()「公老師,就是這里嗎?」陳天來跟著公桂華走進琴行,四下打量著說道,展廳里一字擺開的兩排鋼琴,讓他不禁覺得有些眼花繚亂。(鳳舞文學網)
「對,秦海比較大的琴行有三家,咱們一個個都看看,也有個比較。」被叫做公老師的一個老者笑著說道。
老者叫公桂華,青安縣人,今年60多歲了,退休在家的他,因為以前當過音樂老師的關系,一直在家里教小孩子學鋼琴,也算是青安縣比較有名氣的老師了。
雖然公桂華上學的時候學的是師範專業,並沒有專門的學過鋼琴,但勝在年歲大,老師、醫生,像這些行業都屬于越老越香的,所以公桂華在青安還是很有市場的,跟著他學的琴童也有三十多人,當然,全都都是入門級的學生。以公桂華的水平,如果帶的學生超過六級,基本上他也就指導不了了,只能教點基本的。
但就算是這樣,這份鋼琴教師的工作,也給他帶來了豐厚的收入,現在一節鋼琴課的行情在每半小時八十元到二百元不等,作為青安縣資格比較老的鋼琴教師,公桂華每節課的收費在一百二十元,三十多個學生,就算是有個別缺課的不算,一個月下來,也有一萬多塊錢的收入,在這個人均工資只有兩千多元的地方,這樣的收入絕對算得上是高收入了。
不過僅僅是這個收入還不算,公老師在其他方面還有賺錢的途徑。
比方說今天他帶著這個新收的學生和家長來買鋼琴。對于他來說就是一個相當簡單的賺錢方式。一般的家長都不太懂鋼琴,選擇鋼琴的時候大多數都會讓孩子的鋼琴老師幫忙挑選,但很多家長不知道的是,這個挑選的過程大有「學問」。大多數的鋼琴老師和琴行之間,都有一個不成文的「潛規則」,那就是如果有鋼琴老師帶著學生過來買琴,只要購買成功,琴行都會給老師一定數量的「回扣」。當然,回扣的數量有多有少,這就要看老師選擇什麼琴了。
一般來說。品牌知名度比較高的鋼琴。價格都比較透明,網上都可以查得到,這樣的琴,就算是琴行賣出去。也不會有太高的利潤。自然給鋼琴老師的回扣也就低一些。而那些比較新的、小眾的、甚至沒有听說過的牌子的琴。也就是所謂的「雜牌琴」,這類琴的進價低,利潤大。給鋼琴老師的回扣自然就要高一些。這里面的「門道」,如果沒有內行人的「點撥」,別人是很難了解的。
「看點兒什麼?」一直在門口的吧台後面坐著看書的老者,此刻放下了書本,從櫃台後面走了出來,對著後進門的幾個人招呼了一聲,只不過態度卻算不上熱情,有點懶懶的。
這也難怪,像樂器這種商品,是比較特殊的,一般不需要怎麼吆喝,來看的大多數都是懂一些的,會做出自己的判斷,而且琴行里的客人也不像服裝市場或是超市里那麼多,大多數的時候都是三三兩兩的,看的多買的少,時間長了,看店的老頭自然就不怎麼愛搭理顧客了。
楚揚看著這老頭上前招呼客人,心下倒也有些奇怪,小聲和齊大國嘀咕起來。
「哎,怎麼咱們進店的時候,這老頭就不理咱們,等到這撥人進來了,他就過來了?」楚揚有些奇怪地問道。
「揚子,這你還看不出來?就咱們兩個這樣的,一看就不像是來買東西的,人家才懶得理咱們呢,後來的這撥不同,一看就是老師帶著學生挑琴的,人家當然要過來問問了。」齊大國一副「內行」的樣子解釋道。
「哦,也有點兒道理。」楚揚看著這撥人,點了點頭,準備留下來看一會兒,現在才八點半剛過一點,距離和趙雪松約定的九點鐘還有半個小時,反正閑來無事,楚揚也看看人家怎麼挑琴。既然準備補習鋼琴課,他也準備一會兒下課的時候順便買一台回去。
「給孩子挑台琴。」公桂華沖著走過來的老頭笑了笑,很是熟絡地說道。
