安德森大班剛剛離開，趙東一坐到大班椅子上。
望著眼前這些職員，他終于找到了後世當老板的熟悉感覺。不容易啊！來到這個時空一個月，他起的比雞早，干活比驢子多，東奔西跑都不帶喘口氣的……現在終于擁有了自己的公司！
他對大家點點頭，然後就開始談論洋行的規矩，以及要做的事。根據他的分析，當前ch ngq ng口岸洋貨的進口總值超過一千萬海關兩；這還不是川省輸入的全部，從川省以外輸入川省的國貨，甚至比洋貨進口還要多；兩者總和超過三千萬海關兩，這是四千多萬大洋的巨額市場。但是相比川省四千萬以上的人口，這個輸入總值其實還有巨大的潛力……
他的視線盯住了洋貨進口上，畢竟，他是中國人，也不想打擊目前在夾縫中生存的民族資本。在洋貨進口的一千多萬海關兩份額中，有四大類四十余個小類的主要品種。按照他手上的數據，他計算出過去三年不同種類洋貨的比例︰在四大類洋貨中，棉貨佔65－75%，雜貨佔15－25%，呢絨類和金屬類洋貨合在一起所佔比例低于百分之七。
根據這個數據，結論一目了然︰賣棉貨！盡他所能的賣棉貨！
他參考後世公司的優點，設立了績效獎勵制度。出貨一千大洋以下的，給予平均一成的提成，也就是銷售值的百分之十作為獎金；出貨低于一萬，高于一千的，提成半成；高于一萬的單子，提成兩厘；十萬以上……按照這個制度，假如做成一件五萬大洋的單子，一千大洋就到手了。這個時代洋行中的華人職員，還沒有績效獎金或者提成的說法，但是有一個類似的名詞——「佣金」。考慮到業務部是主力，提成的大部分都給該部，由周履成經理統籌規劃，送交趙協理簽字批準；當然，個人做的單子，佣金就全歸自己了。
這麼高的佣金，除了做軍火買賣的，一般的洋行絕沒有這麼優惠的，而且還是對華人職員。辦公室里的人一片振奮，周經理更是興奮的兩眼冒光。
趙東眼楮一掃，眾人的表情都看在眼里，笑眯眯的說道︰「各位同仁，以後咱們就在一塊共事了……好生做，大家一起發財！」
會後，又把三位經理留下勉勵一番，再畫幾個大餅，然後才一同離開。
出門的瞬間，他眼楮的余光發現，周經理炙熱的目光舌忝過李竹清挺翹的臀*部，然後像沒事人一樣走開了；李經理興奮的心情還沒有停歇，渾然不知道自己被吃了豆腐。
趙東一樂，周經理真是好眼光！李竹清素淨的布旗袍把那種輕熟*女的玲瓏曲線勾勒得分外誘人，再加上白里透紅的嫵媚面容，就仿佛鮮女敕的水蜜桃。
周經理想吃就好。想吃，敢吃的男人，體內雄x ng激素的水平一般都比較高，這樣的男人主動x ng強，有野心——他就需要這樣有野心的人。假如周經理體內的激素水平超出常人甚多，那就更好了——這樣的男人為了干女人，干更多的女人，干更好的女人，會不擇手段的往上爬……根據他前世的經驗，這樣的人往往還能爬得挺高——在他因為某個女人摔下來之前！
回到辦公室以後，趙東開始研究棉貨的交易流程；他手上有一百多分報紙，還是商業方面的專業報紙，這些報紙已經提供了足夠豐富的信息；這些信息甚至多到這個時代的人都忽略的程度。因此，他已經不準備再花過多的時間去到處打听了，很可能打听不到什麼。畢竟，當前ch ngq ng城內已經形成了二十來個商業行會，囊括了各行各業超過兩千家店鋪工廠，種類包羅萬象，涵蓋了油、鹽、糖、煤、面紗、匹頭、蘇貨、干菜、夏布、川絲、藥材、山貨、皮革、鞋帽、旅棧……等等，包含了所有能包含的貨物。
換句話說，行業壁壘已經形成；他不準備打破這個壁壘，起碼現在不準備這麼干。現在他考慮的是怎麼賣進口棉貨。
