馬迪和楚揚回到昌樂的時候,已然是晚上八點多鐘了。回到店里的時候,楚揚才發現門是關著的。給老爸楚國昌打了個電話問了一下,才知道今天房子裝修基本上搞差不多了,一家因為新鮮,都搬到那邊住去了。
電話里,楚國昌問楚揚晚上回不回去吃飯,楚揚只說已經在外面吃過了,讓他們不用等他。掛斷電話後,楚揚不禁有些好笑,心道老爸他們也實在是太著急了,這才剛剛弄完一個大概,家具還都沒買齊呢,就急著搬過去了。不過他們的心情,楚揚也理解一些,從幾次到新家去看房子設計裝修的時候楚揚就看得出來,無論是父親楚國昌還是母親楊茹,對這棟房子都是喜歡到不行,小妹樂樂就更不用說了,恨不得交房款的當天就住過去。
好在房子已經都是j ng裝過的,現在的裝修也只不過是一些軟裝而已,用得又都是環保的高檔材料,沒什麼氣味,否則剛裝修完就搬過去住,恐怕那股味道都能把人嗆暈。
「楚揚,這就是你家的樂器店?」馬迪站在店外,看著這家和雜貨鋪差不多的店,有些不敢相信地問道。
「呵呵,馬老師,是不是覺得我這小店太寒磣了點兒?」楚揚一邊說著,一邊掏出鑰匙打開了店門。
「哦,不是不是。」馬迪笑著說道,隨即跟著楚揚走進了店里。
看著這間y n暗狹窄的小店,馬迪實在是很難想象,像「竹韻」這種j ng品笛子,就是在這種地方生產出來的。
楚揚進了店里,隨手打開了燈,給馬迪讓了個座位,又為他倒了杯水,這才將自己制作的那支大G笛子拿了過來。
馬迪心里就惦記著這根笛子呢,此刻哪還顧得上喝水,見楚揚將它拿了出來,連忙站起來將笛子接了過去。
笛子入手沉乎乎的,比起一般的大G笛子還要沉一些,笛子依然是那種最尋常的紫竹一節笛。這種笛子的做工最是簡單,不過簡單有簡單的好處,一節笛吹起來聲音更加好听,也更加省力,當然,要想把一節笛做成j ng品,極度要比兩節笛大多了。
笛頭用的是上乘的牛角,烏黑發亮,顯得十分有檔次。笛頭上刻著兩個龍飛鳳舞的大字「竹韻」,除此之外就沒別的了。
馬迪端詳著笛子,越看越是喜歡,心癢難奈之下,他也顧不得此刻已經是夜深了,將大笛橫起就吹了起來。
一縷如泣如訴的笛聲響起,回蕩在這漆黑的夜s 中。
旋律蒼涼古樸,正是馬迪的成名作《遠韻》。
剛吹了兩口,馬迪便立刻感到了這支笛子的不同尋常之處!
普通的G調大笛,若是想將其吹好,將每個音都吹得結實、通透,是一件十分不容易的事情,因為低音笛往往需要更多的氣息來支撐。
但在這根「竹韻」上,馬迪卻絲毫沒有感覺到這種費力的感覺!
在吹響笛子的剎那,他甚至有種錯覺,這不是一根G調的低音笛,而是一根尋常的C調曲笛而已。
然而,從笛身處傳出的那種低沉渾厚的聲音,又在確實地提醒著他,這的的確確就是一根G調低音大笛!
吹了一段引子過後,馬迪放下笛子,眼里的喜愛之s 絲毫不加掩飾!
