好的談下營銷策劃的事情了？」陳杰看著林大小姐笑呵呵的說道。
「陳公子見諒，因昔年的一些緣故讓康公子打擾了你我相談，如今卻還是要再請教陳公子這營銷策劃的事情了。」這林大小姐起身向陳杰福了一下，緩緩說道。
「林大小姐不需如此客氣，適才我們以七巧節為例來講解這營銷策劃的方法，現在我便繼續以這七巧節為例再給林大小姐好好的解釋一番。」陳杰接著之前的話題說道。
「林大小姐也知道，七巧節乃是有情人的情人之節，那我們的營銷方法自然是要以情人為主，那何為情人呢？」
「情人即是心中互生喜歡、愛慕之人，剛才林大小姐你也說了，喜歡一個人用的是心，那我們何不推出以心為主題的銷售策略呢？」陳杰喝了口茶，頓了一下又接著道︰
「不論是肥皂還是香皂、藥皂，它們其實都是可以做成任意形狀的，那麼在七巧節這天，我們就可以推出各種各樣心形的香皂，氣味上也可以作些特殊的品種，再為這些香皂賦予情愛的寓意、包上j ng美的包裝、更高的價格，並使人在城中宣傳，那這樣一來，想必那些有錢的公子哥們，還不大把大把的花錢來購買我們的香皂來送給自己心愛的姑娘？」
陳杰說罷，又掏出一支煙，伸手向林大小姐討要那個打火機，那林大小姐卻是一臉的j ng惕，張口說道︰
「陳公子，人無信不立，你這打、打火機即已送了我，如今卻還想討要回去麼？」
陳杰一愣，隨即明白了這林大小姐的心思，便哈哈笑道︰「林大小姐誤會了，這打火機我今r 只帶了一個，如今我要想點煙，卻是只能借用一下你的這個了，請大小姐放心，我陳杰說話一言九鼎，送與你的這個打火機我只是借用，絕不會討要回來的。」
林大小姐听罷，這才放下臉s ，將打火機放到桌上輕輕向前一推，示意陳杰自己取用，陳杰見此心里滿是不爽，我要的就是讓你親手遞給我，若只是我自己取用，又何需問你要了，真當我只帶了一個打火機麼？無奈之下只得取過打火機點燃了香煙。
是的，陳杰這悶s o貨只是想借著點煙的功夫再模一下這林大小姐的美人小手而已。
這邊的林大小姐見陳杰已點燃了那白s 的、小棍棍一樣的東西後，便對陳杰說道︰
「陳公子剛才所言的營銷方法甚是新奇，雖然個中有些我听不太懂的地方，但也能看得出這法子一旦用起來必然能創出比平r 里高得多的售賣數量，只是這七巧節一年只這一次，其它節r 似乎都不太適合這樣的法子。」林大小姐雖然很是看好這個方法，但因節r 一年只一次，即使能提高銷售數量那也有限，還起不到大賺特賺的目的。
陳杰听到這林大小姐所言，倒是笑呵呵的道︰「林大小姐，你只需記得一句話︰即是節r ，就是我們的戰斗r 。」陳杰不等林大小姐發問，便又接著說道︰
「我們並不是在每一個節r 都需要像七巧節一樣有不同的寓意在其中的，其實這些節r 本身就是營銷策劃最好的根，比如說中秋節，我們只要以慶賀中秋節為口號，推行降價促銷活動，將所有或部分商品以九成甚或是八成出售，同理，像元宵節、端午節等，都可以用類似的方法搞這種促銷活動。」
「林大小姐，你可以好好想想，原本你要花五兩銀子才能買到的物事，現如今只需四銀子就能買到，足足省了一銀子的時候，你會怎麼辦？會不會去爭搶購買？」
「而我們雖然自己降了價，但因為本來利潤就高，我們依然是賺錢的，再加上出貨量大，我們賺的，那可就不是一般的多了。」陳杰說罷向林大小姐攤了一下手，吐出口中的煙，擺出一副我是專家、我很在行的樣子。
其實這點不難想象，看看後世那些電商就知道了，一個雙「11」的光棍節，那些電商們的銷售額有多高、消費者有多瘋狂就可見這種打折促銷的威力有多大了。
