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()五一交換優惠活動終于結束，且取得了圓滿的成功。公司上上下下都很歡喜，先大吃了一頓祝賀，但接下來推廣部的工作不僅沒有減輕，還增多了。
胡定航要干的事情是，寫一份活動財務報告，還要寫一份總結，關于活動期間商場的人流情況，傳媒宣傳情況，還有以後搞類似活動的建議等等。這都不算，他還要親自下到商場，征詢所有商戶的活動反映然後做出統計，忙得他頭都暈了。
三個女孩子只能幫他一些文件上的工作，至于陳蓉，由于活動搞得出色，吸引了不少商家注意，覃一君不停地幫她安排見客，洽談其他推廣活動。
一連忙了幾天，這天中午陳蓉說︰「阿航，有個客人臨時改時間，我分不開身，你去見見他，和他吃個午飯。」
胡定航「啊」了聲，「陳經理，我從未單獨做過類似的見客工作。」
陳蓉微微一笑，「之前我不是也帶過你了嗎？你行的。」
「這……好吧。」
「記住，見客不需要一次就成功，只要雙方達成共識，或者模清對方的態度和底線，懂嗎？」
「是。」
「能拉贊助就多拉，不能的就得要有取舍。」
「是。」
「問一君具體情況，好好干。」
「嗯。」胡定航抖擻精神，做好準備，開始了第一次單獨見客。地點約在另一個區的一間酒家，對方是隆升企業的商貿經理謝東，他帶著一個助手。
胡定航上前做了介紹，遞上名片，雙方寒暄幾句，酒菜正好上桌。謝東看來酒量極好，什麼都不多說，先邀了三杯。胡定航當然不敢推辭，一喝下肚子就暗暗皺眉︰「好家伙，應該是五十二度的。」
謝東說︰「年輕人酒量不錯，來，再喝三杯。」
胡定航唯有又陪了三杯，他怕繼續喝酒，趕緊說︰「謝經理，我們還是談談貴公司搞活動的事吧，不知貴公司準備哪天在我們商場上促銷商品呢？」
謝東呵呵一笑，「在你們商場搞促銷，只是一個初步的計劃而已，我查過了，你們商場已經有了四種電子產品專店，我們再過去，似乎競爭太大。」
「競爭是有的，但你們既然是促銷，相信在價格方面有很大的優勢，其他對手影響不大。」
「話不是這麼說，剛過了五一，人群消費能力普遍降低，增加了風險。」謝東微微一笑，「所以，我想了解一下價位，如果合理嘛……」
胡定航連忙打開公文包取出一張價位表，「謝經理，這里已經詳盡地列明了我們商場的活動收費標準，請過目。」
謝東接過，看得挺認真，他的助手舉杯說︰「來，我們喝。」
胡定航不好意思拒絕，又干了三杯，開始有點反應了。他知道不能失態，深深吸口氣壓住酒氣，夾菜吃。
謝東忽然說︰「哎呀，價位偏高啊。」
胡定航說︰「不高了，我們商場的五一活動很成功，現在名氣大盛，人流激增呢。」
「呵呵，也對。」謝東的手指點了點價位表，「我們有自己的工作人員，單純租用你們的地方而已，就用這個套餐吧。」
胡定航想不到那麼容易就談成功，喜出望外地說︰「好的，好的，回頭我搞好文件傳真給你。」
「呵呵，不急，不急。」
「對了，不知謝經理準備在哪天搞活動呢？」
「月底嘛，加上六一一天，三天足夠了。」
「哦……啊！」胡定航瞪大了眼楮，「謝經理，你要用的六一？」
「當然啊，平時人流少，我要來干嘛？」
「可是謝經理，節日租用場地，不是這個價位，而是那個價位。」
謝東一沉臉，「這價位是最高的，又不用你們的工作人員，值嗎？」
胡定航說︰「謝經理，凡是節日，場地都很緊張。我們一樣提供工作人員，保證令你滿意。」
「嗯，太貴了，能不能少點？」
