假使重生八十年代 第一百零六章 撿漏

作者 ︰ 霍當天

()一個世界性的玩具展,除了吸引來自世界各地的玩具廠商和銷售商外,還受到美國數十家電影公司、上百家電視台、各種雜志報紙、游戲公司及時尚界的關注。

玩具改編成影視,或是影視劇里的人物做成玩具模型,已是常事。比如風靡全球的《芭比女圭女圭》,棋類冒險游戲玩具《線索》就被拍過真人電影,人形玩具《希曼》改編的動畫片更是讓電視台賺到盆滿缽滿。當然論到火爆,當屬還沒面世的變形金剛,玩具、影視、游戲等,凡是能扯到半點關系的,都拿來賺了一遍又一遍的錢。

「不過快了,變形金剛很快就會和大家見面了!」沒能趕上這屆紐約玩具展,張紹平是頗覺遺憾的。

在玩具展里轉了一家又一家玩具公司的展位,走馬觀花似的見識了數千種產品,有些展位接踵摩肩、忙得暈頭轉向,有些展位門可羅雀、無人問津。

「撿漏」是古玩界的一句行話,就是難得遇到別人看走眼的古玩,而自己以極低的價格買入,然後賣出天價或高價。

隨著電影的興起,電影交易市場也有了「撿漏」這一說法,比如68年的《活死人之夜》僅11萬4千美元的成本,收獲3千萬的票房,又比如80年的《瘋狂的麥克斯》制作成本20萬美元,狂收9千9百多萬美元。這些「漏」都是不被人看好的,尤其《瘋狂的麥克斯》,打著最狗屎科幻片的噱頭,從挫片爛片,一躍成了廢土風的開山鼻祖,吸引住了年輕人的眼球,大獲成功。

其實不只電影興起了「撿漏」,就連玩具展、游戲展、漫畫展這些與影視息息相關的行業,也存在大「漏」,比如說張紹平現在所站在的展位。

這個展位很奇怪,掛名的不是某某公司,而是什麼「寶寶療養院」,主人是幾個青年。光顧展位的人少之又少,張紹平轉到這的時候,只有一檔人在展位前參觀著。

看到張紹平一行人到來,便有個青年迎上來道︰「歡迎來到‘寶寶療養院’,女圭女圭們等著你們的領養!」

這個招呼很別致不止張紹平,就連胡幕芳、陳飛虎、王微薇也是听得一頭霧水,倒是白蘭這幾天在玩具展竄來竄去,對展覽會上的情況了如指掌,她笑著解釋道︰「這家玩具公司就叫‘寶寶療養院’,他們設計了一種小巧的布女圭女圭,純手工縫制,叫‘小人兒’。它不像其他布女圭女圭那樣被擺在貨架上,而是放在小小的嬰兒床上,以領養的方式出售。」

越听白蘭說著,張紹平就越覺得熟悉,不由往展位上的「小人兒」看去,頓時一呆。

別的玩具展位都陳列著數十上百種各式各樣的玩具類型,但這家「寶寶療養院」只擺放了30幾張小小的嬰兒床,每張小床上都端端正正地躺著一個小布偶。之所以用「躺著」兩字,是因為每個小布偶身上都蓋著一張小布——嗯,應該是小床被——就像睡著了似的,極具人性化。

當然,這並不是讓張紹平呆住的主要原因,而是制作這些小布偶的人顯然很用心,小布偶們沒有半點臉譜化,30幾個小布偶竟然沒有任何兩只是完全相同的。

「像!太像了」張紹平喃喃自語道。

白蘭很奇怪地問他︰「張先生,你好像在說什麼像什麼,什麼意思?」

白蘭幾個「什麼」丟出來,繞暈了也是一臉好奇的胡幕芳幾人,不過倒是把張紹平給繞醒了。

「哦,沒什麼,我說這小布偶太像我在雜志上看到的那家的!」張紹平隨便找了個很挫的借口應付著。

「我知道了,你說的該不是前年《新聞周刊》登載的報道吧?呵呵,這是同一家來的,當然像了。」

白蘭不愧是行走在商業市場的資深調研員,就連已是老黃歷的新聞報道,說起來都是如數家珍。

張紹平聞言,大覺意外,尼瑪的,隨便吹一句都能吹中,老子啥時候這麼牛十三了?其實他丫的是發現了一個巨大的商機,突然一時傻呆住罷了。

這家店的「小人兒」布女圭女圭,很像他穿越前他女朋友給他買過的椰菜女圭女圭。

話說張紹平穿越前已是個大齡青年,認識了一個比他小半輪的姑娘家,在準備湊合著結婚前,這姑娘買了個椰菜女圭女圭給他。椰菜女圭女圭是啥玩意?沒听過。他上網查了一下資料,才知道它象征的含義——很有愛。作為「女圭女圭」的主人,是要把「女圭女圭」當孩兒對待的,嗯,換衣服、尿布、被套、床單、帽子、推車、背包、嬰兒床甚至包括「女圭女圭」的玩具,反正一應俱全,該買的東西,一個不能少。