但林大小姐哪有可能經歷過後世那種銷售上的瘋狂，她如今已經被陳杰的銷售方法給驚呆了，首先是前面的利用節r 搞那種提價銷售，雖然新奇，但想明白了倒也能理解得上去，畢竟這還在她能理解的範圍之內，但這種自己給自己商品降價的行為除了在跟別人競爭的時候外，還真沒听說誰用過，更別提像香皂這種她們獨家售賣的緊俏商品了，這個方法完全顛覆了她經商的理念。
陳杰見林大小姐在那呆呆的一動不動，知她是被自己的方法給驚到了，但他也沒說話，只是靜靜的看著她在那消化自己的話，他知道，他這番話夾雜著許多後世的名詞，想她也不能完全理解，但也不要緊，最關鍵的是她能明白這種打折銷售所能帶來的巨大利潤就好，如果按此經營的話，不止她林家賺的多，他自己賺的也同樣多。
直到小二過來上菜時喊了一句︰「客官，您的菜齊了，這都是本酒樓的舀手好菜，您二位慢用。」這才將她驚醒。
不過她現在哪還有吃飯的心思，直直的對陳杰道︰「陳公子，你的這些方法，都是你自己想出來？」
「都是些不太成熟的想法，倒是讓林大小姐你見笑了，你若是有什麼好方法不妨也說出來，我們大家也可以互相探討一番。」陳杰哈哈一笑，說道。
「陳公子說笑了，只听你這些方法我便知自己的經商經驗與你相比實在是不值一提，恐怕r 後還要陳公子你多多指點才是。」說罷隨即又是一嘆，道︰
「我林家能與陳公子合作這肥皂生意的事情，卻是再正確不過了，且不說陳公子你這肥皂等物事的稀奇用處，便是這經營的方法也值得我林家與陳公子你合作啊。」
「林大小姐客氣了，這肥皂香皂等物事才是我們合作的第一項生意，若是合作的好了，我還有別的即新奇、又緊俏的物事可以制作出來，而且同樣可以保證是我大宋的獨一份的買賣！」陳杰微微一笑，很是淡定的跟林大小姐說了一句。
「什麼？莫非陳公子心中還有與這肥皂相同的稀奇物事可以制作出來？」林大小姐一听陳杰此言，心中頓時激動難平起來，僅單單是這一肥皂系列就能為她林家帶來大量的財富，如若這陳公子真的還能制出與這肥皂相若的稀奇物事，到時若是再能與他合作，那我林家，怕是想成為這大宋第一商家也有可能啊，想到此處便再也抑制不住內心的激動，直直的對陳杰問道︰
「但不知陳公子所言的這新的稀奇物事什麼時候可以制作出來？到時如若你我兩家再行合作的話，想來那是再好不過了。」
但陳杰的反應卻令林大小姐頗為失望，只見陳杰輕輕搖了搖了頭，對林大小姐說道︰
「林大小姐，這物事，哦，也就是商品，只要有材料有工具，我花費些時r 倒也能很快就制做出來，但現在卻不是制作的最佳時機。」
「這卻是為何？」林大小姐急急的問道，眼看著有跟肥皂一樣可能會賺大錢的東西而不能經營，她那心里別提有多郁悶了。
「人們在接受一件新奇商品的時候，是需要一個過程的，像肥皂這等商品大家還沒緩過神來，再突然推出另一種新奇商品，會給人帶來不知所措的感覺，會造gr n們選擇上的不定向x ng，同時也會讓我們的兩種商品互相沖突，反而不利于我們肥皂系列產品的銷售了。」
「這……有這個道理嗎？」林大小姐心中還不能理解陳杰所說的道理，只是心中奇怪，既然同是緊俏物事，為何單單銷賣一種毫無問題，兩種同賣卻會有沖突？
陳杰見林大小姐那迷惑的神情也不再多言，只是笑著對她道︰「林大小姐，你看這晌午已過，我們是不是可以先用午飯了？」
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林大小姐瞄了一眼，道︰「各位想吃午飯麼？那先將票票、收藏、點擊奉上，不然，通通將爾等亂棍打出去！」
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