回到民國當倒爺 84、瓜分手表市場(四)

作者 ︰ 吐血狐狸

()「啪啪啪啪」百達翡麗的總裁先生也忍不住鼓掌起來了。

「劉東來先生,用一句你們中國的老話來說,那就是听君一席話,勝讀十年書啊!你的一席話讓我茅塞頓開,我終于發現我們其實在核心利益上並沒有沖突。你的話讓我打開了一扇新的大門,我發現我們的手表行業大有可為啊!」總裁先生忍不住說道。

現在總裁先生的心結徹底解開了,他發現自己的百達翡麗和劉東來他們並沒有真正的核心利益沖突,只要規劃好自己的經營方案,那反而能夠互相促進啊!百達翡麗做奢侈鐘表已經有了很多年的經驗,在這方面百達翡麗是劉東來他們目前無法比擬的。

即使劉東來他們能夠生產出比百達翡麗好很多的手表,可是市場認可度也是一個非常大的問題。一個新產品,即使技術再好,想要一下子成為奢侈品也是非常難的。而百達翡麗已經是當了很多年的奢侈品,在各國的高層人士心中,百達翡麗是奢侈品的代名詞,至少比劉東來這個暴發戶要好得多。劉東來他們如果想要和百達翡麗爭奪奢侈高端鐘表,那是自找沒趣,畢竟認可度是短時間無法超越的。

可是劉東來如果只是做中低端的產品,那市場認可度就不會有問題了。只要價格過得去,足夠低廉,那就會有人購買。而百達翡麗也就是可以平白無故的獲得了一個擴容了無數倍的市場,何樂而不為呢!也就是說,他們完全可以互相合作,不是之前總裁先生那樣膚淺的想法,他們都只有競爭的關系而已。

總裁先生小聲問了一下劉東來︰「劉東來先生,你們制作手表的精度能夠達到多少?也就是說,你就三點五個英鎊的成本,最高能夠制作出多少精度的手表呢?」

「當然想做多少就做多少了!」劉東來心里暗想。

以二十一世紀的技術,鐘表的精度不是這個二十世紀初年能夠想象的,在這個時代人的眼里,二十一世紀的工業水平簡直是上帝的水平了。不過劉東來卻不能夠這麼說,畢竟他不可能拿那些太過先進的東西出來,不然就是黑科技了。

「總裁先生,這個純屬個人的商業機密,請你不要問了。」劉東來說道。

總裁先生賊眼珠子一轉,小聲說︰「劉東來先生,其實你可以把你目前的手表技術的精度再降低十倍,這樣也足以讓那些窮鬼心滿意足了。那些窮鬼沒有資格用這麼好的手表,把那些精度降低了,你也可以降低成本啊!而且,和我們百達翡麗的代差也沒有那麼大,我的市場也更大啊!」

總裁先生的意思很明顯了,那就是讓劉東來把那些量產手表的精度再次降低十倍,即使這樣也是足夠先進的了,賣出六個英鎊不成問題,劉東來也能夠降低成本。不過總裁先生不知道,劉東來即使降低精度也無法獲得太多的成本降低。畢竟劉東來這些手表的精度已經是二十一世紀幾乎是最低了,即使想要更低,成本上也不會差太多。

不過劉東來也覺得總裁先生的話是有道理的,因為如果一開始的精度太高,那就無法在更新後的過程中獲得高額的利潤。有些所謂的產品更新,只是稍微先進一些而已,可是居然也能夠算是更新換代了。而劉東來拿出一個精度降低十倍的手表,在低端市場沒有更多人過來開拓的時候,這些手表就是無可奈何的選擇。等到了幾年之後,劉東來再次把精度稍稍調高一些,那又是一代新產品出來了。可是其實劉東來並沒有研究,不用投入研究經費,自然也是白賺的。那些有了舊手表的人,當然希望能夠用上最新的技術,當然會心甘情願的再次買那些只是比之前好一丁點的手表,又是一大筆錢啊!這一點做得最好的就是,後世某個微硬軟件公司的瘟到死系統,每次都是更新一點,可是就是坑了無數人的錢啊!

「好的,總裁先生,你的提議我接受了。我回去就把之後的產品的精度降低十倍,好好坑一下那些窮鬼的錢。現在我們討論一下歐洲的代理商問題了。英國和美國除外,其他的國家希望您能夠推薦幾個代理商過來。今後我們就只是專門生產中低端的手表,你們百達翡麗就是負責高端的產品,我們互不干涉,互相促進。」劉東來說道。

「為什麼不讓我們出英國和美國的代理商呢?」百達翡麗問道。

「英國的代理商我許給了那個外交官詹姆斯,而美國的代理商我許給了那個邦德領事,所以他們是我們今後英國和美國的代理商。其他的國家,希望您能夠推薦幾個,這樣子我們也是能夠把大量產品銷售出去啊!我們這也是為了培養全世界人民使用手表的熱情,我們也是為了大家能夠節約時間啊!一寸光陰一寸金,我們這是在做善事啊!」劉東來十分無恥的說道。

「對對對,我們不是在牟利,我們是在做善事。如果全世界的人都因為使用了我們的手表而節省了世界,就是在節省了生命啊!節省了生命,我們就是治病救人的白衣天使,我們將來是要被上帝召喚去天堂享福的!」總裁先生也無恥的回答道。

如果旁邊有別人,絕對會被這兩個家伙弄得吐了,而且還是那種連隔夜飯都吐出來那種。這兩個家伙太無恥了,竟然把自己挖空心思去坑普通老百姓的錢當做了做善事,如果上帝知道了恐怕也會氣得吐血三升啊!

總之,劉東來和這個百達翡麗的總裁先生確立了合作的關系,劉東來借助百達翡麗的銷售渠道,盡快的把這些手表打入市場。而百達翡麗就是借助劉東來他們培養出來的市場,在擴容了無數倍的市場里面為自己提高銷量,這是個雙贏的結果。

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