「尊敬克勞瑞絲女士，你好。首先非常歡迎你來中國，請允許我再向你做一下自我介紹。我叫劉明強?」劉明強慢慢地走慢慢地說，但是話還沒說完便被克勞瑞絲打斷了。
「劉先生，如果你再說這些沒用的話的話，我想你現在便可以離開了。你前面讓你的那位手下告訴我，說你知道怎麼讓艾德集團能夠打敗日本得索尼公司和松下公司。請你現在告訴我原因」克勞瑞絲淡淡地說著。讓劉明強異常驚訝的是克勞瑞絲中文說的非常地道。
「克勞瑞絲女士，雖然我不知道你的中文為什麼說的這麼好，但是我不得不說，你對于中國博大精深的文化了解的實在有限，難道你不知道在我們中國在談正題之前都得先說些友善的話來拉近彼此之間的關系為接下來的正題創造一個友好的環境嗎？」劉明強徑直走到房間中央，在沙發上大喇喇地坐下，而後說道。
「劉先生，你還有一分二十秒得時間克勞瑞絲抬了抬手，看了看手表說道。
劉明強看著這個克勞瑞絲還真的是非常古板的樣子，非常的認真，看己要是再不說點什麼這個傻洋妞說不定真的會讓人把自己轟出去。
「首先，一個企業要想成功要具備三個條件，第一要有特色的產品；第二要正確的宣傳理念；第三建立合理的激勵機制。當然，這些你和你的團隊肯定是非常清楚的，所以，這些我說的也是廢話。但是我只想問你一句，你們艾德的產品質量確信能比松下索尼的好嗎？「劉明強點了一根煙後問道。
「不能，我們做過研究。我們的科技都處在同一個階層上面，甚至在有些方面，我們確實不如他們」克勞瑞絲淡淡地說著。
「那接下來就很簡單了，既然你們的質量沒辦法比他們更甚一籌，那麼就只能在宣傳上與價格上做文章了。只要你在價格上比索尼松下便宜而且宣傳做的更好，那麼這一切都不是問題，打敗他們只是個時間問題，對不對？我說的怎麼樣？」劉明強翹著二郎腿說道。
「這就是你所謂的辦法？劉先生，我不得不說你剛剛說的這些話說了等于沒說，請你要相信，我們艾德集團能夠走到今天靠的不僅僅只是運氣，我們也是有實力有人才的。難道你以為你剛剛說的這些話我們艾德數百名專業的經濟師會不知道？」克勞瑞絲已經憤怒了。
「當然，你們不可能不知道，而且應該就這個問題做了很詳細的安排。但是從你剛剛給我三分鐘讓我來說這個問題，就說明你們並沒有很好地解決這個問題對不對？既然你們的經濟師已經想打了這個問題，那我問一問，你們的經濟師是怎麼解決宣傳和低價的問題的？當然，這是商業秘密我就不問了，不過我想你們在華投資設廠以及把地點設在內地並且找所謂的代理商，這一系列的動作就說明你們是在盡量降低成本在價格上與索尼松下拼個你死我活。不得不說，這個方法非常的正確。但是究竟如何才能把成本降到最低呢？這才是我今天要說的重點」劉明強故意繞著圈子說著這些話題，就是想讓克勞瑞絲開始對自己完全失去耐心然後再忽然提起她對自己的興趣，這樣效果更加的明顯。
「那你說說，我很想知道劉先生你的高論」克勞瑞絲听到這放下筆後說道。
「高論談不上，只是作為一個局外人說點對你們艾德集團的建議罷了。你們之所以選擇來華投資設廠目的就是為了降低成本，因為這里有廉價的勞動力，便宜的原材料以及比較開放的經濟體制，再加上本土生產所節省的運輸費用。但是你有沒有想過，索尼松下同樣也注意到了這麼一點，他們同樣在華有廠，只不過規模並不大而已，所以這樣說你們的價格優勢便不會太明顯。索尼松下把中國視為自己傳統的銷售領域，對于咱們中國的老百姓來說，索尼松下就是高品質的代表，這些已經是潛意識的了，你們是新來的，要想讓人們放棄索尼松下來接受你們這需要一個很長期的接受過程，而無疑，你們並不明顯的價格優勢無法做到讓中國的消費者放棄索尼松下而改為選擇你們艾德的產品。所以，你們要做的就是把價格優勢進一步拉大，盡可能地做到降低成本。因為這個原因，我為你們艾德集團設計了一個方案，能保證把你們的成本降到最低」劉明強發現自己有點像上門推銷的了，不過劉明強今天想到的這一招，還確實是跟著推銷員學來的。
「不得不說，你說的與我們某些經濟師說的一樣，不過我們那些經濟師都是世界頂級的經濟師，在經濟方面都是有著過人天賦的。劉先生，他們不能做到的事情你覺得你能做到嗎？未免有點太自信了吧？」克勞瑞絲淡淡的語氣之中帶著一絲的不屑。