他其實和這家店的看店老頭不熟,在他心里計劃的是在另一家叫做利享琴行的地方買琴,而他們也是剛剛從那個地方過來的,準備推薦給學生的琴已經都看好了,價格也都講過了。只不過為了讓琴童家長覺得他負責任,這才故意多走了幾家琴行,以示「貨比三家」。
「恩,看看吧,我們這兒主營的是英昌和三益,好一點的有雅馬哈和卡瓦依,都是名牌琴,質量絕對好。」老頭介紹的時候,依然是那副帶搭不理的樣子,但話說得卻很是硬氣。這也難怪他有這樣的底氣,縱橫琴行依托縱橫藝校,本身也是秦海數一數二的大琴行之一,賣的琴都是牌子貨,在整個秦海也是叫得響的。
「爸爸,這里的琴都好貴呀,你看這個琴,比剛才咱們看的那個琴小那麼多,還要兩萬八,那個才一萬五呢。」一個七、八歲的小姑娘拉著爸爸的手,有些女乃聲女乃氣地說道。
「你別說話,听老師的。」陳天來輕輕拍了拍女兒曼曼的小手,低聲說道。
「老公,我看這家店里的琴也有點貴,你看這個琴才這麼低,都四萬多,咱們剛剛在利享那兒看的那大琴,多漂亮,還帶花紋的,看著就貴氣,人家公老師試琴的時候,聲音還好,才一萬多呢。」馬艷秋輕輕拉了下丈夫的衣角,低聲說道。
「恩,看看再說,反正多看兩家也沒壞處。」陳天來雖然嘴上這麼說著,心里也有些認同老婆的話。他和老婆都是賣水果的,也不懂這個,這不是看著別的孩子都學這個,他們這兩年賺了兩個錢。也想著培養孩子點愛好,這才一咬牙準備給孩子找個鋼琴老師學鋼琴。看著琴行里那一台台 亮的鋼琴,兩個人的目光卻沒有多少在琴上停留,而是直接看琴上的價簽。雖然不懂琴,但起碼貴賤還是能看得出來的。
「行,我試試。」公桂華說著,隨便在一台雅馬哈120黑色鋼琴前坐了下來,打開了琴蓋,彈了一小段。
楚揚一直在邊上打量著公桂華,見他開始彈琴。更是認真地看了起來。只是才見他彈了幾下。楚揚眼里就露出了失望之色。
公桂華彈的不是什麼鋼琴曲,只是一首古曲,叫《彩雲追月》,隨便彈的。雖然對鋼琴技巧還不太了解。但只看公桂華的動作。和彈出來的音樂,楚揚就知道這家伙和趙雪松比起來,差得太遠了。動作僵硬不說。彈奏的也是毫無美感。
「這琴的聲音听上去怎麼有點嘩啦嘩啦的,有點散。」陳天來皺著眉頭說道。
「就是的,我也覺得不如剛剛在利享那里彈的那台好听。」馬艷秋看著鋼琴上的價簽,上面兩萬八的價格讓她感到一陣肉疼。兩萬八,一台琴夠他們兩口子忙活小半年了。
听著夫妻兩個人的對話,公桂華心里暗自好笑。他要的就是這個效果!
之前在利享那里,他給這一家子展示的是一台已經調好的梅林格爾130的琴。這個牌子听上去有點唬人,對外介紹也是米國的高端新品,但實際上卻是廣南的小鋼琴廠生產的貼牌琴,只不過外觀做得漂亮點罷了。至于音色,精心調好的展示琴,再加上他刻意的「演奏」,踏板的運用和一些夸張的大動作,多彈點快速的琶音,自然會給人形成一種琴的聲音很亮,很好听的感覺。
而到了這里,他之所以上來就選了一台純進口的雅馬哈來展示,是因為他很清楚雅馬哈這種琴的特點。原裝進口的雅馬哈都是走海運過來的,經過長途的顛簸,琴都會有些跑音,再加上雅馬哈本身鍵程偏淺力度偏軟的特點,跑音之後自然會給人一種「散」的感覺,卻不是琴本身的問題。
兩萬八的琴無論是從外觀上,還是從音色上,都不如一萬五的琴,他就是要給家長和琴童一個這樣的「印象」,這樣對方才會順順當當地跟著他回去再買那台「性價比」極高的「美國貨」。而賣出這樣一台琴,他最少能從里面得到三千元的回扣!
