大華貿易公司的招牌是與江總商量後再次啟用的,吳天與江總達成的協議時,江總所在的大華商店繼續沿用吳天的名字,成為大華貿易底下的一個分公司,這也是江總一再要求的。劉萬金氣得罵到︰「這只老狐狸,見便宜就上,他想的挺美。」
吳天回到道︰「我怎麼就不知道他的那點鬼心眼,但萬金,生意場上要廣交朋友,不管怎麼說他在關鍵時刻也算是幫了咱們一把,五十萬不是小數目。這個江總也是一個人精,做生意有自己的特點,不可小覷呀。」
劉萬金說︰「不是我有看法,算盤打的過于精明的人早晚是要吃大虧的。」
吳天想了想說︰「你要取水必須先要找到水源,要賺錢首先必須有財源。立足商界,就要有商人獨到的生意眼光,這一點江總就能夠看得準,你不得不承認他是在長期積累的社會經驗和社會閱歷里學到的。做生意,既要有遠大的目光,又要有銳利的眼光。有了遠大的眼光,才能從長遠和大局考慮問題,而不是局限于一處,或步人後塵;有銳利的目光,才能審時度勢,準確把握市場方向,將天時地利與人和匯于一身,生意無有不成呀。」
一席話說的劉萬金是連連點頭,佩服地說︰「天,你算是把生意經給吃透了。」
他的話音未落,旁邊有人說話了︰「敢情你劉萬金學的是拍馬屁專業,什麼把生意經吃透了,連我都不敢夸這個海口呀。」
吳天听其聲音,心就怦怦地跳動起來,轉過頭就說︰「吳叔,你還記得我呀。」
吳法風塵僕僕,卻又氣定神閑,笑眯眯地看著吳天。
吳天撲上去一把拉住他的手說︰「你是什麼時候到的,也不事先來個信,我好去接你呀。」
吳法哈哈大笑,回答說︰「你來接我,我就听不到這麼精彩的馬屁了。」
劉萬金不止一次在吳天那里听到過吳法這個名字,雖然是第一次見面,也有一種親切感,就回嘴道︰「吳叔,我可不是拍馬屁,天確實是人物呀。」
吳法沒有表示反對,而是看著吳天說︰「小赤佬,你現在是風起雲涌,干的不錯呀。」
吳天喜孜孜地回答說︰「和吳叔比起來,那是小巫見大巫,提不起來呀。」
「什麼話,你吳叔當年下海比你可慘的多呀,一腳踢不倒的幾個轉業金,顧頭不顧 ,才體會錢到用時方恨少這句話的真諦,你自己手頭還有上百萬的資金,一出手就是三十萬,我連想都不敢想呀。」
吳天臉紅了,這個吳法政是一個搞間諜的材料,什麼都瞞不過他呀。
吳法來辦的第一件事情就是去拜訪張雅麗的父母,用他的話來說,自己是吳天半個家長,兒子要娶媳婦,親家不上門拜訪,禮節上過不去,特別是見到張雅麗,吳法政開玩笑說了一句︰「真吾兒媳也。」
張雅麗對他也是一見如故,並無拘束地說︰「吳天不是曹丕,我也不是袁熙之妻甄氏,你這個比喻過于牽強了。」
吳法哈哈大笑︰「甄氏可是出了名的美女,你比她也不在話下呀。」
張雅麗臉紅了,就躲到吳天的身後。
吳法說︰「吳天,你準備一下,我要上門去拜見親家。」
吳天一愣。
吳法指著他的鼻子說︰「你發什麼愣,你老子臨終時可是把你托付給了我,你的終身大事我不出面誰出面呢?」
「可是劉老伯已經……」
「那不算數,劉老伯是上門求親,而我呢,是上門定親,與親家商量一個好日子,把你們的婚事給辦了。」吳法政說。
吳天也就不好在說什麼,他了解吳法政的脾氣,他說要辦的事情就非辦不可。
挑了一個風和日麗的好日子,吳法開著他的那輛黑色寶馬車載著吳天出發了,車是名車,由吳天來駕駛,這是一款寶馬BMW3系四門轎車,流暢的車身線條以及它非凡動力,每一個細節都體現著優雅與完美。吳天駕駛過劉念果的保時捷,總認為那是女人開的車,而寶馬BMW3系以它簡潔的前懸和稜角分明的外形,充分展示著運動型轎車的動感特性。六檔變速是BMW3系轎車標配的六速傳動系統,強勁的發動機扭矩,迅速換檔後離合器即刻將全部動力傳送到後車輪,車即平穩又有極高的速度,吳天駕駛起來真的是得心應手。
