回到民國當倒爺 105、銷售渠道戰略(上)

作者 ︰ 吐血狐狸

()和泰瑞總裁談完了技術支持協議,並且公開的簽訂了技術支持的合同之後,劉東來他們就坐著飛機回到了博生手表廠。在今後幾天,那十億美元的廣告可不是白花錢的,已經開始宣傳了。這次廣告就是以和百達翡麗的技術支持為噱頭,讓大家誤認為自己擁有和百達翡麗一個檔次的技術。那些買不起百達翡麗的人紛紛把目光投向了博生手表,畢竟在他們眼里博生手表和百達翡麗是一脈相承的。

廣告的效果出奇好,無數消費者都紛紛到當地的鐘表經銷商那里,想要看看有沒有博生牌的手表銷售。可是令大家無奈的是,博生牌的手表還沒有上市,現在正在加緊生產中。甚至,劉東來他們連各地的經銷商都沒有真正談下來,還都只是在宣傳階段而已。不過,劉東來他們有信心,那就是只要打出了博生擁有百達翡麗的技術支持之後,無數精明的經銷商都會趕來想要代理劉東來他們的產品的。

這不,很快博生手表廠的廠區就迎來了無數的經銷商,想要代理博生手表。

「麗芙小姐,我要代理博生牌手表,快點,我們要快點談談。」一個大鼻子老外喊道。

「溫嫵媚小姐,我們都是一個國家的人,你們應該讓我先進去啊!」這是一個我國的商人在喊道。

可是他們根本不知道,這次的交易談判都是劉東來負責的,溫嫵媚和麗芙都說要鍛煉劉東來的能力,所以都把事情推給了劉東來。劉東來只好趕鴨子上架,出來和各位經銷商大爺慢慢談。

如果有可能,劉東來根本不想讓別的公司代理自己的產品。先不說讓別人代理會被割去一塊超級大肥肉,就說如果那些經銷商實力太過強大,那就有可能反過來架空劉東來他們。到時候,劉東來他們都要看經銷商的臉色。不過劉東來他們也沒有辦法,因為在西方國家劉東來他們並沒有人脈可以供自己使用,只能靠著招標經銷商才能夠獲得銷售渠道。

「各位女士先生們,我是博生手表廠兩位老板麗芙和溫嫵媚的商業助理劉東來,你們有什麼事情可以和我談談。」劉東來說道。

「劉東來先生,走吧,我們慢慢談!」一個我國的商人喊道。

「迷死劉,我是外國人,遠來是客,有朋自遠方來,不亦說乎,你應該先接待我啊!」一個老外喊道。

劉東來有些無語,這個老外還真是「有才」,居然把我國老祖宗的名言當成了談判的利器了。不過,如果劉東來沒有听見老外這句話,還可能會優先接待老外。不過既然老外說了這話,那絕對要放在後面接待。為什麼呢?因為我們老祖宗的名言哪里是你這個老外能夠糟蹋的呢?

「我是天朝人,當然要首先接待天朝的客人,所以還請天朝想代理我們產品的經銷商過來談談吧!」劉東來說道。

那些我國的商人都一臉驕傲的看著老外,老外卻一副無奈的樣子,好像自己受到了什麼侮辱。不過,這個時代畢竟是文明社會,並且那些老外在我國並沒有明顯的特權,也只能忍受下來了,難不成還找政府來幫自己?

劉東來首先接待了一家比較大型的經銷公司,據說這個經銷公司在東亞都有分公司,是我國一個大型的經銷企業。如果劉東來和他們簽訂了經銷合同,那打開市場的能力就大很多了。不過劉東來也擔心,如果這家經銷公司做穩固了,反過來威脅自己怎麼辦呢?這個也不是沒有先例的。

「劉東來先生,我們xx經銷公司想要代理你們博生手表!」談判代表一進來就說道。

「你們xx經銷公司想要代理什麼區域的呢?是省級嗎?」劉東來問道。

談判代表搖搖頭,表明自己不是想要省級的代理權,胃口更大。

「你們我們整個天朝的代理權嗎?」劉東來繼續問道。

可是,那個談判代表還是搖搖頭說︰「我們xx公司可是世界一流的經銷公司,實力遠超你的想象。我們在整個東亞都有銷售網,不怕你的產品打不開市場。所以,和我們合作是讓你們的博生手表盡快打開市場的唯一方法。我們要代理整個東亞大區的代理權。如果不這樣,那就不要談好了。」

那個談判代表十分的驕傲,好像一副老子天下無敵一樣,自己的公司能幫助一坨臭狗屎賣出黃金的價格一樣。不過,確實有很多新出道的產品都是這家公司代理,並且打入了市場,他們有這個驕傲。不過,這個明顯和劉東來的想法十分的不符。

很多時候,這家公司都是幫助了那些新產品打開了市場之後,然後產品的生產商家進行打壓,獲得高額的利潤。而那些生產廠家都因為銷售渠道不行,所以只能任由xx公司進行打壓,把自己的利潤攤薄。從這點來說,xx公司尤為可恨。

「好的,既然你們沒得談,那我們就不要談好了。」劉東來卻冷冷的說道。

那個談判代表也不知道怎麼回事,這個劉東來說翻臉就翻臉,一點情面都不給。他馬上有些慌了,他可是接到了老板的命令,一定要把這個博生手表的代理權拿下來,公司也趁機打開東南亞市場。博生手表可是傍上了百達翡麗,一夜之間成了世界著名品牌,如果自己能夠代理一個世界著名品牌,那對于xx公司可是能夠提高在全世界的聲望的。xx公司現在只是我國有實力,而在整個東亞,實力都只是排在尾巴。現在就有一個增強自己公司的好機會,那他們為什麼不抓住呢?

「你真的確定不談了嗎?我們xx公司可是世界一流的經銷商啊,你怎麼可以不談了呢?」談判代表說道。

「你他母親的給我滾蛋!」劉東來不客氣的喊道。

那個談判代表明顯被劉東來的氣勢給嚇著了,他從來沒見過這麼無禮的人,只好悻悻的走了。

(快捷鍵 ←)上一章   本書目錄   下一章(快捷鍵 →)
回到民國當倒爺最新章節 | 回到民國當倒爺全文閱讀 | 回到民國當倒爺全集閱讀