「感覺怎麼樣?」公桂華彈完這台雅馬哈,隨即起身沖著兩個家長說道。
「我也不太懂,反正老師你說了算,你說買哪個就買哪個!」陳天來笑呵呵地說道。他一個賣水果的,哪兒知道這個。
「那個,公老師啊,我覺著這個琴不如剛才那家的,那個什麼梅什麼爾的,要不我們再回去看看那台吧。」馬艷秋說道。
听著這對夫妻的對話,看店的邵德生皺了皺眉頭,不愛听了。
他敲了敲琴身,轉身看著那對夫妻說道︰「這是原裝進口的雅馬哈!在整個秦海,都是一流的琴!這琴就是聲音有點跑,沒調呢,等調琴師調好了你再听那聲音,絕對棒!」
「那你怎麼不把它調好呢。」馬艷秋緊追著問道。
「前天剛從碼頭上運過來,哪兒有時間調?你這是不懂琴你知道嗎?你買鋼琴是個大事,花那麼多錢你不買個品牌的琴,買個雜牌琴回頭全是毛病,小孩兒手都彈壞嘍。」邵德生說著,掀開了琴的上蓋板,敲了敲音板說道︰「你看看這琴的做工,一流的!」
楚揚也湊過去看了看,他還是第一次看到鋼琴的內部結構,這一眼之下,他頓時有些驚訝。
一排排整齊有序的弦柱,一根根粗細不同的鋼弦,巧妙復雜的擊弦結構……
看著蓋板下的東西,楚揚第一次感慨起鋼琴的復雜!
「看不太懂這個,不過你這琴賣得也太貴了,兩萬八,才這麼小,我們剛剛在前一家店里看的,比這個大多了,才一萬五!」馬艷秋撇了撇嘴說道。
「你是挑琴還是挑紅薯呢,買這個還有論大小個兒的?要說大,你看這架大不大?」邵德生說著,隨即走到一台英昌鋼琴面前,那是一架英昌125,看起來比雅馬哈還要大一圈,但標價只有一萬九。
「這個才一萬九,你听听聲音,一樣嗎?一樣嗎?!」邵德生說著,打開琴蓋彈了兩下。
他也沒怎麼彈,就是隨便按了幾個音,但楚揚卻可以明顯听得出來,同剛剛雅馬哈的那台琴的聲音比起來,這架琴的音色的確是有些悶。老頭倒是沒說假話。
看著夫妻兩個人沒說話,邵德生繼續說道︰「我這一個月賣多少琴,可秦海你們可以打听打听去,我老邵推薦的琴,什麼時候差過?一萬多塊錢看著漂亮還大?那些都是雜牌琴,能彈得住嗎?」邵德生瞪著眼楮說道。
眼看著他再說下去,該把買琴那點事兒抖落得差不多了,公桂華連忙將他拉到了一旁,同時回頭沖兩個人說道?「我跟他講講價。」
將邵德生拉到一個角落里,公桂華笑著沖他點了點頭。
邵德生輕輕恩了一聲,算是打過了招呼。這個鋼琴老師他看著有點眼生,所以他並沒有表現出太大的熱情。
一些小琴行的老板對這些老師們都是熱情有加,因為要靠著他們賣琴,邵德生不用。縱橫琴行上面就是藝校,每天來的琴童和家長不知有多少,光是這些人就能撐起這個琴行了,所以對于一些外來的老師,邵德生並不會表現出太多的熱情來。
「我是青安的老師,帶我學生來買琴,那台英昌125要是拿的話,咱們這兒能提多少?」公桂華神秘地說道。
他知道那兩口子的心理價位也就是一萬多塊錢,所以不太可能買雅馬哈,所以上來就直接問了英昌125。這個琴雖然也是牌子貨,但卻是國產貨,應該還有些利潤空間。雖然心里上傾向于利享的那台梅林格爾,但只要回扣多,他也不介意從這里買。
只是他沒想到的是,邵德生听到他這句話,頓時臉色就變了。
「什麼提多少,我們這兒沒有那些亂七八糟的玩藝兒!想拿回扣,帶著你的學生買那些雜牌琴去!」邵德生本來脾氣就不好,听到這個老師居然上來就要回扣,頓時瞪著眼楮就吵吵起來!(未完待續……)