根據手上的資料，他很容易就看出，進口棉貨的交易流程包括四個步驟︰上海和漢口進貨——ch ngq ng商號售予紗鋪——ch ngq ng紗鋪售予水客——水客銷往外地小紗鋪和末端消費者。水客主要由大批零散的商號構成，很大一部分還有幫會背景，這個群體是他沒接觸過的，暫時無法可想。第二個環節，是ch ngq ng的進口商號售于紗鋪的過程，他猜測進口商號與本地紗鋪之間的關系很密切，很可能有多年的人脈關系在里面，貿然插入很可能得不償失；而且這個環節需要和幾十、上百的大小紗鋪打交道，目前超出了他的能力。
最後可選的僅剩下第一個環節︰他直接出貨給ch ngq ng商號，下面的流程由ch ngq ng商號們自己完成。
ch ngq ng的棉貨進口起源于清末，歷經數十年，如今已經形成比較規範的行業；民國初年，成立了專門的棉紗業同業公會——「同慶公所」，現在大約有棉紗字號的商號二十多家；就是這麼二十多家商號，基本控制了整個川省的棉貨進口業務。
進一步深入研究，他發現ch ngq ng的棉紗商號大致分為兩類。第一類是比較有實力的商號，他們直接從上海、漢口拿到進口棉貨，通過水運到ch ngq ng，然後賣給大小紗鋪；第二類的實力弱點，他們從ch ngq ng的洋行進貨，轉手就售于紗鋪，甚至跳過這個環節直接賣給水客。當然，第一類的實力強也是相對的，大點的棉貨商號固定資本也就幾萬元，和外資洋行的實力比起來差很遠。
但是ch ngq ng棉紗業還有一類商號——跨行業商號。這類商號往往經過幾代人積累，資本和人脈都是頂級的，經營棉貨也只是他們業務的一個部分，這些頂層的商業家族才是真正有實力的玩家。不過，趙東現在底子太薄，還不夠分量和這些人打交道。
說到底，還是外星人太小氣——如果給他一艘殲星艦，他早統治地球了，還用費這事？
「事情得一步一步來嘛！」他感慨道，「還好，終于可以開始了！」
晚上，按照他在後世當老板養成的習慣，把洋行的全部華人職員全部帶到飯店聚餐，算是慶祝開業大吉，也預示著以後生意興隆，財源廣進。
席間，他笑眯眯的看著這些部下，邊吃邊安排以後的事務。他把安德森大班安排到南岸的租界區一帶，找了個一天兩塊川大洋的旅店住下，包了一個月，老板給打了九折；以後這就是安德森先生的家了。如果他也離開的話，那麼就涉及到一個問題︰周經理和李經理兩個人之間，到底誰听誰的？
「李經理，」他‘呵呵’笑著說道，「明天我和安德森大班另有要事，我和安德森先生不在的時候，這里你當家，該拿主意的時候就拿主意……不要怕做錯，大膽的干，安德森先生也是這個意思！」
「我？……」李經理顯然很吃驚，嘴巴張得老大，筷子夾著一個芝麻圓子正要送進櫻桃小口中，可能是感覺這個形象不太雅觀，趕忙又把筷子放下，「趙協理，我怕我做不來啊！」
「有什麼做不來的？」趙東一臉的不以為然，「周經理業務繁忙，這個擔子你不挑起來，難道還要再給周經理加擔子嗎？你說是不是啊，周經理？」
「嗯，」周經理嘴里吃著菜，含含糊糊的說道，「是啊李經理，這是安德森大班和趙協理對你的信任，你可不能辜負了啊！」
周經理的表情他看在眼里，也不說破；這麼安排有他的用意︰他擔心李經理年青沒經驗，萬一周經理是個老手，說不定哪天就把李竹清這顆鮮女敕的水蜜桃給吃掉了。現在兩個人的地位有了變化，周經理想吃就沒有那麼容易了。
趙東心里一樂，你不是想吃嗎？勞資讓你吃！但是勞資首先把這顆水蜜桃掛的高高的，讓你看得見吃不著……你咋咋滴？
看看事情都交代好了，趙東一舉杯，意氣風發︰
「各位同仁，走一個！」
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