酒,可以讓人放松警惕,溶通感情,在推杯換盞中吃出氛圍,喝出交情,談成生意,擴展人脈。在酒桌上,酒和菜只是附屬品。生意場上的宴請在很大程度上都已經變成了一種排場,一種面子,一種手段。這酒桌上的生意經,也是一門相當大的中國式學問。
飯局陪酒,可是老K多年秘書出來的拿手絕活。這廝當秘書時跟著他局長大人外出胡吃海喝,那是紅的、白的來者不拒之徒。現在輪到自已做東,這廝居然一點覺悟也都沒有提高,依然一副不吃白不吃的作派,吃得我都心驚肉跳,前額直冒虛汗。
身為陪酒者一定要有能讓客人達到那個度的特殊辦法,顯然老K只是陪著喝的吃客罷了。有一回,請王小群和一個賣小家電的電器商行的王總吃飯。也就一筆小單子,總共才掙了兩千五百塊錢。老K這廝居然連開了好幾瓶長城92干紅,再這麼一杯一杯的喝下去,我怕這兩千五全被喝到這伙人的尿道里去了。
還好,老K的豪爽沒白大方,喝得那王老板毫無保留,拍著桌子當場就給我們扔出了一句猛話︰「給誰干,都是一個干,今後有活就找你們新東方了。」
我操,這只愛喝干紅的王總,還聲稱再給我們介紹幾家同開電器行的朋友過來。這王老板夠意思,老K這廝沒白干紅,頓時把我都快疼出來的心,又立馬按了回去,心肝歸位,一身輕松。
王小群也沒白吃白喝,接下來的一個月時間里,給我們拉來了不少客戶,有服裝大賣場的,也有賣汽車的,頓時讓我們的業務量猛增不少。
除了給王小群的三層抽頭鐵打不動之外,那些不用請客吃飯的單位,負責人的回扣是不能少給的,回扣回扣,有去就有回,你知我知,干脆利落,這也倒省心些。
接連的飯局,倒喝得老K這廝胃都出問題了,那天半夜從九華城食府出來後,這廝捧月復直痛,沒辦法又得跑醫院掛了兩瓶鹽水。我說,全他媽的好吃好喝,你還吃出病來了,唉,這不是花錢買病嗎?這廝倒跟我大呼,姚總,我這尿道都快被酒精給洗麻了。就是在我面前躺上十個蒼井空姐姐,我都有心無力。
是呀,要不是老K能喝,還真不一定就能拿下這麼多的活來。老K從男秘成功轉型為男公關,我很是心慰。我跟這廝開玩笑說,老K要是一女的,這公關工作一定會做得更加到位,想多出色就會有多出彩,居然將是龍寧廣告界的一朵奇葩。
老K氣呼呼地對我說︰「老油條,你這小子心什麼時候黑成跟山西煤炭似的,這才當上老板多久呀,怎麼就露出一副奸商嘴臉。兄弟的胃都傷成這樣了,肝不知道開始硬化上了沒,你這王八蛋還想著哥哥我最好還能寬衣解帶是吧。」
「也對,我怎麼能有這麼邪惡的念頭呢?怎麼可以盼著老K兄一夜變性,由男變妞呢!」沒等我說完,這廝發配我出去幫他到人民路路口的廣州佬那買碗皮蛋瘦肉粥。這廝說,這個月都給油膩到嘴里無味了。
我開始盤算著,工作室要請一些業務員,光王小群從東方廣告挖客戶過來也不算是個長久事。雖說都是些不大不小的活,但還真算得上解了燃眉之急,起碼也能讓工作室變得忙忙碌碌,有錢進帳。但老K這廝,平時什麼事情都不干,除了吃喝到場。整天提著他那不知從哪個舊貨市場掏來的二手戴爾手提電腦,東逛西游。丫的,還以為我們新東方工作室已成大戶人家似的,一副財大氣粗似的老總派頭。
不當家作主還真不知道這柴米油鹽的貴。什麼電費,電話費,車費,又這又那的七七八八,提到花錢的事,我就頭疼。不過,我還是讓老K去請王小群出面,月底再一一請那些負責人吃吃喝喝,為了能穩住這些來之不易的客戶。必竟都是從東方廣告挖過來的牆角,不給足甜頭怕日後難以鞏固。這樣一來,估計又得被吃掉好大一部份。這個月掙到手的,除了電器商行的王總那五仟塊還沒到帳,余下來的錢,也僅夠維持工作室的日常開支了。唉,好掙不好除呀。
最近一直忙于工作室的事,也沒怎麼去討米朵這妞的歡心。心想著,晚上沒什麼事,就去接米朵下班然後一起出去吃個飯。
剛跟老K這廝從工作室出來,還沒到電梯口。手機響了,原來是前天在「來客福」一起吃過飯的李來春。這位瘦得跟雜耍猴似的家伙,是龍寧第一工藝禮品廠的副廠長。也是王小群從他姨夫金向陽那挖過來的一位客戶。上次在酒桌上就提起過,工藝禮品廠準備在龍寧高速出口那做個大幅面廣告牌,說我們新東方要是搞得定,就由我們來做,造價好商量。
這李瘦猴當時說這話時,筷子里還夾著大東海美食廣場的小鮑魚。當時,我滿口︰「搞得定,搞得定」,還堆出一臉受寵苦驚的笑容出來。
接起電話後,我朝這位國企工藝禮品廠的李副廠子客氣道︰「李廠長,找小弟有何指示呀!」其實,這李來春都跟我爸一般年齡,都五字頭的人了。
「姚小弟呀,上次跟你說的高速出口那個廣告的事,你們準備的怎麼樣了!」
「李廠長,改天我到你們廠里去一趟,了解一下你們廠的企業文化。然後我先把設計方案給你弄出來。」
「好,那就這麼說定了。」
「那好,您先忙。」正等我要掛電話時,這李瘦猴一點想掛的意思都沒有,好像還有話要對我說似的。等我剛想問李廠長還有什麼要指示的。這瘦猴廠長開口道︰「姚總呀,今晚夫人不在家,洗澡連個幫我放水的人都沒有。你知道,哪里有比較舒適衛生的浴場嗎?」
我頓時沒反應過來,丫的這又不是大冬天的,洗澡還要夫人放什麼鳥水。這大夏天的,想到這,我突然醒悟了過來。我操,原來這瘦猴廠長今夜想當*賊呀。
這李廠長看我一時半伙沒反應,又說了一句︰「對了,沒有小姐一類的浴場最好,免得洗個澡都被騷牢。」
「好的,李廠長,這事就由我來安排,半小時後,我給你打電話。」
「好的,好的,到時候我們一起洗啊,姚總。」
掛完電話,我朝老K這廝噴憤道︰「丫的,這李來春晚上想趁夫人不在家,外出打野食。」