第248章初嘗游說告捷以還[VIP]
我吩咐小唐說︰「小唐，兩分鐘後到門口去，我有話說，通知小魏一起！」然後給陳憶說︰「上去告訴梁阿滿，讓她乖乖呆在樓上，一直到那老頭離開，不準露臉，否則我跟她沒完！還有，告訴樓上那一群人，我在執行任務，任何人等不準在樓上叫我的名字，不準下來打擾我！就說晚上我再陪他們喝酒。」又對趙若懷孫思說︰「姨媽那里忙不過來，就動一下，一會兒不管我說什麼，該配合就得配合，不能笑，更不能穿我的幫，否則，跟你倆沒完！」肋
再到門口吩咐小唐、小魏，叫他們如此如此這般這般。一會兒果然听見那老頭在那里大發脾氣，拍桌子說︰「怎麼搞的，這麼久了，我的砂鍋呢？」我連忙站起來，問小唐說︰「小唐，怎麼回事？」聲調很是威嚴。小唐說︰「今天人多，樓上那桌，點了很多菜，人家是老顧客了，每次消費得又多，得罪不起……」我打斷他說︰「什麼話？什麼叫消費得多就得罪不起，我平常怎麼給你們說的？做人得有點品味，不要兩個眼楮只認錢！就樓上那些滿身市儈氣的人，哪里能和老師相比？去！拿抹布來，桌子擦干淨點！得有點眼力勁，這是老師，老師對清潔都有較高的要求。」然後招過小魏說︰「小魏，立即、馬上給這位老師做砂鍋，不管什麼人的東西，都給我停下來！」然後朝老頭微笑說︰「對不起！對不起！老師，耽擱了！一會兒就好！」小唐一邊擦桌子，一邊不服氣地嘀咕說︰「老先生，你是老師嗎？我看不像！是老師怎麼總是一人來吃飯呀？其他老師都是結伴而來。」鑊
老頭眉頭一皺，正要發作，我笑著說︰「所以說你那眼光！這豈止是老師，有可能就是一位藝術家。老師，斗膽問你一句，你是美術老師嗎？」老頭嚴肅地淡漠地說︰「你怎麼知道？」我說︰「上點檔次的美術老師，或者說藝術家，都有一種異于常人的獨特的藝術氣質，而且藝術家一般都喜歡獨來獨往，曲高和寡嘛！高人一般都比較寂寞。」老頭神色稍解。
這時砂鍋端上來了，我問︰「老師，要不要喝點酒？」他說︰「來二兩，二鍋頭！」我給他拿了酒，又故意當他的面把酒杯給他用開水燙了燙。說︰「今天耽誤您了，這酒就算我給您賠禮了，不收錢！」他說︰「那倒不必！」又問︰「你是這店的老板，看起來很年輕嘛！但好像又很有經驗，你做食店有多久了？」我吩咐小唐給我拿來酒和酒杯，又要了兩個羊肉格格，就在老頭旁邊坐了下來，回答說︰「其實我開食店只有半年時間，去年師大畢業的，分得不好，太偏僻了，沒去，就自己做生意了。」說著倒了自己的酒，和他踫了一杯說︰「老師，我最敬重藝術家了，認識你我很高興！所以，不要客氣！一起吃羊肉格格，吃完我再讓他們拿！」他說︰「難怪，我覺得你像是讀過書的，不像是開小食店的。」又說︰「你開小食店，有點浪費了！」我說︰「老師，怎麼樣，砂鍋的味道還行嗎？有什麼需要改進的，盡管給我們提出來！」老頭說︰「可以，我就喜歡吃你們店的砂鍋，還有這羊肉也蒸得不錯，就是比較難等……」我笑著說︰「老師，你放心，以後不會了，我告訴他們，以後你來，一定盡量靠前。」這時小魏在那邊叫我，這也是我安排的，我對老頭說︰「老師，不好意思，我得去忙了。對了，這羊肉格格，千萬別客氣才好！不然就是見外了！」然後到姨媽的灶台那里去，幫著做了一點事情。一會兒老頭嚷著結賬，我故意到灶台忙去了，因為砂鍋錢是吃前已經預先付了的，我吩咐小魏去說︰「老板說的，不收錢！」老頭不干，硬把酒錢塞給了小魏。看他走到門口，我連忙放下手中的活，去送了一程。回頭去看那羊肉格格，吃去了大半，心里很是高興。
這時店里的客人也已經不多了。趙若懷、孫思、陳憶坐在先前那桌上，傻傻地望著我，陳憶說︰「心儀呀！我可真是佩服得五體投地！小唐說，第一次發現那老頭原來也會笑。還有，就那麼一個拉著臉嚇死人的老頭，你怎麼就不怕呢？」我說︰「我哪有那麼厲害，這才是初次見面，得適可而止，只能是這個樣了！我要是對他過分熱情了，反倒讓人懷疑你的動機，把人嚇跑了！」孫思說︰「剛才你看見那吃過了的羊肉格格，露出的那笑容，說明什麼？」我回答說︰「擺兩個羊肉格格在那里，然後安排小魏喊我離開，主要是起如下試探作用。