吳法坐在副駕駛室看著吳天,笑眯眯地說︰「怎麼樣,這車如何?」
「棒極了,男人駕駛的車。」吳天回答的也經典。
「從今天起,這車就歸你了。」吳法說。
吳天一驚,差點就把汽車開到馬路牙子上去,幸虧一個急剎車,才沒有出事。一邊就有人罵開了︰「會不會開車呀,糟蹋這輛好車了。」
重新把汽車開上馬路,吳天說︰「吳叔,你開什麼玩笑不好,嚇著我了。」
吳法眼楮一瞪︰「怎麼,看不起你吳叔,買不起這樣的車嗎,區區幾十萬而已,送給你當結婚的禮物,還拿得出手吧。」
「真的嗎,我可不敢要呀。」
「閑不好,不夠檔次嗎?」吳法問。
「不是的,太奢侈了,開這種車,應該是你這樣身份的人,我不行。」吳天直搖頭。
「錯。」吳法說︰「做生意就是做場面,在生意場上,堂皇的門面,不凡的氣派,往往是贏得客戶信賴的一個很重要的外部條件。你太寒酸,太小家子氣,一開始就不會被人家重視。你開著寶馬汽車去談生意與你坐公共汽車去談生意是兩種截然不同的效果。前者展示了你的實力,後者只能說明你只是一個小商販。」
吳天不吭氣了。
吳法沒有絲毫的憐憫,繼續進攻著︰「中國人常說,好鋼用在刀刃上。那麼錢也要用在該用的地方,尤其是在做場面上不能吝嗇,除非你的志向只是做一只麻雀飛上天就行了,那你用不著這麼好的車,一輛國產夏利車足夠了。想要學鯤鵬之志,展翅沖上九霄雲外,你就要舍得投資、花錢。寶馬不是你的目標,是你實現目標的工具,你懂嗎?」
吳天是啞口無言。
吳法看著他,點上雪茄煙,慢慢吸了一口,繼續說︰「在國外的日子里,你還是沒有學會什麼是奢侈,奢侈並不代表你的錢多的沒地方花,拼命購置財產,什麼名車名宅,一擲千金。錢多的人在享受生活的同時,也在極力保持收支的平衡,房地產可以升值,名車代表了自己的實力,豪宅呢,他自己又能住幾次呢,放在那里,向世人證明他的財富。天,生意場上,清貧兩字千萬不要把它當成是一種高姿態,沒有那個商人願意與窮鬼打交道。」
吳天被說服了,喃喃地回答說︰「這麼貴重的禮物,我是受之有愧呀。」
吳法笑著說︰「那就作為一種投資,等你做大了,我會朝你要回本金的。」
正說著,汽車就到了目的地,張雅麗早就迎候在門口,看見汽車的影子開始並沒有在意,等到了跟前才看清是吳天在開車,忙沖屋里喊︰「爸,媽,他們來了。」
張教授與夫人連忙迎出來,吳天下車後介紹了吳法政,張教授孫悚然起敬,握著吳法的手說︰「歡迎歡迎,天不止一次提起過你呀,老紅軍,老革命。」
吳法哈哈大笑起來︰「我說親家,我現在和天一樣,都是商人,也就是別人常形容的奸商。」
張教授也笑了︰「親家真的是快人快語,當兵的出身,喜歡直來直去,我喜歡。」
吳法也回到︰「張教授也是好性格,我說的呢,看見了你的女兒那麼活潑開朗,我就知道她的父母一定也和善近人呀。」
張夫人也笑起來,對女兒說︰「你瞧瞧這兩個人,有句話怎麼說來的,叫,叫什麼……」
「一見如故,是吧。」張雅麗說。
「對對對,就是這話,就是這話。」
張教授對老伴說︰「我們讓客人進屋吧,守在門口算怎麼回事呀。」
吳法與吳天走進屋,吳法把帶來的禮物放下說︰「親家,親家母,今天來沒帶什麼好東西,這是廬山的雲霧茶,請笑納。」
張教授接過茶葉說謝謝,又聞了一下,馬上大驚小怪地喊起來︰「親家,你這那是一般的禮物呀,特級廬山雲霧茶,價格我就不說了。廬山海拔1474米,冬暖夏涼,堪稱最宜人的避暑勝地,山上平均每年超過二百天都被雲霧繚繞,視為仙境。所以山上的茶葉也擷取了天地與雲霧的精氣,一杯清茶,清澈,清香,可以使人清靈,可以讓人安靜,與中國的哲學思想不謀而合呀。」