收到這個禮物,張紹平不僅頭疼,還蛋疼了,尼瑪的,這是買布女圭女圭嗎?這是在燒錢!開始時,張紹平還是很嚴格按照「育嬰」條例認真「照顧」布女圭女圭的,沒辦法啊,要想有性福,必須得先付出嘛。可是半個月後,張紹平就受不住了,他是個寫手來的,就靠碼字吃飯,哪有空經常來玩這個,于是他就疏于「照顧」了,再接著他就悲催了,被女的給甩了。

用那女的話說,你的愛心太淺薄了,連一個小布偶都給不了,怎麼勻得出一份給我呢?

拜她所賜,張紹平對椰菜女圭女圭的印象深刻到爆,知道椰菜女圭女圭雖然沒有芭比女圭女圭那麼有名氣,但也絕非泛泛之輩。它曾創造過世界玩具史上的奇跡,在短短數日內賣出兩三百萬只,也驚爆過無數人的眼球,曾在一年內銷售額超過10億美元。哪怕到了後世,它依然是極為暢銷的玩具產品。

現在,「小人兒」布偶就躺在這小小的「寶寶療養院」里頭,還沒被人發掘,包裝成椰菜女圭女圭,他完全可以「撿漏」,賺取大筆金錢。諸般念頭在腦海里一閃而過,張紹平微微一笑,對旁邊的青年問道︰「嘿,伙計,你怎麼稱呼呢?」

「羅伯茨,澤維爾.羅伯茨。」

張紹平伸手和他握手,自我介紹說︰「我是張紹平,來自香港,我對你的這些布偶女圭女圭很感興趣,能不能談談呢?」

「哦,當然。」羅伯茨眼楮一亮,欣然應道。

估計是談不攏的原因,方才參觀的那一檔人,也走人了。這時候,就只剩下張紹平一行人。

張紹平也不兜圈子,開門見山直接道︰「我想買斷你們這款布偶的設計和生產權,你們開個價吧?」

听到這話,幾個青年的眼楮齊刷刷看向羅伯茨,顯然能夠做主的是這位27、8的睿智青年。羅伯茨搖頭,斷然拒絕道︰「哦,不,張先生,我們布偶的設計專利是不會轉讓的!」

張紹平微微皺眉,然後又舒展開來,笑道︰「那我倒是好奇了,你們不準備轉讓設計專利,難道你們是一家玩具制造廠,是專門來推銷這些玩具的不成?」

「張先生,你說對了,我們來找具有實力的玩具廠家,同我們的寶寶療養院一起合作生產‘小人兒’的!」羅伯茨一副認真樣說道。

張紹平被梗住了,說不出話來,這時白蘭插口道︰「羅伯茨先生,據我所知,你們在佐治亞州克利夫蘭的寶寶療養院僅有兩三條手工生產線,年產不足30萬只,我沒說錯吧?銷量呢,我就不說了,反正很低就是了!你覺得憑這樣的成績,能有很大的賺頭嗎?恕我直言,我沒看出你們的小布偶對大玩具生產商有什麼吸引力,不然的話,你們也不會一直窩在一隅之地,走不出去了。」

白蘭在玩具展逛了好幾天,不僅自己親自出馬調查,就連下屬也派了好幾撥輪流在這收集數據信息,早已對寶寶療養院的底細掌握得一清二楚,她說的話無不言之有物,擊中對方的軟肋。

羅伯茨和他的伙伴面面相覷,一時找不到話反駁。

張紹平倒是大喜,有這個萬事通似的人兒在身邊,做生意談判真是太爽了,當即哈哈笑道︰「羅伯茨先生,對你們設計的布偶感興趣的人可不多,如果錯過我這一家,你再想找到另外的買家那可就難了!你想想啊,設計的布偶賣不出去,你死抓著專利又有什麼用呢?」

羅伯茨的搭檔有一個忍不住反駁道︰「誰說的,前天就有家公司說看中我們的布偶設計了!」

「是嘛,那人呢?怎麼不見那家公司來簽合同?如果真達成協議的話,恐怕你們早就打道回府了,用得著在這瞎熬嗎?」

「那家公司出價太低了」

「那不就得了!」

「可是,我們也不知你出什麼價啊!」

「呃。」張紹平一拍腦袋,發現自己太急迫了,連這個都忘了,這樣失態,在談判上可不利啊。他忙收起自己失策的行為,笑道︰「是我的失誤,沒把話說清楚。這樣吧,我出1000萬美元,買斷布偶的設計和生產權。」