「好笛子,好笛子啊!」馬迪撫模著笛身,感慨地說道。
半晌,回過神來的馬迪,才意識到楚揚一直在旁邊看著,不禁覺得有些不好意思起來。
「楚揚,這根笛子我要了,多少錢?我現在就給你。」馬迪說著,就要掏出錢包付錢。
「馬老師,這根笛子就送給你了,就當是我的學費吧。」楚揚笑著說道。
「那怎麼行?你別開玩笑了,我的學費可沒那麼貴!再說了,我這大課是免費的,誰都可以來听的,你又不是不知道。」听到楚揚要免費,馬迪頓時連連搖手。
他心里清楚得很,楚揚的一根笛子可以賣到多少錢。听他的學生謝文正說,楚揚現在在他那里賣的「華音」笛子,一根的零售價就要2200元,就這樣還供不應求,這根大G顯然是j ng品系列,比「華音」系列的只會貴不會便宜。楚揚說要送給他,馬迪相信他是真心的,只是又怎麼可能平白無故地受他這麼重的禮?
兩個人又繼續推讓了一番,楚揚見馬迪執意要付錢給他,只得換了一種說法。
「馬老師,不如這樣,這根竹韻我不收你錢,不過我想聘請您作為我制作的笛韻系列竹笛的代言,您看這樣如何?您看您成了我的代言,再吹我的笛韻笛子,也算是幫我宣傳了產品,我再付給您一定的代言費用,怎麼樣?」楚揚看著馬迪,笑著說道。
「代言竹韻?」听著楚揚的這個提議,馬迪倒是不再推辭了,而是坐下仔細地想了起來。
他現在也算是一方笛子大家,而且在笛子演奏家里,馬迪算得上一個潛心研究學問,不怎麼過問商業那一套的一類。按說以他現在的名望,如果開一個以他名字命名的藝校,肯定不缺生源,不過馬迪卻並沒有那麼做。他收學生的原則是寧缺毋濫,所以他的名氣雖然大,但真正意義上跟在他身邊學習的學生,卻並沒有那麼多。至于給產品代言,就更沒有想過了。一方面是因為笛子演奏在華夏來說,畢竟是民族器樂,沒有流行歌星影響範圍那麼大,受眾也比較少,所以很少有商人來找馬迪進行商演或是代言,另一方面也是和馬迪的脾氣有關,不喜歡商業活動的他,基本上和這些東西是絕緣的。
不過剛剛楚揚的提議,卻讓他動了心思。代言竹韻,和代言其他產品不同。首先,竹韻是笛子,他一個竹笛演奏家,給笛子代言本來就是名正言順,不存在什麼問題。其次,竹韻的品質也是擺在那里,馬迪也不擔心它會砸了自己的招牌。
更重要的是,代言了竹韻之後,他便可以「名正言順」地享受楚揚提供給他的高檔笛子了,不用花一分錢!雖然對于一個大師來說,這樣的想法未免太沒有「出息」了點,畢竟馬迪如果想要好笛子,不知道會有多少制笛大師搶著給他送笛子來。但楚揚的笛子卻不一樣,是獨一無二的,而且根據上次在燕京拍賣會上拍出的價格來看,楚揚的笛子實在不便宜。這根G調低音大笛,如果真買的話,價格還真是不好估計。
正是出于這種種考慮,馬迪才認真思考了楚揚的建議。
他坐在椅子上思考了十余分鐘,其間還不時把玩著手里的G調大笛,最後才下定決心般地看著楚揚說道︰「行,我答應你,代言你的竹韻,不過我也要給你提個要求。」
「呵呵,馬老師,您說說看,只要我能做到的,肯定沒問題。」見馬迪答應了自己的要求,楚揚很是高興。他現在最苦惱的問題就是做的笛子銷得太慢。謝文正那里雖然每個月有五十支的銷量,但畢竟只是中低端產品,真正高端的「竹韻」系列,按照拍賣會的價格來看,尋常一支都要過萬,這樣的笛子如果沒有一個足夠份量的人來代言,就算楚揚做的再好,恐怕也不會有人來買帳。所以他看到馬迪,才靈感突發,動了這個念頭。
看著楚揚,馬迪緩緩想了想說道︰「我就一個條件,你這店面要換。這里太破舊了,跟竹韻的高端品質不相稱。我的建議是,把店搬到秦海去,就在華西音樂學院附近,那里的氛圍濃厚,專業群體也多,再把店裝修得有檔次一些,這樣才能打開高端的銷路。」
听著馬迪的話,楚揚有些臉紅。馬迪剛剛說的這些,正是他面臨最大的問題。原以為自己做的笛子世上獨一無二,「酒香不怕巷子深」,現在看來卻完全不是這樣,這幾個月一共也沒銷出幾支「華音」笛子,就足以說明了這一問題。人家來到這間破破爛爛的店里,第一個念頭就是「這里面沒什麼好東西」,你再拿出一根笛子,賣人家兩千多塊錢,人家不以為你在蒙冤大頭才怪!