得出結論如下︰第一，這是一個比較講正氣的，比較有原則的，不佔別人便宜，同時別人也甭想算計他的丁是丁、卯是卯的老頭，既然是這樣一個老頭，所以，鄭元直他們想單純用區區小利誘惑他，只能是歸于失敗！為什麼這麼說呢？酒是經我提醒，他自己親自點的，所以他堅決地要付錢。而羊肉格格是我自己點的，所以他拒絕付錢，這就相當符合人物性格特征︰丁是丁、卯是卯。第二，這老頭已經開始給我的面子了！為什麼這麼說呢？這樣一個不願佔小便宜的老頭，頭腦中一定有一個不受嗟來之食的觀念，但他為什麼又吃了呢？那是因為我先對他說，我最敬重藝術家了，我是懷著對藝術家的崇敬的心態去和他喝酒的，叫他千萬別跟我客氣。小魏叫我離開時，我對他說︰這羊肉格格，千萬別客氣才好！不然就是見外了！他為了表示他沒有見外，所以才吃的，這就是我為什麼說他已經開始給我面子了。第三，這老頭是真愛吃咱這羊肉格格，咱這羊肉格格的水平，讓人無法抗拒。所以，我們要堅定不移地把小食店進行下去！為什麼又剩下那麼一點呢？這就是小知識分子情結了，得留點余地，表示一下斯文！整得風卷殘雲似的，那還成什麼體統？對了，正常的話，還應該有個第四，就是那老頭不會白吃我的羊肉格格，他會以某種方式還情，或者下次帶多一點的人來照顧照顧生意，或者送我一副畫什麼的，因為我一直贊他是藝術家嘛！如果這第四出現的話，從某種意義上說，鄭元直的托咐，才算是取得了初步的成功。」
孫思是一臉拜服的表情。陳憶說︰「不得不！了不得！心儀，你太厲害了！」趙若懷落寞地挖苦道︰「看樣子，連這雲岫城的老頭，都得被你一網打盡了！」又說︰「鄒七嫂的女兒，你現在也不是太小了，別那麼傻，你被鄭元直和那什麼老吳利用了你知不知道？我笑笑說︰「那怕什麼？不怕，姓傅的沒那麼好利用！」孫思說︰「心儀，趙若懷說得有道理，你是聰明，可是江湖險惡呀！你不能總把人往好處想。你不能答應和鄭元直一起出去應酬，有些局面，到時不是你能控制得了的！所以，就算實在要陪著談什麼生意，也只能是在我們店里，在我們的眼皮底下。」小魏跑過來說︰「傅老師，你太厲害了！太厲害了！那老頭，我們看看都怕。」我說︰「過獎過獎！這其實歸結起來，就一條︰無畏！踫上各色人等，你首先不要怕。人是有個性，人與人是有差別，但同時人又是有一些共性的，即所謂的人性。你要堅定一個信念︰只要是個人，你就有辦法和他溝通！」孫思說︰「有道理！太有道理了！關鍵是不要產生畏難情緒！」我說︰「當然了，這也只是理論上，實際操作中，還是有這樣那樣的問題，首先要受自身情緒的影響，有些人，我們從主觀上，打心眼里就不想委屈自己去和他進行溝通，比如孫立夫他爸媽，又比如桑榆的老陳，搬遷辦的老蔡，老廖。還比如蘭半仙那女兒。另外一些人，由于一些關聯關系，利害沖突，顧忌太多了，這樣的人也難以溝通，比如樓上那柳詠。」說到這里，趙若懷、孫思精神倍增，都是願聞其詳的表情。我繼續說︰「深不得，淺不得，過分無情了，就傷了他；你要給點陽光呢！他從此只會更加起勁地往這里跑。最終還是一個傷！傷得更重更徹底！據說他上次從桑榆回去，郁悶了好幾月，現在剛好點。怪就怪這個梁阿滿，我饒不了她！傳遞一些假情報，瞎起哄！唉！這次回去他只好繼續郁悶了，愛莫能助！他自己要興師動眾、長途跋涉地趕來尋找郁悶，我有什麼辦法？對了，今天情勢所逼，只得拿小唐訓斥了一下，他不會介意吧？」孫思說︰「哪里！哪里！小唐剛才還說︰太酷了！心儀你訓斥起人來，那也是相當動人的！」我快速地看一眼趙若懷，後者正一臉的不自在。我調侃說︰「趙若懷你尚且有何疑慮？就樓上那一群人，他們是呆在省里，呆在機關，可他們能唱歌嗎？能霹靂嗎？會琴棋書畫嗎？會武功嗎？當然啦！這都是一些現象，本質的問題是︰他們是趙若懷嗎？這雲岫城里，或者也可以說天下，有且僅有一個趙若懷！你就是一個唯一。陳憶，孫思，你們倆需不需要我用同樣的句型再分別贊美一下？歸結起來就一句話，這天底下就只有一個趙若懷、一個孫思、一個陳憶，除了江城的父母，還有樓上那梁阿滿，然後就是你們三個了。」
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