藍寧結婚才三個月,已經開始嫌棄禮拜一。
但她依然能夠堅持一些習慣上的堅持,譬如說每天清晨的晨跑。
關止在她出門之前爬起來上廁所,睡眼尚惺忪,還能記得著囑咐她︰「帶一客生煎回來。」
新婚丈夫喜好面食,她很了解,原因無他,婆婆三番四次耳提面命。
藍寧厭惡禮拜一之其一,源于此。
婆婆王鳳常在周末拜訪新婚夫婦住所。本周末,保姆方阿姨請假歸鄉照顧即將生產的兒媳,藍寧被抓了一個單,受到王鳳嚴格操練,將四室兩廳兩衛兩百平米的房子做了一個全面保潔。
累得她今早依然仿佛傷筋動骨,勞累至死,若非一貫堅持的堅強意志,絕沒可能爬起來。
她狠瞥關止一眼,對方毫無知覺,又爬回他的KINGSIZE大床繼續悶頭大睡。藍寧只好又隨手捎帶上錢包。
清晨的空氣很是清新,她繞著小區跑了兩圈,到健身中心做了兩個深呼吸。有老爺爺打太極拳,她也跟著擺了兩個雲手跨步。姿勢擺得很標準,老爺爺向她贊許微笑。
這樣運動下來,還是精神短視力差,藍寧相當無奈。
她買了點心回到家,再給自己做上班前的妝點,用隔離霜遮瑕膏粉底液和粉餅武裝好,終于能夠再出門。
藍寧厭惡禮拜一之其二,即是因為其一,她在禮拜一沒有好精神的話,會應付不了措手不及的意外,只能活生生被彗星撞地球。
禮拜一是事故多發日,正如司機松懈之後常會導致車禍,司機過分緊張也會導致車禍,不管是不是司機的錯。
藍寧抵達公司,助理文靜先行傾前,使眼色給她,她一眼就見部門內資深銷售主管程風正端坐格子間凝重等她。
藍寧但陽開始暴跳,她的第六感一般會比較準。
程風比她年長,資歷也老,開口坦率直白,沒有什麼拐彎抹角。他問︰「小藍,憑什麼我們這條線要把學校機關和化妝品讓出去?」
藍寧一頭霧水,還不太明白。
文靜在旁解釋︰「藍經理,今早羅總的郵箱發了銷售計劃和分紅標準,您——自己看吧!」
藍寧的老板羅大年習慣學習外資企業,事無巨細,全部以郵件方式告知屬下,號稱貫徹無紙化辦公環境。公司上下早養成了大清早就開郵箱收郵件接受聖諭的習慣。
藍寧暗忖,他倆這一副模樣,看來有些事態頗不尋常。她是個不見緣由不下結論的工作態度,先說︰「我先看一看郵箱。」
文靜推著程風出去,把空間留給藍寧。
若是平時,藍寧會泡好一壺茶,再打開郵箱,將重要郵件瀏覽一遍,而後在記事本上記錄下今日需要完成的項目,一天的工作就此開始。
但今日,她沒有此閑情逸致,也頗有些心急火燎憚度,先打開了郵箱。
藍寧的郵箱里,置頂標紅旗的有一份上周自總經理羅大年郵箱發出來的全年業績表。
里頭記載了她上一個年度最好的成績,即是拿下國內飲料業翹楚「美達」集團旗下的功能性飲料「力達」的新產品上市項目。僅僅這一單項銷售額便完成了她全年指標的百分之五十,在公司內所向披靡。
可以在「時間維度」這間公司內取得優異成績,藍寧會帶著一種期末考試領到獎狀的喜悅。
這一份榮耀,從來都是由羅大年在年後春茗晚宴上公布出來,如今提早發布,頗令藍寧遺憾,仿佛榮耀也因此打了一個折扣。
但此時,藍寧沒有心思顧及于此。
重要的另一封郵件是昨晚凌晨三點發出來的,看來羅大年在大半夜仍有著工作的好精神。做營銷人,就需要有鐵人般意志操練自己。藍寧當然更不敢怠慢,將附件中的EXCEL表格打開。
這是一份開春後新一年度的項目分配計劃和分紅公式。
程風所說的便是去年還劃在她這一組名下的幾間學校和日化企業,在此張表格內,已經歸入主攻銀行保險條線的羅曼那一組。此外,還用紅色的標明是希望今年爭取的客戶,藍色的標明是今年需要維護的客戶。
紅藍分明,看得藍寧先是一股濁氣從下月復升起來,不由握緊鼠標。♀
今年她這一組名下的項目並沒有因為重新劃分而減少,因為紅色部分有所遞增,其中還赫然列著去年爭取到業務的兩間大企業——開中高檔連鎖餐廳的「景陽春」和國內生產童車起家的玩具名企「童夢」。
而這還並不是最重要的,最重要的是下面的分紅公式中,百分比少了十個點,銷售指標卻同去年持平。坐在銷售這一崗位多年的藍寧當然知道這意味著什麼,也難怪程風的面色難看至此。
她幾乎是立刻就起身,徑直進了老板羅大年的辦公室。
羅大年四十出頭,身材一直維持得如同二十五歲,可惜頭頂的睿智「地中海」滄海變桑田。
他正在喝咖啡養早晨精神,看到藍寧進來,並不意外,傾了傾身子,原來有備而待,且還先發制人。
「小藍,今年的大環境惡劣,形勢緊迫,需要你靛諒。」
藍寧面對老板,心平靜氣又簡單直接道︰「老總,我們能夠明白這樣的經濟大環境。但是在不公平的環境下面,接受新的任務,我們感到很為難。」
羅大年點頭,神色也凝重,他說︰「我知道你是為了你的下屬爭取,而我卻是需要對整個公司負責。藍寧,切莫說不公平,雖然你需要犧牲兩個行業,羅曼那一邊已經全軍覆沒,而且你們的銷售指標是一樣的。」