馬迪不說,楚揚還沒覺得這事有多急,總想著慢慢來就好,反正現在有謝文正那里每月五十支的銷量,賺的錢也夠楚揚花了,他對物質上的要求並不高。但現在馬迪一說,楚揚才覺得這真是個問題,而且是個很嚴重的問題!
「馬老師,您說得都很對,我也贊同您的意見,不過如果把店開到秦海那里,估計房子都很貴吧。這邊一套小區都要百十來萬的價格,秦海那邊的房子比這邊起碼貴一倍,我現在的資金有點緊張啊。」楚揚有點不好意思地說道。早知道要開店,臨湖雅苑那邊的房子就晚些買好了,現在倒好,把錢都折騰到那邊了,還欠著銀行幾十萬的貨款,再想開店,楚揚實在是有點心有余而力不足。
「誰說要你買房子啊?」听到楚揚的話,馬迪頓時覺得有些好笑。他自己就夠不通人情世故的了,沒想到楚揚比他還不懂這些。開一個店,居然要把人家的店面買下來,這簡直就等于,想吃個面包,還要把人家的烤面包機買下來,費事!
「不買房子?那怎麼開店?」楚揚疑惑地說道。他前任只不過是個高中生,平r 里除了學習,對別的都不太關心,就更不用說生意上的事了。所以他對于開門做生意的概念,還源于五尊大陸的規則。在五尊大陸開一家店,那是一定要先買下那家店鋪面的,所以楚揚也想當然地以為,在這里開店也是這樣。
「哈哈,租不就完了嗎?一年付點租金,用不了多少錢的。這方面的事我不太懂,對了,你不是一直和文正有聯系嗎?我幫你問一問他,看看他有沒有興趣投資,干脆你們一起搞,反正這麼多年,他對這方面的事情也比較了解了,不像你跟我,說到專業還行,說到做生意,兩眼一抹黑。」馬迪呵呵笑著說道,隨即掏出手機,給謝文正打了個電話。
已經是晚上九點多鐘了,謝文正正在家里悠閑地喝著茶看著電視劇,猛听得手機響起,拿過來一看,居然是馬迪老師的電話,他連忙把電視調成了靜音狀態,起身接起了電話。
「文正啊,這麼晚了打擾你,影響你休息了吧。」電話那頭,傳來了馬迪熟悉的聲音,帶著一股親切的味道。
「呵呵,老師,瞧您說的,這才幾點啊,再說您的電話,再晚我都得接啊,我還怕您不給我打電話呢,都這麼長時間沒聯系您了,最近身體還好吧。」謝文正高興地說道。接到馬迪的電話,他的心情很愉快。平r 里他想要聯系這位老師,但總覺得不好意思,因為他知道,他是個大忙人,馬迪比他還要忙,每天的演出、教學幾乎就佔用了他全部的時間和j ng力,所以一般沒有什麼特別重要的事情,謝文正都不會打擾他。
「挺好的,文正啊,我現在在楚揚這兒呢。」馬迪笑呵呵地說道。
「楚揚?哪個楚揚?」謝文正听著這個名字,感覺有點耳熟,疑惑地問道。
「哈哈,我說你個文正,當了廠長了,就真成貴人多忘事了?你每個月賣人家五十支笛子,賺了不少回扣吧,錢賺了,居然連人家的名字都不記得,過份了啊。」馬迪開玩笑地說道。
「啊?老師,您現在在楚揚師傅家里?」听到馬迪這麼說,謝文正頓時想了起來,怪不得听著名字這麼熟,楚揚可不就是「華音」笛子的供貨商,那個做笛子的師傅嗎?