「呃……謝經理，這價位是公司定下的，我做不了主啊。如果要少的話，起碼得我經理和租務部的經理都同意才行，所以……」
「哼，你連打個折扣都不行，和我談什麼？」
「謝經理，其實以我們商場的條件，這個價位絕對超值，你……」
謝東忽然站起來，「行了，改天找個能做主的來見我。」轉身就走。胡定航挽留幾句，他卻充耳不聞。胡定航郁悶了，望著桌上的菜肴，更加郁悶。
回到公司，當然得向陳蓉匯報。
陳蓉問︰「怎樣？」
胡定航難為情地說︰「不成。」
「哦？具體什麼問題？」
「他要打折，我……」
「凡是做生意的，都想要折扣，很正常啊。」
「他要六一時段，我不知怎麼回答他。」
「詳細說來听听。」
「哦。」胡定航的記憶力當然沒得說，把一字一句都照搬復述一遍。陳蓉听完滿臉的笑容，「喲，記得很完整嘛，不錯。」
「陳經理，不好意思，我搞砸了。」
「沒事。」陳蓉盯著他，「忘了之前我和你說的話？第一次見面就是模底，不一定能談成的。」
「但我看他好像生氣了。」
「哈哈，阿航啊，你很聰明也很勤奮，缺乏的只是經驗而已。」
「哦。」
陳蓉深深地注視著胡定航，說︰「今天的焦點就在于，他欺負你是新人，想給你一個下馬威。」
「嗯？」
「他是經理，你只是一個營業員，彼此的身份不同，他當然得擺擺威風。」
「那我以後豈不是不用出去見客了？一般來談活動的都是經理級別。」
「錯。之前我已經和他通過電話，說明由你去談，但他還是要見你，就表示他真心有興趣談。換句話說，他今天也在模底，看看我們公司的開價。」
「哦，是這樣。」
陳蓉說︰「出去見客談生意，身份固然重要，技巧和能力也很重要。做生意嘛，利益為先，只要有商機有前景，身份就是次要的了。比如你去告訴美國總統，買個西瓜送顆導彈，他照樣和你談，和你吃飯。」
胡定航呵呵一笑，明白了。
「所以呢，一個好的營業員，就應該把焦點放準，告訴客人他能得到什麼利益，只要他滿意的話，生意就談成了。」
胡定航連連點頭，茅塞頓開，忽然他一皺眉，問︰「但是正如陳經理所說，凡是談生意的都想有折扣，而我卻做不了主，怎麼辦？」
陳蓉微微一笑，「就算你能做主，也不能答應得太滿，同樣，你不能做主的，也要給他一點希望。見客不是一錘定音，先緩一緩放一放，回來大家討論一下，出錯就少了。像上次niki公司一樣，我們開了四次會議才決定怎麼做，對不？」
胡定航一拍掌，「對，太對了！」
「當然，做生意有時需要雷厲風行，但以你的地位還不到那個層次，慢慢來吧。今天的事，我心中有數的，你別灰心。」
「嗯，謝謝陳經理。」
「好了，你出去吧。」
「是。」胡定航站起來走到門口，又轉身說了一句︰「陳經理，剛才吃午飯……我……」
陳蓉淡淡一笑，「你結帳的吧？拿來我看看。」
胡定航把單據遞過去，陳蓉嚇了一跳，「六百？不是說三個人嗎？」
胡定航大罵︰「那臭經理，點了瓶酒已經三百多了，還有四菜一湯，我……」
陳蓉搖頭嘆氣︰「再告訴你一條，以後見客要早到，既顯得有誠意有禮貌，也可以把握主動，明白？」
「明白，我知道了。」
「好吧，這次就當學費，下次再這樣，我可不批了。」
「是，謝謝陳經理。」
走出經理室，胡定航滿心的歡喜，倒不是因為能報銷飯錢，而是因為又上了一節寶貴的課程。他樂滋滋地坐下，旁邊的小圓問︰「怎麼？有喜事？」
「呵呵，當然。」
「果然春風滿面嘛，工情兩得意哦。」
「那當然……什麼工情？哪里來的愛情？」
小圓沒回答，目光斜盯著桌面。胡定航順著一看，不由得驚呆了。