「會員營銷？這個我好像見過……」
「原先我曾去過皇城，那里有一家「皇家拍賣場」，他們會給身份崇高的客人發下會員卡，而且使用這些卡在他們那里還會有很豐厚的招待
說到這里，韓如玉不禁俏臉一紅，她知道，在那些「款待」項目中，就包括了由青chun靚麗女子組成的女僕團，在專門的包廂中給那些會員提供專有「服務」。
「哦？看來這里的人也不是那麼笨嘛項乾心中一動。
「嗯，老板娘，你說的不錯，這其實就是會員制度的雛形了。只不過他的方式還不夠完善項乾道。
「你說的這個會員制度，我看也就是那些達官貴人體現身份崇高的一種方式吧，還有什麼好處？」回憶起didu的那些「會員」們的所作所為，韓如玉有些不屑的撇撇嘴。
「其實會員營銷絕不是為了討好什麼達官貴人的。相反，我所知道的的會員制度，卻是免費的，而且目標也是最普通顧客的項乾道。
「你的意思是，人人都可以當那個‘會員’？」韓如玉一雙俏目閃動個不停，對于項乾這種新穎的銷售技巧，她還在不斷學習中。
「不錯，任何人，只要想，都可以成為我們如玉坊的會員。當然，我們的會員卡肯定不能像你說的那種設計的那麼奢華了
「會員制度具體執行起來，有很多步驟
「首先，是確立會員積分，每個普通會員，都可以通過在我們如玉坊買東西獲取積分
「其次，是確立會員的等級和相應的優惠辦法，這些都是建立在積分制之上
「簡單來說，就是一個普通人，在我們如玉坊購買的東西越多，他的會員級別就越高，而他在我們如玉坊再次購買物品的時候優惠也就越大
韓如玉一字一句的斟酌著項乾的話，忽然一拍手掌。
「我明白了，這麼做，可以培養忠實的顧客人群，這也可以幫助咱們建立那天你所說的品牌文化，對不對？」韓如玉好像突然變成了一個答對問題的學生，對自己的領悟能力喜不自勝。
「回答的非常好！不過這些還是停留在皮毛！」項乾雖然對韓如玉的才智感到非常敬佩，但還是潑了一盆冷水。
「還有？還有什麼？你說說看？」韓如玉秀眉一揚，有些不服氣的道。
「老板娘，你有沒有想過，這種會員制度，如果我們推出，其他jing明的商家馬上也會競相模仿？倒時候我們還不是給別人做了嫁衣？」項乾道。
「哎呀！是啊！那些好處，別人也可以輕易的就學到啊韓如玉一拍額頭，恍然大悟道。
「其實，會員制度，培養顧客只是中間的一環，我們最終需要的是了解顧客！」
「了解顧客？這有什麼用？」
「比如說，我們某一個月賣了會員一千兩銀子，非會員一千兩銀子。我們就可以簡單的比較，研究二者花錢的習慣有什麼不同，如何能把不是會員的人培養成為會員
「還有，針對我們的會員，我們更要了解他們花錢的習慣，他們買原石的佔多少，買靈丹的又佔多少，每個月，會員們在我們店里花的錢超過十兩銀子的有多少，超過一百兩銀子的有多少？」
「換句話說，有了會員制度，我們就好像編成了一個情報網，只不過我們不需要人監視那些顧客，那些顧客也會自動送上門來把我們需要的信息主動告訴我們、」
「知道了這些，我們就可以像大夫知道人身體內的病情一樣，對癥下藥。到時候我們還不是無往不利？」
一連串說完自己的想法，項乾滿意的看著震驚的目瞪口呆的韓如玉。
「哎，老板娘，我也只是知道這麼多了，往後的事情只能由你慢慢參悟了！」項乾心里想到。
「你……這些都是你听那個南洋商人所說的？」听完了項乾的計劃，韓如玉雖然還來不及完全消化她所得到的信息，但是機敏過人的她還是被項乾所描述的內容震驚的無以復加。
「是啊，不過倒是有些事我自己想的，他也沒跟我說的太清楚
「很好，既然你了解的比我還深，怎麼建立會員制度就由你去想吧，到時候，你把你想到的方法，寫給我看，怎麼樣？對了，下個月開始，你的工錢漲了，二兩銀子，怎麼樣？」韓如玉笑眯眯的道。
「不是吧，這東西我也只是懂個皮毛而已啊項乾心中一嘆，不過看在韓如玉給自己加薪的份上，也就應承了下來。
「嘿嘿，距離當上總經理，出任ceo，迎娶老板娘，走向人生巔峰的路，不知還有多久……項乾偷偷在心里鬼鬼祟祟的幻想著。
「對了，老板娘，這丹髓赤血丸的丹方，你打算怎麼處理？」項乾問道。
「嗯，這東西對于我們現在的確是一件非常重要的寶貝，我準備馬上就去采辦材料，再聯系煉丹師，請他們將主丹和輔丹分別煉制出來，最後一步就由我親自煉制，反正那時也不需要消耗仙力，雖然我手法不熟練，會損失很多，但是也總比交給不放心的人手上好
「不錯，這丹髓赤血丸的利潤的確很大，我們可以盡量降低我們的利潤，然後走好第一步！」項乾鼓勵道。
「好了，你現在就留在這里看著吧，我要出去辦些事情，畢竟後天，是韓如鳳給我的最後期限
說到這里，小雲從廚房剛好走了出來，手里還捧著一碗湯藥。
「哦，老板娘，你該喝藥了項乾提醒道。
「沒事兒……我……我好得差不多了韓如玉看到那碗湯藥，眼神里還是顯得有些恐懼。
「老板娘……你這樣可不對哦！」項乾故意拉長音調。
「呃……」韓如玉看著那一晚濃濃的湯藥，臉上寫滿了為難。
「這樣吧，我再給你講個故事，好不好？」項乾笑意盎然的道。
「哼，你道我不敢喝？真是好笑！」韓如玉白了項乾一眼，美目一閉，咬著牙一口下去把那晚湯藥喝的一滴不剩。
「啊……」被湯藥苦夠嗆的韓如玉咧著嘴，不停地倒吸涼氣。
「對了，我有個事兒要問你韓如玉抄起一碗茶水，咕嘟咕嘟喝個干淨，嘴上卻道。
「什麼？」
「你上次跟我說的，人類無法掩飾的三件事……除了咳嗽還有什麼？」韓如玉眨眨眼楮，一臉好奇的看著項乾。
「哈哈項乾被韓如玉那可愛的模樣逗得一笑。
「嗯，這第二件事嘛，就是貧窮！」
「唔，好像有些道理，我見過不少穿金戴銀充做有錢人的，可是倒頭來還都是掩飾不住的韓如玉點點頭。
「那第三件事呢？」
「嗯……這個，下次再說項乾笑嘻嘻的看了看韓如玉，回了自己的房間。
「你！你敢耍我！」韓如玉惱羞成怒，一拍桌子，卻看見項乾已經溜走了。
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