抱著這個問題思索了半宿,這才想出了辦法。
莫紫棋想把客棧改為織坊,則前面是服裝店,後面是生產衣服的地方,這樣既節省了路費、運費的開銷,又方便運送,不會讓衣服在運送途中出現瑕疵,減少損壞。
賣點就是抓住了女人的愛美之心,這店上市的衣服都是特別的,與眾不同的,別家沒有的,就算別的店家一再模仿、壓低價格的情況下,店里能夠推出一些女人喜歡的在別處根本買不到的小玩意,這樣客人就都留下來了。
想好了計劃,就要立刻行動。
第二天早晨,莫紫棋叫如風把幾件首飾當了,雖有點舍不得,但為了能賺大錢也認了,畢竟先苦後天嘛,再說這些錢早晚會用完,不可能靠它一輩子。換到銀票後,竹箬和梅香把莫紫棋親自采購來的布料、織機,和親自挑選請來的織工帶到織坊,外面的服裝店還需要很多的東西、各種裝修。
上上下下,里里外外忙活了三天時間,總算把織坊和店面全部裝修完了,接下來的問題是怎麼才能設計出與別的服裝店款式不同,樣式新穎,有賺得多的設計圖,莫紫棋苦思冥想了半天,終于決定所有的圖紙都由自己來設計,自己來自現代看到了解的設計比這里的人不知多多少倍,而且自己在前世在魔音組織里的時候也學過設計服裝,自己在那時琴棋書畫、十八般武藝、詩詞歌賦都必須樣樣精通。
設計的問題解決了,但怎樣才能保持銷量,不斷提高人氣,錢有又賺得多呢?最後想出了這樣的策略︰自己店里的衣服的價格都在一百兩以上,就代表東西越好,普通人家肯定買不起,就是要賺那些富裕的皇親國戚的錢,那些人都愛面子,特別是那些千金小姐之類的,都愛比美。
那些人有的嫌貴,但只要給她們打個折,表面上看起來是她們少花了點錢,可實際上還是店里賺了,先把價錢提高,對外又放出消息打折,自然會感到滿足感,就一定會來買。不過這打折也不是隨便打的,只有在本店積攢買滿一千兩的衣服才會有一張白金卡,持有這張卡者可以打九折,若是積攢滿一萬兩,就會送一張黃金卡,持這張卡者打八折,這樣店里的人氣會一天天上去,這樣下來就會變成名牌,店里的衣服同一種款式只有幾件,還有一種特別的架子上每月會有一種最別致的服裝掛在上面,這件衣服只有一件,並價格非常高。不用擔心沒人來買,物以稀為貴,定會有人忍不住來搶購。
構思完了這些,莫紫棋在自己的房里畫著衣服的繪圖設計,這時已經是傍晚。
月亮躲在雲層里,發出微弱清涼的絲絲光芒,緩緩照進了一扇敞開的窗里,照射在了她繪圖的桌前,月光映著她的側臉,宛如清冷的仙子,神色靜靜的望著台上的幾張紙,縴縴玉手中握著一只筆,仔細凝神的繪著,那幾張畫上呈現出幾件精妙絕倫的服裝,卻不知往後這幾張嬌艷欲滴的服裝還只是店里最普通的衣服。
經過了幾天的繪制,、裁縫,店里的衣架上掛滿了一件件千嬌百媚的衣服,惹得店門外路過的姑娘們眼冒紅心,恨不得直接沖進去搶走,還好莫紫棋預料到會有這個效果,事先讓如風請了幾個保鏢,一來可以防止有人偷了就走,二來避免衣服的損壞。
正式開張的第一天,店外的人快要擠破了門,莫紫棋覺著時機已到,便讓小二出去對大家說昨天她教他的話,小二示意「今天我們的店正式開張,稱仟伊,接下來我來給大家講一講本店的價格制度……」小二不愧受了紫棋的真傳,足足說了半個時辰,終于在姑娘們鄙夷的眼光下結束了演講,「好了,現在大家可以進去了」話音剛落,一群人匆匆忙忙沖了進去,比天上掉金子的程度還深。
和莫紫棋的猜想一樣,光只有這一天就已經把艙內所有的衣服都買完了,還把成本給賺了回來,還多出的一百兩。