「1000萬?!張先生,你確定要花1000萬美元買這個什麼‘小人兒’的專利權?」白蘭一聲驚呼,一邊感嘆張紹平真的很有錢,一邊又搖頭不已,認為這錢花得不值。

「怎麼,白小姐認為不值得?」

白蘭很嚴肅地說︰「我很專業地說,它的價值最多只值500萬美元。」

「羅伯茨先生,我的投資顧問白小姐認為你們的專利只值500萬美元,而我卻出了1000萬美元,你還不滿足嗎?」張紹平隨便給白蘭掛了一個頭餃,笑著對羅伯茨說道。

羅伯茨搖頭,很篤定地說︰「不,無論你出多少錢,我的小布偶是不會賣斷給你的!」

對上這個軟硬不吃的家伙,憑張紹平這不大靈光的英語水平,談判起來著實吃力,幸好有胡幕芳、白蘭、王微薇三女在身旁或翻譯,或輪番上來談判,減輕了大半壓力。經過一陣子的唇槍舌劍、討價還價,大家終于各自退讓了一步,設計專利仍給羅伯茨保留著,而生產專利賣給張紹平,但在價錢上,雙方仍舊沒有談妥。羅伯茨開口要1000萬,而張紹平卻只肯給500萬,用他的話說,那就是你只給我一半專利權,我當然只給你一半價錢。

張紹平吃不消了,把商務談判交給胡幕芳來主持,自個退出身來。剛走到展位外歇口氣,卻見陳飛虎湊了過來,說道︰「張生,我發現有個家伙探頭探腦的,好像在窺視我們,先前見到你們在談判,他很吃驚的樣子,轉身匆匆就走了。」

張紹平猛地想起羅伯茨的伙伴剛才說的話,頓時知道不妙了,肯定是那家公司一早就盯上了寶寶療養院,卻在玩欲擒故縱的把戲,他不由急聲對陳飛虎道︰「你去想辦法拖住那家伙20分鐘,記住,盡量纏住他,別讓他去找人來!」

「我曉得了。」

陳飛虎在部隊時是個精銳的偵察兵,為人極為聰明和機靈,可謂是一點即透,他急急忙忙沿著那男子走的方向急追了下去。那男子走了還不到兩分鐘,陳飛虎很快就發現了他的蹤跡,他正拿著移動電話邊走邊打呢。

陳飛虎立馬沖了過去,佯裝不經意似的把他撞倒。

該男子被撞個七暈八素,半晌爬起身來,抓起「大哥大」一摁按鍵,不由破口大罵︰「哦,狗屎!你這個混蛋!」

原來陳飛虎的手腕「恰巧地」將該男子的移動電話砸壞了。

陳飛虎雖然在部隊時也學過一點英語,跟在張紹平的身邊也沒少受燻陶,但他的英文比張紹平還不靈光,同美國佬對話真是雞同鴨講,講不通的!該男子想走,陳飛虎卻拉住他,連比帶劃的,非得要賠他錢。美國佬知道陳飛虎跟張紹平是一伙的,想月兌身月兌不了,正急得團團轉,狗屎啊狗屎地罵。

「哦,上帝啊,你怎麼不劈死這個該死的黃皮猴子?」美國佬恨不得一腳踹死一臉無辜表情的陳飛虎

有了個潛在的競爭對手,以免夜長夢多,張紹平不想在少數利潤上同羅伯茨斤斤計較了,他走進展位,直接開口道︰「羅伯茨先生,我可以每年給你們500萬美元的生產專利費」

「中.國張,我沒听錯吧,是每年嗎?」

「噢,先生,贊美你,你是如此的慷慨!」

「羅伯茨,我覺得這個提議很贊!」

「」

羅伯茨還沒說話,他的伙計倒是先議論起來了,一個個開心不已。

張紹平拍拍手掌,繼續道︰「喂,朋友們,我還沒說完呢。每年500萬可以給,但你們整個團隊都要加入我的玩具公司,為我繼續設計布偶女圭女圭,當然了,作為聘請,我會額外支付你們薪酬的。」

「噢,先生,我是極願意為你工作的!」

「答應他吧,羅伯茨,這麼好的事兒,往哪找呢?設計權仍在我們手上,加入張的公司,至多不過是把新產品賣給他罷了,但我們設計出的新產品賣誰不是賣呢?」

見到羅伯茨仍在考慮,張紹平眼珠子一轉,笑道︰「看來你們還不知道我的實力是吧?我的旗下不僅有電影公司,還有有幾個雜志公司,嗯,還有服裝設計公司。你們加入我的玩具公司後,我們的設計師會給布偶專門設計,當然我們專業的宣傳團隊也會為它鋪天蓋地地打廣告。你們想想啊,只要操作好,在很短的時間內,我們就可以打出名頭來,這是多麼美妙的事!」

望著伙伴們眼巴巴的眼神,羅伯茨無奈地道︰「好吧,你說得很對。」

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