藍寧依舊據理力爭︰「學校的項目一貫列屬正常收益,從不會受任何影響,我們一組一貫維護得相當不錯。」
「所以我才希望你能夠更加體諒,提攜同事,團結一致,共度難關。」
藍寧一下哽住,她不可置信地望住眼前的老板。
她此間「時間維度」整整七年,老板羅大年幾乎等同她的半個老師,對她就算沒有知遇之恩,也有數教之誼。
前年擢升她為項目經理,更是多加倚重,才能令她大展拳腳。遠的不說,便是去年幾個大項目,他們也是有商有量,通力合作來完成。就拿「美達」的項目來講,他們可算是胼手胝足了,最後擊敗了知名4A,大大為本土營銷業爭得一口氣。
如今不過才半年多時間,老板卻輕描淡寫用「共度難關」四個字來打發她。稍一念及,藍寧簡直生出一股莫名涼氣自腳底透到心頭。
羅大年擺出些一貫有的可親又幽默的神氣,對她講︰「我們公司的正常收益,仰仗的是這一塊牌子。前人栽樹,後人乘涼,同一個屋檐下,你澆水還是他澆水,還不是一樣?」他站起來,拍拍藍寧的肩膀,「今年這種情況少賺一點沒關系,回家叫老公多包幾個紅包就什麼都有了。」
他是這麼慈眉善目地講這一番話,最後又加了一句︰「你手里的這麼多客戶,像‘美達’,還不都是時維留下來的?小姑娘嘛!肚量大一點,不要這麼霸道。」
他的話音一落,藍寧被那個名字震了一震,先是一呆,頭腦別轉不過來,斗志忽減,無法反駁,幾乎是垂頭喪氣地走出了總經理辦公室。
坐回自己的格子間,文靜把分配給企劃部的項目拿來給她簽批,她一一簽好,文靜還佇在一邊。
藍寧奇怪,這位助理自大學畢業便入公司,迄今兩年,算是自己一手培訓出來,很是通曉自己的脾性,此刻停留,也必是女孩有話要講。
果然,文靜小心翼翼這樣開口︰「藍經理,‘藍籌股’里有些是岳平川公司的老客戶。」
「藍籌股」是指項目列表中藍色標注的部分,岳平川則是業內出了名的著書專家,出的經管營銷書籍受到無數媒體和讀者的熱捧,讓羅大年一提及此人,就有一副既生瑜何生亮的感慨憤恨表情。
其實他們做了經年的競爭對手,最早可追溯到學生時代,兩人就開始互別苗頭。
藍寧之所以知之甚詳,全因岳平川開的那間「一馬平川咨詢管理公司」另一位合伙人正是自己的丈夫關止。
文靜一講,也就點到即止。
但藍寧一听,心念也一緊,突突一跳。便先做不甚在意地把手一抬,遣她出去。
這其間關系復雜,禮拜一的她為免頭疼,也無心力,實在不願意去細究。
羅大年的秘書發出一封信通知,終于通知晚上搞春茗活動,地點就定在公司隔壁的川菜館。
諾大辦公室,馬上有同事在格子間之間竊竊私語。
「前年在金茂,去年在古北的日本餐廳,今年卻定在川菜館。」
有人學習九斤老太的腔調︰「一年不如一年。」
羅曼自她的格子間內走出來,同事們便就閉上嘴巴。
藍寧正要喝茶,看她筆直走來的方向正對著自己,便先停手。
羅曼走到她的面前,頷首禮貌地笑一笑。
她同藍寧,一個是金融條線的項目經理,一個是快銷條線的項目經理,素來井水不犯河水。起頭的一兩年金融事業如火如荼,在銷售業績上羅曼壓著藍寧好幾頭,藍寧跟進的項目重生產,企業發展勢頭好,這兩年漸漸趕上了。
尤其是去年,大環境影響力無窮,羅曼的銷售額才是藍寧的三分之二,且藍寧還才的這段事故中緩過勁來,故先不選擇和她談公事。
但羅曼卻先開口︰「海嘯一到,波及無辜無數。」
藍寧明白她的意有所指。她的客戶,大多上一年年底就開始砍伐預算,決定今年過冬。
羅曼從來是驕傲至極的一個人,因為接觸的客戶也是各行內最最精細的,她便訓練出自己細致到一絲不苟的業務態度,從業務技能衍生到自身妝容和表情。
今天的羅曼一貫面色鎮定,但層層化妝品勾畫出來的精致玉容,或因用粉餅時候下手狠了一點,面目略嫌蒼白。看在藍寧眼里,不是沒生出一星半點的惻隱之心。
她安慰說︰「也許第二季度一切都會好轉。」
羅曼點頭︰「希望如此。」
不知何故,羅曼在她這處小小停留了一陣,後來竟同她聊起昨晚的電視節目。藍寧昨晚看電視劇,但閑扯兩句還是在業務範圍內的。
羅曼說︰「昨天在財經頻道看到景陽春餐廳做廣告,還真有行業能在這個關口這麼滋潤。」
藍寧微笑︰「說明小老百姓的生活照常。」
羅曼不知是有意還是無心,講了一句︰「藍寧,景陽春的項目真該拿下來,今年是指望不上現金牛了,也許這一兩年都沒辦法翻身,還是傳統行業保險。」
藍寧跟著自嘲︰「是我技不如人,實在遺憾。」
羅曼的神色倒是認真的,她用提建議憚度對藍寧講︰「是不是可以再試試?」
藍寧有點詫異羅曼的格外認真,但面子上還是客氣的,說︰「我已經安排的,希望能成功。」
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