最近這段時間也是太忙,忙得都有些昏了,華音笛子賣得很好,所以他的腦子里全剩下了華音這個牌子,反倒把真正的制作人給忘了!
「沒錯,我在這兒呢,行了不跟你繞彎子了,文正啊,我直接說正題,楚揚現在想推廣他的竹韻笛子,想在秦海這邊開個店,還請我給他做產品代言,我琢磨著我們一老一小兩個家伙對經商這一塊兒都不怎麼熟,學生里也就你的生意做得挺好,所以就想著問問你有沒有興趣?」馬迪直接問道。
「啊?老師,您要~~親自給楚揚師傅的笛子代言?」听到馬迪的話,謝文正頓時驚訝地問道。在他的印象里,馬迪老師可從來沒有給哪款產品做過什麼代言。
「沒錯,楚揚這小子剛剛請的我,我想著試試也好,呵呵,吹了大半輩子笛子,還從來沒有給笛子做過代言呢。」馬迪笑著說道。
听到馬迪確定的答復,謝文正心里的驚訝更甚了。馬迪是什麼人?他如果給一款笛子產品代言,這款笛子不說立刻身價百倍也差不多!
等等,剛剛馬迪老師說什麼?竹韻笛子?楚揚發給自己的笛子,不一直都是華音牌的嗎?
當謝文正把這個疑惑問出來時,對面的回答更讓他大吃了一驚。
「什麼?老師,您是說,華音笛子只是楚揚師傅做的普通笛子?他還有更好的j ng品?」听到馬迪的回答,謝文正真正被驚到了!
華音笛子那麼逆天的品質,居然只是普通產品?那j ng品該是什麼樣子?
他做了半輩子笛子,都沒遇到過像「華音」這樣的j ng品,現在知道了還有比「華音」更好的笛子,謝文正頓時覺得呼吸都有些急促!
「老師,我明天就飛過去,我要親眼看一下產品!」謝文正急切地說道!
「呵呵,沒問題,正好明天我也沒什麼事情,我就在他的店里等你。」馬迪說著,掛斷了電話。
「馬老師,謝廠長答應了?」看到馬迪的笑意,楚揚問道。
「呵呵,我這個學生啊,就是個笛痴,見到好笛子就邁不動道的那種,他听說你手里還有比華音更好的笛子,哪里還等得住?他說明天一早就坐飛機過來,到時候具體的東西你就和他談吧,我一個老頭子只會吹笛子,這些東西可不懂。」馬迪笑著說道。
「那可太謝謝您了馬老師。」楚揚感激地說道。他沒想到,一件他以為很困難的事情,居然被馬迪三言兩語就解決了,看來有時候單靠手藝還是遠遠不夠的,人脈的力量有時候更重要!
馬迪難得找到一件自己感興趣的事情,又遇到楚揚這個高手,興致上來,干脆晚上就住到了楚揚的店里,一老一小兩個人相談甚歡,直到後半夜一點多鐘,方才各自沉沉睡去。
第二天早上八點多鐘,楚揚就接到了謝文正的電話,說他已經到了秦海機場。兩個人開著車將謝文正接到店里,第一次見面,兩個人對彼此的印象都十分不錯。
謝文正驚訝于楚揚的年輕,楚揚則驚訝于謝文正對于制笛的一些理解,很多方面都對他有很大的啟發。他做笛子純粹是憑著音修士的見識和一些特殊的小手法,而謝文正則是純粹的科班出身,搞專業搞了十多年,兩個人互相印證之下,俱都受益不少。
待到謝文正真正見到了「竹韻」笛子,再次被狠狠地震撼了一把!雖然外表很粗糙,但「竹韻」所發出來的聲音,幾乎是瞬間就征服了這個笛痴!
當即,謝文正便拍板決定,投資兩百萬,同楚揚、馬迪三個人合作,在秦海開一家以「竹韻」為主打的高端笛簫樂器店!(未完待續。)