「是不是得試過之後才知道，不是嗎？尊敬的克勞瑞絲女士，對于你對我的不屑我可以表示不高興嗎？」劉明強听過之後淡淡地說著，任誰被別人輕視都會不高興的。
「對不起，劉先生，是我的不對。現在請你說說你的辦法，如果你的辦法真的有效，那麼作為回報，我想我可以坐下來和你談談你要和我談的事情，當然，我們也會優先考慮和你合作的」克勞瑞絲立即收拾了自己的心態道歉之後說著，美國人就是這點比中國人強，當然，這些只是表面的。而且從這也可以看出克勞瑞絲確實是個挺有能力的女人，起碼可以大概猜出劉明強來的目的。
「尊敬的克勞瑞絲女士，要想降低成本，把勞動力已經原材料的價格壓到最低，那麼選廠在內地是無可爭議的事情，現在國家在拉動內需，我想設廠在內地i設廠在沿海要好的多，當然，前提是你的產品不是主要用于出口。基于所有的原因，我向你推薦江南省的林陽高新科技工業園區，只要你落戶這個工業園區，我可以保證你能夠把成本壓到最低。第一，江南省的林陽高新科技工業園區地處交通樞紐中心，南北的京廣線，這是中國交通的大動脈，另外還有多條主干線路從這里經過已經交匯，選擇這里，你的產品可以暢通無阻地流通到中國的東西南北各個城市。交通的便利對于一個企業的重要性我想克勞瑞絲女士你比我清楚，交通的便利能夠節省的交通費用很明顯。第二，江南省是中國內地的經濟領頭羊，各種配套設施非常完善，而江南省的林陽高新科技工業園區是由國家審批江南省全力支持建設的現代化工業園，目標是把它建設成為中國內地的經濟中心和中南地區最大的工業園區。所以，落戶這個工業園區你將得到一個非常好的政治支持，完全不需要擔心所謂的中國政治因素問題，當然，相應的，你所需要花費的政治成本將大大減少，在中國的外資企業需要花費多少‘政治成本’我想克勞瑞絲女士你也肯定做過很深入的研究的。第三，便是最為廉價的勞動力市場了。江南省周邊有許多經濟不發達的地區，這些地區的老百姓生活非常的貧困，所以大部分人都是靠外出務工來維持生計的，而對于這些人來說，最好的去處便是林陽。當然，相比于沿海城市的勞動力價格來說，這里的勞動力價格更為廉價，我們做過統計，林陽的工價幾乎只有沿海城市的三分之二，這是在全國其它工業城市所無法達到的低廉勞動力價格。便宜三分之一的勞動力價格能為貴集團節省多少成本這個就不用說了。第四，便是配套企業的問題了，我們江南省的林陽高新科技工業園區作為中南地區最大的工業園區對于大型企業的誘惑力是可想而知的，加上最近國際上的金融危機以及中國沿海出現的勞動力荒，所以許多原本在內地的大型企業都開始向內地遷移，而江南省的林陽高新科技工業園區便是這些大型企業最為合適的落戶地點。如果你選擇在我們江南省的林陽高新科技工業園區，那麼對于這些企業來說是一個巨大的召喚，所以，到那時候，江南省的林陽高新科技工業園區里面便會出現一大批可以為你的生產線提供加工的廠家。臨近的地理位置能夠節省的成本以及質量監督費用應該不少，所以，這又可以為你的企業節省一大筆的資金。第五點，听說你的企業要選擇合作伙伴，不知道你看過我們林陽的鼎天集團的相關資料介紹沒有？如果有時間的話我想你去好好看看這個企業的成功史已經現在經營模式和規模，你將發現，這個企業會是你最好的代理人和合作伙伴。而鼎天集團所在的位置與我們江南省的林陽高新科技工業園區僅僅只有十幾公里的路程。這里面所節省的運輸費用已經溝通聯系費用也不是一筆小數目，所以，只要你落戶我們江南省的林陽高新科技工業園區，你將把你們艾德集團產品得成本壓到一個前所未有的價格，如果你們艾德集團要想在價格仗上面擊敗索尼松下，那麼我們江南省的林陽高新科技工業園區將是你獨一無二的選擇。而這也就是我給你們艾德集團的建議」劉明強把自己心里早就想好了的月復稿一個字一個字地說著，盡量讓自己的用詞和語氣富有感染力。
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